老百姓大药房元旦促销策划

老 百 姓 大 药 房 圣 诞 元 旦 促 销 策 划

姓名：蒋美秀 学号：2011114108 班级：11级市场营销一班

目录

一、活动目的„„„„„„„„„„„„„„„„1 二、活动对象„„„„„„„„„„„„„„„„1 三、活动主题„„„„„„„„„„„„„„„„1 四、活动方式„„„„„„„„„„„„„„„„1 五、活动时间和地点„„„„„„„„„„„„„1 六、广告配合方案„„„„„„„„„„„„„„2 七、前期准备„„„„„„„„„„„„„„„„2

1. 广告宣传方面„„„„„„„„„„„„„„„„2 2. 商品准备方面„„„„„„„„„„„„„„„„2

八、中期操作„„„„„„„„„„„„„„„„2

1. 人员安排方面„„„„„„„„„„„„„„„„2 2. 商品安排方面„„„„„„„„„„„„„„„„2

九、后期延续„„„„„„„„„„„„„„„„3 十、费用预算„„„„„„„„„„„„„„„„3 十一、意外防范„„„„„„„„„„„„„„„3 十二、效果预评„„„„„„„„„„„„„„„4

一、活动目的

活动以达到直接的经济效果和迅速扩大占领市场为目的。具体如下： 1. 全程活动以宣传老百姓大药房的形象为主，拉近客情，促进药品销售； 2. 以缤纷的气氛吸引顾客，增加顾客来店率；

3. 争取新客户，并不断培养为忠诚客户，传播服务理念，形成口碑传播； 4. 加强与老客户的沟通。

二、活动对象

有经济能力的消费者，以药店附近居民消费者为主。

三、活动主题

圣诞、元旦，双“蛋”快乐！老百姓大药房百分百好礼大派送。

四、活动方式

1. 早早有礼：赠送鸡蛋

——在活动当日前50名买药顾客就有礼赠送，只要是前50名买药顾客就给礼品小票一张；

——凭礼品小票每人限抓一次，抓多少就送多少鸡蛋；

2. 代金券：活动有礼，红包多多、实惠多多（代金券使用时间截止至2014年1月31日）

——以10元面值代金券设计成红包的形式（仅限购买保健品）；

——在活动期间或前期，见人就发，每人一张或买药就送，送完为止； 3. 购药有礼：累计购药达若干元（保健品除外），赠送相应礼品（每样每天仅20件）

——满28元送价值6元水杯一个，满58元送价值10元精品红马饰品一个，满88元送价值18元高档毛巾一条

4. 会员换购：活动期间，会员可凭积分换购 ——100积分换购价值6元的中华牙膏一盒（仅100盒），200积分换购价值20元的棉鞋一双（仅50双），500积分换购价值40元的毛毯一床（仅30件），1000积分换购价值288元脚底按摩机一台（仅10台）。 5. 其它优惠：凡在活动期间，都可享受以下优惠

——所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠；

——老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张； ——贫困家庭凭借证明可免费获得价值家庭药箱一盒（共200份）。

五、活动时间和地点

活动时间：2013年12月25日至 2014年1月2日 活动地点：湘府路华润万家老百姓大药房

六、广告配合方案

向消费者告示“打造放心、实惠药店”

1. 宣传单：派发宣传单（200份）向社会公告； 2. 条幅：在店外拉开巨幅向消费者宣传； 3. 海报：——加入商场海报向消费者宣传； ——用店内海报向消费者宣传；

4. 卖场气氛布置：店内进行装饰，营造喜气缤纷的气氛。

七、前期准备

前期主要负责活动的宣传，以及商品的准备工作。

1. 广告宣传方面

（1）安排不同人员在规定的时间内完成广告内容的撰写； （2）安排宣传单、海报及条幅的制作；

（3）安排好派单员在活动期间进行宣传单派发；

（4）安排专人负责对门店营业人员的促销培训，确保卖场所有人员了解促销活动的起止时间、促销商品及其他活动内容，以备顾客询问；

（5）安排人员进行店内气氛布置。 2. 商品准备方面

（1）准确预测药品销售量，确定赠品量，列出商品采购清单（包括销售商品及赠品）；

（2）联络供应商，进行商品采购；

（3）布置药品的陈列，将销售空间大的药品陈列在显眼位置。

八、中期操作

中期除了继续加强对活动的宣传外，还包括店员对药品的介绍，对顾客的服务等。

1. 人员安排方面

（1）安排派单员在卖场附近进行派单，确保活动期间将宣传单派发完毕； （2）安排销售人员在店内为顾客提供服务，包括茶水的准备、商品的介绍、活动内容的解答等；

（3）换购区安排人员对活动内容进行解说及帮助顾客进行换购等； （4）店内员工加强防盗意识。 2. 商品安排方面

（1）对销售快的商品及时上货调整，避免货架空缺；

（2）及时清点赠品、换购品等，并将剩余数据及时提供给换购区人员，以便能及时提醒顾客，以免顾客产生抱怨。

九、后期延续

1. 由于活动中期商品销量好，可能导致商品缺货，甚至货架空缺，此时店长应安排药品的采购，保证顾客的正常消费。

2. 活动中期剩余的赠品及换购商品仍可继续进行活动，以吸引消费者，增加客流量。

3. 活动中期过后，特价商品应及时恢复相应价格，更换价格标签。

十、费用预算

十一、意外防范

1. 意外：卖场过度拥挤，顾客出现抱怨行为。

防范：店内负责人应及时疏散人群，同时导购员应注意引导顾客购物的过程中避免出现过度拥挤现象。

2. 意外：卖场发生火灾。 防范：在活动准备阶段应考虑好灭火器问题，火灾时店员立即拨打消防电话，并疏散人群。

3. 意外：卖场发生打架斗殴事件。

防范：一方面疏散人群，另一方面及时通知商场保安解决事件。 4. 意外：卖场出现突然断电现象。

防范：在活动前期应准备好手电筒、电池，若断电应及时安定人群，确保顾客能顺利将所选药品买单带出。

5. 意外：出现在未通知顾客某礼品赠送完而导致顾客感觉被欺骗行为，因此产生争执。

防范：前期应安排人员及时清点赠品，如若发生，为了不给顾客留下不良印象，应及时用其它赠品替代。

6. 意外：店内突然有位在买药的老人晕倒。

防范：店内导购员应了解一定的医务知识，以便在此类事故发生时，在急救车到达前，可以采取一定的辅救措施。

十二、效果预评

本次活动的效果预评采用环比分析法，即选择促销前、促销期和促销后3个相同的时期的数据进行比较。具体预评如下：

促销前18天药房销售额为60000元左右，商品成本为40000元左右； 促销期间9天药房销售额为100000元左右，商品成本为70000元左右； 促销影响期9天药房销售额为55000元左右，商品成本为40000元左右。 1. 如果不举办此次促销：销售利润=60000-40000=20000 2. 促销期间：销售利润=100000-70000=30000 3. 促销影响期：销售利润=55000-40000=15000 4. 促销费用：16320元左右

5. 促销活动的利润=促销期间的销售利润+促销影响期的销售利润-促销活动的成本-没有举办促销活动的利润= 30000+15000-16320-20000=8680

从以上来看，这次活动促销非常成功。不仅带来了销售期间的利润增长，同时带来了促销后生意的持续增长。此外，经过此次促销活动，加深了药房在消费者心中的印象，也促进了药房与新老顾客的沟通，强化其形象，培养更多忠诚客户，为药房后期的发展提供有利条件。