商业计划书标准范本4

06-12

（编制参考）（编制参考）（编制参考）

商业计划书

（编制参考）

项目名称项目单位地址电话传真电子邮件联系人

（盖章）

中国风险投资有限公司编制

保密承诺

本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：

妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。

项目经理签字：

接收日期： _______年____月____日

摘要 ....................................................................................................................................................................1 第一部分公司概况..............................................................................................................................................3 第二部分公司管理层 .........................................................................................................................................6 第三部分产品/服务 .........................................................................................................................................10 第四部分行业及市场分析 ..............................................................................................................................16 第五部分技术来源及前景 ..............................................................................................................................13 第六部分产品制造............................................................................................................................................16 第七部分营销策略............................................................................................................................................18 第八部分公司管理............................................................................................................................................22 第九部分竞争分析............................................................................................................................................26 第十部分财务计划............................................................................................................................................26 第十一部分融资计划 .......................................................................................................................................29 第十二部分风险分析 .......................................................................................................................................30 第十三部分战略分析 .......................................................................................................................................31 第十四部分附件 ................................................................................................................................................31

摘要

内容主要包括：公司概况；主要经营管理人、技术负责人简介；项目涉及的产品或服务的先进性、新颖性、独特性描述；市场分析；现金流量、投资回报率等财务预测；融资计划，投资后股东构成表等。

第一部分公司概况

公司名称________________________________________ 成立时间____________ 公司宗旨注册资本____________________________ 实际到位资本____________________ 其中现金________________________ 无形资产占股份比例____________% 注册地点_____________________________________________________________ 主营业务

公司性质：国有企业、有限公司、股份有限公司、合伙企业、个人独资、外资企

业等，并说明其中国有成份比例、私有成份比例和外资比例。

公司沿革：说明自公司成立以来主营业务、股权、注册资本等公司基本情形的变

动，并说明这些变动的原因。

目前公司主要股东情况：

股东名称

出资额

出资形式

股份比例

联系人

联系电话

本公司的独资、控股、参股的公司以及非法人机构的情况及比例：以图形方式表

示，如。

公司目前职工情况：如：拥有员工________人，其中大专以上文化程度的有________人，占员工总数________%，大学本科以上的有_________人，占员工

总数_________%，硕士学位（含中级职称）以上的有_________，占员工总数_________%，博士学位（含高级职称）以上的有_________人，占员工总数_________%；最好列表说明，如：

公司经营财务历史：列表说明

（单位：万元）

公司外部公共关系（战略支持、合作伙伴等）：

第二部分公司管理层

董事会成员名单：

管理团队名单及简介：董事长

姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________ 学历_____________学位____________所学专业__________职称______________ 毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________ 主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例。 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 总经理

技术研发负责人

姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________ 学历_____________学位____________所学专业__________职称______________ 毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________ 主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

产品生产负责人

姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________ 学历_____________学位____________所学专业____________________________ 毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________ 主要经历和业绩：着重描述在本行业内的产品经验的成功事例。

市场营销负责人

财务负责人

绩。

其他重要人员

外部支持（包括公司聘请的中介机构及法律顾问、投资顾问、财务顾问简介）：

律师事务所

会计师事务所

投资咨询机构

法律顾问（简介）投资顾问（简介）

财务顾问（简介）

第三部分产品/服务

公司目前所有产品清单及适用领域，简要介绍主导产品

_____________________________________________________________________

产品前期开发研究进展情况和现实物质基础，包括：

产品开发处于何种阶段 _____________________________________________________________________

产品/服务的创新之处，在国内外领先程度（提供相关证明材料） _____________________________________________________________________

开发和研究的设备、条件 _____________________________________________________________________

产品的市场优势、包括：

专利技术说明

专利技术类型________________________________________________________ 专利技术获得情况、保护范围的相关证明文件与国内外基地专利技术关系，是否成造成侵权行为产品上市的周期

_____________________________________________________________________ 产品自身的影响力或依托单位的品牌形象等 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 该产品是否申请过国家有关基金资助？有无最后验收、鉴定的结论、评奖等_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

产品/服务的开发资源与条件情况，包括：

产品开发能力的保障：

资金_____________________________________ 开发队伍

技术专家 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 协作开发人员设备场地政府许可

外协外委单位外部技术专家现在具备条件与目标的差距融资到位后，对所需资源的满足程度

第四部分行业及市场分析

行业情况（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预测）_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

过去3 ~ 5年各年全行业销售总额：列明资料来源。

（万元）

未来3 ~5 年各年全行业销售收入预测：列明资料来源。

（万元）

本公司与行业内五个主要竞争对手的比较：主要描述在主要销售市场中的竞争对手。

市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析_____________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

产品/服务的市场分析，包括：

你有哪些类型的顾客现在及将来（何时）有多少顾客顾客分布的地方顾客接受产品/服务的障碍顾客购买（使用）标准是什么

第五部分技术来源及前景公司近年来的主要研究的技术领域和相关的技术成果及获奖状况 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

公司参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况___________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

融资项目的研发流程图：

产品开发所采用的共性技术、专有技术的相关名称，标明其中的关键技术 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

风险项目技术团队简介

请说明，今后为保证产品质量、产品升级换代和保持技术先进水平，公司的开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

公司现有技术开发资源以及技术储备情况_________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

公司寻求技术开发依托（如大学、研究所等）情况，合作方式_______________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

公司将采取怎样的激励机制和措施，保持关键技术人员和技术队伍的稳定______ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

公司未来3 ~ 5年在研发资金投入和人员投入计划（万元）

第六部分产品制造

具体画出生产流程图，以及从原材料到中试、到规模生产阶段的工作流程和业务内容：

产品生产制造方式（公司自建厂生产产品，还是委托生产，或其它方式，请说明原因）_____________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

公司自建厂情况下，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便_____________________________ _____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

现有生产设备情况（专用设备还是通用设备，先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，能否满足公司产品销售增长的要求？） _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

请说明，如果设备操作需要特殊技能的员工，如何解决这一问题_____________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期，列出3家主要供应商名单及联系电话。 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 主要供应商1__________________________________________________________ 主要供应商2__________________________________________________________ 主要供应商3__________________________________________________________

正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内，描述生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备_________________________ _____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

产品成本和生产成本如何控制，有怎样的具体措施_________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

产品批量销售价格的制订，产品毛利润率是多少？纯利润率是多少？_________ _____________________________________________________________________

第七部分营销策略

请介绍你公司所针对市场，你们有何竞争优势

产品销售成本的构成及销售价格制订的依据_______________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

你计划采取什么策略使顾客使用、购买你的产品

如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售价格优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）______________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施_________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

在广告促销、销售价格、建立销售队伍方面的策略与实施 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

产品售后服务方面的策略与实施_________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

对销售队伍采取什么样的激励机制_______________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

第八部分公司管理

请用图表表示公司组织结构

公司经营决策程序 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

员工薪酬、福利及激励制度，是否考虑员工持股及高管人员期权 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

公司是否为每位员工购买保险，请说明保险险种____________________________ _____________________________________________________________________

公司是否与每个雇员签订劳动用工合同___________________________________

公司是否与相关员工签订公司技术秘密和商业秘密的保密合同_______________

公司是否与掌握公司关键技术及其它重要信息的人员签订竞业禁止协议，若有，请说明协议主要内容___________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

请说明，公司对知识产权、技术秘密和商业秘密的保护措施_________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

公司是否通过国内外管理体系认证？

第九部分竞争分析

国内主要竞争对手情况分析，举例五家企业（请用文献支持）：

同类企业的名称、地域分布 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

目前开发的同类功能产品所处的研发阶段

产品在市场上的销售规模、销售价格等情况 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

未来可能对本项目产品的威胁分析 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

列举五家国外主要竞争对手产品开发情况或销售情况，与其相比贵公司的优势或

劣势（要以文献支持），包括

专利权、技术创新性、工艺水平及领先程度

产品价格及生产成本 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

财务指标 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

规模大小及营业额 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

市场促销策略 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

第十部分财务计划

请提供：

未来3 ~ 5年项目盈亏平衡表

未来3 ~ 5年项目资产负债表

未来3 ~ 5年项目损益表

未来3 ~ 5年项目现金流量表

未来3 ~ 5年项目销售计划表

未来3 ~ 5年项目产品成本表

（第一年每个月计算现金流量，共12个月，第二年每季度计算现金流量，共四个季度，第三、四、五年每年计算现金流量，共三年）

产品形成规模销售时，毛利润率为____________%，纯利润率为____________%，并说明预测依据。

预计未来3-5年年均资产回所率 %。

第十一部分融资计划

融资额其中，投资额________________ ，借贷额___________________

如果有对外借贷，抵押或担保措施是什么？____ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

请说明投入资金的用途和使用计划_______________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

希望让投资方参股本公司或与投资方成立新公司，请说明原因_______________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

拟向投资方出让多少权益？计算依据是什么？_____________________________ _____________________________________________________________________

投资方可享有哪些监督和管理权力_______________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

如果公司没有实现项目发展计划，公司管理层向投资方承担哪些责任？_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间__________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

需要对投资方说明的其它情况___________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

第十二部分风险分析

说明该项目实施过程中可能遇到的风险，及其应对措施。包括：

技术_________________________________ _____________________________________________________________________ 市场 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 生产 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 财务 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 管理

_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 政策 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 其它 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

第十三部分战略分析

公司战略的拟订 _____________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

公司战略的具体实施步骤 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

本项目实施计划及进度 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

第十四部分附件

已有的和正在接洽的公司客户名单 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

有关媒体对公司及其产品的介绍、宣传等资料 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

公司需附录的其他文件 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ 您在编写实业计划书的过程中，遇到问题请与我们联系。

Tel：（010）65523163，65510089

Fax：（010）65510227

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04-27 商业计划书范本

第一部分执行概要　　1.企业基本情况　　本公司是一家正在创建的专门从事个人形象设计的公司。随着人们生活水平的不断提高和改革开放的不断推进，越来越多的人意识到提升个人形象着实有助于人际关系的改善和事业的成功。与目前已存在的面向名人和演员的形象设计公司不同，我们将市场定位于即将毕业的大学生和白领人士，以帮助他们实现职业形象的塑造。　　为此，我们拟将公司设在高校和商业住宅密集的文一路上，这里的年轻 ...

10-19 恢复工作.补发工资申诉书范本(申诉成功)

恢复工作、补发工资申诉书范本（申诉成功）我本是信用社正式职工，14年前被主管单位无端停职停薪，至今没有接到解除劳动关系的任何通知。我每年坚持要求恢复工作，屡屡遭拒！上千次上访无结果！！我的困难谁来管！！！申诉人：xx(又名xx、xx)：女，45岁，原中国人民银行xx县支行商业街城市信用社职工，住xx省xx市xx县xx镇。联系电话：申诉请求：确认我与信用社的工作关系，落实职工待遇偶然疏忽，导 ...

10-23 劳动合同范本

劳动合同范本依据《劳动法》、《劳动合同法》以及有关法律、法规、规章的规定，甲乙双方遵循合法、公平、平等自愿、协商一致、诚实信用的原则，签订本合同。一、合同期限甲乙双方约定按下列种方式确定“劳动合同期限”： A、无固定期限自年月日起。 B、有固定期限自年月日起至年月日止。 c、以完成一定工作任务为期限自年月日起至该项工作任务完成止。实行试用期制度的，其中试用期为个 ...

02-20 岗位职责范本-总经理办公室

部门：总经理办公室直接上级：总经理下属部门：文秘科、供应科、基建科部门性质：总经理行政指挥的办事机构管理权限：受总经理委托，行使协调各部门工作，对公司日常办公秩序、行政文书、原辅材料供应、基本建设项目等全过程的管理权限，并承担执行公司规章制度、管理规程及工作指令的义务。管理职能：负责对办公秩序、行政文秘、基建项目、原辅材料供应全过程实行管理、监督、协调的专职管理部门，对所承担的工作负责。 ...

11-30 投资合同范本:中外合资经营企业合同(9)

　　　　　　　投资合同范本　　中外合资经营企业合同　　　　　　　　　　　＿＿＿＿有限责任公司成立合同　　　　　　　　　　　　　　　第一章　总则　　中国＿＿＿＿公司和××国××公司，根据《中华人民共和国中外合资经营企业法》和中国的其他有关法规，同意在中华人民共和国××省××市共同投资举办合资经营企业，特订立本合同。　　　　　　　　　　　　　　第二章　合营各方　　第一条　本合同的各方 ...

11-24 商铺大楼租赁合同范本

商铺大楼租赁合同范本甲方：丰润百货大楼天天购物广场（简称甲方）乙方：（简称乙方）根据中华人民共和国经济合同法及有关规定，为明确甲乙双方权利和义务，经双方协商，签订本合同；一、租赁场地情况： 1、该场地位于天天购物三楼中部南侧，总面积为 m2。 2、该场地由乙方承租，主要从事“九鹿王”品牌服饰经营活动。二、租赁期限：租赁期限为_______年。租赁时间为20XX年月日至年月 ...

07-25 化肥.农药.农膜供销合同范本

供方________________________________________ 地址:____________邮码:____________电话:____________法定代表人:____________职务:____________ 需方:____________________________________ 地址:____________邮码:____________电话:_____

04-25 开业贺词范本

开业贺词范本尊敬的各位领导、来宾、女士们、先生们：早上好！空气中洋溢着吉祥，音乐中传递着喜庆，在这样一个激动人心的日子里，山国饮艺茗茶正式入驻山东德州。在此，我谨代表厦门山国饮艺茶业有限公司所有伙伴，向今天到场的各位领导、来宾和茶友们表示衷心感谢和热烈欢迎！茶为国饮，在中国历数千年而不衰！山国饮艺茗茶顺应整个茶业大局的发展趋势，在第八代铁观音世家传人林玉辉的带领下，兢兢业业、勤勤恳恳，短 ...

06-17 装修设计合同范本

合同范本　　发包方(甲方)：　　承包方(乙方)：　　资质等级: 　　甲乙双方根据我国法律规定，在审核乙方的装修资质后，签订本装修合同，具体条款如下：　　1、工程概况：　　2、工程名称地点承包范围承包方式承包内容　　3、工期　　4、工程质量标准：　　5、工程造价：　　6、付款方式：合同生效后，甲方下列方式直接向乙方支付工程款：　　7、工程验收合格后，乙方应向甲方提出工程结算，并将 ...

02-12 鲜蛋供销合同范本

根据国家有关法规、政策，经双方协商，签订本合同，共同信守，严格履行。（一）品名、计量单位、数量交售时间与数量品＾名计量单位合计一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月鸡蛋＾百斤鸭蛋＾百斤备注：（二）产品质量与标准：供方出售给需方的鲜蛋应符合国家的收购规格即新鲜完整、不破损、不变质，保持鲜蛋表面清洁，不沾附泥污等物。（三）包装要求：由自备或向需方租 ...

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