手表定律对企业的帮助

经济学十大定律——手表定律

(重定向自手表定理)

手表定律(Watch Law)，又称为两只手表定律、矛盾选择定律。

手表定理是指一个人有一只表时，可以知道现在是几点钟，当他同时拥有两只表时，却无法确定。两只手表并不能告诉一个人更准确的时间，反而会让看表的人失去对准确时间的信心。

目录

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1 管理寓言：猴子与表的故事

2 漫画：手表定律

3 手表定律的启发

4 手表定律的企业经营管理启发

[编辑]管理寓言：猴子与表的故事

森林里生活着一群猴子，每天太阳升起的时候它们外出觅食，太阳落山的时候回去休息，日子过得平淡而幸福。

一名游客穿越森林，把手表落在了树下的岩石上，被猴子“猛可”拾到了。聪明的“猛可”很快就搞清了手表的用途，于是，“猛可”成了整个猴群的明星，每只猴子都向“猛可”请教确切的时间，整个猴群的作息时间也由“猛可”来规划。“猛可”逐渐建立起威望，当上了猴王。

做了猴王的“猛可”认为是手表给自己带来了好运，于是它每天在森林里巡查，希望能够拾到更多的手表。工夫不负有心人，“猛可”又拥有了第二块、第三块表。但 “猛可”却有了新的麻烦：每只表的时间指示都不尽相同，哪一个才是确切的时间呢?“猛可”被这个问题难住了。当有下属来问时间时，“猛可”支支吾吾回答不上来，整个猴群的作息时间也因此变得混乱。过了一段时间，猴子们起来造反，把“猛可”推下了猴王的宝座，“猛可”的收藏品也被新任猴王据为己有。但很快，新任猴王同样面临着“猛可”的困惑。

这就是著名的“手表定律”：只有一只手表,可以知道时间;拥有两只或更多的手表，却无法确定几点。更多手表并不能告诉人们更准确的时间，反而会让看表的人失去对准确时间的信心。

漫画：手表定律

摘自：《电脑商报》2006年17期第36页 编剧/曾宪勇 漫画/阿杜

[编辑]手表定律的启发

“手表定律”带给我们一种非常直观的启发：

对于任何一件事情，不能同时设置两个不同的目标，否则将使这件事情无法完成;

对于一个人，也不能同时选择两种不同的价值观，否则，他的行为将陷于混乱。一个人不能由两个以上的人来同时指挥，否则将使这个人无所适从;

而对于一个企业，更是不能同时采用两种不同的管理方法，否则将使这个企业无法发展。

当面临多块手表时,果断扔掉多余的手表,只留下一块，只选择一个导向。

[编辑]手表定律的企业经营管理启发

手表定律在企业经营管理方面给我们的启发，就是对同一个人或同一个组织的管理不能同时采用两种不同的方法，不能同时设置两个不同的目标。甚至每一个人不能由两个人来同时指挥，否则将使这个企业或这个人无所适从。手表定律所指的另一层含义在于每个人都不能同时挑选两种不同的价值观，否则，行为将陷于混乱。

人生法则

——手表定律

一些非常重要的社会规律和生活法则，隐藏在复杂的社会现象之中。

掌握它们，会帮你发现事物真相，更深刻地认识社会和人性;合理运用它们，许多复杂和疑难问题会迎刃而解。

萨盖的手表

只有一只手表时，你可以确定是几点，拥有两只或两只以上的手表时，你就无法确定是几点;两只手表并不能告诉一个人更准确的时间，反而会让看表的人失去对准确时间的信心。这就是著名的“手表定律”。它的提出者是英国心理学家P.萨盖，因此手表定律也叫萨盖定律。

在生活中，这种让人无所适从的事情可以说俯拾皆是。求学时，两门选修课都是你所感兴趣的，但是授课时间冲突，你的精力也有限，这时你将做何选择;择业时，地点、待遇不分上下的两家单位，让你不知何去何从;恋爱时，两个同样优秀、同样钟情于你的女孩子，又让你为必须做出决断而苦恼。

在人生的每一个十字路口，我们经常要面对“鱼与熊掌不能兼得”的结果是“鱼与熊掌都不能得”，甚至会更严重。也就是说，一个人不能同时选择两种不

同的价值观，不要想占尽所有美好的事物，否则你的行为将陷入混乱，会什么都得不到。佛教《百喻经》中有这样一个故事：一条两头蛇，左头要向左游，右头要向右游，无法行走，结果掉落油锅中烫死了。可见，只有专心于一事情(物)，才能把这一事情(物)做到最好。

个人如此，企业也是一样。

根据你的价值观进行取舍

手表定律告诉我们：当我们面对两只手表的时候，惟一要做的就是选择其中比较可依赖的一只，尽力校准它，并以此作为自己的标准，听从它的指引。

意大利的世界超级男高音歌唱家卢卡诺.帕瓦罗蒂曾经有过迷茫的一段时间，在他即将从一所师范学院毕业时，他陷入了苦苦的沉思中：毕业后是选择做一名平凡的老师呢，还是从事自己喜爱的歌唱事业?要么二者兼顾?

这确实是个难题，帕瓦罗蒂在大学里学的专业是教育，但他觉得自己更加喜欢唱歌。到底该做什么呢?在思想斗争毫无结果之后，他只得请教自己做面包师的父亲。

父母沉思了片刻之后，对儿子说：“哦，孩子，记着——如果你想同时坐在两把椅子上的话，那你也许会从椅子间的空隙里掉到地上。生活要求你只能选一把椅子坐上去。

帕瓦罗蒂听了父亲的话，终于下定了决心，从此在歌唱艺术的道路上艰难而不屈地跋涉着，直到成为一名光芒四射的世界巨星。

做事情必须要有一个确定的目标，脚踏实地、始终不渝地去努力，这样才有成功的机会。就像尼采曾经说过的那样：“兄弟，如果你是幸运的，你只需有一种道德而不要贪多，这样，你过桥更容易些。”当两个目标相冲突时，只能放弃一个去完成另一个，这是毫无疑问的，那些同时想做两件截然不同的事的人，必然任何一件事都干不成。

这也是手表定律蕴含的一个深层次的道理，即人不能同时选择两种不同的价值观。什么叫做价值观呢?简单地说，价值观就是我们判断是非黑白的信念体系，是我们实现追求的向导。我们的一切行为，都是为了实现我们的价值观，否则我们就会觉得人生不完整，人生没有意义，也就是说，价值观可以主宰我们的行为方式、人生理想以及我们对周遭所做出的一切反应。所以，认识自己的价值观是十分重要的，否则就会常常不知道自己该做什么以及做某件事的目的，就会出现无所适从的状况。

关于价值观，我们无法评价它的对错，但是我们必须保证自己的价值观能帮助自己、鼓舞自己、引导自己，甚至于要符合下面的条件：

我愿意把时间、精力、资源都花在这件梦想的事情上，甚至愿意为它放弃生命。

我活着的每天、每分、每秒都在为了这件事情付出我的生命。

为了实践这个理想，我愿意穷尽毕生的心血、精力、想法及创意，甚至为它牺牲。

我愿意为它付出生命，这正是我活着的理由。

这样，在它的引导下，即便遇到两块时间不同的手表，我们仍可以根据自己的价值观来进行取舍，也就不至于使自已的行为陷入混乱了。就像马斯洛所说：“音乐家作曲，画家作画，诗人写诗，如此方能心安理得。”

明确目标，适时放弃

一位父亲带着三个儿子去沙漠捕杀骆驼。到达预定地点后，父亲问大儿子：“你看到了什么?”大儿子回答说：“我看到爸爸、二弟、三弟、猎枪、骆驼，还有一望无际的沙漠。”父亲摇摇头说：“不对。”父亲又问二儿子：“你看到什么了?”二儿子回答说：“我看到了猎枪、骆驼和一望无际的沙漠。”父亲又摇摇头说：“不对。”父亲又问三儿子：“你看到什么了?”三儿子回答说：“我只看到了骆驼。”父亲高兴地点点头说：“答对了。”

我们在创业致富的过程中也要为自己制定好短期目标和长远目标，有了目标，才会有方向。一个没有目标的人，即使他心中有一座无价的金矿，也会因不开采而与平凡的尘土无异。事实上，我们过去或现在的情况怎样并不重要，我们将来想要获得什么样的成就才是最重要的。

手表定律还告诉我们，太多的手表会让人无的适从，目标多不等于收益也多，在同一时间内追求两个目标，实际上就等于没有目标，并且哪个目标也实现不了。只有一个目标一个目标地去实现，才会得到发展。正所谓有舍才有得。

雪花开始飘落，毛驴还没有备足过冬的草料，一向虔诚的它向天神求救。 天神说：“到山谷中去吧，那里有两垛草料，但你只能选一堆。”

毛驴来到山谷中，左右各一堆，左边的草料好，而量不足，右边的数量足，而草质差。毛驴站在中间不知选哪堆好，最后活活地饿死在那里。

没有勇气舍掉一些的人，就得不到更多更重要的东西，甚至还会像那头毛驴一样，活活被饿死。一个公司刚成立的时候，往往会遇到很多的机会，但是这些机遇之间彼此矛盾。“我到底要做什么样的生意”就成了创业者们面临的第一个需要取舍的问题。

不管多难，作为一个企业，必须要有一个明确的目标，因为，目标就是一盏明灯，指导自己的前进，也让别人看清你的方向。为了让引路的主灯更加明晰，

就有必要关掉其它的小灯。同样，作为一个企业，还要对自己的核心战略有一个描述，哪怕是有缺点的或者是有偏差的，也都必须要有。因为，战略作为一种远景可以用来激励企业的团队，可以让社会看到企业清晰的发展方向。

1964年，日本松下通信工业公司宣布不再做大型电脑机。世人都很惊讶这个决定，松下通信工业公司的经营一直很须利，不可能发生财政困难，况且松下已经花了5年时间去研究开发，投入10亿多元巨额研究费用，眼看就要进入最后阶段，为什么突然全盘放弃?松下的行为实在令人费解。

松下幸之助断然做此决定，是有考虑的。他认为像西门子、RCA这种世界性的大公司，之所以陆续放弃了大型电脑的生产，是因为美国市场已经有了IBM。美国这样的大市场，一个公司独占还绰绰有余，更何况在日本这样一个小市场? 当时的日本市场，不只松下一家看好大型电脑机的市场，富士通、日立、日立电器等7个公司都纷纷抢滩，相继投入巨额资金，几乎是赌下了整个公司的命运。市场竞争可谓相当激烈。见此情形，松下幸之助想：万一不慎而稍有差错，将对整个松下通信工业公司产生不利影响，到那时再退，就为时已晚，不如趁可退之时一“走”了之。

松下幸之助毅然作出放弃的决定，主要是缘于他对未来激烈的市场竞争的预见。与其全力以赴同竞争对手拼个你死我活，不如开拓其他无人竞争或竞争不太激烈的领域。他深深地知道：同强手竞争不是鱼死就是网破，即使取胜，也可能元气大伤。

不受噪音干扰

有个磨坊主和他的儿子一同赶着毛驴去赶集。路上遇到一群妇女，只听一个妇女说：“你们快看啊，这父子俩多傻，有驴不骑、却在地上走。”

磨坊主听了话，觉得有道理，就让他的儿子骑驴，自己在地上走。快到山口的时候，父子俩又遇到一群老人，只听一个老人说：“你们快看啊，那个做儿子的多不孝啊，自己骑在驴上，却让父亲在地上走。”磨坊主听了老人的话，只好让他的儿子下来，自己骑了上去。

出山口的时候，父子俩又碰到一群妇女和孩子。几个妇女一见父子俩立刻大喊起来：“你们快看啊，这父亲多狠心，自己骑着驴，却让儿子在地上走。”磨坊主一听立刻把儿子也拉上驴，两人同骑一驴。他们很快就来到了集市的城门口。一个市民看到这父子俩又说：“你们快看啊，哪有这么狠心虐待牲口的啊，你们都要把它压死了。”

磨坊主听了，不知道该自己办了，就和儿子把驴的四条腿捆在一起，用一根棍子抬着驴朝集市里走去。

通过这个故事，我们知道盲从别人的意见，没有主见，不但要给别人留下笑柄，还会落个不怎么样的结局。所以，当我们下决心做一件事情的时候，就应该

尽可能地排除外界干扰，义无反顾地做下去。这也是一个成功者应该具备的基本素质。

肯德基的创始人哈兰·桑德斯在其60多岁的时候才开始创业，他从推销自己的炸鸡方法开始，许多人都认为他不可能成功。据说，他曾被拒绝过1000多次，但是，桑德斯对自己充满了信心，他仍然一如既往地推销自己的炸鸡方法，正是由于不受周围否定性“噪音”的干扰，他最终成功地创立了“肯德基”公司。 同样，在企业的经营管理中，制定一项计划或者草案的时候，如果管理者找准了目标，也不要犹豫，要坚定目标，一气呵成。不要朝三薯四，觉得这个好，那个也行，更不要受到别人，尤其是来自竞争对手的干扰。

克莱斯勒公司在推出蝰蛇(Viper)跑车的时候，公司内部曾经有人抱怨噪音太大，进行消费者调查的时候，得到的反馈是车座太少，车内空间太小，于是有工程师主张使用马力较小的发动机，而且把两座改为四座。克莱斯勒的总裁卢茨坚决否定了这一方案，他说人们购买跑车就是看中了他的速度和年轻、洒脱、大胆的气质，甚至有些人就是喜欢跑车的噪音，我们不要制造完美的但却丧失个性的跑车，而要把力量用在最关键的地方。

不要让人无所适从

“手表定律”给管理者的启发也是非常直观的：企业不能同时采用两种不同的管理方法，不能同时设置两个不同的目标，否则企业将无所适从;员工不能由两个以上的人来指挥，否则将使员工无所适从。

“啊，课长，昨天不是说这样可以吗?”

“不是，是情况有所改变，如果继续那样做的话，就不符合本公司的经营理念。”

“等等，课长，就算这计划的结尾部分出了点问题，但整个策略是按课长吩咐做的呀!”

“虽然如此，因为情况有变，所以„„”

这就是明显的朝令夕改，朝令夕改只能让员工无所适从。

深圳华为公司老总任正非有一个和朝令夕改正相反的理论：在引进新管理体系时，要先僵化，后优化，再固化。用他在一次公司干部会上所讲的话作为解释最合适不过了：5年之内不允许你们进行幼稚创新，顾问们说什么，用什么方法，即使认为他不合理，也不允许你们动。5年以后，把人家的系统用好了，我可以授权你们进行最局部的改动。至于进行结构性改动，那是10年之后的事。 正是这种对制度的始终如一的尊重和坚持，才迎来了华为的春天。

行政管理也是一样，政出多门，很显然的危害是该解决的问题无法解决。比如，长江沿岸的非法围滩造地、建场盖房、采沙捕鱼等，之所以屡禁不止，是因为在其背后有各执一辞的行政领导;民办学校办学混乱，之所以长期不治，就是因为管它们的“婆婆”太多。

政出多门之所以会让下属无所适从，让政令不通，以至让政令搁浅，无非是出台政策的人站在自己的立场上，执行政策的对政策胡乱解读造成的。试想，这种局面下出的“政”，又有什么用呢?

* 当你无所适从的时候，不妨阅读下面的金玉良言

要建立属于自己的价值观，开始自己的生活。

自我认同的第一步就是不再用别人的价值观来评断自己。

你必须照着自己的标准去生活，你必须依着你的价值观念以及对成功的定义而生活。

当你选择了最重要的事情时，你的价值驳岸会影响你的决定。

如果你愿意为自己的选择投入一切，甚至是放弃生命，你的选择就是对的。 一个人做事，要先做自己应该要做的事，再做自己喜欢做的事，这就是责任。 你应该做的事和决定做的事情有差距，就会有冲突，还会使你精疲力竭，最后将你吞噬。

一个人不能同时选择两种截然不同的价值观。

你的选择必须和你的信仰一致，与你的价值观和伦理及道德相符，千万不要忘了你是谁。

做出和你的需要相反的选择，将使你打个根本没有必要去打的仗。 做了越好的选择，你的本质也就越能发展和增强。

什么样的选择决定什么样的生活。

要选择接触最新的信息，了解最新的趋势。

从现在开始，不要再活在过去，而要活在当下。

运用你的优点，增进你的优点。

根据你的价值观、优点、愿望和成功的定义来定义你的目标。

忠实自己、对自己负责，追求属于自己的成功。

任何人都有权利满足自己的需要。

核心理念：更多选择、更多标准会让人无所适从。

应用要诀：明确目标、不受干扰;懂得取舍，该放则放。

应用领域：社会生活、企业经营

手表定理：带两只手表也未必能告诉你更准确的时间

只带一只手表可以很容易的知道现在的时间，那是不是带两只手表就可以精准的确定你刚才看到的时间是正确的呢?答案是否定的，拥有两只或者两只以上的手表并不能告诉你更准备的时间，它只会让你失去对准确时间的信息。当然前提是这两只表时间并不一样。

手表定理常应用于企业管理之中：

对一个企业，不能同时采用两种不同的管理方法，不能同时设置两个不同的目标，否则将使这个企业无所适从;一个人不能同时选择两种不同的价值观，否则，他的行为将陷于混乱;一个人不能由两个以上的人来指挥，否则将使这个人无所适从。

手表定理的意义在于你只需要一只值得信赖的手表，以它为标准行事。一味地添加更多的手表，你只会无所适从，这也说明你并没有为自己建立一个基准。你要干什么，你就跟自己设定的手表走，贪婪地添加附加的手表只会让你增加压力、失去方向。

举个例子，你想写一个博客，也确定了主题，并且希望自己的流量能够在3个月后达到多少，那你的手表就是为此设定好了。可是不久，你发现写这个博客主题不够吸引人，就换了一个。又过了一旦时间，你又发现一个流量巨大的博客，你就再次更换主题。最后，你的流量会达到你想要的水平吗?你的博客内容杂乱，会吸引很多读者吗?

手表定理告诉我们：坚定一个目标，建立一个标准，自己才能成功。

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