2012年度业务员目标责任书
2012年度业务员目标责任书
甲方（考核人）：黄勤 职务：销售部经理 乙方（被考核人）： 职务：销售员
身份证号码：
第一条：签订目的
根据我公司发展规划和2012年经营目标任务，为在管理中明晰目标，强化责任，特在经营管理中实行目标责任制。并以签订目标责任书的方式对责任人进行考核和奖惩，乙方作为甲方所监督的责任人，应以公司整体发展为目的，并接受甲方的经营业绩考核。
第二条：签订期
甲方对乙方的考核期为一年，即从2012年7月1日起至2013年6月30日止。
第三条：签订内容
1、所辖区域：
2、全年任务指标：年签订合同总方量2万方；月回款率60%，年回款率80%
第四条：级别待遇
1、岗位工资：由基本工资、月效绩奖金（按公司每月生产方量×0.06元人民币计）、年度销售提成奖金组成，
2、乙方每月的回款额不能低于60%，如高于60%当月公关、汽车等费用由公司承担，如低于60%则当月公关、汽车等所有费用在年底提成中扣除，当月效绩奖金则按实际回款比率扣除。如年终总回款率达80%以上，则年底销售部提成中不再扣除。如年终完成总销售目标及回款达80%以上，补发所有绩效。
3、业务提成：乙方当年完成签订合同总方量2万方目标后，按每方1元发放提成，如不能完成2万方的指标，则按每方0.5元发放提成。
4、如乙方连续三个月未能完成指标，则公司有权对乙方另行安排工作岗位。
注：业务人员因故调整工作（包括：自动离职、严重违纪、不作为、长期请假等被辞退），不能继续履行本岗位职责的所有情况，工资和提成只发放在岗时的工资及当月效绩奖金部分，所有预留的不予发放。
第五条：市场维护和管理
1、乙方应以市场为导向，深入挖掘市场潜力，把产品做深做透，不可盲目地追求销量和自身利益。
2、乙方要充分发挥公司与客户之间的桥梁作用，及时处理或上报在市场信息，密切同行业动态，灵活机动的掌握市场变化，为做到市场最大化提出合理化建议。
3、市场一线的业务人员是公司的形象代表，要讲究和客户相处的技巧与艺术，特别注重自身修养及业务素质的提高。
4、乙方不得利用工作之便徇私舞弊，如因各种形式谋取私利，一旦发现则扣除工资和提成差额部分，情节严重的直接开除。
第六条：营销管理
1、所有销售政策要严格按照公司的规定执行，业务人员如若必须向公司提出放宽条件时（合理范畴内），需经公司批准后方可执行；
第七条：考核与奖励
1、每天24小时不能关手机，以保持信息畅通；如果关机罚款50元（1个小时内三次无法接通视为关机处理）。
2、未经公司书面许可不准向客户借钱借物；如果发生，视情节罚款100—500元，情节严重的直接开除。
5、销售文件及档案资料保存完整、保密，未经公司允许，不得擅自告诉他人；如果泄漏公司机密，视情节罚款100—500元，情节严重的直接开除。
6、各种报表按时上报，要求内容真实、详细；
7、甲方根据乙方月度、季度、年度经营指标完成情况给予认可、表彰、予警、整改、停职等指令，乙方服从执行。
第八条：双方权责
1、乙方应遵守国家法律法规，正确履行管理职责，不得从事损
害公司利益的活动，维护公司利益不受侵害。
2、乙方接受甲方所制定的考核办法，根据甲方的需要，及时准确的提交相关资料和文件。
3、甲方保障乙方在产品供应、后勤服务等方面给予全面支持，帮助乙方协调各单位和客户之间的关系，为乙方开展业务营造宽松环境。
第九条：其它未尽事宜另行协商。
第十条：本责任书一式三份，甲方、乙方、法务部各执一份，自签字之日起生效。
甲 方：
2012 乙 方： 年 月 日