家世界端午节活动评估报告

共创家世界端午节活动评估报告

（分析性报告）

一、 活动目的

通过前后三天端午节的节日营销，达到开业预热期的宣传推广，结合端午节传统节日，推出“粽情过端午 香飘五月五”的促销活动专案，并根据活动实际效果，给予评价性结论，从专业角度出发，为公司提供切实参考依据，达成端午活动创收，帮助商户更好经营商铺，更容易管理商家，促进日后合作双方的良好发展，给予以下分析、见解、提议。

二、 活动概述

1、活动周期：6月4日——6月6日（端午节活动三天）

2、活动方案：

A：粽情过端午，香飘五月五

凡光临共创家世界的顾客，前五十名免费领取限量礼品一份。 B：购物抽大奖，幸运过端午

累计500元一次抽奖机会，四个奖项。

三、 活动成本

1、活动期间，本司在衡阳晚报上进行半版纸媒投放，时间始为6月2日。

2、活动期间，准备了大量的礼包以及各种礼品。

四、 活动效果

1、人流量不乐观

活动当天，人流量明显低于心理预估，到店顾客均采用自驾、公车等交通工具到店参与，人流量不乐观程度，往往反映在广告制作于推广，广告到达率是否到达预期需求，以及活动力度和文案渲染力，笔者通过对少数顾客询问，得知，大部分客户信息来源于报广，但是明显到店顾客数量少于投放到达率，文案渲染以及活动内容，会成为此次活动的重要弊端。

2、活动效果不达标

以本次活动A前50名到店顾客送礼品为蓝本预想，结果截然不同，反映出衡阳本地消费者讲究经济实用，不过多在乎免费产品，大量到店顾客存在一定质量，属于本店是衡阳唯一集约化卖场的精准客户，在这点上，此次活动可

定义为成功，高质量客户往往在乎细节，同时也反映出本店在消费者心中的地位保持在中、高端，很多细节问题，造使活动效果不明显。

五、 案例分析

1、活动准备分析

活动准备期间，个人认为，准备不够充分，卖点不够清晰，过程不够纯熟，但是在段时间内，能有清晰的操作流程，简洁的操作方式，又可谓是成功之举。在所有准备过程中，绿色广告既体现了端午粽叶的绿色生机，也在平面设计上显明赫要，准备时间介于开业时间短，准备时间少，因至少半月前审批所有活动流程，注重细节营销点和消费者心理分析。

2、活动力度分析

活动力度过于小，礼品诱惑力低，正常的抽奖系数往往是于广告效应成为正比，即只要广告做的好，赠品诱惑力大，购物金额和企业创收则越多，粽子免费领取均可，但是抽奖环节，大量客户反映不感兴趣，金额较小，同时也挫伤了消费者的购物兴趣。

3、活动方式分析

传统营销套路即赠、送、折扣。在各大商场这种营销方式已经见怪不怪，消费者更于疲乏产生抗性，难以在消费者心中树立独一性，本店作为衡阳第一家集约化家居商场，应当借机树立行业新标，开发新的营销套路，建立分明的营销机制，让比我们小、比我们实力弱的企业跟风追随，模仿造制。

4、广告效果分析

本次活动广告渠道匮乏、宣传层面小，覆盖面虽广却收效不大。本店刚刚开业，业内存在质疑，消费者也感到陌生，对于新生事物比较免疫，口碑效果没有源头，只通过报纸宣传面会比较范泛，抓取准客户能力小，收效自然不容乐观。

5、活动促销走俏产品分析

根据笔者观察和实地调研走访，发现所有商品中折扣力度比较大的竹炭、环保类纤维枕头，价格较低、比较实惠，一定程度上反映出当地消费者的消费心理，买大件商品时，往往要做出全面的考虑和购买分析，不会为活动，而冲动消费，所以，我们的活动周期往往比较端，要想做到轰动效应，一定要做活动的市场提前量，让消费者有足够的时间来考虑分析购买，然后通过活动集中消费。

6、活动目标人群分析

本次活动人群为准客户，但非精准客户，原因为报纸广告的投放面覆盖广，但过于范泛，活动时间急，客户没有足够的心理预期，故此，金额较小，环保家居、家居软装、工艺饰品成为了顾客热追捧的产品，周边在建设小区的业主会持一定关注度，有效拉开活动周期，精准小区营销，切实依据精准客户的家装需求提供感性、理性的活动内容，是促进消费者购买，改变心理预期有效的控制手段。

六、 合理化提议

1、增加媒体投放，有效控制媒体渠道

高调模仿上海、北京、天津等大型城市的投放要求，增加最具影响力的小区广告投放，流动接送车游街、出租车收听广播，闹市大型户外，出租车头沉等广告方式，拓宽消费者口碑渠道，营销交通路线，比如，定期赠送出租车打有本店LOGO的水杯等，让顾客一上车就知道本店在哪，怎么走，甚至能说出经营品类和各种利好消息。

2、提炼企业优势，亮点鲜明

提炼出本店在当地最为突出的亮点，比如：唯一的集约化经营，最全的品类集合，优惠幅度最大的商场，适当增加本地唯一的商户品牌等等，给客户最直接，最有效的独一性和好评。

3、创新营销模式，提倡高力度，高性价比营销

增加小区团购、家装公司联盟、房地产上下游合作、小区广告承包售卖、多方异业合作等。

4、渠道专业化营销

针对小区专业营销方案，灵动并且独立，针对其他营销渠道，培养并且派遣独立人员独立沟通，扩大经营路线，抢占市场渠道。

5、充分重视市场调查，根据依据决策

充分重视市场调查，市场调查是企业经营最为有效的依据，长期通过活动对比，总结优与劣，提高企业自身方向感和侧重性，使营销路线更直接，能有效减少更多的运营成本，大幅增加企业活动经营成功率。

6、集约式管理，有助于更好把握市场脉搏

最好能给客户一个正规、先进的管理模式，集中收银，对外统一，统一管理，能有效把控商业路线，管理商户，抢占市场。

7、强化企划营销，做衡阳市标榜品牌

对企划营销人才招贤纳士，不断注射新鲜血液，只有潮流的、时尚的、前卫的家居商场才能收到持久的青睐，有利于日后发展的长远计划和良好基础。

8、有关注，才有口碑

过多的做与正常相反的事情，让社会提出异议，在以正确的方向管理吸纳，发挥收敛。关注度高，口碑则高，相比任何广告都有效。

9、重点定位

迅速寻找商场定位，定要结合当地市场和消费者观念，朝这唯一性的方向经营，正确定位商场档次类别，主抓最大部分的同类消费者，市场的份额就是最大的。

七、 总结

通过此次活动，相信我们每个人都受益匪浅，希望能够通过我个人的建议和分析所评报的结果能收到领导重视，我将用心工作，为企业做贡献，为自己负责，这是我们每一个人的责任！