世界上最简单的赚钱方法
世界上最简单的赚钱方法
亲爱的朋友！
真正的大道是很简单的，即“大道至简”。赚钱也一样的道理，只要找到了简单的方法，就很容易了。现在将《世界上最简单的赚钱方法》在此连载，希望朋友们能认真学习，也希望你快速成为富翁。说实话，这么多年，我尝试过很多的互联网营销模式。从中，我得出了一些关键的心得体会。 在《世界上最简单的赚钱方法》的连载之中，我将告诉你：
（1）什么是真正的“简单赚钱模式”；
（2）如何去实施“简单”赚钱模式。
所以，我想，这次连载可能会引起另一场创富技巧的升级。
只要你按照我的方法去做，你也许会在3个月后，就跟“打工生涯说再见”了！
一位会算命的老先生
有一天，我在珠江边散步，看到一位摆摊算命的老先生突然向经过身边一个年轻男性喝道：“年轻人，你有二妻命呀……”那个年轻人本来是对算命没有兴趣的，但是，被老先生一声大喝，吓了一跳，不明就里之下，自然就走了过去：“什么？你说什么……什么叫‘二妻命’？”老先生看到年轻人走过了，拿出一个摇签筒：“不信的话，你摇摇签试试……”年轻人半信半疑之下，接过签筒，直接摇动起来。很快，一根竹签掉了下来……上面写的字，我没有看清楚，但是，显然是“二个老婆”的“昭示”。年轻人立即服了，马上请求老先生给详细算一下，解释其中的“凶吉祸福”……我站在一旁非常好奇，很想知道为什么老先生知道“年轻人”的“二妻命”。于是，趁二人在一边“算命”之时，我拿过“摇签筒”，抽出其中的多个竹签对照。不看不知道，一看吓一跳……原来，“谜底”简单极了！竹签筒里的“签”，上面各式各样，写着不同的“畿语 ”但是，根据我的理解，其中的70%都可以解读为“二妻命”……呵呵，一套并不复杂的“冷读术”，就在传统玄学文化的外衣下叫卖着！ 从中，你想到了什么老先生的成交模式，很简单，在你身边，在每个城市的街头，都在上演。摆地摊的收入，会让很多人意外……我曾经问过一个卖绿豆沙冰水的摆摊者，他跟我说，一个月至少可以赚到5000块！而且每天只需要工作5个小时……互联网，不就是城市的街头吗？在网上销售，不就是
摆地摊吗？何必把赚钱搞得那么复杂？让我们从“地摊哲学”中出发，学习其中的奥妙吧！把那个算命老先生的“成交流程”好好品味一下，“世界上最简单的赚钱方法”就呼之欲出了……
亲爱的朋友
现在来讲解“世界上最简单的赚钱方法”，我们
将之简称为“pca系统”。
为什么称为PCA呢？
PCA系统简析
“世界上最简单的赚钱方法”，由3部分组成，你也许会感觉随后的知识真的非常简单——但是，简单的东西，却不是人人都能理解，更不是人人都懂得做PCA系统，就是一套非常简单，但是，却不是所有人都能付诸实施的系统。所谓的“PCA系统”，就是指，由“产品→文案→广告”三套模块所构成的网上创富系统。
第一步，筛选能快速赢利的好产品——Product。
第二步，创造无法抗拒的成交文案——Copywriting。
第三步，发布高转化率的广告——Ads。
你只要深入理解了这3个模块的威力——尤其是第二个模块（文案）——那么，你一定可以赚钱，而且可以赚大钱。记住：赚钱不是因为“巧妙”，而是因为“做到”。只有真正简单的东西，才最便于“做到”，并“重复”。
PCA系统到底怎么实施
PCA系统，有3大难点：
（1）什么才是好产品，以及如何定价
（2）高成交率的文案如何撰写，以及如何排版
（3）广告位如何选择，以及广告文案的制作
为便于大家学习，我会增加一些视频讲解。
当然，最大的障碍，不在于PCA本身，而在于你是否真正把这些知识落到实处。
使用我的方法，你一定能在12个月内赚到100万——但是，真正成功的，永远都是少部分人。 不是方法之过，而是你自己的行动力。我不追求你能从PCA里学到多少，我只希望，当你再蹉跎几年岁月，彻底想通了、真正沉下来心，要改变时，还记得：PCA是你永远的最好选择……金矿产品的标准
好的产品，是成功创富的一半。在我们身边，发生了很多
因为发现了“黄金产品”而加速创富的故事。那么，什么才能算得上是“金矿产品”呢？最起码，应该满足以下几条标准：
（1）经过验证，在网上比较容易销售。
（2）售后比较简单
（3）容易形成重复消费（或是追售）。
当然，标准不止这么多。以上的，只是相对重要的内容。
其中，尤其是第（1）条为重中之重。
然而，很多人不知道该如何寻找这些金矿产品。所以，接下来，就是我今天要分享的关键。该如何寻找金矿产品，所谓的“金矿”，一定是跟目标消费人群相关联的。任何目标人群，都有其对应的“热销产品”。所以，选择“金矿产品”之前，必须先锁定目标人群（或称“细分市场”） 请看下图：这是经过多年的实践，我们认为是值得参考的市场。
我建议你把上图保存下来。
通过百度，来搜索一下相关的产品网站。
尤其是，你要注意：
（1）这些网站是如何包装产品价值的
（2）这些网站是如何做广告推广的。
（3）这些产品的竞争情况如何？
我所推荐的，当然不完整——实际上，互联网上的金矿产品无穷无尽。我只是这些年里，陆续接触过这些产品的一些信息，其中一些还操作过，所以，我才确信：这些细分市场是经过验证的。至 于为什么是这些细分市场，而不是其他的……那不必由我们去深究。某个市场的成功，存在着诸多必然与偶然的因素，我们不必成为“培育者”，只要进入这个市场，去“收割”即可。希望对你有帮助。 亲爱的朋友
昨天，一个朋友跟我说：“现在竞争太激烈了，很多好卖的产品，转眼就成了过度竞争的 牺牲品……结果，消费者不再买帐，商家只好再寻下一个热点……”他说的不错。透气鞋、减肥茶……之类的，都演绎过这样的故事。原因很多，我们可以列出一长串。但是，面对“山寨文化”不断高潮迭起的中国市场，我们除了“打一枪换一个地方”之外，其实还有更多选择。
一种简单的方法，帮你找到金矿
大家都知道，数码、美容、服装产品是互联网近几年的热点。
请点击http://tech.163.com/mobile/special/00113013/09Q1taobao.html
进入09年第一季手机网上销量排行榜。如下图
找到最热销的诺基亚机型 5800 （如下图）
然后，登录百度，在搜索框里输入 “诺基亚 5800″
右侧没有广告
进入google，输入同样的关键字，你会看到
除了阿里巴巴外（这个不算），还有3个竞价者。其中一个网站打不开。
那么还剩2个。
其中96888是产品的介绍页，相当于单页销售型网站
newegg展示的Nokia的多个产品列表。
……
看到了这些，你想到什么？
这个世界，商机永远都在你的眼皮底下
以上的操作，适用于大多数的细分市场，用来做调研。
我们从以上的操作之中，可以得出这样的结论：
（1）nokia是网购热销产品 5800是热点中的热点
（2）锁定nokia5800为我们的“精准调研对象”，可以更准确的
分析市场、分析客户、分析对手的网站
（3）准确的广告可以大大提升产品的转化率，提高ctr （广告点进率）
（4）目前竞争nokia5800的商家并不多——google上面有，百度却没有
（5）竞争对手的网页文案普遍水平不高，有较大的超越空间
（6） 热销的产品，低价促销极具杀伤力；5800有操作空间
那么，从中，我们可以如何设计自己的项目呢？
（1）把竞争对手关于5800的图片、产品介绍词，全部copy过来
（2）重新组织语言、设定排版，以“低价+退货保障”为卖点，制作更具杀伤力的单页文案
（3）锁定搜索引擎，做关键字“nokia5800”的推广 ：
标题：“诺基亚5800仅需680元”（比最吸引人的标题再“犀利”一点即可）……
（4）测试效果，调整广告描述及文案结构
更狠一点——你甚至可以连存货都不要了！接到单后，直接向上家下单！
或是，你直接就是上家的“佣金推广伙伴”……
你可能感觉，赚钱怎么可能这么简单呢？
事实上，赚钱真的并不难，关键是，你要明白，赚钱的第一要务，
是选择好卖的产品，然后以更“厉害”的促销手段来“卖”！
在互联网上，“厉害”就是指“低价”与“文案”。
当然，事无绝对。
你不必真的去卖nokia，我只是想告诉你一种简单的思路。
实际上，这类的方法，适用于多种产品。
关键是，你要打开自己的头脑……
当然，这也是“巨人创富术”中级课程里的一些要点。更多的，我就不说了， 只是希望你真正的相信自己、敢于实践！
亲爱的朋友
这两天，互联网“爆破式发售大师”Jeff walker有点忙。
他推出了一个有趣的课程，正在发售之中。
从PLF 到PLM
他08年卖的是PLF，“产品发售公式”，即一套类似于
极限爆破的方法——当然，超魔力的方法对其有过大量的更新。
帮助他一天之内，赚到了100万。
现在，他又开始销售新的“产品”——PLM
什么是PLM呢？
简单来说，就是 “产品发售经理”。
或是叫“产品发售策划师”。
也就是说，你学好了PLF这套技巧之后，没必要自己找产品、
自己建客户名单、自己建网站……
所有这一切，都不需要。
你只要找到一个有产品、有名单、有网站的人，跟他合作就行了。
你帮他通过发售，把产品增加了50%的销售额，那么，你就可以从中
分到一部分收益。
短、平、快！
……
你感觉，这种商机如何？
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淘宝上的新“商机”
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淘宝以前出现过“卖店铺装修”的商家。并很快就成交了几万名淘宝的店长。 为什么呢？
因为：短、平、快！
把装修模板一换，销售立竿见影的改善——这就是“装修商”存在的理由。 现在，淘宝出现了一种新的“商品”——卖文案。
也就是说，把最好的服装产品的文案，整理出100套来，卖给那些服装网商。 这些网商连文案也不用写了，直接在上面修改一下即可。
那么，这种商机给我们什么样的启示呢？
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你的技能，价值百万！
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美国就有一个这样的人，专门打电话给报纸分类
广告的商家，提供“网上搜索客户资料+自动回复机”服务。
他一个人在3个月内，成交了100多个商家——帮助他们
建立网上的“抓潜网站”，将通过自动回复机实现自动“沟通”。
请问：他在卖什么？
你真正理解了我的意思了吗？
……
在当今的商业世界里，“分工”与“协作”是成功的关键。没有
谁能完全靠自己的力量就打下一份事业。
快速成功的关键，就是“整合社会的资源”为自己服务。
而“整合”的关键，就是“技能/资源的轨道切换”。
“什么叫轨道切换”呢？
原来用在小众市场的“极限爆破”的方法，放在“淘宝”上，就出现了“秒杀”。 原来用在网上的“自动回复机”用在于“网下”，就出现了全新的商机。
其实，你跟着超魔力学习这1年多以来，你已经掌握了大量的有效知识与技能。 为什么你不重新思考一下自己的发展方向呢？
（1）锁定一种有效的技能；
（2）用心研究，应用到极致。
（3）寻找需要你这套技能的商家，与他合作。
（4）再学习、再提高、再寻找更大的合作机会……
很多人的失败，不是源于他不够努力；而是因为他不够“聚焦”。
超魔力那么多知识，他总想全部学会，然后就“一个人闷头去干，靠一个人闯天下”！ 于是，我们发现：他先学做网站、再学写文案，接着找产品、后面又打广告…… 累不累呀！
世界上最简单的赚钱方法的精髓，就是“聚焦于最增值的事，然后做到极致”！ 我前面所说的PCA里，你为什么没有发现：“P”也包括自己的技能呢？
希望每个读贴的人，都好好想一想：你最喜欢的是什么？你最擅长的是什么？
为什么不找其他人去做文案，为什么不找其他人去做网站，为什么不找其他人去做流量，为什么不跟其他去合作……
条条大路通罗马，但每个人只属于一条路！
亲爱的朋友
今天的一篇是什么使人成就伟大 ，让我想告诉你我这么多年的一点“秘密”。 =============================
说实话，我有2项最与众不同的技能……
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每个人、每天、做每件事，都是有“目的”的——无论你是否知道！ 我说的是事实。
近来跟很多人在一起交流时，我都可以快速抓出他们自身的
特长，然后帮他发现身上隐藏的资源，重新设计赢利模式，
再帮他设计营销策略……
这种在30分钟之内，做快速咨询的能力，是长年不断训练加实践的结果。 此外，我还擅长设计“鱼饵”——无论你的项目是什么，都有一个非常强 大，让顾客无法抗拒的“鱼饵”隐藏在你身上，可惜，90%的人根本看不见。 我可以帮你轻松“挖掘”出来！
这就是我最擅长的事！
“鱼饵营销”——无论现在是否有这种流派——我相信，未来将帮助大量的 企业家及创业者，快速倍速他们的销售。
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在这里，我其实想说的，是另一件事……
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请你也反思一下自身：你自己身上，是否也有这样的“亮点”，在等待你 去挖掘呢？
每个人都是天才！
在属于你的独特领域里，没人能与你竞争！
只可惜，大多数人都是从别人身上寻找“宝藏”。
行有不得，反求诸已！
我建议你马上找找自己身上的金矿
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寻找的方法，极其简单……
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请你让自己回答2个问题：
“假如，因某些缘故，你必须在12个月里赚100万！那么，你马上可以
想到的赚钱方法是什么？谁是你最大的贵人？”
请你把这个问题写下来，最好是放在你电脑的桌面，每天都看一遍，每天
都提醒自己一遍！
为什么要问这个问题呢？
这其实就是“极限测试”。
每个人都误以为“自己不行”——而实际上，这种“认识”，往往只是“误解”。 每个人身上都有巨大的潜能，但常常需要一些极端条件，才能激发出来。
而这个问题，就是最简单的测试。
它解决了2个方面：
（1）自己最擅长，又能赚钱的能力，在哪里
（2）自己最好的人际资源，如何去整合。
第1个，是对事。
第2个，是对人。
第1个，是对内。
第2个，是对外。
所以，你不要轻易地否定自己……去积极地寻找答案吧！
每个人都有自己的答案。
每个都是正确答案。
每个人身上都有重杀伤力的冲锋枪，只是，90%的被锁在了“保险栓”里。
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让我帮你整理下吧……
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要在互联网上赚钱，你必须：
（1）拥有一项核心技能——如果你没有，就只能“以勤补拙”，靠200%的
努力来弥补。
（2）拥有一个财富贵人——他可以为你提供大量互补性的资源。你这辈子，只 要打动他、感动他、说服他，就行了！
难吗？
是有点难！
其实，也不难！
用12个月来改变自己的一生！这种投资，难道不值得吗？
请你从今天开始，训练自己吧！
（1）把网页文案，写得比刘克亚老师还要“凶猛”。
（2）把SEO，做得比王通老师还要精纯。
（3）把“现场成交力”，练得比黄友新老师还要厉害！
（4）把人脉搭建能力，练得比谭志德老师还要“牛气”……
那么，你就无所不能。
任何人都迫不及待地要跟你合作。
因为，你把一件事，做到了极致！
列一个自己的潜力表，列一个12个月的成长计划！
这就是世界上最简单的赚钱方法！
亲爱的朋友
谈过了“P”——产品——再让我们看看“C”——文案。
一直以来，大家都深知文案的重要性。
但是，文案到底该怎么写，却是一个一直困扰大家的难题。
这是一个非常复杂的问题，我无法三言两语把它讲清楚。
但是，我可以告诉你一些其中的关键，给你一点指引。
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文案到底是什么
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把这个公式记下来：
文案=好奇心+信赖感+欲望
好奇心：像侦探小说一样，吸引读者不得不一步一步沿着你预设好的信息块，读下去 信赖感：让读者不知不觉之间，就构建起对你的彻底的信赖，相信你能解决他的问题 欲望：让他看见“美丽的未来”，激励他立即为之行动。
在这里，“好奇心”不等于“欲望”。
“夜深人静，一个神秘的电话爆响起来……”
这种陈述，就是“好奇心”。吸引别人读下去。
“你的哑巴英语，还想被别人嘲笑到几时？当203个学员都拿到外企高薪岗位时， 你为何还要怀疑自己……”
这就是“欲望”。
直接的结果，就是“行动”。
所以，“好奇心”不是以“结果”为导向的，不需要读者付诸行动。
而“欲望”是以“好处”为诱因的，需要读者马上采取行动、改变现状。
因此，“好奇心”常是文案信息块之间的“串联”因素。
而“欲望”则是最后促销的超级武器。
很多人写文案，“好奇心”因素往往被忽视了。“欲望”倒是强化得厉害。
只是，没有“好奇心”，别人如何有耐心读到“欲望”阶段呢？
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“好奇心”如何制造？
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让我们看看常见的一个“文案引语”
“特别提醒：请锁上门……关上手机……暂时与世隔绝……不要让任何人打扰你！
否则，你可能失去一次彻底攻克英语，改变命运的机会！这将是你生命中最重要的
10分钟！你的英语和人生将会出现魔术般转变……”
每当我看到这段引语时，都有种无耐的感觉——为啥中国人的创造精神就那么差， 抄来抄去，都不会换种说法。
我不否认这段引语的吸引力，只是，也没必要形成“互联网的通用语”吧？
你能否换种说法，让吸引力更大？
（1） 对话式：“怎么，又想随手把我关掉吗？你这一辈子，做了多少次随手关掉网页的 行动？好吧，你关吧！当你点击那个小叉叉时，恭喜你，你跟99%的人一样，错过了又一 次改变命运的机会……”
（2）恐吓式：“极度危险：92.4%的浏览者会，因本网页的内容而心跳紊乱。请心脏脆弱 者珍惜生命，远离本站……”
（3）无厘头式：“孔子云：本站不看，精神错乱；孟子曰：孔子有经验……”
……
像这样的开头，你能想出无数个，只要你去想了！
而且，这样的引语，更应该应用到每一个信息块的过渡部！这样，才能抓住读者的眼球， 引导他一步一步读下去。
你能想出更多的精彩引语吗？
亲爱的朋友
写文案这么久以来，我发现，文案并不难。但是，有一些
细节，却是很多人长久以来都忽视的。
而正是这些细节，导致了文案成交力度的巨大差异。
现在，我就来帮助大家理清其中一个关键的细节……
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文案的信息分块机制
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文案包含大量的信息，要一步一步引导读者把文案读完，
并最终购买。
所以，就必须把大量的信息进行切分、分块化。
就好象把一部100小时的电视剧，分成100集，每集1小时。
这样，人们才能有张有弛地把它看完——否则，要么人的眼球坏掉，要
么把频道换掉。
可能很多产品的卖点都不同，但是，文案的信息块模式是基本一样的。 就好像侦探小说、惊险电影一样，都有一个统一的套路。
不同的写手，会有不同的偏好及套路。但是，一个基本的信息块结构
应该是这样的：
（1）提示好处；
（2）制造悬念；
（3）构建信赖感；
（4）陈述价值
（5）强化欲望
（6）成交呼吁
至于每一块应该写什么内容，你只要去看一些优秀的模板就行了。
在这里，我想强调的是：
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由于注意力涣散，人们很难从头到尾，把信息读完……
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网页的阅读，有3个特点：
（1）对文字不敏感。
（2）跳跃性极强
（3）耐心缺乏，极易离开
这3个难题，一般意义上，不是靠文案内容来解决的，
而要靠排版。
所以，在文案写作方面，“形式比内容更重要”。
这是一个极为重要的关键所在！
也恰恰是90%的文案新手，根本不明白的关键……
亲爱的朋友，
我们继续来看网页文案的“形式问题”；
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中国人的习惯很独特？
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以下，是一副标准的国外的“简约型”文案
( http://www.killyourjob.com/)
这是国人常用的“华丽型”文案
(http://www.hcs365.cn/)
请你先不要做任何判断，只是靠自己的直觉，来感受一下
哪种文案对你产生了更大的吸引力——如果你E文不好，就请
假设你可以读得懂吧
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到底是什么“成交”了我们……
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说实话，这2类文案，我都自己制作过。
我不想直接说哪种好，哪种不好。
我只是想让你自己来分析一下——到底是什么“成交”了我们？
直觉告诉我们：
（1）“简约型文案”看起来很清爽、简洁，载入速度快。
“华丽型”大气、精彩、目不暇接。
（2）“简约型”看上去有点简陋，但是，步步为营，吸引力很强。
“华丽型”看上去很漂亮，但很容易产生“审美疲劳”，直接就拖到最后，
去看价格了。
（3）“简约型”靠“价值”让我们产生欲望；
“华丽型”靠“包装”与“外形”让我们产生冲动。
你认为，哪种更吸引你呢？
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到底哪种最好……
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简约型有其好处。
华丽型，也有其价值。
虽然大多数目前的“单页作品”都青睐于“简约型”，但是，
对于我们来讲——尤其是对于“爱面子”的“中国国情”来讲，
100%的“简约”，是不现实的。
所以，最好的方法，是将“简约”与“华丽”结合起来。
总体结构上，采取“简约”型；
每个信息块的内部，采取“华丽”型。
这样，就基本实现了我们想要的效果。
限于篇幅，具体的样本案例，我将在《巨人创富术》的面授班里，与大家 详细分享。
总之，文案有其自身的“性格”，不能照搬国外的经验，也不能照抄国内的 一些网站。
好文案=成功的一半。
切记！
亲爱的朋友
今天谈一个90%的人都不清楚的一个文案关键。
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文案像人一样，是有性格的
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浏览者看的不仅是你的文字，更是文字背后所流露的情感、
性格、品质、追求、使命……
这些内容看上去有点“抽象”，但却是影响浏览者做决策的
不可忽视的因素。
所以，每当你动笔开始为产品写文案时，最好先为文案预设
一个“个性基调”。
文案如人，可以有“开朗”、“愤怒”、“可爱”、“睿智”等等
个性定位。
当你定位完成之后，就需要“进入角色”，以那个“定位人物”的口
吻来写文案——有点类似于为人物写台词一样，
不同的人，一定有不同的表现风格及陈述模式。
越“拟人化”，就越能打动浏览者的心。
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让我们来看一个案例
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假如，我们要卖净水机给浏览者。
当我们定位为“睿智的专家”时，可以这样写标题：
“亲爱的朋友，你每天饮用的水里，被13种有毒元素污染，又被4类危险的
容器所转载……所以，你有27.6%的可能性，成为下一个饮用水致癌的受害者……” 同理，当我们定位为“水污染的可怜受害者”时，可以写：
“天啊！看着妈妈浮肿的双手，我泪难自禁……那些贪婪的工厂老板，当你
每天把100顿污水投到渭河时，你可曾想过爸爸妈妈们将承担多大的痛苦……谁来拯救 我们这些没权、没钱的可怜人……”
你也可以把自己定位成为“喜悦的用户”、“绝望的妻子”……
总之，定位不同，会产生截然不同的影响力及感召力……
希望你联系一下吧！
相信你自己，一定会发现超强的“文案定位”。
亲爱的朋友
近来我发现一件奇怪的事……
当一件商品，是先付费，再使用的时候，消费者的“满意度就很较高”；而当同样的商品，改成“先使用、后付费”的时候，满意度就是直线下降。 甚至，你根本收不到钱！
我不知道这种现象是国情特色，还是世界共识。
但是，由此出发。我得出一个结论：如果你让消费者一分钱都不掏，就 无偿使用你的产品，那么，你很有可能在影响消费者未来的“满意度”
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消费者的满意度从何而来
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众所周知，满意度=体验值/期望值
也就是说，要想提高满意度，要么你提高“体验值”，要么你降低
“期望值”。
而“先用再付款”的模式，实际上是有巨大风险的。
因为，这种模式下，它“锁死”了“体验值”，打压了“期望值”，
这样的话，顾客的“满意度”很难得到保证。
进而，顾客也很可能不再为你“付费”。
所以，不要用“贪便宜”来形容那些“用了不给钱”的消费者，
实际上，消费者是商家“教育”出来的。你给予消费者什么的“体验值”
及“期望值”，消费者就会回馈你什么样的“结局”。
因此，不要轻易使用“先用后买”的方式——当然，我不是说，“试用赠品”
没有意义——相反，好的“试用品”可以快速提升消费者的“体验值”，并进而
带动“期望值”的提升。
所以，请你注意另一个重要的公式：
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付费欲望度=体验值×期望值
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所以，当你免费让顾客使用产品的时候，你在冒一个危险，
就是，能否同时提升“体验”及“期望”。
而很可能，90%的试用品，只注意了“体验”，却忽视了“期望”。
消费者是为“未来”买单的。
所以，“付费欲望公式”里，体验值，占40%，而“期望”却
占到了“60%”的权重。
当你把完整装的产品一次性寄给顾客的时候，我要提醒你：
“高的体验值，不一定能收到钱……”
所以，在商业的世界里，“大公无私的好人，往往是失败的商人”
亲爱的朋友
前面，我们分享了关于“产品”以及“文案”的知识。
下面，就是另一个重中之重——“流量”。
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何谓“流量”，何谓“有效流量”？
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一般来讲，流量就是访问你网站的浏览人次。常以每日的访问IP值来衡量。
目前，获得流量的方法，主要就是“软”、“硬”两道。
软：写软文、做SEO、博客
硬：买广告
随着互联网的竞争者越来越多，获得流量是“越来越容易”，但是，“流量”
的有效性却越来越低。
有效性低的最大表现，就是“转化率”。
普通商品，在互联网的转化率常在1‰ 左右。
能做到 2‰ 的已经算是不错的了。
但是，在国外，转化率一般会高一些。可能会做到 1%
因此，要想把优秀的产品，通过优质的文案推销出去，你必须接下来解决一个问题： “如何获得有效流量”。
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有效流量
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流量的关键，不是“面”，而是“点”。
投放的精准度是真正的设计出发点。
所以，你务必首先去换位到顾客角度思考：
（1）如果我是顾客，我常在哪里出现
（2）如果我是顾客，我最相信谁的话
（3）如果我是顾客，我最可能向谁购买
（4）如果我是顾客，我最需要解决的问题是什么？
当你不断以顾客的身份来分析时，你会发现很多广告投放行为，都是无效、或是低效的。
尤其是当你是“小虾米”时，越要关注广告的“精度”而不是“广度”。
与其花几千块钱去买百度的关键字，不如花点时间去相关的论坛、Q群上泡一泡——找顾客 、找感觉、找定位，跟顾客交朋友……
没有“客感”，就没有“精度”——花钱买流量，本身就是一个“伪命题”。
连你自己都没兴趣去看、没欲望去点的广告，你花钱买来干什么……
亲爱的朋友
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让我们站在顾客的角度，来思考网上购物的问题
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顾客一般是如何在线购物的呢？
1. 如果顾客在带着购物的目的上网的，那么，淘宝很可能是
他的第一站。
2.他会先在输入框里寻找最便宜的商品，然后，在价格由低到
高的排列之中，寻找“信任度”、“认证度”比较高的卖家。
3. 接下来，他会跟一些卖家在线聊天——如果卖家不在线，就
直接放弃了那个网店。
4.询问之中，他会问关于质量性能、售后服务之类的问题。
如果这些回答让他满意的话，他会开始“侃价”。
5.如果“侃价”顺利的话，他最终会“拍”下来。并在线
支付。然后就催促卖家尽快发货。
……
以上5步不是必需的，但大体流程是这样的。
这样的流程，几乎每个网友身上都发生过，但是，你是否曾经思
考过：为什么会发生这样的流程？有哪个流程可以被我所取代、或嵌入？
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重新思考流程问题
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在生产现场管理之中，有一门学问非常重要：“生产流程规划”。
其核心思想，就是优化生产线的这个工序的排程及配置问题。
其中要应用到大量的数学工具及统计方法。
因而，是一门非常严谨的学科。
在网上销售之中，也值得借鉴这样的思维。
你要把顾客的整个购物流程，都看作是“原材料到产成品”的生产过程，
分解成多个工序，然后，一一解剖，寻找其中的关键与核心，并设计自己的
“嵌入”机制，从而产生与众不同的竞争力。
流量不是一个孤立存在的问题。而是整个体系的一环。
比如，你发现，“价格”往往是顾客上网购物的第一考量点。
于是，你在百度空间、新浪博客、淘宝社区里，发布了一系列的文章，
“购买NOKIA最便宜而实惠的10大网店排名”……
把这10家一一点评一番，然后嵌入自己的网店链接……
那么，你的这篇软文，很可能引发一系列的后续流量过来……
这就是从流程嵌入的角度来思考“流量”。
所以，做流量，往往要有系统思维。
单一的做“IP访问数字”，往往意义不大……
亲爱的朋友
今天，我们继续来学习世界上最简单的赚钱方法，本期的主题是：
“赚流量与交朋友”
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经常有人，在我的博客跟贴里放上自己的网站地址……
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这是好事，还是坏事呢？
很多博主，都不太喜欢别人在自己的博客里贴上网址。当然，如果
是跟贴输入项中，有输入网址的选项，那么，你写上去，相当于彼此做
个链接交换，还是有价值的。
虽然对于搜索引擎优化的意义不大。但是，贴上网址，最主要的目的，
就是在暗示被跟贴的博主：“兄弟，既然我都在你这儿留下脚印了，你怎么
也应该去我那儿逛逛吧……”
因此，这时候，作为博客主人的我们，就理所当然的，会点开跟贴者的网
站，去看看里面的信息——十有八九，也会在寻里留言！
……
看着这样的“交互动作”，你是否想起了什么？
不错，中国人的“交际行动”，就是这样展开的……
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中国人的交际模式
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中国人，讲究“礼尚往来”。你送我一件礼，我就会回赠一件。
这样，双方的感情才会对流起来，逐渐升温。
而博客主人之间的“交互跟贴”也是同样的道理。
所以，很多人做博客流量，都是通过这样方法的。
也就是：去别人博客里大量跟贴，写上自己的心得，然后贴上自己的网址。
如果你每天坚持去跟贴100个博客博主，那么，你每天博客的流量，基本
不会少于100个IP。
看上去有点“傻大黑粗”，但是，存在的就是合理的。
做流量的过程，核心点就是2条：
（1）主动奉献价值，没有“价值”的话，就奉献“跟贴”——以勤补拙。
（2）与别人互动，频率与深度。
这2条，实际上都是交朋友的基本做法。没什么大不了的。
乔吉拉德疯狂发名片的做法，也不是同样的道理吗？
所以，想做流量，尤其是想做高精准度流量的朋友，我在此提出几点中肯的
建议：
（1）看看自己手机的电话簿上，有几个朋友的电话
（2）这些电话名单之中，有几个是经常联系的。
（3）经常联系的朋友之中，有几个是你记得其生日的。
（4）记得生日的朋友之中，有几个是你会主动送礼物的……
……
做流量，跟交朋友，是异曲同工的。
希望别人主动来访问你的网站的，你自己就要主动去访问别人的网站。
希望别人主动来交你为朋友的，你自己就要主动去跟别人交朋友。
你说呢……
亲爱的朋友
你想快速实现自己的财富梦想吗？你想轻松、快乐地享受生活吗？你想自由地追逐自己多年的理想吗？
有一个公式，也许是你这一切问题的答案。它很简单，却被很多人看成很难。它很容易，却被很多人误读。
所以，我要帮你理清思路，看清自己的未来之路——享受生活与财富的至简大道……
(1)简单的财富公式，困扰了芸芸众生
这么多年，我带领超魔力团队，不断地尝试着一个又一个的创业方法、网络营销模式与财富积累策略。
试过一个又一个……成功与失败交织……
其中，成功的方法，基本都有共同的规律；而失败的方法，都缺乏一个共同的“基因”。 走过这么多年。直到完成最近这期《巨人创富术》面授班，我才幡然醒悟……原来，创业方法的有效性与否，有一个共同的“元素组合”。
无论你是否理解它、你实际上都在遵循着它来行事……符合它的，你就将成功；背离它的，你就将失败。
网络营销，莫不如是。
所以，请你一定要记住下面的公式——让它来帮助你选择未来的发展之路！
财富成功=核心竞争力×资源整合力
（2）为什么这个公式拥有不可思议的魅力
我回顾了一下超魔力以前的成功策略，基本都有这个公式的痕迹。
比如，当年做房神秘籍的病毒营销时，我们只是策划了一个100%佣金的促销模式，注册量就如火山喷发般暴增。
而所谓的“100%病毒营销术”，不过是：
“房神网站促销策略×海量的网民”
再比如，超魔力提出CPS的前端售书合作时，引发了超魔力的网站、课程信息快速扑向了互联网。现在每天都有成百上千的人搜索我们的相关资料……
更加导致我们成为网络营销培训领域里的快速崛起的中坚力量。现在每期培训的现场都人数暴满……
我们提出，要打造互联网创富教育第一品牌，就是依靠着这样的成功模式：
“超魔力的课程资源 × 海量的推广伙伴”
（3）王通的“一天100万流量的秘密”
前天，我跟王通聊天，他说有办法一天之内获得100万的有效流量。我当时非常惊奇，感觉有点不可思议。
他说，方法很简单。就是围绕产品及社会热点，写一篇超级隐蔽的软文。然后，发表在天涯上。找到天涯上面的编辑朋友，请他们再放到首页推荐即可……
就这么简单？不错，就是这样简单。
他说“一天100万”，我还认为是“谦虚的说法”——如果你经常访问天涯这样的社区，你就会明白天涯的威力。
那么，为什么他可以做到，而其他人很难呢？
就是因为，他可以轻松发动那个“财富公式”：
“100万流量 = 软文 × 天涯社区”
“软文”属于个人的核心竞争力。毕竟，不是所有人都有写超级软文的能力。这个能力也很难被复制。
而“天涯社区”属于资源整合力。要靠“人情关系”、“朋友纽带”才可以借用。
（4）所以，创造财富，只需要做好下面2件事
第一件事，请你务必要锁定一项核心能力，专注做下去。
王通分享了一句话，让我记忆深刻：“简单的事，狠狠地做！”是呀，这其实就是很多人成功的关键。
你把时间专注在哪里，就会从哪里获得回报。只有“狠狠地做”才可能成功。而且，这种“狠”并不难——如果是你喜欢的事，那么，你反而会从中获得莫大的快乐。
至少也要坚持半年——绝不放松。这将带给你一辈子的财富。何乐而不为呢？
第二件事，就是“与最顶级的人交朋友”。
能交到天涯的版主，就意味着财富——你愿意去交吗？能交到像王通这样的顶级高手，就意味着百万的财富——你愿意交吗？
交朋友，就要付出代价。要么，支付路费；要么，支付学费……没听过天下掉馅饼的好事。既想
不劳而获，又想一劳永逸……
世界上最简单的赚钱方法，就是这2件事的升华！
请你好好反思一下吧……
把一切都外包吧……
2010-01-21 11:01
亲爱的朋友
经过这段时间的连载，相信你已经明白了赚钱的基本模式。在此，我们回顾一下！
（1）从战术层面来看：项目运作的流程就是PCA
P=好产品，C=好文案，A=好广告
无论你做什么项目，基本上都离不开这3步。它简单而实用，所以，可以帮助你理清思路，把时间都聚焦到最增值的环节上去。
（2）从战略层面上说：项目的发展历程就是“核心竞争力+资源整合力”
没有谁可以包打天下，所以，我们必须借力。与其他人合作。你跟谁合作，就决定了你发展的速度与高度。
所以，把前面的（1）与（2）结合起来看，我们可以得出结论：
①要么你专注于P，将C与A外包给别人，与人合作。
②要么你专注于C，从别人那里拿来P，再找到另一个人做A；
③要么你专注于A，从别人渠道进来P，再找人写C。
越是小的生意、小的项目，越要学会跟人合作。借力于别人的资源。
而大多数人的实际情况却是：
既缺乏好的P，也缺乏好的C，更不懂好的A。但是，这种人却想一个人包打天下，P、C、A全都自己一个搞定……
结果呢？
当你的P、C、A都没有优势的时候，那么，你想出头，就难上加难。
所以，从某种角度上讲，认清自己的优势，跟别人合作。是小型创业者，不可或缺的成功之路。 运财宝这个平台已于上次面授班里正式推出了，很多人都不太明白其真正的价值。如果你理解了“世界上最简单的赚钱方法”的脉络，那么，你就明白了下面的结论。
（一）要想赚钱，就要把事情变简单
网上销售涉及到了多个环节。产品、配送、文案、销售、客服、收款……你不可能样样精通。所以，你只能做最增值的事。只能做最简单的事。
要么，你专注于把产品搞好。要么，你专注于搞文案。要么，你专注于做流量。当你开始集中精力的时候，你就可以快速放大了。
所以，请你记住：“先聚焦，后放大”；“只有聚焦，才能放大”；“没有聚焦，没有放大”。 做简单的事，把简单的事做好。赚钱就根本不难了。
（二）跟人合作，你需要一个互信的环境与平台
在巨人创富术面授班里，我们帮助一些学员成功实现了项目的对接。其中一个学员缺乏文案能力——项目本身有竞争力，就是苦于无法在线说服客户。
于是，我们帮助他现场找到了一个擅长文案的学员，来帮助他从头梳理网页文案。现场达成的合作金额就是 5000元。
相当于，我们帮助那个会文案的学员，赚到了5000元项目费用。
交480元会场费，赚5000元回去——这样的生意，你说值不值得呢？
实际上，如果你擅长文案写作的话，超魔力可以很容易帮你找到项目来做。项目会多得让你忙到不可开交。
为什么会有这么多的机会呢？原因很简单。因为超魔力已经聚拢了大批客户，通过我们的面授班，我们的博客——这是非常值得信赖的沟通平台与合作平台。
有这样的平台，有这样的环境，才会更加容易地达成合作——超魔力已经帮你搭建好了，为什么你还要从头来过呢？
所以，运财宝本身就是一个对接大家资源的平台……
更多的信息，这几天会慢慢分享！
总之，相信你自己，你总有一些优势，是别人愿意付费购买的，为什么不拿出来赚钱呢？ 你到底该如何起步？
2010-01-22 22:08
亲爱的朋友
作为想创业的朋友，你到底该如何起步呢？
“认准一个老师，老老实实地去做一个好学生”
不要贸然开始，而要先寻找一个导师——这已经是我的老生常谈了。但是，我还是要谈。没有老师，你连最基本的产品都不知该选择什么？那么，你如何起步呢？
没有老师，你连最基本的推广方法都不知道。那么，你如何赚钱呢？没有老师，你有困难时，都不知道该向谁求助，那么，你如何成功呢？
所以，没有老师，你后续的发展，一切都举步维艰。相反，有了老师，你只要踏踏实实地做一个好学生就OK了。
什么叫好学生？
（1）好学生不是随意复制老师的网站，盗版老师的课程；山寨化老师的赢利模式；不是靠价格去抢老师的客户。
我近来非常不愿意写学员的成功案例了——为什么？因为那些学员不让说。
为什么不让说？原因很简单。我只要一公开，马上就涌现一批“山寨”版的同类网站出来，跟那个学员抢生意。
所以，我公开出来，相当于断了学员的财路——这样的事，我发现多了。
居然还有人理直气壮地跟我说：你不是教大家去模仿吗？
请你明白：“山寨”不等同于“学习”；“盗版”不等同于“有理”。
山寨文化的直接恶果，就是封杀了更多信息、更多知识的披露机会。
（2）好学生要听老师的话，根据老师的建议去做——是真的去做，不是靠“想”的！
上次企业家自动财富流课程之后，一个学员根据我的知识去做，结果轻松赚了钱。每个月增加3万多的自动收入。同样的知识，另一个学员根本不去做，反而问我们为什么“无效”……
我真想问他：不去做，你有什么资格说“无效”？
自己没有“做好学生”的心态，任何一个老师都是“坏老师”。
真是那句话：学费越贵，收获越大。
因为你支付的学费高，所以，你会重视。你会认认真真地去执行。把知识变成财富。相反。如果学费太低，你自己都不会重视。当然更不会去执行。
所以，我们的学员就存在这样的现象：交的学费越多，效果越好。交的越低，效果越差。 因此，好学生的第3个标准就是：
（3）好学生愿意支付高学费去学，并且明白：天底下没有免费的午餐。只有付费的，才是值钱的。 当然，你可以反驳我。但是，我可以举出一大堆例子告诉你真相——事实胜于雄辩。超魔力高收费的班开过，便宜的班也开过。结果如何，一眼即知。
所以，以后“企业家自动财富流”的学费 9800元，一分钱都不会降！你可以选择不来。但是，如果你投资了。就会明白高价有高价的道理。
当然，博客知识是免费的——所以，它也最不值钱。因此，当一些人再次要求我们写什么高价值的知识在博客里时，请你回头看一看这篇贴子。
姜老师的课程《互联网印钞机》也是同理——4800元的学费，将从本月起恢复收费。停止480元的优惠机会。
你要么选择一个人慢慢的摸索，等待奇迹的到来……你要么选择痛下决心，全力以赴。
好学生不是“吃白食的学生”。任何人都明白这个道理。
世界上有最简单的赚钱方法吗？有！做一个好学生，就会明白这样的方法。
世界上有最简单的赚钱方法吗？没有！做一个普通学生，永远都搞不明白……
一种攻心式说服话术
2010-01-25 23:54
亲爱的朋友
同样一句话，使用不同的方法说出来，就会产生不同的销售结果，你相信吗？
最初，我也不太相信。但是，在看了一篇博文之后，坚定了我对于“话术”的信赖。
请阅读《1948年共产党战胜国民党的真正原因》
文章有点长，但绝对值得读。读史即读今。看懂了历史，也就看懂了未来。
（1）解放中国的秘密武器
有个看过《建国大业》的人，说了一句话：解放中国，全靠开会！
共产党会开会，这是个历史共识。会为什么开、怎么开，都是有讲究的。比如，在上篇文章里，刘统教授谈到了“诉苦大会”这个“转化俘虏”的秘诀。
我个人就非常重视这部分内容。因为，这个“诉苦大会”实际上就是一套非常有效的说服技巧。 我们来看看“诉苦大会”的情景：
国民党的俘虏兵凭什么就转过头为共产党卖命？共产党有本事。
1.唤醒痛苦共鸣
俘虏兵被俘虏之后先开会诉苦，进行阶级教育，国民党兵大多数也是穷人，于是老战士先上来诉苦，地主怎么压迫我，我们打天下为穷人翻身谋解放，启发俘虏兵的阶级觉悟。
2.生活人情感化
然后把俘虏兵下放到各个班，但是有一条，肯定这个班里老战士占多数，俘虏兵新战士占少数，班里不能歧视虐待俘虏兵，俘虏兵被叫做“解放战士”。行军的时候班长替他们扛枪。
宿营的时候班长给烧洗脚水，从人的情感这方面来说特别容易感动俘虏兵。国民党官大一级压死人，
但是共产党的官不像官，班长、连长都来关怀战士，从感情上来说俘虏兵也容易被改造过来。 我建议你反复读一下那篇文章上面两段。体验其中的道理。
（2）说服术的基础模式
所谓说服，就是让别人心甘情愿，做出你所希望的决策。而要让别人做决策，就必须从“感性”先影响别人——这也就是潜意识的部分。
那么，潜意识如何打开呢？从“感情”角度来看，打开一个人心灵缺口的方法，最简单的，就是“引发痛苦共鸣”。
每一个人都有内心的脆弱点。解放前，就是社会、战争、地主、贫穷……，现代社会，就是房产、家庭、健康、人际……
没有谁是完美的人，没有谁没有痛苦。任何人都可以被说服，只要你找到他“痛苦的切入口”。 “诉苦大会”，其会如名！就是让俘虏“回想痛苦、倾诉痛苦”的时机。如何倾诉呢？就是先由“老兵倾诉”，再由俘虏倾诉……
也就是说，“诉苦”是一个“逐渐引导”的过程。只要你能引导别人开始诉苦，那么，那个人的“心灵”就已经开始对你敞开。
（3）诉之后，就是“倒”
对方心灵敞开还不够，需要倒入全新的理念与信息。于是，“老兵”为俘虏处处制造起“荣誉感”、“家的温暖”、“爱的环境”……
人都是社会动物，这样一翻“情感攻势”下来，任何俘虏都难以招架。对比起国民党的做法，他们自然顺利转化过来。
这里，我想强调一点：你千万不要忽视“诉苦大会”的细节。不要以为“先破后立”一句就可以概括这套手法了，所以，就轻视这种模式的威力。
我认为，文案的写作也好，与人交流也好，都需要掌握一套有效的沟通模式。而“诉苦大会”就是最简单而有效的一种。
你可以考虑按照这样的套路来：
1. 破冰之后，开始先讲自己的“苦”；
2.预热之后，引导对方说出他的“苦”；
3.强化他的“苦”；让他回忆最痛苦的情节。
4.给予他最及时的关怀与安慰
5.提出解决方案……
好了，这套说服模式先讲到这里——无往不利哟！
如何塑造顾客的欲望
2010-01-26 18:02
亲爱的朋友
上期我们谈到了“说服术”的内容。一些朋友表示了较大的兴趣，在此，我们继续来解剖这方面的信息，帮助你更加深刻地认识“说服”与“成交”。
（1）什么是欲望
人都是有欲望的。顾客购买的，不仅是一个产品，又是一个希望。所以，塑造顾客的欲望，是一种非常重要的文案技巧。
那么，欲望从何而来呢？
“欲”——想。
“望”——见。
曾听一个朋友谈了一件趣事。有一次，刘德华来广州的某影城看电影——这是一些影城常用的促销手法。他对刘德华本来属于一般喜欢，不是特别崇拜的那种。掏1000块去听刘的音乐会都嫌贵。 结果，看电影那天，听说了这件事，就急着要买刘德华最近的那张电影票。至于那部电影他喜不喜欢，全然不顾了……
于是，跟旁边的人开始竞价（有一个人已经订了票，结果有事去不了，于是想转让出来，大家就争这张票）。
他跟别人一路叫价，最后，他为了见刘德华一面，居然出了4000块——比一般音乐会还贵了。
买到后，他兴奋极了，终于见到了以前“一般喜欢”、“更不会掏1000元买音乐会门票”的刘德华……
他为什么在一夜之间，就突然变成了刘德华的“4000元”铁杆粉丝呢？
他自己说：以前看刘的电影，听刘的歌。但都不会感觉刘与自己有什么关系。但是那天在电影院里，突然听说了这个消息，又看见很多人都在议论，还有人在现场卖票……不知道为什么，就热血上涌，突然来了兴趣……
我问他，见到刘德华的感受是什么？
他说：真的是帅呀……
（2）欲望的距离技巧
每个人内心深处，都有这样、那样的欲望——这个朋友也不例外。但是，欲望是有“深”与“浅”，“强”与“弱”的区别的。
他对于刘德华的“喜欢”，就属于“弱”的那种。就像我们很多的潜在客户一样，对于你的产品的态度，都是可有可无……
这些人占了群体的大多数。也是商家比较难攻克的一群人。
但是，这个朋友的经历，给了我们一个较好的启发：把“欲望”强化起来的，秘诀之一，就是“拉近距离”。
拉近什么样的距离呢？
黄金酒的设计，非常有意思
包装盒里有一个金元宝。
放在商超的堆头里，很容易让人产生“走近看一看、拿起玩一玩”的吸引力。
学过商品包装设计的人都知道：商品包装设计的目的之一，就是让消费者在满目的商品丛中，发现自己的商品，并拿起来……
“拿起来”是包装设计的关键。
消费者“拿”的过程，就是拉近“距离”的过程。
卖过服装的人都知道：尽快让消费者去“试衣”，是成交的关键。“试”的过程，就是“拉近距离”的过程。
所以，我们认为，强化欲望最好的方法之一，就是“拉近距离”。当消费者感觉商品，或是“好处”，与他“距离很近”，甚至“触手可及”的时候，他的“欲望”会极速放大！甚至“欲罢不能”……
（3）互联网上“拉近距离”的方法
为什么尽量把产品图片拍好呢——拉近距离，强化欲望。
为什么要尽量多放客户见证呢——拉近距离，让见证成为他的“心理替身”。
为什么虚拟产品也要做个图片呢——拉近距离，让顾客可以“实物可及”。
……
所以，在互联网上，我们一样可以运作大量的技巧，通过“拉近距离”的模式，来放大客户的欲望。 还有哪些“拉近距离”的方法呢？请你也想一想……