葛根饮料广告设计策划

葛根饮料广告设计策划

一、葛根饮料简介

经历代医药家不断总结和试验，得出葛根具有性凉、气平、味甘，

具有清热、降火、排毒诸功效。在现代医学的分析下，葛根所富含的葛根粉以及多达13种的异黄酮类物质更是对人体有着非常好的调节功效。其中富含大量的大豆甙，能够快速分解乙醛毒性，阻止酒精对大脑的抑制功能，可以有效抵抗酒精对肝和男性器官的过氧化损伤。同时，对于火气引起的压痛、口腔溃疡、咽喉肿痛、疱疹、前列腺炎、高血压、高血脂、高血糖、冠心病、心绞痛、皮肤肉瘤等有效治疗和预防保健的作用，同时对女性美容养颜丰胸瘦身等具有特殊功效。葛根饮料是一种以葛根鲜榨汁为主要原料的低浓度、低稀释的功能饮料。

二、市场分析

1、产品功能定位：功能性保健饮品、具有保健品、饮品两大属性。 因此葛根饮料在市场是上的开发应当放在保健品与饮品上。保健品注重养生，饮品注重方便、口味价格。

2、产品品种：目前在市场上葛根饮料有葛根汁、葛根茶、葛根醋、葛根汁、葛根醒酒液等多种。这说明葛根饮料是饮料市场的一个新的细分市场下还有很多歌细分市场，其潜在顾客市场是非常强大的，首先要进行年龄曾的分段，年轻人喜欢喝醋饮料，而年龄偏大的人群一般喜好喝茶；其次注意性别的分段，男性喝女性在喝酒类饮品上是存在很大的差异的，针对不同的性别在投放广告比例上要有明显的差异性。

3、价格定位：经过资料调查，葛根饮料在市场上的定价一般都属于中上等级。其中偏于保健型类的再比较其他保健品来说价格会便宜一

点，因此在价格上有一定的优势。而在饮料方面葛根饮料的零售价格一般在5块钱左右，是高于大部分饮料的，在这方面必须将葛根饮料的价格和主要顾客人群定位好。

4、主要在于提高终端竞争力：掌控终端，提高终端竞争力（比如在铺货率、主推率等指标以及终端服务、推广能力等方面）是各企业的基本策略倾向。营销的优势，已从品牌运作转向渠道模式、结构与渠道管理。渠道资源尤其是终端资源成为各企业争夺的“焦点”。坚固、通畅的道路是企业多元化发展的基础和平台。掌控终端的深度分销模式，意味着区域的密集式开发，这对各企业的人力资源管理能力和企业文化建设能力提出了新的、更高的要求。

4、葛根饮料市场应用范围：喝酒时的解酒、节日送礼、保健身体。在经销商和合作伙伴上课寻求很大的市场。

三、产品分析 葛根饮料是一种新型饮料，是饮料市场下新生的细分市场。所以 并没有哪个品牌很快的形成品牌效应，因此产品上的特点与优势是目 前快速占领市场的重大影响因素。

葛根饮料主要以葛根提取液为原料制成，能增加冠状动脉血流 量、降低心肌耗氧量、扩大冠状动脉，对心血管病人可预防心脑病发 作，可作为辅助治疗饮品，适合于中老年人饮用。有抗自由基氧化作 用，能起到抗衰老、抗疲劳、提高机体免疫力等效果，有较好的保护

功能适用于青年人及工作一族与学生一族。此外，还可作为醒酒饮料。 所以葛根饮料在开发技术上有决定了产品开发上的特点。 四、竞争状况分析

知己知彼，百战不殆，将竞争对手作为标杆瞄准的对象，主要目的在于专注焦点在彼此间的差距，将直接竞争对手的市场、产品、研发、技术等与自己本身做比较。通过竞争状况的研究，可以让企业更系统的去分析竞争对手与产业环境，获得比传统的商业情报搜集更加有价值的信息，因此对企业进行策略分析及市场定位时有更大的帮助。目前葛根饮料具体从下面几个方面进行分析： 1、产业平均竞争门槛提高

目前饮料行业的竞争已处于新的平台之上，是巨头们（包括“可口可乐系”、“百事可乐系”、“达能系”、“台资系”以及“本土系”等）之间的“博弈”，是多种要素和综合实力的比拼。资源条件、研发能力、制造基础、市场营销水平等等。此外，各品类均已出现较高的市场集中度，使得新进入者很难突破，成功的机会减少。而葛根饮料可以是或是一个新的市场进入者，事情多的发展观告诉我们必须要端正发展的态度。

2、广告宣传的边际效用递减

广告“强轰”拉动市场的运作方式已经开始不适用了，这一方面是因为，随着价格下降，各企业用于广告的资源有限；另一方面，消费者在广告“信息爆炸”的环境中趋于理性。如何用新的运作方式维

护品牌形象，促使品牌增值，是每个企业市场营销方面面临的主要挑战。

对现有推广瓶颈的突破，意味着新的推广方式的酝酿和产生。未来品牌运作及市场推广的突破方向，在内容上将更加注重沟通的深度和融合，在形式上将更加注重直接、互动，融入消费者生活的事件营销将成为主流。

3、产品本身的竞争地位提高

在渠道结构稳定、市场推广大同小异之后，产品的差异化是竞争的主要途径。各品类（如水、茶、牛奶、果汁等）内部品种均有细分趋势，产品线日趋密集，体现了市场深化的特色。其内涵与外在是市场优势的主要源泉。这对各企业研发能力和研发投入提出了更高的要求。此外，著名品牌产品较其他消费品更加先入为主，加之饮料消费的主体偏好的快速游移，因此新产品开发的准确性和速度尤为重要。速度营销，强调运作的节奏，是饮料业的竞争规则之一。

4、价格将长期成为竞争的焦点

但不同品类价格竞争的激烈程度不同。可乐产品、瓶装水产品由于产品同质以及密集式分销等原因，价格已几乎是底部，而茶、牛奶、果汁等品类，由于竞争结构尚不稳定，价格仍是改变行业格局的利器。

五、广告主题

主题：葛根饮料，健康你的新选择

突出清热、降火、排毒、保健，同时对女性美容养颜丰胸瘦身的作用。

六、广告创意

画面一：年轻学生和上班族因为工作和学习比较累了，拿出放在包包里的葛根饮料顿时尽力充沛，体现年轻应有的魅力与活力。

湖面二：在一堆女人中，其中有一个看起来非常年轻美丽有精神且身体曲线非常完美的女人吸引了帅哥的注意，但其实她已经到了被吸引帅哥的妈妈年龄了，这时其他女人已经掏出腰包向她请教，此时她拿出葛根饮料，被一抢而空。

画面三：在广场上，有一群中老年人在跳广场舞的间隙休息时间里不约而同拿出儿女给他们准备葛根饮料带着安详的面容悠闲健康的喝着，感觉是一场没有声音的庆祝。

画面四：上述所有画面里出现过的人全部出现在同一个镜头里在城市马拉松的枪声响起的那一刻开心快乐地开跑了，而此场城市马拉松是有葛根饮料赞助的。

七、广告表现分析

第一个画面的场景抓住了年轻人群的心，年轻学生和上班族一个是未来的希望，一个是先到产业的中间重要力量，重点是他们现在都很年轻，累了只是暂时的，此时如果有一个外在的力量能够帮助他们会获得有很大的推动。

第二个画面是美丽女人拥有美丽的身体曲线，这几乎是每个女人梦寐以求的，而女人是天生消费主要力量的重要的品牌传播着，她们

的茶余饭后时间都在聊天，聊最有趣的话题，因此葛根饮料丰胸瘦身保养身材正式一个她们关注且有趣的话题。

第三个画面的主角的中老年人，这个年龄最在乎的是儿女满堂安静自然又悠闲的生活，而正好葛根饮料的宣传画面流露出这一点。

画面四最主要的是讲解一个和谐美好又有激情的画面，这个画面告诉广大消费者，葛根饮料，健康你的新选择。

八、广告媒体分析

1、在多家卫视的黄金档电视剧与综艺节目中插播，比如在湖南卫视的快乐大本营、天天向上、贵州卫视的非常完美、湖南卫视的金鹰剧场等之间插播，插播频次不用太频繁但每个时间段一定要有。

2、在各省的交通电台插播广告，现代交通工具使用者一般都会及时收听交通频道来确定交通路况，经过统计目前中国最大的收益面积广告主就是交通频道，随着未来交通工具的发展与完善，交通频道是一个很大的平台。

3、在报纸杂志上，尤其得分散但要有主次的找到能合作的销量较好的报纸杂志上，比如新闻报、房产报、金融报、杂志有读者、意林等。

4、在网络上投入广告，比如与爱奇艺、腾讯、百度等展开合作。

5、海报宣传，比如在城市的游动车辆、公交以及公交站台上贴放海报。