企业家名言

企业家名言

南存辉语录介绍 1、二十年如一日，我们做精、做专、做好、做强，在众多的诱惑面前，耐得住寂寞，经得住诱惑，这是我们一个根本的原因。

2、南存辉允许犯错误，允许你犯一次，或者两次，甚至犯三次，但是不允许你犯同样的错误。

3、有一条一定要记住，创业初期一定要做到，一定要学会选择，这个选择很重要，选对了行，你发展起来可能效果就会不一样。

4、南存辉觉得感恩的方式很多，最主要的是要学会树立正确的心态，你千万不要把自己的期望值提的太高，欲望是无止境的。

5、一个合格的企业领导者首先就是一种有价值的企业文化的缔造者。一个企业想要保持持续的发展,最核心的保证就是文化。

6、做人做事,要时时刻刻心存敬畏。个人能力有限,如果觉得天下本事我最大，那可能就是失败开始的时候。

7、一个合格的企业领导者首先就是一种有价值的企业文化的缔造者。一个企业想要保持持续的发展,最核心的保证就是文化。”

8、“做人做事,要时时刻刻心存敬畏。个人能力有限,如果觉得天下本事我最大,那可能就是失败开始的时候。”

9、企业家，就是一个把企业当“家”、当事业、当归宿的人。在管理自身企业和服务广大企业两者之间，“大家”为重，“小家”为轻，我当努力做到管好“小家”，服务“大家”。

宗庆后

经营思想

1、务实

固执的宗庆后坚信使自己成功的那一套经验和规则，而对于主流企业理论不屑一顾。曾有人问：“娃哈哈制定了什么战略？”宗庆后说：“娃哈哈没有战略，我不会去考虑八九年之后的事情，只考虑明天的事情。”

宗庆后每年三分之二的时间在市场一线跑。2002年8月，为新建分厂考察选址，宗庆后12天跑遍大半个中国。宗庆后至今不参加包括高尔夫在内的任何体育休闲活动。

在宗庆后看来，“没有效益的品牌便没有任何价值”。盈利是企业家的天职，所有的品牌打造及营销

设计都是建立在“盈利是可见的”这一前提下的。因此，率先使用了“实证广告”，广告语没有文化品位和艺术性，但对受众有煽动性，能直接拉升销售业绩。

宗庆后

娃哈哈高层不断充实新鲜血液，但很少有海归空降或猛然改革机构，也没有实行品牌经理制度。

2、营销网络

创立独特的联销体销售模式，将3000多个一级经销商、3万-4万个二级经销商和娃哈哈绑定在一起。这一极度的“封闭式销售”架构（即经销商之间划区而治，互不串货，违反者会遭严厉处罚，乃至取消经销商资格），使得其经销网络保持了非常稳定的价格体系。再加上宗庆后在成本和分销体系上的严格控制，保证经销商都有钱赚，因此维系了忠诚的经销商队伍。

每年数十亿元的饮料促销与配送都由一个市场中心来完成，这也是一种高效集中的市场管理动作模式。万一环节脱钩，很可能会导致崩盘。对待经销商的管理也比较严格，一是始终采取保证金制度，坚持先款后货的原则；二是要求经销商专心一意做娃哈哈，不得做别的同类品牌；三是对窜货砸价等违规者的处罚决不手软。

娃哈哈童装

3、多元化

2003年底，宗庆后说。“要保持娃哈哈的龙头地位，必须现在就认真去做一些多元化的事情。” 早在2002年5月，娃哈哈迈出了多元化的第一步：童装。原预计年销售额很快能达10亿，并能借势进入休闲装、男装和女装领域，但到2003年，童装公司产值仅1.73亿，利润2000万。

宗庆后眼中，娃哈哈真正的多元化项目，是日化。这是大众消费品领域利润最为丰厚的一块蛋糕。娃哈哈计划推出“洗发露、沐浴液和护肤霜等”产品。

宗庆后对日化的关注，已有两三年。他说，日化领域尽管竞争激烈，但“国外的大牌公司可能也达

到顶峰了”，“该是国内的企业进行反攻的时候了”。

宗庆后

在宗庆后眼中，一个即将成熟的市场，比一个亟待培育的市场更有进入的价值；而最好的跟进方式，是改变过去的游戏规则。

4、开明集权

宗庆后常常说，给他影响最大的就是毛泽东。宗庆后认为：“你去看看中国现在成功的大企业，都是一个强势的领导，都是大权独揽，而且是专制的。我认为

《商战不倒翁——宗庆后》封面

在中国现阶段要搞好企业，你必须专制而且开明。”娃哈哈集团直到现在也不设副总经理，生产、销售等各个领域的管理则是通过各个部长担任。业内也盛传“买一把扫把都要宗庆后签字”。

宗的办公桌上没有电脑。至今，他仍喜欢用“朱批”的文件来下达命令，有时亲自撰写每月的销售通报，并在考察市场时直接用电话指示下属迅速行动。有人见到其下属经理的一份报告，其开头第一句话是：“根据您的指示……” 。

5、全民营变身

宗庆后强调，2000年前，娃哈哈100%算是国有的。“国家其实一分钱都没投。”

在2000年的改制中，宗及员工从政府手中买回了娃哈哈集团55%的股份，娃哈哈实现“全员持股”。其中，宗庆后占股30%，高级管理层5%，员工20%。46%的股份由杭州市上城区国有资产管理有限公司拥有。

媒体披露，在仍属于国有控股的娃哈哈集团之外，宗庆后及其家人以离岸控股的方式建立了一批真正意义上的“家族企业”，控股多家娃哈哈非合资公司，甚至出现交叉持股现象。在娃哈哈40余家非合资公司背后，已统计出由上述这10家离岸公司直接投资非合资公司达26家，在娃哈哈非合资公司体系中举足轻重，而这些非合资公司也为其带来巨额的利润。

[16]6.创业精神不能丢 娃哈哈25岁再起跑

[16] 2012年6月“功成名就”的娃哈哈掌门人宗庆后，又一次满怀激情地开始了新的创业。零售业，是他下一个突破口。

娃哈哈才走了25年，一个25岁的青年，正是朝气蓬勃向前冲的时候。以前“年纪小”，企业没有足够的能力，要小步走;发展到一定规模了，动力强了，就要跑起来。不能守着以前的那些荣誉过日子。

经过多年积累，我们去尝试一个新业态的资金保障完全没问题，而作为一个年轻的企业来说，适当时机做多元化的尝试，也是必要的。

40多岁还是年轻人，我60多岁只算是中年人，精力还行。大家说我总是跑外面，没错。2012我在外面跑得更多。 我们经历过很多次的挑战，这我不担心。但企业发展要学会控制风险。

[16]7.政企携手奔“两富”

[16]作为企业家，我担负着社会责任。这份责任，有对员工的，有对消费者的，还有产品供应链上各个环节上的人，让我停不下来。25年来，娃哈哈带动直接和间接的就业已有上百万人。为了这份责任，娃哈哈的发展更不能慢下来，我和管理团队要一起努力。

我认为，任何一个企业，做到一定规模，财富已为社会所有。企业家这时候担负的责任也更为重要。企业家这时更不能松懈，要以创业时的激情，继续发展实体经济，为社会创造更多的财富。

在不同的人身上，“精神富有”表现出的形式不完全一致。当下，企业家的心态要好，不能遭遇一点挫败就萎靡不振，创业精神尤其不能丢。要用这种精神鼓舞员工士气，群心群力发展企业。当然，还要先富帮后富，使大家走上共同富裕的道路，这样整个社会就和谐了。

慈善观点

拒绝盖茨巴菲特邀请

2010年3月，金融危机的阴霾尚未完全退去，作为杭州娃哈哈集团掌门人，宗庆后以70亿美元的身家在福布斯财富榜中排名第103位，成为中国大陆新首富！成为首富以后，宗庆后还与慈善有了更深的关系。比尔·盖茨和巴菲特2010年9月底将到中国举办一场“慈善晚宴”，宗庆后就在被邀之列。

“不过，我已经拒绝了，因为我要参加福布斯CEO大会，时间正好冲突了。你们不要误会啊，我可不是怕被劝捐，我只是没时间。”宗庆后说，他想捐不用劝也会捐，不想捐谁劝也没用，但从内心来说，他并不欣赏动辄就捐资产的慈善行为。因为在他看来，捐出全部资产的行为背后，不过是无法支付高额遗产税和企业避税的变通做法，并不是真慈善，只有持续地为社会创造财富才是真正的慈善。

宗庆后说，企业家若把辛苦赚来的钱用来投资，就能产生更多的就业机会，能为国家和社会带来更多财政收入，但若是捐出去，这些资产就失去了“生命力”，“杀富济贫”是不对的。

当然，作为一个年利税高达126个亿企业的老板，宗庆后当然也不会在灾难面前袖手旁观，不过按

照他的话说“救急不救贫，救贫也要先造血”，所以除了在灾难后捐款外，娃哈哈一直坚持的是对口三峡扶贫、对口西部大开发等长期的慈善项目。

“有钱人的钱多到一定的程度，这些钱就不是自己的，它应该是社会的，要为社会带来更高的综合收益。”在宗庆后眼里，他要坚持的，就是把娃哈哈做成世界一流的大品牌，真正的民族品牌，让更多的人因为娃哈哈的存在而生活无忧，这样才是大善。[17]

另类的慈善观点

在2011年"两会"上，宗庆后针对国有企业股权改革有一项颇为引人瞩目的提案，即建议国企员工都可持股，并按贡献大小定期调整持股额。实际上，从1993年开始，娃哈哈就已采用全员持股策略，公司已有1.7万名员工持有娃哈哈股份。"这个效果蛮好的，一个是要增加老百姓的资产性收入，第二个使员工真正当上主人。"宗庆后说。

在娃哈哈这位"家长"眼中，做慈善首先意味着应该让自己的员工先富起来。而种种激励员工的举措，不仅能为企业创造利润，同时也等同于为社会创造财富。"我们的财富，无非是目前以个人的名义在掌管，到一定时候都将是属于社会的。"[18]

两会议案

全国人大代表、娃哈哈集团公司董事长宗庆后：

“我的钱，一瓶瓶卖出来的”

全国两会的代

表委员中，有多名福布斯、胡润百富榜的上榜人物。其中，全国人大代表、65岁的“饮料大王”宗庆后，即为2010年胡润排行榜中的中国内地首富。[19]

2011年两会，宗庆后带来了17条建议和1条议案，涉及高房价、高物价、用工荒等。接受本报采访时，宗庆后表示，把企业做强是大善，而贷款当“首善”纯属炒作。他同时表示，房屋土地使用权70年到期不公平，是让人世世代代当房奴。

男首富抱怨烟钱涨太快

坐拥数百亿资产，宗庆后表示“真的不太会享受”。他说，他的生活很简单，消费比身边的工作人员都低，每天就是抽点烟、喝杯茶，基本没有其他花费。

提到抽烟，他忍不住从西装口袋里拿出一包香烟，点了一根。他称，多年来，他一直抽这种来自香港的“大哥大”牌低焦油香烟，10元一包。2007年底，“大哥大”涨到12元一包。提及这一点，身家过亿的宗庆后当场发了一通牢骚，“涨得太快了”。

2010年，比尔盖茨和巴菲特来中国“劝捐”，宗庆后婉拒了慈善晚宴的邀请。提及此事，宗庆后表示，当下中国更大的慈善是做大、做强企业，持续地为社会创造财富。

是否想把“首富”的头衔换成“首善”？宗庆后称，不在乎“首善”名头，“有的„首善‟是贷了款去做慈善，这是炒作”。这样的“首善”，不是在为社会创造财富，而是在浪费社会财富。

宗庆后称，在他看来，“首富”或“首善”，远没有“人大代表”务实——因为“人大代表”更能实实在在地为国家、社会做点事情。

每年两会，宗庆后都会带来不少议案。2010，他格外关注房地产问题，“现在购房大多靠贷款，退休时房贷才还清。如果只有70年，等于我们还完贷，又要从头再来，那不是让人世世代代做房奴吗？”

他建议，应制定法律“明确70年后不交钱仍能使用土地，让百姓吃颗定心丸”。[20]

仍看好传统渠道

2012年底，宗庆后进军传统商业零售，为娃哈哈找寻新的利润增长点。首家商场开业几个月，业绩不如预期，但他对传统零售行业的未来仍满怀信心。对于王健林和马云对赌未来电商会否取代传统零售行业，他表态支持王健林，预判未来十年电子商务不可能占到50%以上。他认为网购是个发展方向，但按照现在这种模式发展行不通、走不远。

宗庆后说电子商务是方便消费者的，因为单件产品送到消费者手里去，应该说它的成本，会比传统渠道会更高一点，但我们现在发展是有点畸形的，他在网上买的东西会比传统渠道卖得更便宜，他认为这里面就肯定有问题。低价影响制造业的利润。制造业没办法发展，没人给你制造产品了，你网购去购什么东西，去卖什么东西，等于你鸡也没有了，蛋也没有了。