浅谈连锁经营的选址方法_钟太勇

２０１２年１２月第３卷第２６期

郧阳师范高等专科学校学报

ＪｏｕｒｎａｌｏｆＹｕｎａｎＴｅａｃｈｅｒｓＣｏｌｌｅｅ　　　　ｙｇｇ　Ｄｅｃ．２０１２

Ｖｏｌ．３２Ｎｏ．６

浅谈连锁经营的选址方法

钟太勇

（）郧阳师范高等专科学校　数学与财经系，湖北　十堰　４４２０００

摘　要］连锁企业门店选址正确与否，直接决定了企业的生存和发展．通过我国连锁企业面临的挑战，　　［

分析传统连锁店选址的理论方法以及存在的不足，总结出当前的连锁企业的选址方法及具体应用．关键词］连锁经营；商圈；选址　　［

］／ｄｏｉ１０．３９６９．ｉｓｓｎ．１００８－６０７２．２０１２．０６．０２１　　［ｊ

（）中图分类号］文献标识码］文章编号］Ｆ７２４．２　　　［Ａ　　　［１００８—６０７２２０１２０６—００８１—０３　　［

经营同类商品　　连锁经营是指同一资本所有，

或服务，由同一总部集中管理领导，共同进行经营

１］

活动的、组织化、零售化的经营模式［正是这种．

中国时，运用其雄厚的经济实力，大量并购了一些一方面使其自己的门店能国内较小的连锁门店，

够在短时间内遍地开花，省去了许多开设新门店另一方面，也把国内的连的繁琐的前期调查工作；

锁企业逼到了几乎无路可走的地步，国内企业由于门店数量少，难以发挥连锁经营模式中总部采使得采购成本居高不下，这样购以量制价的功能，

销售价格就难以降低，在和国外的连锁企业同台竞技中就自然处于劣势．

在这种情况下，国内连锁企业加速扩张门店以形成规模效应就成为当务之急，在零售业的扩选址是零售门店成功与否的关键要素张过程中，

之一．零售业是服务于大众消费者的流通企业，它的经营成果极大地依赖其店址选择的正确与否，所以，零售业被称为“选址决定命运的产业”国．际经营大师们认为，零售业成功的关键是“Ｐｌａｃｅ”，即选址—选址—选址，说明了零－Ｐｌａｃｅ－Ｐｌａｃｅ售业选址的重要性．

连锁经营方式，彻底改变了世界零售业的经营观念和面貌，在经过了１至今已形５０多年的发展后，成了世界范围的连锁经营潮流．当今世界，连锁经营方式已在现代零售业和服务业中占有主导地位．超级市场、便利店、专卖店、快餐店等连锁商店比比皆是，并成为当今世界最富有活力、发展最迅速的一种经营方式．连锁经营在高速发展的同时，许多企业忽视了市场容量和市场属性对连锁店选址和布局的影响，造成连锁店建设的盲目性与重

２－４］复性［如何进行合理的选址规划已经引起整．

个连锁经营行业的高度重视．

１　选址对我国连锁企业发展的重要意义

连锁经营已经在我国蓬勃０年代，　　从上世纪８

发展起来，许多象国美、苏宁这样的连锁企业取得了骄人的成绩．但同时我国实行连锁经营的企业也面临着巨大的挑战，从２国外连锁零００５年起，售业就正式大批登陆中国，这无疑预示着我国连锁企业的发展前途曲折．国外连锁企业从经营方式到运作理念都已经相当成熟，沃尔玛、家乐福、麦德龙等从经济实力到品牌效应，都具有超乎寻常的竞争优势．近几年，这些国际连锁巨头在抢滩

［收稿日期］２０１２－０９－２７

２　连锁经营传统的选址规划的基本步骤

和存在的问题

２．１　传统选址理论概述５

［］

最主要的是美　　目前在连锁门店选址方法中，

［，作者简介］钟太勇（男，湖北郧县人，郧阳师范高等专科学校数学与财经系讲师，硕士，主要从事市场营销１９７８－）专业教学与研究．

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钟太勇：浅谈连锁经营的选址方法

国学者雷利（提出的零售引力法则以及在Ｒｅｉｌｌｙ）此基础上进行的商圈划分和分析，从雷利模型发赫夫商区模型、展出来的还有保罗·堪维斯模型、

零售饱和理论、市场吸引力模型等．这些选址理论通过分析商圈内的的共同特点是以商圈为基础，

交通状况、客流量、居民收入水平、相关配套设施所谓商圈，是指商店吸等因素来确定商店的店址．

引顾客的地理区域，是商店的辐射范围．商圈由、顾客占５次级商圈（顾客占核心商圈（５－７０％）和边缘商圈构成．连锁店的市场定位不１５－２０％）同，吸引的顾客群不一样，商圈的选择也就不同．２．２　传统选址方法的不足

商圈内尚没有竞争对　　在一个商圈形成初期，

手，一家零售企业进入该商圈建立店址运用这些而在现在商业高度发传统的选址模型是合适的．

达，任何一个商圈内都店铺林立，甚至有些商圈内国内较竞争业态和品牌已严重同质化的情况下，小的连锁企业想要扩张新店，采用这些传统的选址方法不仅在前期选址调查工作中会耗费大量不而且可能会加剧商圈的饱和程度和必要的成本，

竞争同质化，如果自身在经营上没有独到之处，那就意味着新店还未开张就输给对手了．

交通运输条件的便利性．２．１　便利策略

交通　　便利性分析的主要指标是交通易达性．主要取决于购物者从起易达性即交通便捷程度，

点（一般是家里）到购物地点所花费的时间．

零售企业进行选址首先要考虑其业态特征，那些单体规模小、满足顾客便利顾客需要，以经营选择性较低的日常生活用品为主的零售业态，例如超市、便利店原则上应在距离上靠近顾客，而那商品品种齐全，以经营选择性较强些单体规模大、

的商品为主的零售业态，例如，百货店或仓储式购原则上选在人流多，物中心能够从远处吸引顾客，

交通便利的地方．交通便利可以把较远地方的人带进来，又方便购物的人群走出去．交通便利已成了现代零售业必须考虑的重要因素．

比如，交通便利就是家乐福选址的首要因素，“正如该公司上海地区总经理罗定中所说：我们的’”法文名字‘正是‘十字路口’的意思．Ｃａｒｒｅｆｏｕｒ为了给顾客提供方便和带动周边商圈，家乐福倾向于在道路主干道、轨道交通出入口附近以及高速公路出入口处设店．所以，家乐福开店选址的条（）（）（）件有三：交通方便；人口集中；两条马路１２３交叉口．

贴身结伴”策略２．２　“

肯德基与麦当劳是一对欢喜冤家．　　众所周知，

，人们一提到“肯德基”一定会联想到“麦当劳”这一对“冤家”几十年来一直相互竞争，试比高低却又如棒打不散的鸳鸯，如影随形，哪里有“肯德基”和蔼可亲的山德士上校，哪里就有笑容可掬的“麦当劳”大叔．这种贴身选址策略在零售业里处处可见，在很多城市里的一些零售业或者是餐饮业就是利用这种策略迅速崛起的一个样板．比如在十堰市本地，新合作超市和寿康永乐超市也是贴身相伴；一些便利店和小商铺也是围绕着大型的零因为它认为，凡是生意好的售企业和商场而选址．

肯定有消费者，既然有消费人群，我就贴在你身边即使不能分一半，至少也可分三、四成，因开一家，

为零起点，成本低风险小，贴在人家旁边可以坐享别人市场开发效应，无疑是很成功的．它用较少的投资进人了竞争十分激烈的市场不仅站住了脚，而且活得很潇洒．

３　连锁店的选址策略

　　选址评价涉及已有店址扬长避短和开发新店址这两项内容．已有店址位置是否合适、存在哪些如何克服问题要进行分析评价；开发新店问题、

更需要进行全面的调查和分析评价．总之，对址，

于零售业来说店址的选择是一项把战略的前瞻性，决策的科学性，经营的艺术性有机地结合在一起的重要工作，必须予以高度的重视．从世界零售业的发展历程透析，连锁店的选址大致有如下几种策略：

］６－７

，从大多数实践案例看［一般人们进行选

址的程序是设定连锁店应满足的基本条件，在特定的区域中找出满足基本条件的地点，确定影响对这几个地点的关键要素经营成败的关键要素，

进行分析，根据分析结果进一步筛选出几个重点地点，对几个重点地点进行详细的调查分析，书写各地点的选址调查报告，比较各个调查结果进行比如要考虑人口分布和人口流量以及选址决策．ＹＹＳＺＸＢ　８２

钟太勇：浅谈连锁经营的选址方法

２．３　以竞争对手为标杆进行选址

在充分比较　　即以商圈内的竞争对手为标杆，

商圈内竞争对手的商品定位，商品结构等方面后，再来决定是否进入该商圈．自己能够在较少资源投入的情况下超越对手，那么就进入该商圈；如果不能，就另寻他址．

这种选址方法有两个好处：第一，省略了开店前调查商圈内人口结构、收入状况、客流量、交通节约了很多成本．第二，状况等繁琐的调查工作，

以竞争对手为标杆，就是说在进入该商圈之前就因此已经知道自己在经营上能够超越竞争对手，避免了进入之后经营不好被迫关门的情况，从而减少了大量的机会成本．

这种方法适用于在一个成熟的商圈内，已经存在较为强大的竞争对手的情况下，后进入者的选址和生存．因此比较适合起步较晚，实力较弱的我国连锁零售企业应用．

才能不断发展壮大．零售企业选址过程中还有一些方面需要注意，如：商业环境和条件、城市规划、场地条件、法律条件等等一些方面都要有详细的资料．

零售企业的选址是一门大学问，它要充分运用消费心理学，区域经济学，产业组织学，战略管理学各种学科的知识，经过深入的分析、研究才能有效实施，是零售企业经营管理者必须予以高度选址准确才能进一步有重视的一项关键性工作，效地提升零售业的竞争能力．

［参考文献］

［］杨春旺，冯伟．连锁经营理论、案列与实训［北京：中国人１Ｍ］．

民大学出版社，２０１０．

［］］廖秋敏．零售连锁企业的选址问题分析［江西理工大学学２Ｊ．

（）报，２００５，１２．

［］］侯丽敏，郭毅．商圈理论与零售经营管理［中国流通经济，３Ｊ．（）２００３，３．

４　结论

连锁店的选址决策，还要综　　除以上各因素外，

合考虑场地空间、店铺购买或租赁、店铺装修、水电增容等各方面因素．科学合理的进行连锁店选址是连锁经营成功的前提．只有新建连锁店的选址正确了，连锁企业的规模经济效益才能得以实现．各类连锁企业都应结合自身实际情况，科学进行新点选址，避免连锁店建设的盲目性与重复性，

［］卢振业．连锁超市的规划与选址研究［南京航空航天大学４Ｄ］．

硕士论文，２００７．

［］］（）覃　丹．浅谈连锁经营的选址方法［现代商业，５Ｊ．２００９，３２．［］］石志红，牛元帅，郑静．我国零售企业选址策略分析［商场６Ｊ．

（）现代化，２００９，１．

［］］（）邬适融．零售业选址策略［上海企业，７Ｊ．２００４，９．

【编校：胡军福】

ＯｎｔｈｅＳｉｔｅ－ｓｅｌｅｃｔｉｎｆＣｈａｉｎｓｔｏｒｅＭａｎａｅｍｅｎｔ　　　　ｇｏｇ

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（，Ｙ，）ＤｅａｒｔｍｅｎｔｏｆＭａｔｈｓａｎｄＦｉｎａｎｃｅｕｎａｎＴｅａｃｈｅｒｓ＇ＣｏｌｌｅｅＳｈｉａｎ４４２０００，Ｃｈｉｎａ　　　　　ｐｙｇｇｙ　

：ＡｂｓｔｒａｃｔＴｈｅｌｏｃａｔｉｏｎｏｆａｃｈａｉｎｓｔｏｒｅｄｉｒｅｃｔｌｉｎｆｌｕｅｎｃｅｓｉｔｓｓｕｒｖｉｖａｌａｎｄｄｅｖｅｌｏｍｅｎｔ．Ｏｎｔｈｅｂａｓｉｓｏｆｔｈｅｃｈａｌｌｅｎｅｓ　　　　　　　　　　　　　　ｙｐｇ　

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，ｓｉｔｅ－ｓｅｌｅｃｔｉｎｍｅｔｈｏｄｓａｎｄｔｈｅｒｅａｌａｌｉｃａｔｉｏｎ．ｃｕｒｒｅｎｔｒｏｏｓｅｄ　　　　　ｇｐｐｐｐ　

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