国际贸易实务导论

《国际贸易实务》

教 案

扬 州 大 学 经 济 学二OO 六年八月 院

教学内容：

绪论（3课时）

教学目的要求：

了解国际贸易的特点；

熟悉国际贸易惯例；

掌握国际贸易出口业务流程；

熟悉国际贸易进口业务流程。

重点和难点：

国际贸易特点与国际贸易环境密切相关；

国际贸易惯例与国际贸易的发展密切相关；

业务流程与对外贸易管理体制、国际贸易特点密切相关；

注意它的资金流与物流。

知识点：

国际贸易与国内贸易的比较

相同点

不同点

国际贸易惯例

何谓国际惯例？国际惯例具有哪些特征？

产生国际经济惯例的原因何在？

国际经济贸易领域中的惯例主要涉及哪些方面？

在对外经济交往中，为什么要重视了解和正确运用国际惯例？

国际贸易惯例的作用

怎样在对外经济交流中正确运用国际惯例？

国际贸易出口业务流程

以 CIF 合同为例

国际贸易进口业务流程

以 FOB 合同为例

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WWW.JCTRANS.COM

WWW.5TRADE.NET http://xtrade.myrice.com/

根据以上阅读完成如下作业：

我国今年各月进出口实绩数据查询。

中国贸促会的宗旨是什么？

你能查询到哪些国际贸易惯例文本？

外销员、报关员资格考试信息查询。

一项出口业务活动的完成要涉及到哪些部门？

外贸经营权的取得、进出口商品配额的申请等政策查询。

进出口业务的流程查询。

第一节 国际贸易的特点

国际贸易或对外贸易是相对于国内贸易（Domestic Trade或Home Trade）而言的。

国际贸易与国内贸易的一致性表现在：都是商品和劳务的交换；价值规律都起作用。货物都从生产者向消费者转移；都属于经济活动中的流通过程。进行交易的过程大同小异；经营的目的是取得利润或经济利益。

国际贸易是不同国家之间进行商品交换的行为，这使得国际贸易出现了一些特点：

（一）国际贸易困难大于国内贸易

1、语言不同

当今国际贸易上最通行的商业语言是英文，诸如进行贸易交谈、通信、电报、签约和处理贸易上的各种单证，大部分都采用英文。故要通晓英文，但英文在有的地区还不普遍。如东欧北欧通常使用的是德文；法国及中西非国家通行的是法语。西班牙及大部分中南美国家以西班牙文最为普通，贸易商如不知晓这些语文，而要与这些地区的商人贸易，就会遇到很大的困难。（Packed in wooden case C.K.D------Complete knock down; S.K.D----Semi knock down; P .T.O.----Please turn over;

2、法律、风俗习惯不同

各贸易国家的商业法律并不完全一致，有的差别很大。国际贸易因为涉及不同法律适用地区的交易，不论是买卖合同，运输合同与保险合同，一旦发生纠纷无法私下解决时，就要根据某些国际规则，进行仲裁、控告等。这比起国内贸易问题的解决，困难要大。此外，各国风格习惯、宗教、信仰都有许多不同。

3、贸易障碍多

各国为了争夺市场，保护本国工业和市场，往往采取关税壁垒与非关税壁垒来限制外国商品的进口。出口商一方面要关心价格，以便竞争，还要研究如何打破关税与非关税上的限制。此外许多国家还采取外汇管制的措施。出口货物所得到的外汇都须结售给国家；进口货物所需外汇也要向政府申请，使经营贸易者受到很大的约束。

4、市场调查不易

进行国际贸易必须随时掌握市场动态，时时加以调查分析，交易才能顺利进行。但国外市场资料情报收集，整理与分析比较困难，不象国内市场容易调查。

5、贸易对手资信调查不易

交易开始前，买卖双方都要调查对方资信情况，但因各种原因，这种调查十分困难。如

通过往来银行代为调查，往往过分简略。如委托资信所调查，虽然比较详尽，但费用较多。

6、交易技术困难较多

因缺乏国际贸易共同法规，一般贸易商所遵循的是一些国际贸易上通行的惯例，这些惯例因不是国际条约，在法律上不具有强制力和约束力，一旦出现货物品质、规格、数量、交货日期、包装等与原条件不符，出现纠纷时，虽有公约与惯例，也不很容易地得到解决。

7、交易接洽不便

国际贸易往往的电报信函接洽交易，旷时费日。现在虽然有国际电话、电传、通讯卫星，但费用较高。亲自面谈，也不会是一帆风顺。（现在E —MAIL 和短信较为普遍）

（二）国际贸易比国内贸易复杂

1、货币与度量衡制度

国际贸易双方因国度不同，所使用的货币和度量衡制度会有所不同，在国际贸易中，应采用哪国货币作为计价结算工具？两国货币如何兑换？在两国度量衡不一致时，究竟采取何种单位为准？各种单位如何换算？凡此种种，都比国内贸易复杂。

2、商业习惯复杂

各国各地市场商业习惯不同，怎样进行沟通？国际贸易中所遵循的规约和条例，其适用范围如何？解释是否一致？稍有不慎就会影响贸易。

3、海关制度及其他贸易法规不同

各国都设有海关，对于货物进出口，都有准许管制或禁止的规定。货物出口，不但要在输出国家办妥出口相关手续，而且出口货物的种类、品质、规格、包装和商标也要符合输入国家海关的规定，一般来说，货物的进口报关手续比出口报关手续更为复杂。

4、国际汇兑复杂

国际贸易货款的清偿多以外汇支付，而外汇的价格依各国所采取的汇率制度、外汇管理制度而定。此外，外汇汇率分类很多，故计算国际汇兑方法相当复杂。

5、货物的运输

国际贸易的货物运输，绝大多数采取海运，也有采用陆运、空运或邮寄的方式。在运输时，要考虑运输合同的条款、运费、承运人与托运人的责任，办理装运手续，提货手续，仲裁与索赔。处理运输过程中的问题，也十分复杂。

6、货物的保险

为了避免国际贸易运输过程中受到的损失，还要对运输货物加以保险。但洽购保险，确定保险条件，签订保险合同，划分保险人与被保险人的责任，计算保险费与货物受损时的索赔等，均比国内复杂。

（三）国际贸易的风险大

经营国际贸易，可能发生的风险很多，比较显著的有下列几种：

1、信用风险

在国际贸易上，自买卖双方接洽开始，经过报价、还价、确认后订立合同，再到卖方交货，买方付款，需经过一段相当长的时间，在此期间，买卖双方的财务营业可能发生变化，有时危及履约。

2、商业风险

在国际贸易中，进口商往往以各种理由拒受货物，对出口商来说这就提高风险。拒收的

理由多是由货样不符、交货期晚，单证不符等等造成的，这些理由，在货物遭到拒收前是无法确定的。拒收后，虽可交涉弥补，但损失已发生。

3、汇兑风险

在国际贸易中，交易双方必有一方要以外币计价，但汇价不断变化，如掌握不好，还要承担货物本身以外的汇兑亏损。

4、运载风险

国际贸易货物运载里程一般比国内贸易遥远，在运输过程中发生的风险也随之增高，承担风险的人，有卖方、买方及保险公司，有些风险可由保险公司承担。但有些风险，无法由保险公司承担。如货物及时安全地运到目的地，就可保证买方取得经济利益。但如果遇到天灾人祸货物运到时已事过境迁，市场发生变化或误期使用，买方就要受损。

5、价格风险

贸易双方签好合同以后，在卖方进货前，货物价格上涨，则卖方要承担其风险。买方收到货后，该货价格下跌，则买方要承担共风险。经营贸易多为大宗买卖，买卖双方面临的价格风险更大。

6、政治风险

世界各国大都实行贸易管制。这些贸易管制政策与措施受制于国内政治经济状况，常常予以修改。尤其是经济上处于困难地位的国家，具体的政策和措施往往是朝令夕改，变化很大。再加以一些国家内部的政局变动常常使经营贸易者承担许多国内贸易所不须负担的政治风险。

第二节 国际贸易惯例

一、何谓国际惯例？国际惯例具有哪些特征？

国际惯例是国际习惯和国际通例的总称，是一种国际行为规范。它包括习惯做法、著名判例和裁决、国际公约中某些公认原则。

一般讲，它在效力上是任意性和准强制性的混合，是在国际交往中逐渐形成的成文和不成文的法律规范。（属于私法范畴）

国际惯例可分为：国际外交惯例；国际商业（贸易）惯例

国际惯例的形成条件在于：有习惯事实，内容既明确又规范，与现行法律没有冲突而法律又未明确规定，不违背公共秩序、民风民俗，经过国家，民事承认，有一定的强制力保证。

国际惯例具有如下特征：（5点）

一是通用性，即在国际上大多数国家和地区通用；（在适用主体上通用----国家、国际的经济组织、企业与个人；通用性有范围之分----世界通用、区域通用、行业通用）

二是稳定性，不受政策调整和经济波动的影响；（得到普遍支持和认可，历史悠久并多具有权威性）

三是效益性，即被国际交往活动所验证是成功的；

四是重复性，即被重复多次地运作；

五是准强制性，即虽不是法律，但受到各国法律的保护，具有一定的法律约束力。（只有在当事人承认或在合同中采用时才对当事人有法律约束力）

二、产生国际经济惯例的原因何在？

国际经济惯例是发达的商品经济的产物。发达的商品经济具有如下特征：

首先，物化和非物化的产品，连同生产要素都已商品化；

其次，经济活动的金融化。

第三，国家的宏观经济职能业已形成。

在这种情况下，各个经济主体间是通过市场来联系的，现代商品经济市场可分为产品市场、资源（要素）市场，货币金融市场和国际市场，这样一些市场的有机结合便形成一个市场体系。

发达的商品经济是受市场机制和国家宏观调控引导和制约的经济。这种经济的运行，有着自身性质所决定的客观要求，人们只能满足这些要求，才能发挥其应有的效率和功能。长期的经济活动实践和经验教训，使人们将这些“客观要求”规章化。规章化的结果，一是形成各种的法律，更多的则是表现为惯例。这些“惯例”，虽然法律上没有明文规定，但过去曾经施行，目前仍可仿此办理。虽然其强制性不如法律，但因不少国家和地区办事重“例”久而久之，“惯例”作为一种约定俗成的规范，也就具有相当大的强制性约束力了。

三、国际经济惯例涉及哪些主要的经济领域

严格地说，国际经济惯例涉及到经济活动的方方面面，择其要而言，主要有如下领域：

（1）国际贸易方面——国际贸易是历史上最早出现的国际经济活动，而现代意义上的国际贸易活动在期数百年的发展过程中，已逐渐形成一个用以约束和调节国际经贸活动本身的规范系统。这样的规范系统后经贸易参加国的努力，有的形成了具有强制力的国际法或条约，有的即成为现今意义上的国际贸易惯例。

（2）国际市场营销方面——国际市场营销包含了国际贸易的内容，而又远远超出它的范围。国际市场营销惯例是国内市场营销惯例的延伸、发展和扩大范围的使用。

（3）国际投资方面——在这方面的国际惯例中，尤以投资可行性研究和制定投资环境两方面的惯例最为重要。

（4）国际金融方面——现代商品经济的金融化，使国际金融活动规模不断扩大，活动的内容和形式也在不断创新，新的金融工具也层出不穷。因此，表现在金融活动中的新“惯例”也在不断出现，这一点，显然与以上三方面的国际惯例有所不同。

四、国际经济贸易领域中的惯例主要涉及哪些方面？

因为贸易是出现最早的国际经济活动，所以这方面的国际惯例更为人所熟悉，已为各国对外经济贸易、运输、保险、商品检验、银行结算、共同海损理算以及仲载机构和法院等各界人士所熟知的国际惯例主要涉及如下方面：

⑴在合同契约方面：

①《联合国国际货物销售合同公约》（1980年通过）（互惠保留、书面保留；除保留条款外，它优先于国内法）

②英国《1893年货物买卖法案》（1973年修订）

③1994年5月国际统一私法协会《国际商事合同通则》

④1997年6月国际商会《国际销售合同范本》

⑵在价格术语方面：

①国际商会《2000年国际贸易术语解释通则》INCOTERMS2000

②国际法协会《1932年华沙—牛津规则》

③美国全国对外贸易协会《美国对外贸易定义1941年修订本》

⑶在支付方面：

①国际商会《跟单信用证统一惯例》（1993年修订本）ICC 第500号出版物

②国际商会《托收统一规则》（1978年修订本）ICC 第322号出版物

③1996年1月国际商会《最新托收统一规则》（VRC522）

⑷在运输保险方面有：

①《统一提单的若干法律规则的国际公约》1924年签订（即海牙规则）

②《修改统一提单的若干法律规则的国际公约的议定书》1968年签订（即维期比规则） ③《联合国1978年海上货物运输公约》（汉堡规则）

④国际商会《联合运输单证统一规则》1975修订ICC 第298号出版物

⑤国际海事委员会《1974年约克—安特卫普规则》

⑥英国《伦敦保险协会货物保险条款》1982年修订，简称ICC1982.1.1

⑦1990年国际海事委员会《海运单统一规则》和《电子提单规则》

⑧1994年10月国际海事委员会《1994年约克—安特卫普规则》

⑸在仲裁方面有：

①《联合国国际贸易法委员会仲裁规则》1976年通过。

②《联合国承认和执行外国仲裁决的公约》1958年通过。（简称纽约公约。我国1987年作互惠保留、商事保留）

③《国际商会调解与仲裁新规则》1988.1.1生效。

④《联合国国际贸易法委员会调解规则》1980年12月4日联大通过，推荐通过。

⑹在专利与商检方面：

①《保护工业产权巴黎公约》1967年修订

②《商标国际注册马法里协定》1967年修订

③《成立知识产权组织公约》1967年签订

④《商标注册条约》1973年签订

五、在对外经济交往中，为什么要重视了解和正确运用国际惯例？

首先，许多国际惯例本身就是一种国际法。国际法有协定法与习惯法之分。因为国际法是平等主权国家之间的法，而在各国之上不存在超国家的立法机关，许多国际法规范最初都是在各国相互交流中由习惯演化而成，所以习惯法是国际法的一个重要方面。而且习惯国际法当今仍是与国际条约并行采用的一种独立存在的国际法形式。

其次，从一些国际条约的规定看，国际惯例的作用越来越重要。例如，有的国际公约中就明确规定，凡国际条约未囊括者，各国仍要受“已确认的习惯”的约束等等。从大量的事实中可看出，不仅双方当事人讲明同意的国际惯例对双方当事人有约束力，而且，除非当事人间另有协议，否则，即认为双方当事人默认接受了他们已知道或理应知道的普遍的国际惯例。

第三，从我国目前状况看，不仅国际惯例补缺成为法律适用的一项原则，而且国际惯例还是涉外合同当事人进行法律适用选择的对象。对外开放以来，虽然我国的涉外立法有了大的发展，但离健全、完善、成熟尚有适当距离。鉴于此，我国立法确立了国际惯例补缺原则。

最后，重视了解和正确运用国际惯例是我们进行对外经济贸易交流的必然要求。当今世界有“地球村”之称，各国经济发展已相互密不可分，在长期的国际经济贸易交流中，已

经形成大量人们必须遵循的行为规范。人们如果不按这些规范办事，将无法进行正常的国际经济交流。而这些行为规范正是调整国际经济贸易关系的国际条约和惯例。

六、国际贸易惯例的作用

（1）它规范当事人的行为活动，协调当事人的权益关系，保证贸易活动在一定时期相对稳定地按照一定的规则和方式进行和发展，从而使贸易活动日益扩大化、稳定化。

（2）它的形成与发展有利于维护自由、公平合理的贸易关系。无论是大国还是小国，在惯例的前一律平等。因此，像我国这样的发展中国家，可以利用国际贸易惯例来对付发达国家的贸易歧视，以维护我国应有的贸易权益。

（3）它规范贸易当事人的行为，因而就构成贸易秩序的一部分，从而对维护贸易当事人各方的权益起着重要作用。

（4）它对于解决贸易纠纷是有重要的作用。由于贸易国际惯例适用范围大于国际私法，因而以它作为解决贸易纠纷的依据，更易于被当事人接受。

七、怎样在对外经济交流中正确运用国际惯例？

国际惯例并不是国际公约，对有关国家或当事人也不能直接发生法律上的强制力和约束力，只有当事人在合同中加以引用或申明适用时，才对其具有约束力；而且当事人还可以约定排除或改变惯例中部分甚至全部规定。因此，国际经济惯例最多不过是经济法。而且还有不少习惯做法连“法”都谈不上。鉴于此，在对外经贸中，我们针对某一具体事件时，不要贸然肯定国际惯例的存在，更不要动辄以适用国际惯例相许诺。

另外，根据我国现行法律和有关司法解释，在对外经贸交流中适用国际商业惯例必须符合下列条件：须是法律未作规定的事项，须不违背公共秩序，须经接受为法律，而非一切国际上的习惯做法。

总之，适用国际惯例应有利于涉外经贸法律问题公正、合理地解决，促进国际经贸关系的正常发展。

八、为什么说国际惯例是“国际化”趋势？

国际经济惯例是发达商品经济的产物，随着社会化大生产程度的提高，统一的世界市场的形成，商品经济的运作方式已扩展到整个世界，各国在经济上的相互依赖性也空前提高。比较明显地表现在国际贸易的迅速发展，国际贸易在全球经济一体化中的作用，不仅表现在其增长率与世界生产率均增长率的相互关系上，更重要的还表现在投入国际交换的商品，在商品总额中的比重大大增加，从而表现出各国在商品交接方面相互依赖程度提高。除国际商品贸易外，国际无形贸易也在迅速发展，现在的无形贸易不仅包括一些传统项目：如银行、保险、交通运输、国际旅游业务等，还出现了一些新项目，如租赁、咨询和管理服务、技术贸易等。有资料表明，战后国际无形贸易的增长速度大大超过整个国际贸易的发展速度。

各国之间的经济联系早已不限于流通领域，而出现了与国际投资联系在一起的生产国际化，生产资本的大规模跨越国界，又使世界经济一体化的发展达到一个新台阶。较明显的表现之一是跨国公司的新发展，目前跨国公司在投资、贸易、技术转让、商品营销和金融等各种经济活动方面，都堪称世界经济舞台上的主角。另外，国际金融本身已成为重要的国际产业。国际金融市场规模不断扩大，国际资本流量迅速增长。一般估计，国际资本交易总额超过世界贸易总额已近30倍。

以上种种，都是世界经济一体化的主要表现。而世界经济越是一体化，就越离不开使经济活动得以规范运转的经济惯例，这些惯例的适用范围，也必须随着商品经济的发展而从地

区扩展到全国，进而实破国界走向世界。

第三节 国际贸易业务流程

一、出口业务流程

（见图示）

二、进口贸易流程

（见图示）