蚌埠市炳成工贸有限公司公司简介

公司简介

蚌埠市炳成五金工贸有限公司于2007年12月经工商部门注册登记，前身为蚌埠市天正滤清器厂，天正滤清器厂成立于2005年，经过2005—2007年三年的快速发展，于2007年在蚌埠市高新技术产业开发区购置了6705.5平方米土地用于生产，并注册成立蚌埠市炳成五金工贸有限公司。于2009年建成标准化厂房1700多平方米，厂区空闲土地4400余平方米，具有较高的潜在经济价值。公司主营空气滤清器、燃油滤清器、机油滤清器以及各种异型、特种滤清器。产品主要用于重汽、工程机械、电厂、冶金、化工、矿山等领域，依靠完整的产品线以及覆盖全国的销售渠道，公司在短短的时间内实现了跨越式发展，现已发展成为具有近千种产品，销售覆盖全国的滤清器行业新秀。并且，公司积极拓展海外业务，并成功在中亚和西亚地区开拓了销售渠道，2009年，公司年产值已超过1000万元。

一、 人力资源

蚌埠市炳成五金工贸有限公司现有职工32人，其中管理人员10人，专业技术人员22人。公司下设综合管理部、采购部、财务部、生产部、销售部，组织机构合理。

公司法人代表蔡继东，1967年出生，大专学历，1989年毕业于阜阳师范学院。1989年在蚌埠市柴油机厂参加工作， 1995年—2002年于蚌埠时代塑业有限公司任销售科科长，主管销售工作，并成功开拓国内各地市产品市场，销售网络覆盖全国。多年的从业经历帮助他积累了全面的企业管理知识。凭借丰富的管理和销售经验，于2007年在蚌埠市高新技术产业开发区创办蚌埠市炳成五金工贸有限公司。

公司总经理吴永胜，1980年出生，2002年至2005年于蚌埠市东联滤清器厂主管滤清器销售。由于懂经营、善管理，2002-2005年短短三年时间，企业的销售收入就由2002年的不足200万元，大幅度

提高到2005年的900万元。在此期间，企业的销售网络也得到了大大的拓展。凭借优秀的市场开拓、管理能力，吴永胜于2007年12月任蚌埠市炳成五金工贸有限公司总经理。

公司财务总监方芹（女），1973年出生，本科学历，1995年毕业于蚌埠财贸学院。1995-2001年在蚌埠市粮食局参加工作，曾任出纳、成本会计、总账会计。2002-2007年在安徽华凯磁塑制品有限公司任财务经理，积累了丰富的财务及管理经验。凭借扎实的理论基础和丰富的从业经历，方芹于2007年进入蚌埠市炳成五金工贸有限公司，任财务总监，全面负责公司的财务工作。

二、生产及管理

公司的快速发展得益于科学的生产管理，公司内部管理规范、制度落实，按照现代企业管理模式，制订了生产工艺流程、材料采购、管理、财务制度、人事管理等制度，从原材料供给到成品销售，都制定了严格的规章制度，所有环节都必须严格按照流程执行。依照人员管理制度，公司设立了技术厂长、管理厂长、各生产小组组长、安全责任人等。技术厂长负责所有生产过程中遇到的技术问题，并确保产品质量；管理厂长协调好各专业的分工合作，人员调配；所有生产小组组长负责自己小组保质保量完成任务；安全责任人负责整个生产车间的安全生产。针对滤清器生产的特点，在裁剪、焊接、折纸、粘胶等各环节都进行了流程优化，取得了良好的经济效益。2007年，滤清器产品总产量42万余只，2008年68万余只，2009年滤清器产品总产量突破100万支。在产量持续快速增长的形势下，公司积累了丰富的生产经验，通过不断调整生产工艺，产品合格率由2005年建厂时为92%，2007年便已提升至99.2%，并且至今稳定保持在99.2%以上，大大降低了生产成本，减少了废料的产生。公司采购部门对供应商进行严格的筛选比较，从源头上保证了产品质量。同时，对各作业岗位制定了严格的岗位制度和操作守则，所有操作人员必须严格按照

规定作业。对各个工段采用组长初查，技术厂长抽查的制度，确保每一道生产环节的产品质量。对库存产品，仓库管理员采取分批次追踪检查制度，确保销售的每一件产品的质量。2007年，企业顺利通过了ISO9001：2000质量管理体系认证，并于2008年获得了安徽省质量监督总局授于的“省级监督滤清器合格产品单位”称号。

三、产品市场

蚌埠市炳成五金工贸有限公司十分注重销售网络的建设，目前在西北、西南、东南、东北、华北共有24家经销商，其中西北和西南地区的共11家经销商作为天正滤清器的主经销商，2009年销售额达到1060万余元。在西北与西南地区，天正牌滤清器的市场占有率从2006年的9%，提升至2006年的23%，异型滤清器市场占有率更是达到了67%。目前，天正滤清器产品已在新疆联合收割机厂部分产品上使用，双方正在商谈建立长期合作关系。截止2009年12月，天正滤清器在东南、东北、华北地区的市场占有率在12%左右。截止2010年2月底，产品订货量已达152万余只，价值1800余万元，预计2010年产品销量将继续保持高增长。

公司为了应对金融危机中，在立足国内市场的同时，加大海外市场的开发力度，争取以最小的投入打开国际市场的销售渠道。现已初步在哈萨克斯坦和伊朗签约了2家经销商，并成功将产品推向市场。

综上所述，我公司的产品销售渠道畅通，随着金融危机影响的减退，我国经济的复苏，以及国家拉动内需一系列政策的出台，汽车、农机等产品的需求会快速增长，我公司的产品市场前景将会更加广阔。

四、主要客户简介

“天正”品牌在不断提高，不断发展的同时，积累了一批实力雄厚的优秀汽配经销商和忠实的使用客户群体：

1. 河南郑州市海通汽配有限公司

郑州市海通汽车配件有限公司创立于1992年，是河南省内规模最大的汽车零部件销售公司，集多种汽车零部件的批发、零售于一体。公司位于交通便利、物流发达的河南省会--郑州市，占地面积5000多平方米，集批发、零售、服务于一体。公司库存量已达1，150多万元，经营品种上万种，囊括国产轻、中、重型车的整车零配件。经过近十几年的发展，更是储备了一批熟知汽配市场、精通汽配经营的专业人士，为企业的不断发展奠定了坚实的基础。

2. 福建邵武市龙祥汽车配件有限公司

邵武市龙祥汽车贸易有限公司和邵武市龙祥汽车运输发展有限公司，位于316国道邵武汽贸城，交通十分便利。目前集整车销售、配件供应、信息反馈、售后服务、车辆挂靠、汽车租赁等为一体。公司设有占地8000平方米的配件公司和设立占地2400平方米的专业汽车维修厂，具有先进的维修设备和专业维修技术人员，并是东风雪铁龙、上汽五菱、长城汽车、郑州日产、北汽福田等多个品牌车特约维修站。公司现拥有4个4S专卖店，是上汽五菱、东风雪铁龙、长城汽车等乘用车及北汽福田等4个货车类闽北一级特约经销商。公司自成立以来，销售业绩稳步上升，目前已成为福建省最大的汽车配件经销商。

3.上海华滤滤清器销售处

4.西安振宇汽配经营部

5.“天正”滤清器宜昌办事处

6. “天正”襄樊销售处

7. 长沙金帆汽配部

8. 长春滤之星销售部

9. “天正”贵阳销售部

10. “天正”南昌销售部

优秀经销商的加盟，大大提高了“天正”品牌的市场影响力和市场占有率，同时也提高了产品的经济附加值，为企业带来了可观的经济效益。

五、企业发展

2010年，公司将继续加大新产品开发力度，目前正在研发的以水代替滤纸的环保型滤清器已投入测试使用，该产品符合国家节能环保、绿色经济等产业政策，具有广阔的市场前景。在目前国内汽配市场需求旺盛的形式下，企业将不断加强与国内汽车厂商的配套合作；同时，针对国际市场的需求特点，不断完善产品链，增加出口产品的种类，提高出口规模。

随着公司天正品牌市场占有率的不断提高，公司的订单数量快速增长，造成了公司的流动资金有些紧张，希望予以支持。

蚌埠市炳成五金工贸有限公司 2010年 8月 15日