新春送祝福医院保健康--××医院2010年贺卡策划方案
新春送祝福 医院保健康
——××医院2010年贺卡策划方案
一、市场环境状况分析
1、大环境
当今医疗资源，占社会总人口不足20%的大中城市拥有80%以上的医院、人才、经费，而占总人口80%的农村却缺医少药，出现看病难的状况。看病贵、不敢看病，看病难、看不上病。据了解，全国县级以上医院1.6万家，而病床总利用率却不足60%，所以上万家医院面临着严峻的生存和发展问题。
在当前医疗保健空前的繁荣的背后，竞争也相当激烈，除了公立医院，各类的专业医院、私立医院，各种各样的保健机构也源源不断地涌入市场。
由于市场竞争和患者消费意识转变的影响，医院之间的竞争也由单纯的技术、规模和人力竞争向品牌、服务竞争转移。
2、××市环境
民营医院众多，市场竞争较为激烈虚假医疗广告泛滥，民众选择就医的方向不甚明确；
××市××医院周边环境：大型社区较多，医院辐射区域中竞争对手相对较少，市直医院，信誉度较高。
二、邮政贺年卡简介
邮政贺年卡是国家邮政局发行的明信片。一面专为企事业单位设计、印制服务形象，也可以印制个性化个人形象；一面带邮资，可以直接邮寄。每5000枚为一组，每组连号印刷，全国统一兑奖。
1.减少宣传工作的盲目性, 提高宣传效果,选择合适的宣传载体与形式,做好两个方面的工作。
2.明确主题，突出强调内容，避免整个版面被大字体覆盖,语言具有艺术性，减少受众反感,内容言简意赅，避免繁琐冗长,文案需要结合消费心理形式新颖多样。
3、努力将广告宣传控制在温和的商业色彩范围内。
三、费用标准
邮政贺卡是中国邮政专门为政府、企事业单位开发的贺年(有奖)明信片，15
年来已成为全国逾亿家客户传递新年祝福、佳节问候的使者。
四、效果预估分析
1、向患者寄送，通过贺卡能向大家传递祝福更温馨，展现××市医院更人性化，在情感上拉进与患者的距离。
2、定制的爱心贺卡，在流通过程中还充当了医院的宣传载体：印有我院形象、标识的拜年卡是我院CI设计的组成部分，有助于我院品牌影响力对社会的渗透，更有利于塑造我院博爱的形象，扩大我院的影响。
3、邮政将免费提供金卡的设计、制作、送货上门、邮寄服务等，客户还可以免费使用数据库、免费打印信封、发寄，省时省力、事半功倍。
新春送祝福，医院保健康
——中山医院贺卡案例
一、营销背景
随着人民生活水平的提高，人民对健康生活水平的要求也在快速增长，在当前医疗保健空前的繁荣的背后，市场竞争相当激烈。同时，由于市场竞争和患者消费意识转变的影响，医院之间的竞争也由单纯的技术、规模和人力竞争向品牌、服务竞争转移。
为此，我局针对这一现象特别向中山医院推荐“新春送祝福，医院保健康”的个性化邮政贺卡。
二、营销过程
1、兵马未动，粮草先行
在去营销之前我们就对中山的院目前的一些基本状况进行了解，我们不打无准备的战。为此我们专门成立了项目小组，先做了个比较完善和相对符合他们的策划书，并派专职营销人员上门拜访。
2、个性化设计
设计人员经过与客户的沟通，并悉心听取客户的建议，为其量身定做特色贺卡，加入了设计人员精心为其挑选的元素，客户看了之后甚是满意。
3、优质的服务
邮政局利用客户自有的数据库，为其提供免费打印地址，上门揽收，提供从打印到邮寄的一条龙个性化服务。
三、营销成果
一千枚贺卡带来0.2万元的收入。使得在全县境内宣传了中山医院的医疗服务，有利于在老百姓心中树立起良好形象。
四、启示
事先的整体策划在整个营销过程中是重要的环节也是营销成功的前提，而专业的设计水平则是成功开发的基础，高质量的服务水平是营销成功的强大后盾。只有这三方面都协调一致的话，才能营销成功。