碧云山庄别墅销售说辞
碧云山庄别墅销售说辞
一
一、小区的生活配套
1、别墅的价格:
125—135万
2、占地面积(单体别墅):
113.3平方
3、建筑面积:
3650平方
4、小区的绿化:
绿化面积约43.55%,四周边的长度是 米。
5、小区的公共绿化面积:
约2000平方
6、小区的公共运动场所:
在小区里面有规划个篮球场,最后面靠山的地方设个瀑布帘。另外小区的左边有个国家已经建好了的带状公园、公园里面有个游泳池,左边是私家园林,四周有围墙隔着单出口,是个体闲的好地方。
7、小区的安全问题:
山庄的右边是厦门“武装部”,有24小时军事化的保安巡逻防卫。
8、污染问题:
没有任何环境污染问题,四周边没有工厂,全都是些政府机关和教育机构。
9、空气质量如何:
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空气质量优,厦门铁路疗养院就在旁边。
10、周围的交通是否方便:
从山庄开车到文灶(经文曾路“怪坡”)只需5-6分钟,到海边只需2分钟,到厦大只需4分钟,到厦门国际会展中心只需5分钟。
11、火车站、机场的路程有多远:
到火车站需6分钟,到机杨需15分钟。
12、里面已售的客户都是些什么样的人:
都是些大学教授和私营业主。
13、附近有哪些银行:
14、交房的时,房子都有哪些生活配套:
绿化,综合球场、路灯及内部符合国家标准化的粗装修。
15、煤气、水电、收费标准:
按政策规划收取,煤气暂末通。
二、建筑商与开发商
1、开发商:
安发纸业有限公司和山海公司合资开发。
2、小区的总面积:
红线图内为4420平方,另有附送2000平方绿化面积。
3、建筑商什么级别:
本工程由屡获建筑质量优秀奖的福建联美工程建设有限公司承建。
4、我司给的排水管道材料:
U-PVC
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5、可以在合同上附加条款吗:
原则上不可以。
6、除了房款以外收其他费用吗:
目前售价以集资房方式收取,其之以后有政策行为变动以政策公布为主。
7、成交后税费有几种,额度由谁承担:
税费为业主上缴
8、房屋的结构:
框架抗震结构。
9、抗震设防情况:
7级。
10、公摊面积:
无
11、为什么要交(收)保证金:
交收保证金是协议的一项内容,定协议意味着确认优先认购权,可以说有些情况下是客户想要交一些定金、保证金,取得优先认购权。
12、定金/保证金能退吗:
不能。
13、为什么不能退定金/保证金:
为避免恶性楼花炒作,避免随意认购,以保证真正购房者利益。
14、可以换房吗:
原则上不能。(针对本案)
三、小区的建筑规模
1、房子的朝向:
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坐北朝南,是最好的朝向,不但风水好而且冬暧夏凉。
2、小区整体太小:
如今政府已不批别墅,别墅我们只有12幢,旁边已在规划二期(高级小高层)以后合并起来规模就会大了。
3、别墅之间的楼距太近:
前后间隔也有18米左右,也不算太近,比起连体别墅那是好太多了,如“海丽山庄 ”之间的间隔也是很近,还有博士山庄别墅每幢之间的间隔也是挺近的,而且没有什么公共场所设施,旁边也没有什么景色可言,就象是把一座别墅群体(山庄)安置在闹市区和工业中间,这跟住商品房又有什么差别呢。
4、房子的外墙单调、颜色暗:
这主要是我们从长远来考虑,我们是古典欧式风格,到时绿化做好了,整体感觉会很清楚,自然里透着欧洲的建筑风格,而此颜色最大的特点是等过了30年或是50年都不会让人觉得旧。而那些外墙用鲜艳的涂料去粉刷,一时看上去是挺艳的,但隔个3年5年的就得重新再粉刷一次,先不说得花钱多少,单是新旧不一就会让人觉得不美观了。就我们别墅正门的罗马式门窗,一个成本就得2_3千元。房子墙面结构全部采用钢筋水泥,非常坚硬牢固。
5、房间太小
:
结构可以改,把卫生间打通,两间合并成一间,3楼有间36平方的房间,房间前面有25左右平方米的平台也可以做主卧,挑高有2.8米。
6、别墅的户型太小:
每幢别墅共有 7个房间,一般的5口之家是足够用了。小上点好装修\布置, 如今家庭成员不多, 小一点住起来比较温馨, 也好打理。
四、小区周边的环境及生活配套设施
1、别墅周边的环境:
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前面约50米的地方有个大型农贸市场,从环岛路拐进来的地方有个“驿缘”三星级酒店,三五时有客人来也是消费的好地方。又很方便。别墅正门有条路是通向厦门大学学生公寓。山庄的右边是“厦门铁路疗养院”(里面有个医院),后面是“东宅山”,空气非常好,环境也是很优美、宁静。从环岛路进来右边是思明区“检查院”、“曾厝安小学”,左边是“科技中学”、“戏曲舞蹈学校”、“华厦学院”,再过来靠边近山庄的是“邮电局卫星通信接收站”。
2、喜欢房子盖在海边:
其实别墅最好的地点就是盖在山脚下,那样空气好,有利于养生。如果完全盖在海边,很潮湿,特别是有些上了年龄的人更是不好,对健康很不利。我们的房子特选在山脚下但是距海又不远,可以说是靠山又临海,走路只需3~4分钟就到环岛路海边。
3、从别墅到海边的路很乱、很杂:
政府已经规划,文曾路直通到环岛路,计划今年98通车的,环境将大大改观,路旁有很违章建筑的民房都会被拆除。到时候整条路就宽畅了。
4、别墅旁边的小水沟怎么办:
到时候整条水沟都用水泥铺上,并做绿化与道路。
5、都有哪几路公交车:
前埔——厦大、29路、47路、3路中巴在上李站下车,走几分钟既到。另外从上李也可乘20路公交车在别墅旁边下也可。
五、产权
1、为什么没有产权:
目前整个曾厝安所有房屋都没有产权,村委会已经正在办理变更为商品房产权,大概在今年底就会落实下来。补交地价与配套费业主共同承担。
目前没有产权购房的我们都将提供三本证件、(协议集资盖房)(集体产权证)(土地局抵押备案)共三本以确保购房者的自身利益。
2、这地方会不会拆迁:
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不会,因为曾厝安整体面积太小,不可能规划成商业用地,可用面积才约8000多平方米,旁边还有些政府重要基地,如检察院、学校、武警指挥中心。所以说拆迁几乎是不可能的。
3、房产变更后价格会不会上调:
会——每平方补交手续费约500元左右。
4、需不需要补交手续费(都有哪些):
主要是地价,按政府参照厦门标准收取,其之税费占总额多少均由业主上交。
5、交多少,怎么算:
目前据闻是10万/套,但末最后确定通知。
六、付款方式
1、一次付款:
在客户对本案已有八九分的满意就可以欲先支付购房订金,最少为3万元人民币,一两个星期之内再办理(签订)购房合同,办理购房合同时需再付房款的50%,剩余的房款等到交房时需全部付清。
2、分期付款:
在签购房合同时同样需交50%的房款,剩余的50%房款在末交房之前分几次付清。
3、物件相抵方式:
例如你刚刚新买了套楼中楼可又不想同时买两套,你就可以拿来和我们的别墅相抵,如你的楼中楼是买了100万,我们可以让你抵90万或者是多少的,你只要补上尾数的差价就可以了。又例如你是设计院了想买房子,而我们刚好又个案子就可以让你设计,按照正常标准价格需要多钱就可以跟我们别墅相抵价。
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