销售人员绩效考核方案2013
销售人员绩效考核方案
方案
销售人员绩效考核方案
名称
区域小组
执行部门
组长
一、考核原则
1．业绩考核（定量）+行为考核（定性:客户拜访数量和质量）。 2．定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。 3．考核结果与员工收入挂钩。
二、考核标准
1．销售人员业绩考核标准为公司当日的营业收入指标和目标，公司将会每星期调整一次。 2．销售人员行为考核标准。
（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。 （2）履行本部门工作的行为表现。 （3）完成工作任务的行为表现。
（4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。 （5）其他。
其中：当月行为表现合格者为60上，行为表现良好者为80上，行为表现优秀者为满分100分。
如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。
监督部门
小组 直通车
考证部门
市场部
编 号
受控状态
三、考核内容与指标
销售人员绩效考核表如下表所示。
销售人员绩效考核表
四、考核方法
1．员工考核时间：签合同的当天起。
2．员工考核结果公布时间：下一周的工作日。
3．员工考核挂钩收入的额度：月工资的20%；业绩考核额度占50%；行为考核额度占30%。 五、考核程序
1．业绩考核：按考核标准由财务部根据当月市场部门营业收入情况统一执行。 2．行为考核：由市场部经理进行。 六、考核结果
1．业绩考核结果每周公布一次，部门行为考核结果（区小组和直通车小组平均分）每周公布一次。
2．员工行为考核结果每周通知到被考核员工个人，员工之间不应互相打听。 3．每周考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。
4．如对本周考核结果有异议，请在考核结果公布之日起次日向本部门经理或行政人事部提出。