水云间销售培训计划书
水云间夏末促销方案
一、活动目的：
1、鼓励顾客大量购买，迅速提升卖场整体销售量。
2、给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象。
3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉商品(新品)，促进商品(新品)的销售。
4、提升卖场品牌形象之目的。
5、老品、积压品清库，降低高库存。
6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。
二、活动时间：8月 日-9月 日（ 天）
三、活动主题一： 季末促销 ---- 低价从天降 惊喜抢不完
月 日至 月 日活动期间,全部商品清仓惊爆价从天降，一降到底，让您心动抢购！
○手机或微信发送信息：亲爱的水云间顾客您好，特邀您参加水云间 “季末促销”极限优惠活动，全场99元起。凭此短信参与极限优惠。机会难得，分秒必抢！ ○凭手机接收的我店发送的大秒杀促销信息的VIP客户或老客户可在水云间任何一家直营店享受此活动优惠。
○具体优惠内容：全场60元起，最高200元。
○针对第一次上门或是不常在水云间消费的新顾客，若想享受此活动优惠，经过登记注册后可享受促销折扣6折（吊牌价）。不限制顾客购买条数。
○参与活动的夏季服装，一律享受4-5折；持有VIP卡的顾客再降一折！ 活动主题二： 季末促销 ---- 特惠组合任您挑！
特价包的目的是为了增强产品价格及形像竞争优势，主要包括减价包和组合包两种形式。
方案一：时尚姊妹服（姐妹、闺蜜）组合包。在一定条件下（如两人同为女性一起来购物），购买时尚姊妹服组合，可获赠礼品（不要降价）。
方案二：季节组合包。事先组合好的同类型不同季节的产品组合或顾客现场搭配。例：购买时，凡购夏季+秋季各一款，组成季节组合包装，即获赠礼品（不要降价）。 方案三：普通的特价组合包。二件给以价格折让，三件即给以更大价格折让。
四、广告宣传：
1. 跨路拱门：水云间季末清仓 ---- 低价从天降 惊喜抢不完
2. 海报：高0.8米X宽0.6米
3. 4开彩页1张：300张
4. 微信订阅号信息推送
5. 手机短信500条
6. 卖场活动看板、吊挂
7. 卖场活动氛围装饰
8. 地贴
9. pop氛围渲染
五、活动准备
1、人员分工：成立促销活动“小组”，对活动准备期进行明确分工。
2、天气确认：通过网络及相关途径，了解活动当天的天气情况。
3、现场规划：确定活动的最佳位置，确定最佳外场活动时间。以最容易引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳。
4、场地落实：提前一天布置场地，并提前清点所需物资。
5、临促培训：促销员和临促必须经过促销活动的内容培训方可上岗。
7、激励制度：传达好公司销售政策，制定科学可行的现场激励制度，提振员工积极性。
8、物料准备：喷绘、海报、单页等宣传物料;横幅、促销台、赠品发放登记表等现场物料。
六、总结要及时
1、半天一总结,及时鼓舞士气。
2、活动结束后，和全体员工一起现场召开总结会议。表扬表现优秀的人员，肯定成绩，找出不足。
3、第二天，门店干部集中起来开会总结，就活动的策划、准备及执行进行充分总结，将经验写出来让其他市场借鉴、学习，将不足之处列出来避免再次发生。
策划人：
2015年8月 日