关于成功创业的调研报告

关于成功创业的调研报告

调研小组名单：

xx 级物业设施管理专业

xx （组长）：对人物创业过程分析；总结报告

xx ：调查人物背景，创业经历

xx ：通过调研，对大学生创业的启迪

xx ：提出当前形势下大学生创业利与弊

xx ：对大学生创业前工作的建议

调研人：

北京市房山区韩村河镇韩村河村党委书记

北京韩建集团有限公司党委书记、董事长

——田雄

xx 年x 月

调研人简介：

田雄，北京市房山区韩村河镇韩村河村党委书记，北京韩建集团有限公司党委书记、董事长，1946年10月生，1984年10月入党。他始终牢记党的宗旨，带领群众走共同致富的道路，把贫穷的韩村河建成了文明富裕的社会主义新农村。

1989年被评为北京市劳动模范，1995年被评为全国劳动模范，1994年被评为“全国优秀企业思想政治工作者”，1995年被评为“全国劳动模范”，1996年被评为“全国优秀建筑企业家”，1997年被选为北京市第八次党代会代表，1998年被选举为北京市第十一届人民代表大会常务委员会委员，2001年被评为“全国优秀共产党员”，2002年被评为全国农村学习实践“三个代表”重要思想“基层干部标兵”，当选为中国共产党第十六次全国代表大会代表，当选为第十届、第十一届全国人民代表大会代表。

在1978年带领30多个泥瓦匠走出韩村河；是他，在1984年率领韩村河建筑队闯进北京建筑市场；是他，使一个小小的建筑队发展成特级资质的大型建筑企业——韩建集团；是他，带领韩村河人艰苦奋斗，铸造了韩村河富裕、文明的今天。

一、 调研人的创业思考过程

田雄是1966年的高中生，那时的高中生在农村就算知识分子了。那时兴一句口号：知识青年到农村去，农村是一个广阔的天地。那时他的学习成绩好，一心想报考大学，为国家多做贡献。由于搞“文化大革命”，不能考大学了。又由于他家的成分比较高，上工农兵大学也没有机会。虽然不能上大学，但他还是有抱负有理想的。

有一次他在生产队拔草。拔草这活大人小孩都能干，但三伏天，棒子地里又闷又热，透不过气来，身上的汗一抹一把。他很有感慨：“这农村非得搞农业机

械化不行。只有农业机械化，才能把乡亲从繁重的劳动中解脱出来，让乡亲们过上好日子……”

生产队时，泥瓦匠是手艺人，东家盖房，西家上瓦，很是吃香。于是他就拜师学徒，通晓了泥瓦匠手艺。

1978年，他征得村领导同意，成立了韩村河村建筑队，几把瓦刀、三四辆小推车，十几把铁锨铁镐，加上几把大铲，开始在房山揽活干。如在红光机械厂挖沟，在周口店825部队油库砌护坡、建食堂、盖车棚子。在燕山曙光厂，东方红炼油厂垒围墙，修墙头儿、打水泥地面儿。在琉璃河水泥厂修建车间等杂活儿。逮着什么活干什么活儿。干了几年，他就领着建筑队，进城揽工程，还真有点刘姥姥近大观园的感觉，但他们下决心，要立足北京的建筑市场。

1984年他们承接了紫玉饭店工程，苦战165天，一座富丽堂皇的中式饭店，以优异的质量提前半个月，胜利竣工。就这样他们靠顾客至上、质量第一，在首都建筑市场闯出了名声，站稳了脚跟，为建筑队的发展，奠定了好的基础。

二、 调研人披荆斩棘，励精图治，艰苦创业，到在竞争激烈的市场中站 稳脚跟并且成功带动农村经济的全过程及其宝贵经验

韩村河村建筑队坚持了三个不断：一是抓人才建设，不断提高整体技术能力和水平。分批把建筑队管理人员、技术人员送到国营大建筑公司学习，选派业务干部参加北京建工学院等高等院校举办的业余函授班，每年花几十万到上百万元从应届高中毕业生中选拔年轻人到大学学习建筑专业知识，打造了自己的技术骨干队伍。二是坚持制度管理，不断建立完善企业管理制度。以适应企业的发展，不断健全和完善各项管理制度。如领导班子职责、工地核算办法等一系列制度，不断提高了企业的制度管理水平。三是不断加大投入，购置运输机械、铲土机械、钢筋混凝土机械、焊接设备等，提高设备水平。通过他狠抓这三件事，建筑队的技术装备、工程技术和管理水平大幅度提高，施工能力和水平明显提高。

不断加强企业自身建设，是韩建集团发展的内在动力，善于抓住发展机遇，则是这个韩建集团加速发展的动力。

1988年9月，房山区组建建筑集团公司。韩村河村建筑队主动申请，借船出海，第一批加入集团，挂上了“房建集团第二工程公司”的大牌子，经过验收升为国家二级企业，奠定了发展的资质起点。在发展建筑主业的同时，韩建集团成立了建材总厂、构件厂、设备安装、装饰装潢和房地产开发公司，从单一的建筑施工，到为用户提供全方位、多层次的服务，实现了一条龙配套生产，增强了企业的整体能力，并使企业管理实现了科学化、规范化和现代化，并且建筑施工业务也进入了海外市场。

随着企业规模和生产能力的提高，1994年，韩村河村建筑队又适时从房建集团分离出来，组建了独立的“韩村河村建筑集团总公司”，并成为建设部批准的国家一级建筑企业。

2003年，他们又抓住南水北调发展机遇，果断投资研发生产PCCP 管材，打造出韩建集团的新产业。2006年8月，他们召开了隆重的“二次创业”动员大会，果断提出了韩建集团新的发展战略，即以房地产业为龙头，以建筑施工和工业项目为龙身，以三产项目为依托，加快韩建集团的发展步伐，努力推进韩村河中心小城镇建设，为推进房山社会主义新农村建设贡献力量。他们一方面是做大做强PCCP 技术项目，一方面是进军房地产市场，又大大提高了企业的生产能力和水平。

目前，韩建集团所属100多个项目经理部，拥有6000多名高、中级工程技术人员和固定管理干部，职工全员最高达5万人，总资产49亿元，净资产24亿元，年开复工面积300万平方米，最高年创产值30亿元，实现利税2亿元。 三、 对当代大学生创业的启迪

创业是一个的系统工程，它要求创业者在企业定位、战略策划、产权关系、市场营销、生产组织、团队组建、财务体系等一系列领域有一定的知识积累。通过调研“韩建集团”董事长——田雄的创业过程，使我们懂得要善于分析自身实际，创业目标要有可实现性。在创业的过程中，要切记：

一、眼高手低，创业其实是一项循序渐进的过程。田雄他也不是上来就成为一个集团的老董的，他是从一个小的包工头到组建建筑队，再经过自己不断总结经验，发挥优势，团队一心向上，坚定必胜信念，最终才茁壮成长为一个大的集团的老董的。其实，高科技创业项目往往需要一大笔启动资金，创业风险和压力都非常大，大学生如果对自身经验和能力认识不足，对创业的期望值又过高，一开始就起点较高，很容易失败。大学生创业应当放平心态，深刻了解市场和自己，然后从小做起，从实际做起，第一步走稳了再走第二步。

二、纸上谈兵，缺乏经验是目前大学生创业中普遍存在的问题，不少大学生创业者不习惯对其产品或项目做市场调查，而是进行理想化的推断，用这种方法想创业是行不通的，更是站不住脚的，而且还会带来误导作用。田雄创业经验告诉我们，大学生在创业初期一定要做好市场调研，一些可行性研究也可委托专业机构进行，在了解市场的基础上创业，才能长久。

三、单打独斗，在强调团队合作的今天，创业者想靠单打独斗获得成功的几率正大大降低。团队精神已成为不可或缺的创业素质，风险投资商在投资时更看重有合作能力的创业团队。但如今的大学生一般都有个性，自信心较强，在创业中常常自以为是、刚愎自用，这些都影响了创业的成功率。田雄通过团队合作，最终走向成功的创业事实启发我们，大学生要打算创业，不妨学会强强合作，取长补短，这样做要比单枪匹马更容易积聚创业实力。

四、 大学生创业的利与弊

（1）大学生创业的优势

1. 大学生往往对未来充满希望，他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。

2. 大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的技术优势，而目前最有前途的事业就是开办高科技企业。技术的重要性是不言而喻的，大学生创业从一开始就必定会走向高科技、高技术含量的领域，“用智力换资本”是大学生创业的特色和必然之路。一些风险投资家往往就因为看中了大学生所掌握的先进技术，而愿意对其创业计划进行资助。

3. 现代大学生有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望，而这种创新精神也往往造就了大学生创业的动力源(9.60,0.00,0.00%)泉，成为成功创业的精神基础。

4. 大学生创业的最大好处在于能提高自己的能力、增长经验，以及学以致用；最大的诱人之处是通过成功创业，可以实现自己的理想，证明自己的价值。

（2）大学生创业的弊端

1. 由于大学生社会经验不足，常常盲目乐观，没有充足的心理准备。对于创业中的挫折和失败，许多创业者感到十分痛苦茫然，甚至沮丧消沉。大家以前创业，看到的都是成功的例子，心态自然都是理想主义的。其实，成功的背后还有更多的失败。看到成功，也看到失败，这才是真正的市场，也只有这样，才能使年轻的创业者们变得更加理智。

2. 急于求成、缺乏市场意识及商业管理经验的缺乏，是影响大学生成功创业的重要因素。学生们虽然掌握了一定的书本知识，但终究缺乏必要的实践能力和经营管理经验。此外，由于大学生对市场、营销等缺乏足够的认识，很难一下子胜任企业经理人的角色。

3. 大学生对创业的理解还停留在仅有一个美妙想法与概念上。在大学生提交的相当一部分创业计划书中，许多人还试图用一个自认为很新奇的创意来吸引投资。这样的事以前在国外确实有过，但在今天这已经是几乎不可能的了。现在的投资人看重的是你的创业计划真正的技术含量有多高，在多大程度上是不可复制的，以及市场赢利的潜力有多大。而对于这些，你必须有一整套细致周密的可行性论证与实施计划，决不是仅凭三言两语的一个主意就能让人家掏钱的。

4. 大学生的市场观念较为淡薄。不少大学生很乐于向投资人大谈自己的技术如何领先与独特，却很少涉及这些技术或产品究竟会有多大的市场空间。就算谈到市场的话题，他们也多半只会计划花钱做做广告而已，而对于诸如目标市场定位与营销手段组合这些重要方面，则全然没有概念。其实，真正能引起投资人兴趣的并不一定是那些先进得不得了的东西，相反，那些技术含量一般但却能切中市场需求的产品或服务，常常会得到投资人的青睐。同时，创业者应该有非常明确的市场营销计划，能强有力地证明赢利的可能性。

五、 大学生创业前工作的建议

1、理清思路，明确定位：即我是什么，我能做什么，我要做什么

2、自我检查：即按标准商业计划书进行编写本项目商业计划书，将企业人财物供产销所有要素都规划进行

3、找人挑刺：即对你想做的行业较熟悉且能为你保持商业秘密的人对你的方案进行可行性论证。

4、组建团队、合作伙伴确定合作原则。

5、制订企业经营计划与实施计划

六、 总结

大学生有创业热情，但由于经验欠缺、能力不足、意识偏差等原因，导致创业成功率明显偏低。而且大学生长期呆在校园里，对社会缺乏了解，特别在市场开拓、企业运营上，很容易陷入眼高手低、纸上谈兵的误区。因此，大学生创业前要做好充分的准备，一方面，去企业打工或实习积累相关的管理和营销经验；另一方面，积极参加创业培训，积累创业知识，接受专业指导，提高创业成功率。巧妇难为无米之炊，没有资金，再好的创意也难以转化为现实的生产力。资金是大学生创业要翻越的一座山，大学生要开拓思路，多渠道融资，除了银行贷款、自筹资金、民间借贷等传统途径外，还可充分利用风险投资、天使投资、创业基金等融资渠道。再有，用智力换资本，这是大学生创业的特色之路。一些风险投资家往往就因为看中大学生所掌握的先进技术，而愿意对其创业计划进行资助。

因此，打算在高科技领域创业的大学生，一定要注意技术创新，开发具有自己独立知识产权的产品，吸引投资商。但是，大学生长期接受应试教育，不熟悉经营“游戏规则”，技术上出类拔萃，理财、营销、沟通、管理方面的能力普遍不足。要想创业获得成功，创业者必须技术、经营两手抓。建议创业者可从合伙创业、家庭创业或低成本的虚拟店铺开始，锻炼创业能力。

虽然，如今创业市场商机无限，但对资金、能力、经验都有限的大学生创业者来说，并非“遍地黄金”。在这种情况下，大学生创业只有根据自身特点，找准“落脚点”，才能闯出一片真正适合自己的新天地。

最后，我要说的是：“只要有创业的意识和精神，不管有没有真正创业，也都是未创业的创业者！”