厂商关系报告
厂家 和经销商之间关系的考虑
红木笛，甚至民乐市场，毕竟小众。厂家退化为加工车间，全国各地的经销商 ------拓展所在区域的市场，提高产品的普遍性和市场占有率，厂家退化为加工车间。
经销商需要付出时间、精力、人力、物力、财力 ，所有这些都是拓展市场的成本，不管是线下和线上、
厂家不需要投资，厂家负责，产品研发-为不同的经销商订制 特色产品，提高销量和利润。 商业是一种理性的行为
（1）靠哥们义气做经销商
（2）被厂家感动了做经销商
（3）一见钟情是的经销商
（4）被厂家业务员多情而做经销商
（5）被厂家某些现象 （价格、优惠）而做经销商
依靠法律保护经销商的权益
爱情是讲感性的，但婚姻却要讲理性，结婚一定要领结婚证，厂商之间的结婚证就是区域经销协议。协议包含双方的权利和义务，双方要按约定形式，中途不要随意更改，更不能电话修改协议，否则就无法保障自己的权益，特别是涉及价格、优惠、资金区域等问题一定要有书面手续。
以实力为保障
厂商博弈，并非完全不对等。厂家之所以要经过经销商销售，还是因为经销商有厂家不具备的资源，厂家找商家，肯定是看中了这些资源，厂家调整经销商，肯定是对这些资源有更高的要求。避免厂家“过河拆桥”的关键是把桥控制在自己手里，让厂家拆不了。经销商赖以生存的桥就是必须下大力气搞好客户关系，建立客户对自己的依赖，这是经销商保护自己的最佳方法。世界上只有永恒的利益，没有永恒的朋友。如果厂家认为经销商没有价值了，厂家离职的做法一定是过河拆桥。这不能怪厂家无情，只能怪市场经济无情。
合理的厂商关系
不换思想就换人，让人换思路不如换有思路的人，是现代企业流行的语录，厂家对业务员也经常过河拆桥。中国人习惯否定前任，通过否定前任能很快地证明自己。因此，换一次销售经理，换一批业务员，经销商就经历一次煎熬。经销商不能陷入厂家的“人事之争”
做良民不让厂家找借口
中国有句古语“害人之心不可有，防人之心不可无”。坑蒙拐骗永远只能占小便宜，不可能发大财，低价倾销，四处窜货也许能赚点小钱，增加点销量，但不是立身之本，并最终遭厂
家和同行嗤之以鼻。