超市一年四季促销活动方案(内含八篇促销)
超
市
一
年
四
季
活
动
促
销
方
案
篇一：超市夏季促销策划方案
超市夏季促销策划方案
活动背景：8月份正进入了酷暑阶段，此阶段天气炎热，人们的购物行为主要集中在早、晚2个阶段，所购商品也主要集中在日常生活用品为主，配以一定的消暑商品为辅，如：西瓜、碳酸饮料、果汁饮料、防晒霜等。7月份岳阳店由于卖场格局的调整，销售有了一定的下降，为更好的加强品类促销，加强夏日商品的销售，特做出夏季商品品类促销。
活动目的：
1、更好加强并稳定会员顾客群，通过每档的会员专享商品及一定的会员抽奖等形式拉拢并稳定好周遍顾客群。
2、通过夏季商品的品类促销，并做出一定的关联性促销，充分挖掘市场份额，在迅速提升一大类别商品销售的同时，提升门店整体销售额。
活动时间： 年8月3日—— 年8月30日
活动地点：
活动内容：
主题促销：冰爽底价 吓一跳
活动时间：xx年年8月4日——xx年年8月12日
主旨：拉动并稳定周遍顾客群，以一定的惊爆价商品做为主流商品，吸引一定的家庭主妇、中低档消费群，并迅速锁定周遍目标顾客群，提升客流量，最终实现销售的回升。
促销商品品类选择：此品类促销主要以hr（高清晰度、高敏感度）类商品（价格弹性比比较高的商品为主，顾客购买率较高的商品），如鸡蛋、大米、肉类、油类等。
具体数量分配：
生鲜类：10支左右。
蔬果类：（2-3支）如：西瓜、绿豆、大米、应季蔬菜。要求在尽量不做负毛利的情况下，可采取平进平出的形式。
肉类：（1-2支）如：前腿肉（肉类现今市场比较火热，价格有明显的上涨，可允许做1支惊爆价商品）。
熟食类：（2-3支）熟食类商品多属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，那么可以列出1支左右的惊爆价商品。如烤鸡、卤菜等。 面包类：（2-3支）面包类商品同属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，顾客购买率较为稳定的商品，建议做1支惊爆价商品、1—2支特价商品。
食品类：5支左右。
粮油类：（2-3支）粮油类商品，尤其是大米、食用油都属于毛利较低，价格弹性比较高的商品，顾客购买率较高的日常生活用品，建议做1支惊爆价商品，1—2支特价商品，如现在油在市场上价格统一都上涨，如能做一支特价油，定能形成一定的抢购潮。
品类促销：跟酷暑抗衡 夏日爽肤100%
主旨：8月正是夏天最为炎热的月份，古人就有酷暑三伏之说，在8月中就有中伏和末伏，紫外线强度及温度在全年当中也数最强，
所以在本月进行护肤类
商品（如：防晒霜、防晒伞等）、去油类的洗面奶等作为主打的促销商品，一定能创造一定的销售高峰。
具体促销商品品项选择如下：
食品类；（主打商品选择）50支
个人护理类：防晒霜、洗面奶、面膜等。
个人清洁类：如：洗发水、沐浴露、香皂、纸巾等。 家庭抗蚊类：杀虫水、蚊香、电蚊片等。
非食品类（关联商品选择）10支
床上用品类：空调被、蚊帐等
家电类：风扇、空调、凉席等
百货类：防晒伞
鞋类：凉鞋、凉拖
会员专享商品
主旨：为了更好稳定会员顾客群，特作出8支左右的会员专享惊爆价商品。 促销商品选择：主要选择品项为mr（无清晰度、无敏感度）商品，如：方便面、高压锅、熟食、饮料等。
活动分工：
负责部门
负责项目
门店店长室
1. 门店活动总指挥。
2、门店活动各组总协调
门店采购处
门店管理处
1. 活动的整体监督。
门店客服处
1. 店内广播宣传工作。
2. 周边社区的调查，广播稿的循环播出
门店各营运区
1. 各项工作的积极配合。
2. 对营业员活动方案的宣传。
营销企划课
1. 整体活动方案策划。
2. 整体广告宣传及造势，场内场外气氛布臵设计。
1、 动内外场、现场气氛的布臵，各道具场景的制作准备到位。 篇二：超市夏日促销策划案
超市夏日促销策划案
活动背景：
1、xx年营销改革情况：抓住区域与业态特征,来量身定做活动方案,体现出我们营销xx年改革正确思路;
2、夏季生活情况：7月下旬天气炎热基本达到高点因此带来种种生活问题：如开睡时间变迟、饮食追求清淡、夜间活动变频繁等这些给了我们拥有切入相关宣传主题；
3、夏季消费情况转型：夏季由于天气原因顾客购买物品频率加快客单价相应有所降低所以在宣传策划中应把握透过敏感商品特价来体现我们超市商品质高价低水平来吸引顾客频繁光顾
4、 活动存在弊端：因顾客追求活动新鲜度加上门店在执行过程态度（如活动开展后就对其抽身后期关心度欠缺等主观因素）因此基本上每个阶段活动效果呈现明显下划趋势
5、 会员消费情况：目前数据表明随着我们促销销售占比提升而我们会员消费占比反而下降呈现非常明确喇叭口状态原因分析有：一方面ic卡普及所带来非会员队伍壮大可能；第二方面由于会员维护过于平淡后营销有所滞后使会员对于联华会员身份不屑一顾因此加强会员营销应我们下半年重点关注项目 综述以上情况本次杭州区域营销策划方向有些明朗化 具体活动思路如下： 活动思路：
时间
主题
诉求点
05.7.21-8.3
（每3-4天为一个阶段）
低价“神话”尽在联华
利用不同阶段不同商品低价效应来锁定整个活动期客流 05.7.21-8.3
炎夏之旅 联华伴您清凉度过
激化夜间消费热忱度：提出晚点买赠或打折活动（推出“联华夜市寻
找自己避暑山庄”购物主题）、安排互动类游戏活动等
05.7.21-8.3
夏日里激爽 尽属联华会员
会员超值换购及会员独享商品
商 品 篇
主题：百种夏季必备品大幅让利让您亲临“神话”
借助夏日民生商品提升区域营销促销力度提升门店客流加强门店对外竞争能力促销商品选择方向某一品类内保证高低价位商品： 促销品项：
邮报版面安排
陈列安排
封面：12个夏日季节超价底商品每3-4天推出3个商品共4次. 价格力度小：在固定地方进行明显陈列利用好卖场内有效宣传途径
2p：啤酒专版(主推箱价)、饮料、夏季食品（绿豆、 红枣）、熟食、部分休闲食品
将啤酒、饮料、下酒小零食(花生米、牛肉干、卤味食品) 等进行关联陈列并用配套道具及实物装饰来体现主题引导消费
3p：竹席、床上用品、拖鞋、服装等换季商品清仓甩卖版(重点突出价格力度强大个别产品价格)
建立特卖区(特别夜间打扣推广宣传体现卖场内夜市) 4p：百货季节商品版
给予花车地堆陈列
5p：百货、食品民生商品(各半版)(保证价格到位品项大众化) 给予花车地堆陈列
6p：水果特卖会(0.5p)、营养早餐（组合）推荐、生鲜民生商品 水果特会：进行集中陈列和装饰并每段时间推出水果闪电促销 营养早餐：将麦片类、饼干类、面包、牛奶等早餐商品进行关联陈列并用配套道具及实物装饰来体现主题引导消费
印刷及投递安排：
1、dm情况：8k8p 20万份
2、报纸整版广告：
活 动 篇
活动一：会员活动
主题：夏日里激爽 尽属联华会员
内容：活动期间在世纪联华一次性购物满60元（标超40元）即可以享受超值换购价并可尽情选购会员独享价商品
活动二：
主题： 夜越黑 越出轨-----“夜间”折扣地带
内容：
在宣传上利用温馨话语从心灵上让顾客产生共鸣让其得到感觉收获
活动期间在指定门店指定时间一次性购物满70元,即可享受商品“神话”价 啤酒派对 夏日激情
炎夏之旅啤酒巴士“世纪联华”号将带您进入购爽地带 万听啤酒1元抢购
篇三：ole精品超市夏季促销方案
ole精品超市夏季促销方案
1、活动主题
be ole，be summer，be different
2、活动时间
2013.05. 18--2013.07.21
3、活动范围
重庆观音桥ole超市、重庆解放碑ole超市
4、活动目的
巩固消费群体对超市的现有认同；刺激和诱导顾客消费，回升消费热情，在五一小长假后提高总体 的销售额；提升ole超市的知名度。
5、活动内容
（1）雅安献爱心，联名捐款活动。 活动时间：2013.05. 18-2013.06.30 （2）“爱的宣言”白色情人节活动。活动时间：2013.05.10-2013.05.22 （3）“欢乐儿童节”活动。 活动时间：2013.05.23-0213.06.04 （4）“活力四射，清凉夏季”活动。活动时间：2013.06.14-2013.07.21
6、活动内容准备
(1)营造卖场形象 2013.5.13—2013.5.16 ①装饰店面 在白色情人节期间利用咖啡色、白色、红色、粉红色等彩带制作
浪漫白色情
人节彩门，用气球和饰纸装饰展架，购买玫瑰花用于包装，预计费用1200元左右；
六一儿童节活动期间利用色彩艳丽的彩带，卡通图片及精美配饰装饰儿童商品区域。预计费用700元左右
②印制ole超市不同活动期间夏季促销dm宣传单三类，为向到店顾客更多的介绍超市促销信息，提升商城人气，更好的树立ole超市的形象，突出超市进口新品、独有品牌的魅力，引导时尚消费。初步预计每类dm印制5000份。费用6000元左右。
（2）活动前其他准备工作 ⅰ.店面布臵
提前超市入口处用彩带或气球装饰大门口；在开放区或产品陈列柜上、礼品堆头上使用小pop告示；在卖场内上方做吊旗体现为活动优惠的宣传。预计费用：800元左右。
ⅱ.会员积分礼品
此次会员积分礼品的兑换是促使会员顾客来店兑换礼品时我们再通过现场的氛围和人员的引导达成销售的目的。
会员积分礼品在兑换过程中，要注意现场跟踪到位，避免出现积分礼品送完,致使顾客等待的现象。 ⅲ.活动赠品
a.赠品摆放必须醒目，夸张。活动开始前2日将活动赠品分类整理，使现场显得较为整齐，并且方便现场的销售；
b.注意在活动中顾客要求追加或调配赠品的现象。顾客要求追加或调配赠品是无法避免的，因些会前针对这样的情况要加强沟通与强