客户旅游总结报告
2014年经销商旅游活动总结报告
一、提纲:
1、时间:2014年3月22-26日
2、地点:云南省
3、参与人员:
共计67人前往云南旅游,其中客户57名,公司人员10人;(另有12人返现享受我司旅游奖励。本次活动费用涉及人员共计79人)
4、目的:
促进客户与东元的亲密度,让客户与业务在轻松愉快的环境下深入了解,建立友好合作关系。同时为xx业务提供展现优质贴身服务的机会,让客户体会到作为东元空调经销商的荣誉感和业绩优秀的价值感,同时也是给经销商鼓励嘉勉的良好时机。
5、意义:
本次活动虽然存在很多不足之处,但是也有很多收获,总体上获得了客户的一致好评,且对今后我司再举办经销商旅游也有很大的参考价值。
二、成功之处:
1、在各主管和业务同仁的积极支持下,及时落实机票购买事宜,最大限度的节省了机票费用,使本次活动费用得到了最佳控制。
2、为提升旅游团品质,让客户体会到我司本次旅行团的尊贵之处,在控制预算的同时,提高了普通旅游团2倍的餐标,挑选当地优秀导游两名全程陪护,保证全程入住4星级酒店以及23日专场欢迎晚宴。在后续旅行过程中,客户多次看到其他旅行团导游的态度,及用餐和住宿环境等也明显对比出我们团的尊贵之处。
3、本次67人团分两辆车两个组进行,被简称:“xx1号”、“xx2号”。在旅游停留的各个景点中,导游都以这两个简称号召集合。除本团人员外,连景点中来自其他旅行社的陌生旅客也被吸引,而且纷纷表示:“xx1号”、“xx2号”有航空母舰般的霸气!这无形中建立了xx的品牌效益。
4、旅行过程中,除《XX杂志》媒体发布报道外,参与旅游人员不定时的在微信,微博上晒出云南美景等信息,让更多的人了解到东元的旅游奖励丰厚诱人,也激励了许多未取得旅游奖励名额的经销商。
5、本次旅游6天时间,天气都很好,其中丽江重要景点——“玉龙雪山”,在我们到达的前一天因天气问题上山索道是封闭的,但我们到达时,雪山现身,导游称:“贵人到,雪山笑!”
三、不足之处及反思:
1、不足之处:为节省费用,22日深圳去往昆明的航班时间定为18:50起飞,21:15到达昆明,22点抵达酒店时周边饭店已经打烊。为客户准备麦当劳便当包的备案也被客户拒绝,所以最后需要用餐的客户只得到附近排挡吃夜宵。
反思:今后举办活动,牵涉到购买机票,航班等事宜必须尽快做出方案计划,争取更多的时间提前预定机票,在保证班次时间合理、客户满意的同时抢得机票最低折扣。
2、不足之处:在与旅行社沟通作计划过程中未传达到位,导致接机当天两辆旅游大巴车上未做车辆标示牌;22日深圳客户出机场放置行李到旅行大巴上时,没有专人负责摆放,行李堆放凌乱,导致车底空间不足,有个别客户行李只得放置在车上空位处。
反思:一个成功的活动无论何时,都不要放松怠慢。考虑要周全,准备要充分,检查要细致,就算最后一旦发现问题,要立即采取应对措施,将不足降低到最小。
3、不足之处:23日在大理前往丽江路段高速公路修路,导致堵车前后达3小时之久。据后来了解,该路段为云南大理至丽江的必经之路,且该路段从三月初开始修路一直要到4月下旬完工,堵车是每天都会出现的现象。但是在之前沟通计划过程中旅行社并未提前告知,导致我们没有任何准备,枯燥无聊的堵车。
反思:计划安排应对整个流程全程了解,把可预见的问题尽早提出,做好应对心里,实行预定的改善措施。
4、不足之处:云南昆明、大理、丽江景点太多,而我们安排得太满,在路上的时间也多,以至于每天大家在酒店的睡眠时间很少,几乎每天6点要起床,导致大家玩的很累。反思:以后类似活动,合理安排景点路线,不求多,但求精。
四、部分照片展示:
2014年xxxx经销商旅游贵宾团合照
玉龙雪山下观看印象丽江演出
景点《石林》
景点《南诏风情岛》
享用“长街宴”时的表演“火把节”现场