预期销售效果
预期销售效果
金车旗下的咖啡老牌「伯朗咖啡」，在台湾市场屹立25年，品牌历史几乎等于台湾咖啡市场发展史。伯朗咖啡作为台湾罐装咖啡第一品牌，在台湾拥有50%的市场占有率和极高的品牌知名度；然而在大陆这个全新的市场，产品认知率及品牌形象近乎空白。也许我们无法将伯朗咖啡在华商做到雀巢咖啡高达70%的市场占有率。但我们会尽全力提高伯朗咖啡的知名度和树立鲜明的品牌形象。同时配合经销商的市场策略，发动相应的广告攻势及销售策略。我们希望通过一段时间的宣传与推广以及实战营销，预计到达以下效果：
1. 在实战营销的这一环节比赛中，争取取得最高的产品销售额。
2. 在做足宣传推广的情况下，华商75%的教师与学生能对伯朗咖啡这个新
品牌产生良好的印象。
3. 60%的教师与学生能够在购买咖啡饮品的时候，将伯朗咖啡列为首选品
牌。
4. 通过与商家的协商与合作，让伯朗咖啡在东华超市，华威超市，华商街
等商铺相继上架。
5. 根据实际销售情况，在不影响成本的情况下，不定期将伯朗咖啡作为促
销产品或特价产品进行销售，以求得更多的销售额以及更高的产品吸引力。
6. 伯朗咖啡进驻华商市场一年后，希望求得仅次于雀巢咖啡的销售额以及
市场占有率。
7. 能够发展属于伯朗咖啡的学生校园代理商，在校学生与教师只要通过QQ
微博 电话 短信等方式，就可以订购到伯朗咖啡的各种产品，并且享受送货上门服务。
8. 在学校中，寝室，教室，食堂三点一线的生活迫切需要丰富。目前在华
商校园内，尚无一家提供环境舒适,浪漫的场所来供学生娱乐，这其中有无限可开发的上级。针对华商学院内目前的其他饮品场所的优劣势，在伯朗咖啡进驻华商市场一段时间后并且取得较好的市场占有率的情况下，如果能在校内开一家咖啡馆,通过其产品的新颖,环境的迷人为师生提供别样的选择。相信优质，价廉，有品位，彰显个性和追求的咖啡馆将对在校教师与学生具有极大吸引力。
附注
附表一：现场销售表
附表二：产品销售记账表
附表三：进货、库存表
策划书点评