[早会专题]经典话术:我的福利待遇很全不用买保险
【早会专题】
早会经典话术： 我的福利待遇很全，不用买保险
公务员、某些企事业单位的员工，自身福利待遇比较全 ，可以说，没有后顾之忧，所以，他们对商业保险的需求相 对较弱。但，他们的工资收入比较高，并且也相当稳定，所 以，他们有条件购买适当的商业保险，如何说服他们购买商 业保险呢？ 业务员：您好，付哥！今天休息吧？ 客户付先生：哦，你好！是的，我今天休息。 业务员：真羡慕你们有双休日，很多家里的活都可以在 这两天做。 客户付先生：当公务员就这点好处，每逢周末就休，过 年过节从来不被占用，若在节假日加班便会有双薪。
业务员：据我所知，公务员的工资收入不错，而且很稳定 ，不会像某些企业有拖欠的事情发生。像您这种情况是不是 考虑给自己或者家人买点商业保险？ 客户付先生：哦，商业保险啊，许多营销人员来找过我 ，我觉得我们的福利待遇很全，养老啊医疗啊什么都很全， 不需要商业保险！ 业务员：公务员的福利待遇好，这是公认的，不过许多 商业保险的险种与公务员的福利待遇并不冲突，有条件买点 还是挺有必要的。
客户付先生：要是一点社会保险没有那就买点了，但是 我和你嫂子两人都在政府机关上班，各项福利待遇都很全， 我看就没那个必要了吧？！
业务员：真羡慕你们的好福气，都有那么好的福利待遇 、社会保险！不过保险不是奢侈品，在有条件的前提下，当 然是越多越好。我只是想请您考虑在条件允许的情况下，买 点商业保险作补充，这样您的保障会更全面、更充实一些。 客户付先生：也许你说得有道理，说说你的理由？ 业务员：首先，除了住院医疗保险与您的单位医疗保险 不能重复报销以外，其他诸如养老、重疾、身价保障等是保 多少给多少，与您单位的给付不冲突。这样一来，您就会比 您的同事多了一块儿保障和“福利”，这不是一件很好的事 情吗？如果有任何风险发生，您的保障比他们高多了！
另外，商业保险的住院补贴(住院日补贴、大病日补贴 、手术日补贴)给付是您单位医疗保险所没有的，一旦有用
得着的时候，那不是更有利于治疗，也可以减轻家庭的负 担吗？ 客户付先生：哦，这倒是不错的。 业务员：另外，像商业保险还有管意外和意外医疗的 ，这是您的单位医疗保险所没有的，也不贵，百八十元钱 就可以保好几万元，乘坐轮船、飞机等交通工具还有双倍 甚至是3倍的意外给付，保障蛮高的。还有，一般商业保险 除了约定所保的内容以外，都有身价给付，当我们有朝一 日不得不离开这个世界的时候，还能给自己的家人留下一
笔遗产，这同样是您单位的福利保障所不具备的。 客户付先生：哦，听你这么一说，商业保险的确有很 多优势，那好，我考虑考虑吧！
业务员：那好啊！凡事考虑周全最好。其实，商业保 险的要求也是很严格的，它不但要求投保人身体健康，还 要求投保人和被保险人在投保时，就相关问题对保险人如 实告知，还须在投保书上亲笔签名，待保险公司审核通过 以后才能承保(转移话题)。 客户付先生：我再想想吧！ 业务员：您有这样的想法很好，只是这商业保险说简 单也挺简单，说复杂也是挺复杂的，就连我们这些专业的 人士还得天天学习、天天研究呢！不如趁今天您休息，刚 好我也在这儿，咱们一块儿研究研究多好啊！您看，就拿 住院补贴保险来说(拿出条款、纸和笔为客户演示保障利 益)…… 客户付先生：好！
Thank you!