一份完整的网络推广与营销方案

缘和伟业网络推广与营销方案

【为了提升公司品牌形象，提高网站浏览量，增加客户签约数，扩大市场占有率】

目录：

三项工作..............................................................................................................................................................................02 四项业务..............................................................................................................................................................................02 组织架构..............................................................................................................................................................................02 岗位职责..............................................................................................................................................................................03 一、网站策划（站内优化）........................................................................................................................................03 二、网络营销专员（站外优化）................................................................................................................................03 三、SEM专员...............................................................................................................................................................04 四、平面美工.................................................................................................................................................................04 五、程序员.....................................................................................................................................................................04 工作流程..............................................................................................................................................................................04 网络营销策略..................................................................................................................................................................05 一、微信营销..............................................................................................................................................................05 1.1 微信营销定位...................................................................................................................................................05 1.2 微信营销效益...................................................................................................................................................05 1.3 微信营销预算...................................................................................................................................................06 1.4 微信营销内容策划...........................................................................................................................................06 1.5 微信营销具体实施方法...................................................................................................................................06 1.6 微信营销效果监控...........................................................................................................................................14 二、微博营销..............................................................................................................................................................15 1.1 微博营销定位...................................................................................................................................................15 1.2 微博营销效益...................................................................................................................................................15 1.3 微博营销预算...................................................................................................................................................16 1.4 微博营销内容策划...........................................................................................................................................16 1.5 微博营销具体实施方法...................................................................................................................................16 1.5.6.1 舆情监测日报.........................................................................................................................................20 三、博客/空间营销.....................................................................................................................................................22 新浪博客营销..........................................................................................................................................................22 QQ空间营销............................................................................................................................................................25 四、口碑营销..............................................................................................................................................................27 新闻营销..................................................................................................................................................................27 论坛营销..................................................................................................................................................................28 五、数据库营销..........................................................................................................................................................30 邮件营销..................................................................................................................................................................30 短信营销..................................................................................................................................................................30 六、贴吧、知道、百科营销......................................................................................................................................31 贴吧营销..................................................................................................................................................................31 知道营销..................................................................................................................................................................32 百科营销..................................................................................................................................................................34 百度竞价策略..................................................................................................................................................................34 工作考核及提成方案..........................................................................................................................................................35 业绩与费用规划..................................................................................................................................................................41

缘和伟业网络推广与营销方案

【为了提升公司品牌形象，提高网站浏览量，增加客户签约数，扩大市场占有率】

三项工作

一、网站维护

网站规划，网站编辑，活动策划（以文章在搜索引擎收录数量、官网综合排名及官网外链数量与PR值为考核指标）

二、网站优化/推广

外网（微信、微博、博客、空间、贴吧、知道、百科、论坛、行业网站、相关网站...）文章发布及拓展合作，交换友情链接（以官网搜索引擎搜录数量、综合排名考核为主，外网文章的浏览量、转发量及粉丝数量考核为辅）

三、网络营销

通过各种渠道（官网，网店，业主论坛，QQ群、微博、微信...发布专题活动信息）寻找客户→联系客户→邀约客户→与客户签约（主要通过网络渠道邀约客户并配合线下店面销售或招商顾问形成签单，以签单业绩为考核指标）

岗位职责

一、网站策划（站内优化）

1、网站架构策划和设计：

（1）负责制定网站的设计风格、架构设计和栏目规划；

（2）整体把握网站运营理念，负责网站建设方案策划的制定与修改； （3）负责网站功能流程策划及页面内容规划； （4）提出网站栏目构想，作出详细策划和撰写方案； （5）针对网站整体促销计划的拟定、执行、督促实施；

（6）针对不同时期营运及市场竞争的要求，拟定各类活动实施方案和宣传主题； （7）经常进行市场调研，保持对市场流行动态的及时掌握，有创意地作出策划建议。 2、信息收集与整理：

（1）按计划对网站内容结构进行规划与管理； （2）负责网站内容的采集、转交给方案编写和整理； （3）负责网站内容的定期维护与更新。 3、需求分析：

（1）负责网站用户行为的分析并不断完善基于网络的业务流程； （2）对网站相关数据进行统计，进行网络产品需求分析；

（3）收集竞争对手的商业资讯、剖析案例，分析整理竞争公司的网站策划特点； （4）协同各部门参与市场调研、情报收集、分析与预测，提出发展建议和设想；

（5）定期进行网站推广效果跟踪、评估、制作网络推广效果的统计分析报表，及时提出网络推广改进建议，给出实际可行的改进方案并实施；

（6）做好网站流量的统计分析工作，总结各种推广方式、推广技巧的有效转化率。 4、网站推广：

（1）负责网站活动的策划、推广等工作； （2）制定网站的合作拓展模式并负责实施； （3）保证网站的整体设计符合广大用户体验；

（4）负责设计有针对性的应对竞争的产品方案并有效实施。

二、网络营销专员（站外优化）

1、通过网络渠道开发客户资源，完成部门下达的既定个人产值目标； 2、通过网络开展洽谈活动及具体工作；

3、充分利用网络资源（微信、微博、博客、空间、贴吧、知道、百科、论坛、行业网站、相关网站...）运用搜索引擎自然排名规则和网站优化技巧进行公司品牌形象推广和销售动态报道；

4、利用网络媒体收集市场动态和信息；

5、通过客户管理系统，负责网络客户的跟踪及转化工作；

6、利用小区业主QQ群，业主论坛，博客，微博，微信等网络平台独立开发装修客户； 7、为官网导入大量优质的外部链接；

8、监控本地区的网络负面信息并第一时间上报。

三、SEM专员

1、根据公司市场营销和产品运营的特点，制定SEM账户运营管理计划并执行，编辑账户策略； 2、管理网盟运营计划与策略并执行、管理；

3、负责账户数据整理与分析，做合理化优化方案与策略； 4、对竞价着陆页提合理化优化建议共美工修改设计； 5、监控账户点击、消费、关键词，扩展账户，拓宽推广渠道；

6、监控和研究竞争对手及其他网站搜索营销策略，并围绕优化提出合理的账户调整策略； 7、时时跟踪广告投放的各种指标，出现异常快速做出反应并处理； 8、定期对部门领导发送相关数据报告和分析建议报告、账户及推广策略。

四、平面美工

1、负责网站整体构架的设计和网站风格的把握；

2、负责公司产品的宣传图像进行设计、编辑、美化等工作； 3、定期根据节假日，季节，制作产品促销或活动专题页面； 4、优化用户视觉体验及完善页面设计流程； 5、为网站推广制作广告图片、横幅及动画广告； 6、负责网站内容的筛选，编辑和发布工作；

7、负责市场环境的调研，对用户的使用习惯提出分析报告； 8、为各部门提供相关设计支持。

五、程序员

1、网站后台维护及应用程序开发； 2、制作和实现用户体验性的用户交互界面； 3、数据库的维护与管理；

4、协助参与需求分析、系统设计；

5、根据需求进行详细设计、编码实现、单元测试。

工作流程

一、活动策划方案执行流程

二、官网软文发布推广流程

三、外网软文发布推广流程

网络营销策略

一、微信营销

1.1 微信营销定位

缘和·榻榻米 行业第一品牌，缘和·榻榻米是国内首家集科研开发、专业生产、营销为一体的大型和室设计装修龙头企业，秉承让人们充分品味与享受人类文明与大自然完美结合，使人们真正得感受自然、享受艺术、品味人生的理念，微信无疑是缘和·榻榻米连接消费者的最佳桥梁。缘和·榻榻米的微信营销公众号定位于中国和室设计装修专家，为消费者提供自然的、有文化的、有品质的、轻松的、健康的、简约的、休闲的、个性化的、充满情调的生活方式的生活小顾问。

微信6亿用户量中成功企业家、名人、事业有成的生意人士、企业高层领导，归国华侨、外籍人士和中高端收入的商务人士占比过半，因而公众号的目标粉丝群体锁定在追求自然的、有文化的、有品质的、轻松的、健康的、简约的、休闲的、个性化的、充满情调的生活方式的成功企业家、名人、事业有成的生意人士、企业高层领导，归国华侨、外籍人士和中高端收入的商务人士。通过每天推送榻榻米、和室装修、家装知识、装修案例、户型解析、家居风水及生活方式等知识来吸引粉丝持续关注。同时根据在推送的内容中添加公司促销活动和产品销售链接进行销售，例如在介绍榻榻米的文章中添加上公司网店或官网的销售链接，引导粉丝进入网店或官网下订单购买产品或预约量房。

公众号采用自媒体与电商相结合的运营模式。在传播品牌的同时建立消费者圈子，提高消费者对缘和·榻榻米的认可度，以口碑带动微信电商新渠道的拓展。从而达到品牌传播、产品销售、及维护好客户关系的效果。

1.2 微信营销效益

通过建立一对多的公众账号，缘和·榻榻米就相当于拥有了一个能够直接传播信息到消费者身上，且不受外界干扰、成本较为低廉的媒体平台。缘和·榻榻米与消费者之间的沟通将更加便捷，不存在任何障碍，对于客户关系维护和及时获知客户反馈信息的作用不言而喻。当今营销卖产品就是卖服务，微信能够让缘和·榻榻米与消费者之间建立信任基础，促发重复性消费和对品牌的高度忠诚。微信将为缘和·榻榻米在移动互联网时代构建一条潜力无限的电子商务销售渠道。

点击右上角的注册按钮！

注册需要用到邮箱！填写好邮箱之后进入邮箱。打开微信给你发的邮件，然后点击里面的激活账号的链接。

接下来就是认证，点击企业的选项卡，需要提供

企业名称、企业邮箱、企业地址、邮编、营业执照注册号、

营业执照住所地、成立日期、营业期限、经营范围、营业执照副本扫描件、注册资本、组织机构代码、运营者身份证姓名、运营者身份证号码、运营者手持证件照片、职务、手机号码、短信验证码、授权运营书。

注册申请通过之后就可以进入微信公众平台啦。进入之后你可以先把微信二维码保存出来，我们在宣传推广微信的时候方便使用！二维码在设置里面，进入设置之后在最下面就可以看到微信二维码。

1.5.1.2 微信公众平台怎么用

微信公众平台发布消息，关注你的人都是可以看到的。用过微信的都知道的，每次开启微信就有很多公众用

户发布的信息。这个我们自己发布就是在群发消息里面。

不过这里编辑的图文都只是一些图文展示，如果想要发布可以带链接的图文，这个就需要在素材管理里面来添加了！进入素材管理，点击添加多图文消息。

进入之后首先需要设置一个封面图片和标题，我们看别人发布的微信也是会有一个长图的，上传上面指定大小的图片。然后输入标题和内容即可！

接下来就是内容了，推荐可以添加三条内容，在大图的下面开始会有一个标题和缩略图，鼠标移动上去就可以编辑。我们可以点击下面的增加一条！添加三条就可以了！

大图下面的标题会比较关键，标题和缩略图要选择好。然后内容的话可以加一些文章的前一段都可以。关键是编辑内容下面可以加入文章的链接。这样微信用户点击标题就可以进入我们指定的网站了。

发布刚刚编辑的图文需要进入到群发消息，然后选择图文消息，然后再选择你刚刚编辑的图文，点击勾上之后确定即可。一天可以发布一条群消息。

1.5.1.3 自动回复&开发模式

这两个模式在导航里面的高级功能里面可以看到，这两种模式只能选择一种使用！

进入自动回复之后还需要在自动回复里面点击设置。因为下面还有自定义菜单功能！

进入之后有三种自动回复的模式可以选择，第一种和第二种都比较简单，输入自动回复的话即可。就像QQ自动回复一样。但是关键词的自动回复就比较麻烦一点，有很多东西需要设置。比如像10086里面发送1会回复个信息来，然后发送2又会回复内容出来，这个需要自己去设置！

在页面下面会看到自定义菜单。

在自定义菜单的左边找到申请开通的按钮，点击后，在出现的页面填写申请理由。提交后，一般2到3个工作日会通过审核。

通过审核后，即可进入自定义菜单进行设置了。

设置成功后，便会在手机微信上面显示自定义菜单了。

另外一个就是开发平台了，开启开发平台需要先关闭编辑模式。不过开发平台目前不需要用到。

1.5.2 添加客户分组，例如分为新客户、老客户、星标组、未分组，后期根据需求可自定义添加客户分组。

1.5.3 素材管理，策划编辑单条图文和多条图文信息作为群发的素材，素材来源于缘和·榻榻米官方网站或者通过其它方式采编。

1.5.4 群发消息，每天群发三条图文信息。可选客户分组进行推送，例如针对新客户的新品特惠活动和针对老客户的感恩回馈活动，进而选择推送不同内容。此外，可采用的推送诉求点有专题推送、互动推送。

1.5.5 实时消息，每天针对粉丝的提问、反馈信息进行回复处理。

1.5.6 微信推广方式 1.5.6.1 合作互推

先做到1000粉丝后开始找人合作互推，每次效果好都会获得上百的粉丝。所以做微信合作很重要，这也是最好最快的方法。同一个合作伙伴的互推次数需谨慎。

1.5.6.2 微博大号推广

找一些微博大号给钱进行推广。基本可以看到一些有组织有纪律的微博大号，都会和自己一派的微博进行互推。

1.5.6.3 其他线上推广方式：设计制作二维码图片、微信公众号宣传图片，放置在公司官网，以供访客扫描关注。同时通过多渠道的广告投放引入目标粉丝。例如微博、博客、空间、贴吧、知道、百科、论坛、行业网站、相关网站...推广等，整合全网资源是线上推广的基本思路，将二维码和公众号发布在所能接触到目标粉丝群体的网络平台。

但这类的推广也是有需要注意技巧的地方，比如贴吧：可以将二维码做成签名图片，这样子几乎你的每一次评论都是一次宣传推广，且不容易被删。比如业主论坛：我家装修需要多少钱？我家装修后会是啥样？阳台做榻榻米好吗？书房做榻榻米好还是客厅做榻榻米好？如何选购装修建材？选什么样的家居比较环保？我家装修后

甲醛含量达标吗？...获取更多家装资讯，请关注缘和·榻榻米微信，请扫描二维码关注缘和·榻榻米！

1.5.6.4 基于LBS的推广

这也是最简单的方法，就是：个性签名。每一个店面都注册几个小号，设置好诱导的个性签名。然后查看附近的人，你就可以被别人看到，如果你的签名吸引了别人，就有可能获得关注。因为我们在家居馆或建材城店面，所以我们附近的人有装修或购买家居建材需求的客户比较多，所以靠这种方法吸引来的客户都是我们潜在客户。另外，我们还可以去不同的地点（比如：刚搜房的小区，搜房活动当天业主比较聚集；还有家居建材团购活动现场等）登陆微信小号，然后查看附近的人，这附近的人有装修或购买家居建材需求的客户也比较多。除了查看附件的人，还可以摇一摇，做在店面的销售，没事就摇一摇；还可以漂流瓶，每天都丢几千个漂流瓶，然后写一些诱导的留言，让他们主动加我们。

然后小号带大号

每个店面的小号都疯狂的加微信好友，不管是通过任何任何方式。有了一大批好友之后，就可以为大号进行推广了。这需要每个店面的销售配合，需要强大的执行力。然后群发名片或信息，进行推广。

1.5.6.5 线下推广

缘和·榻榻米的二维码可印制在名片、传单、T恤/广告衫、产品包装和户外广告、商城门口、电梯间、楼梯口、卫生间上。缘和·榻榻米线下的店面贴上印有二维码的海报、易拉宝，举办扫描关注获取打折优惠的活动吸引微信用户主动参与并关注缘和·榻榻米公众号。

1.5.6.6 活动推广

基于活动推广的可分为线上和线下，线上还包括互联网和微信活动，方式众多。比如在微博上发起活动，关注就有机会获得礼品。或者在微信里发起活动，介绍身边的朋友即可获得折扣礼品等等。

分享榻榻米装修案例到微信即可获得榻榻米专用清洗液一瓶或其他精美礼品！

分享缘和·榻榻米装修案例被转发超过100条或阅读量超过1000即可获得缘和·榻榻米专业保养员免费上门保养，并有精美礼品赠送！

扫描缘和·榻榻米微信二维码即可获得200元缘和·榻榻米代金券。 1.5.6.7 微博图片推广

不管是个人微博小号还是官方号，都可以在微博配图的最底下加上二维码的宣传方式。 1.5.6.8 以号养号和基于社交应用的推广（暂不推荐）

1.5.2.5 精准筛选并寻找重点客户关注

1.5.2.6 实时抓取行业信息

主动搜索行业相关话题，主动去与用户互动，第一时间获取相关资讯。 1.5.2.7 实时抓取追踪分析行业竞争对手走向

主动搜索行业竞争对手微博，第一时间获取相关资讯。 1.5.3 营销策略 1.5.3.1 口碑营销

在口碑营销中，任何一家希望通过口碑传播来实现品牌提升的公司都必须设法精心修饰产品，提高健全、高效的服务价值理念。消费者所“口碑”的必然是自己值得信赖的有价值的东西。而营销微博更接近于一个天然的口碑传播平台，只要产品足够好，适当的切入引导，极容易促成成功的口碑营销。

1.5.3.2 互动营销

企业在营销过程中充分利用消费者的意见和建议，用于产品的规划和设计，与消费者进行充分的沟通和理解，促进相互学习、相互启发、彼此改进。为了形成良好的互动交流，企业微博应该关注更多的用户，并积极参与回复讨论，通过积极的互动，扩大客户群。

1.5.3.3 情感营销

在微薄营销的情感营销中，需要持续的情感投入，把用户当成真正朋友，切实帮助粉丝解决问题。比如我们可以通过企业微博发布相关的家装知识，家装案例，榻榻米保养等帮助用户解决问题，这样，会有越来越多的粉丝加入，这些粉丝是企业的朋友，也是企业营销的火种。

1.5.3.4 个人符号的营销

微博也适合进行个人符号的营销，如企业的CEO营销。公司的领导人以普通人的身份在微博上与粉丝进行交流，让企业的顾客与CEO 交流的时候，感觉像身边朋友，而不是高高在上的公司高管，这样增加了顾客的忠实度。

1.5.3.5 个性化营销

微博中的个性化营销，需要企业把对人的关注、人的个性释放及人的个性需求的满足推到空前中心的地位。因为每条信息后面是一个人，不是一个网页，可以继续“沟通”，还可以在以后的营销中延续，关注顾客的特殊

的需求和意见建议等，予以反馈，向顾客提供一种个人化的销售，服务及帮助。这样可以大大提高顾客忠诚度，增强企业竞争力。

1.5.4 事件炒作

1.5.4.1 前期主题活动方案策划 1.5.4.2 后期活动信息发布收集

1.5.4.3 活动亮点转发、评论（产生新的微博内容） 1.5.4.4 草根领袖微博转发 1.5.4.5 明星红人微博转发 1.5.4.6 活动信息关键词监控

1.5.4.7 客户释疑、澄清、声明等（微博内容，回复@及私信) 1.5.5 增加粉丝的办法

1.5.5.1 加入含有“微博互粉、给力互粉、互粉联盟”等关键词的QQ群，在群里和有意向互粉的网友进行互粉；

1.5.5.2 在微群里找到成员比较多的微群进行加入并在微群内发布互粉信息，同时还可以给有意向互粉的群友发私信进行互粉，如新浪微博中的“我的微群”；

1.5.5.3 点击别人的微博，进行留言、评论、发私信询问有没有互粉的意向； 1.5.5.4 把新浪微博地址推荐给同学、亲朋好友等，请他们进行互粉； 1.5.5.5 多发表一些有自己见地的文字或话题，要大家都喜闻乐见的那种；

1.5.5.6 提高身份“信息来源于身份显著的人或者权威，往往传播力较强，同时需要认证。

1.5.5.7 关注名人，名人往往有很多有特色的发言或者图片，也会透露出很多信息，跟着发表一些言论，而这些发言就有可能被其他人所关注到；

他们面前，先成为他们思想中的一个习惯。

4、注重互动性加强

微博的魅力在于互动，拥有一群不说话的粉丝是很危险的，因为他们慢慢会变成不看你内容的粉丝，最后更可能是离开。因此，互动性是使微博持续发展的关键。第一个应该注意的问题就是，企业宣传信息不能超过微博信息的10%，最佳比例是3%—5%。更多的信息应该融入粉丝感兴趣的内容之中。

“活动内容+奖品+关注（转发/评论）”的活动形式一直是微博互动的主要方式，但实质上奖品比你那个企业所想宣传的内容更吸引粉丝的眼球，相较赠送奖品，你的微博能认真回复留言，用心感受粉丝的思想，才能换取情感的认同。如果情感与“利益”（奖品）共存，那就更完美了。

5、注重系统性布局

任何一个营销活动，想要取得持续而巨大的成功，都不能脱离了系统性，单纯当做一个点子来运作，很难持续取得成功。

6、注重准确的定位

微博粉丝众多当然是好事儿，但是，对于企业微博来说，“粉丝”质量更重要。因为企业微博最终的商业价值，或许就需要这些有价值的粉丝。粉丝是否为目标消费群体这个非常重要。

7、企业微博专业化

企业微博定位专一很重要，但是专业更重要。同场竞技，只有专业才可能超越对手，持续吸引关注目光，专业是一个企业微博重要的竞争力指标。

微博不是企业的装饰品，如果不能做到专业，只是流于平庸，倒不如不去建设企业微博，因为，作为一个“零距离”接触的交流平台，负面的信息与不良的用户体验很容易迅速传播开，并为企业带来不利的影响。

8、注重控制的有效性

微博不会飞，但是速度却快得惊人，当极高的传播速度结合传递规模，所创造出惊人的力量有可能是正面的，也可能是负面的。因此，必须有效管控企业微博这把双刃剑。

9、注重方法与技巧

想把企业微博变得有声有色，持续发展，单纯在内容上传递价值还不够，必须讲求一些技巧与方法。比如，微博话题的设定，表达方法就很重要。如果我们的博文是提问性的，或是带有悬念的，引导粉丝思考与参与，那么浏览和回复的人自然就多，也容易给人留下印象。反之带来新闻稿一样的博文，会让粉丝想参与都无从下手。

原则 1、真诚原则

真诚不仅是微博营销的基本原则，其实也是做任何事，做任何互动交流的基本原则。微博营销绝对是一个以年计算的长期行为。微博上的交朋友和现实中交朋友一样，好的声誉就是财富。而积累良好的声誉需要时间，而没有真诚的互动就不可能良好的声誉。

2、乐观开朗原则

在现实中，我们可以发现，人们更愿意和乐观开朗的人交朋友。微博上的互动交往也不例外。除了“嫉妒”你的乐观开朗外，没有人会讨厌你的幽默感，没有人会讨厌你与他分享快乐。

3、宽容原则

宽容意味着大气和绅士风度，而苛刻意味着小气和“独裁”，没有多少人会喜欢苛刻性格的人。当然，宽容不意味着没有价值观，不意味着凡是做“和事佬” “和稀泥”，相反的，你应该有鲜明的价值观，并且坚持这种价值观，不随波逐流，左右摇摆。摇摆、随波逐流与真诚原则相抵触，势必对品牌形象带来严重的损害。

4、个性魅力原则

千篇一律的营销手段将使得受众产生审美疲劳，只有那些具有个性魅力的微博帐号（其实是帐号后面的微博营销者）才能脱颖而出。如同现实生活中一样，个人“品牌”最有价值的核心部分是个性魅力。微博营销者这个角色至关重要，因为他（她）就是你的企业的网络形象大使，他（她）的个性魅力代表了企业的个性魅力。

5、利益原则

能满足粉丝内心需求的事物都是需要我们去创造的。我们可以经常通过微博发布一些打折信息和秒杀信息。 6、趣味原则

实际上，我们发现，国内的新浪微博、腾讯微博上，幽默的段子，恶搞的图片，滑稽的视频总是获得大众的青睐 ——男女老少皆宜。适度的与你的朋友分享这些好玩的东西有百利而无一害。一般情况下，包含有广告内容的营销消息，更需要以有趣的方法引起围观、号召大家参与。

7、互动原则

微博有奖转发活动是一直都是微博互动的主要方式，但实质上，更多的人是在关注奖品，对企业的实际宣传内容并不关心。相较赠送奖品，微博经营者认真回复留言，用心感受粉丝的思想，更能唤起粉丝的情感认同。这就像是朋友之间的交流一样，时间久了会产生一种微妙的情感连接，而非利益连接，这种联系持久而坚固。当然，适时结合一些利益作为回馈，粉丝会更加忠诚。

8、创新原则

微博这一新生事物在全球范围内都是刚刚商业化应用不久，加之自身非常高的扩展性，使得微博营销的模式具有很大的探索空间。抓住机会，有效创新，就可以从中轻松获益。

9、保持热度的原则

为了让微博信息保持一定的热度，你可以有意设置一些问题让别人来答疑，甚至可以掀起一些辩论、争吵，让你的消息及其回复不断地引起波澜，产生震动。

三、博客/空间营销

有：新浪博客，网易博客，搜房博客，百度空间，搜狐博客，和讯博客，QQ空间，天涯博客...

1. 新浪博客营销

1.1 博客营销的本质在于争夺话语权，或者说得直白一点，写博客就是为了昭告天下。

博客并不是直接发布产品介绍，也不是发布公司新闻，而是获得话语权，建立权威地位后偶尔提一下某个产品或服务，在潜移默化中影响用户的购买决定。博客要发挥作用，必须首先被人信任，首先成为一个品牌，在行业中具有影响力，掌握话语权。有影响力的博客，不管说什么话，都会有人相信。同样的话不同的人说出来，效果大不一样。

1.2 博客营销的几大注意事项 1.2.2 完善博客资料，博客营销的起点

博客的个人资料就好像一个人的身份证，当你把自己的个人资料写全的时候，就更容易被更多的朋友找到，并加为好友。而且通过互相加为好友的动作扩大自身的影响力，让更多的人知道并了解你的博客。

如何实施？

A、上传自己的照片；

B、个人简历、博客简介要填写，还要选择一套好的模板，装点您的空间；

C、为自己的博客起个名字，一定要有自己所在行业的关键词！例如：和室装修交流！ D、填写您的QQ、微信等联系方式，让机会更容易找到您。 1.2.3 营销企业，先从营销人开始

机制，长期坚持下去，企业信息在网上的记录多了，被用户发现的机会也会大大增加了，才能达到营销效果。

1.2.9 认真对博客文章进行排版，让浏览者阅读起来有快感

在企业营销博客里，不要将文字编辑的龙飞凤舞，选择花里胡哨的模板，往往看起来很吃力，访问速度也比较的慢。要将文章分出更多的大、小标题，并将大小标题加粗，让浏览者看起来有层次感，阅读起来很舒服，有快感！潜在客户才会有耐心的看完您的文章。

段与段之间要隔开一些，字体要大一些，字太小，看起来很累。有相关连接的地方，要清楚的标记出来，引导阅读者对问题了解的更清楚、深入，也可以顺其自然的做点定向推广，但是千万不要过火，否则管理员会厌烦。总之就是要让阅读者有往下看的欲望。

1.2.10 在原创文章的开头或结尾，加上企业名称及联系方式 1.2.11 好酒也怕巷子深,博客推广秘岌 与同行互相加为好友； 与博友互换友情链接； 登录后评论别人的博文； 去论坛多解答别人的问题； 在论坛签名里写上博客名称和链接； 多发布好文，让博文得到推荐； 多发布原创的文章，让博客得到推荐； 增加博客文章数量，进入博客发表排行；

多发布热点文章，让博文进入：一周热门排行、一周评论排行等； 把您的QQ、MSN签名加上您的博客网址； 把您的论坛签名加上您的博客网址； 把您的邮件签名加上您的博客网址； 在个人简介里写上您的博客网址； 甚至可以在您的名片上印上博客网址等。

1.2.12 多和加您的QQ、MSN上人沟通，增加他们的认可度！

博客让个人及企业的诚信度增加和拉近与潜在客户之间的距离，但是当您的博客文章发布后，也许会有许多人通过QQ、MSN加您的，您要第一时间与别人沟通与交流，除非您实在太忙了，不要过了很久才回复别人消息，因为他对您的第一印象很重要。交谈时先要问清楚他是怎么知道您QQ的，他的职业是什么，他想聊什么等！确定是不是您想要沟通与交流的对象。

1.3 文章的写作六大技巧 1.3.1 产品功能故事化

博客营销文章要学会写故事，更要学会把自己的产品功能写到故事中去。通过一些生动的故事情节，自然的让产品功能自己说话。

1.3.2 产品形象情节化

当我们宣传自己的产品时，总会喊一些口号，这样做虽然也能达到一定的效果，但总不能使自己的产品深入人心，打动客户，感动客户。因此最好的方法，就是把你对产品的赞美情节化，让人们通过感人的情节来感知认知你的产品。这样客户记住了瞬间的情节，也就记住了你的产品。

1.3.3 行业问题热点化

在我们的博客文章写作过程中，一定要抓行业的热点，不断的提出热点，才能引起客户的关注，也才能通过

行业的比较显示出自己产品的优势。要做到这些也就要求博文的作者要和打仗一样，知己知彼，百战不殆。

1.3.4 产品发展演义化

博客营销文章要赋予产品以生命，从不同的角度，不同的层次来展示产品。可以以拟人的形式进行诉说，也可以是童话，可以无里头，可以幽默等等。越有创意的写法，越能让读者耳目一新，也就记忆深刻。

1.3.5 产品博文系列化

这一点非常重要，博客营销不是立竿见影的电子商务营销工具，需要长时间的坚持不懈。因此，在产品的博文写作中，一定要坚持系列化的，就象电视连续剧一样，不断有故事的发展，还要有高潮，这样产品的博文影响力才大。

1.3.6 博文字数精短化

博客不同于传统媒体的文章，既要论点明确论据充分，但又要短小耐读：既要情节丰富感人至深，又要不花太多的时间。所以，我认为一篇博文最好不要超过1000字，坚持短小精干是博客营销的重要法则。

2. QQ空间营销

QQ空间营销是QQ营销体系的一部分，想要做好，需要不断的努力，一点一滴的积累人气。很多人做QQ空间营销都输在不能持之以恒上面。怎么能把QQ营销做好？答案很简单，为好友着想。

如果想让QQ空间营销具有持续性，总结起来就是通过关爱、感恩来建立好友对你的信任和支持，这需要长时间的维护，不断的更新自己的日志，持续提供价值。只有你让别人得到，你才能得到。具体操作如下：

为了进一个小区申请一个新的QQ号，进群后把群里的成员信息复制出来，用公司的QQ号去加好友。进群需要充分了解小区情况，一般准业主群群主或管理员审核都比较严格，需要写明楼号和房间号。加上好友后就是如何利用QQ空间吸引准客户了。

下面来介绍操作QQ空间营销的几个方法! 一、广告链接

既然是做QQ空间营销，就必须让潜在客户了解你的广告信息。你最好把广告信息写成一篇有诱惑力的文章（标题尤其要有吸引力），文章里一定要留下详细的联系方式，并且还可以插入产品图片。你要在每篇文章的结尾，给你那篇广告文章做一个超级链接。那个链接请注意一定要用红色粗体标出，这样才显眼。你要引导潜在客户去立即点击那个红色的超级链接。记住，潜在客户在读完你的文章后，只有1秒钟的时间继续停留。你要利用这1秒钟的时间，引导潜在客户去立即点击你的广告。

二、写原创文章

QQ空间其实就是一个博客，所以要利用QQ空间做好营销，原创文章的写作是最基本的。QQ空间可以多写榻榻米、和室装修、家装知识、家装案例、户型解析、家居风水及生活方式等相关文章。也可以写心情日志，心情日志更加逼近人的内心，情感更加真实，所以很能够取得潜在客户的信任。

三、转载功能

对于会写文章的人来说，他们通常会写一些令人感受到很高的价值的文章。对于这类文章，QQ上的很多好友都会不自觉地去转载。当好友转载了文章后，文章同样会出现在好友的好友的空间动态里。这个跟“分享”有同样的传播功能。你平常在好友的QQ空间里，一定会看到他们转载的一些看起来非常有价值的文章。这个时候，你也可以转载过来。但是一定要注意一个细节：转载过来之后，你一定要对这篇文章进行编辑，在文章末尾留下你的广告文章链接。因为这类文章被转载的几率很大，所以当你的QQ好友看到后，他们也会不自觉地进行转载。这样，你的那篇广告文章就会一起被转载过去。

四、相册功能

相册是一个上传图片的地方。你可以多上传产品图片，但是也不要忘了上传个人的生活照片。上传产品图片，

是为了让潜在客户了解你的产品。上传个人生活照片，是为了让潜在客户知道你长什么样，增加信任感。这两者缺一不可。

五、适当回帖

QQ空间是一个私人空间，所以进入你的QQ空间的人，都是“好友”的身份，虽然很多好友你根本不认识。所以，对于好友，互动交流比较重要。对于一些好友的评论，可以适当地回帖，加强沟通。

六、QQ签名

QQ签名是一个很重要的细节。大多数人在QQ签名上写的是产品信息、联系方式。这固然对。但也不能长期保持同样的信息。当谁的QQ签名上有新的签名的时候，他们往往会很快就发现。所以，你要迎合潜在客户的这种心理，经常更新你的QQ签名，让他们经常关注你的QQ。如果你的QQ空间里发表了新文章，也请在QQ签名上写出来，告诉他们。这样可以引导他们第一时间来看你的新文章。

七、升级VIP会员

普通QQ最多只能容纳500个好友，而VIP会员可以容纳1000个好友。同一个QQ上的好友增多，可以提高你的QQ空间的人气。因此，可以考虑升级为VIP会员。费用不高，每年也就108元，一顿饭钱而已，不要舍不得这点小投入。

八、经常更新

就请记得经常更新你的QQ空间，让你的QQ空间活跃起来。这里还要注意一点：一定要控制转载文章的比例，不要别人一进入你的QQ空间，放眼望去，几乎全都是转载的，那样，很多潜在客户立马就跑掉了。因为没有几个人喜欢看转载的文章。经常更新QQ空间，会把QQ上很多的好友激活，从而提高转化率。

九、分享功能

文章在QQ空间里发表完之后，如何让更多的人看到你的文章？你可能没有留意到，QQ空间里每篇文章的标题上，都有一个“分享”按钮。当你点击“分享”按钮的时候，你的文章不但会在你QQ上所有的好友的空间动态里显示，还会在你的好友的好友的空间动态里显示。这样，你的文章就会在很多人的QQ空间里，自动形成病毒式传播。如此一来，很多潜在客户都会看到你的文章，继而通过你的超级链接，看到你的广告文章。

十、QQ微博

QQ空间和QQ微博是可以打通的。所以在注册QQ微博的时候，你一定要选择将空间里的信息（文字，图片）都同步发表在微博里的功能。这样，更多的人会传播你发布的信息。

四、口碑营销

1. 新闻营销

1.1 产品营销 1.1.1 新产品上市新闻 1.1.2 产品测评点评 1.1.3 买家体验新闻 1.1.4 产品联动新闻 1.2 企业营销 1.2.1 重大企业时间 1.2.2 参与慈善活动 1.2.3 行业特色事件 1.2.4 危机公关事件 1.3 CEO营销 1.3.1 CEO故事访谈 1.3.2 发表行业性观点 1.3.3 社会热点点评 1.3.4 荣誉及社会责任 1.4 文化营销 1.4.1 企业价值理念 1.4.2 企业文化观 1.4.3 企业成长历程 1.4.4 品牌故事 1.5 营销步骤

1.5.1 新闻策划：按照新闻草规律，结合企业需要，整合企业资源优势，精心策划新闻优势 1.5.2 新闻撰稿：根据策划主题，撰写不同风格的新闻素材，提交审核以达到更好的传播效果

1.5.3 媒体发布：根据新闻素材进行相应的渠道发布，以当前新闻策划目标，确定发布媒体及发布比例。 1.5.4 发布跟踪：及时跟踪，效果反馈 1.6 具体活动攻略

一些新闻是可以创造的，通过制造一些新闻，特别是随着企业的不断壮大，其媒体关注度也增大。在活动中，邀请记者现场参与，最终总能发一些新闻报道。

A. 新闻（品）发布会

向媒体发布最新的关于产品、技术、事件、活动等方面的消息，通过各种新闻媒体的宣传报道，传达给目标群体。

B. 参加行业展

考虑参加各种形式（如有关数码、消费类电子产品）的展会。 C. 举办研讨会

与政府相关部门、行业协会、相关团体组织合作举办各类研讨会，从而达成合作意向，影响决策和抉择，并通过这些部门、机构的特殊地位，发挥一般宣传所达不到的良好效果。

D. 经销商大会

与全国各地的经销商定期举办经销商大会。 E. 产品促销活动

可以和大型商场、网吧等单位合作，利用节假日客流量大的特点，采用形式多样的促销手段和方式方法。 F. 领导人物的到访

邀请政府领导视察、邀请团体参观，此类活动影响面广。

2. 论坛营销

论坛营销是企业利用论坛这种网络交流的平台，通过撰写合适的论坛稿件，并且在稿件中植入企业的产品和服务的信息，从而让目标客户了解企业的产品和服务，最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的目的。

具体操作：

1、企业首先要有在全国各大知名专业性网站的注册账号即马甲。根据企业不同产品注册相关论坛账号，更加利于产品的推广营销。

2、企业马甲每个论坛要不低于10个，这个是保证前期炒作的条件。不同产品、不同营销事件，需求的马甲数量不定。

3、企业要在各大型论坛有专门的人员管理账号、发布帖子，回帖等。

4、企业策划的题目要新颖，也就是有创意性，要有一定的创意性才会吸引读者。营销主题比较重要，也是开展论坛营销的关键；策划主题如果比较好，不需费力即可达到预期的效果。

5、企业策划的题目要有一定的吸引眼球性，即标题要一定的号召性、吸引读者。标题是敲门砖，标题要有一定的含义或歧义，让读者产生疑惑而进一步想得到答案。

6、企业策划的内容一定要具有一定的水准，网友看了之后觉得有话要说才行。

7、企业人员要积极参加回复、鼓励其他网友回复，也可以用自己的马甲回复。网友的参与是论坛营销的关键环节，如果策划成功，网友的参与度会大大提升。通常在企业在论坛做活动营销居多，可利用一些公司产品或礼品方式激烈网友参与。

8、企业人员要正确地引导网友的回帖，不要让事件朝相反方向发展。具体情况具体分析，有时在论坛产生争论也未必是件坏事，特别是不知名企业，通过论坛途径演变成大范围病毒式营销，知名度会有很大提升。

9、企业要仔细监测其带来的效果。同时注意改进。这点相当于一个细致的数据分析和用户群体分析；通过一次营销，会总结出很多问题，下次策划时可以借鉴。

10、企业要及时和论坛管理员沟通交流，熟悉各大论坛的管理员和版主有助于论坛营销的开展。经常发帖回帖会与这个圈子近距离接触，和管理员，版主有很好的沟通机会，有资源辅助，论坛营销会开展的更顺利。

发帖注意事项：

1、帖子分类：活动主题帖、家装日记、知识贴、宣传贴、软文；

2、帖子内容：实用性、趣味性、可读性；图文并茂。容易理解，产生共鸣； 3、捕捉热点事件，跟热帖新贴，双向互动，提高曝光率； 4、结合事件、活动，嵌入式宣传营销；

5、除了活动主题帖，不能有明显的广告倾向，可以以软文的形式宣传； 6、不能有攻击性语言，不跟别人的投诉贴子。 技巧：

1、收集整理论坛。对所收集的论坛进行分类及属性标注。

客户手机信息，向他们发送促销或优惠、节日问候信息，效果最佳。由于客户也关心此类资讯，不知不觉中，就会影响客户的消费选择。

实行会员制，创建客户电话信息数据库，用短信与客户保持经常的沟通，让客户牢牢记住您，保持对企业的好印象，有相关的消费想法时，就第一个想起您，短信的应用效果就会很好。

5、服务和销售的敲门砖短信

多次的电话和上门“骚扰”有时会让跟进中的客户有点厌烦，一条有趣的短信可能会让他对您和您的企业感到更加亲近和熟悉； 犯了错误、服务和产品出了差错，一条诚恳的道歉短信使客户对企业更对信任；运用语言技巧，用短信撬开冷冻的关系，拉近彼此距离，创造更多的接触机会。

6、促销性短信勿频繁

短信固然是一种理想的手段，不过切勿频繁重复发送。

只要有效准确地传播企业的新产品、新服务、促销优惠活动就行，同一件事向客户发多次短信，一般是不合适的。

7、注意事项

切勿传递“垃圾信息”，这种短信客户有可能反而会有反感。人情关怀、祝福、问候短信与企业促销相结合，收信人接受度最高，效果会很好。

六、贴吧、知道、百科营销

1. 贴吧营销

在贴吧上建立相应的讨论区。通过贴吧将企业信息进行传播。

在已有的贴吧如：榻榻米吧、日式装修吧、装修吧、传统吧、居然之家吧、红星·美凯龙吧...发布企业信息。 创建没有的贴吧并管理好贴吧。相关关键词：地台、日式家具、和室装修、日式榻榻米、和椅、榻榻米装修效果图、小户型榻榻米、和室榻榻米、榻榻米地台、日式装修、和室装修、日式榻榻米、中式榻榻米、韩式榻榻米、榻榻米、榻榻米效果图、 榻榻米价格、韩式榻榻米小户型装修、障子门窗、障子门、福司玛门、升降机,升降桌,和室桌、和室椅、榻榻米天地袋...

1、选择贴吧要有侧重点

在选择发帖的贴吧是要有侧重点，如果单纯为了留外链，最好选择一些冷门的贴吧，有吧主的贴吧管理一般都比较严格，发外链、发广告很容易就被被删了。而冷门贴吧很少存在这样的问题。

如果是为了提高网站的流量，就一定要选择一些热门的贴吧，不过有些贴吧的人气虽然非常高，但是竞争非常激烈，你的一个帖子几分钟就沉了，也达不到网络推广的效果，所以这个你得自己把握。第三就是看看贴吧的帖子能不能发链接，一般的贴吧都是能够发链接的，有些管的比较严的贴吧是不能发链接的。

2、帖子的内容要有讲究

宣传信息一定要软。一篇好的软文不仅会赢得网友的赞赏还会让网站编辑或管理员对你产生好感，随手会将你的文章或帖子推荐到首页。那么百度贴吧推广也是如此，不能硬碰，有人说了，我有的是时间，我就发那些低俗的广告帖，你删我再发，这样我认为是在浪费时间，没有意义的。有这些时间你完全可以对你的宣传帖子进行包装，硬的不行来软的，如果你能把你的宣传信息编辑的天衣无缝，非常非常的软，那么你的帖子就会长久的保存在贴吧里面。吧主和系统管理员他也是个人，他并不是你所想象的那样的冰冷。

3、要学会利用百度热点

利用当天的热门事件结合自己的宣传信息进行推广，往往这样的帖子推广效果较好，能够吸引很多的点击率，你只需要在对应热门事件贴吧里面回复即可，实践证明回复在8楼以下的帖子删除概率较小。你不用担心在8楼

以下还会不会有人看。热门事件的贴吧你懂的，热度最起码能维持1天吧。效果是相当不错的。这里如果能结合第二点注意事项来做，那就更佳了。

4、发帖要有技巧

同样的帖子不要在不同的贴吧中重复发帖，要在多个贴吧发，最少改一些标题和内容，不然你发几个就发不出去了，而且这样也很容易被百度管理员关注。在同一个百度贴吧推广的帖子数不要太多，1-3个就行了，有时间多坐坐沙发，带上链接也是一样的，不然你就等着被K吧。

鉴于百度贴吧的高人气和百度作为中国最大的搜索引擎的特殊性，你必须保持的一个前提就是别被百度给你的域名给K掉，所以推广的主题也相对的有一定的局限性，不能做的太过。要保持理性的头脑，合理的利用百度贴吧推广自己的网站。

2. 知道营销

通过百度知道，将企业信息进行传播。

把所有的关键词做成了一份表格，然后打开百度知道的网页，把关键词输入百度知道的搜索框，选择“待解决的问题”，下面会出来一个“设置关键词，轻松订阅您感兴趣的待解决问题”的提示，进入设置关键词的页面把产品所有的关键词都添加进去，设置好感兴趣的关键词后进入百度知道的个人中心管理后台，找到左侧的“我的设置”，把“您希望每天最多接收几条指定提问?”这个选项设置为200条，这样以后每天只要到我的个人中心就可以看到百度知道给推荐的问题了。

此后每天早上一打开电脑就先到百度知道帐号里面回答百度知道给推荐的问题。在选择问题时也有个奥妙，百度知道规定一个问题如果提问者15天内没有选出最佳答案就转入投票程序，投票期限为5天，每个问题最少需

要5票才能凭为最佳答案。如果提问者选择进入投票流程的问题在5天后投票数不足4票，则问题会被系统自动关闭。一般都是选择那些已经有人回答了并且已经快到期限的问题回答，这样即使在这15天内的回答没有被评为最佳答案，在投票的时候就可以自己技巧性地把回答选为最佳答案。

对于提问者提出的问题，每次都是先到网上搜索各自不同的答案，然后自己重新编辑，做到言简意赅，使回答既对提问者有确实有用的帮助，而又不会觉得过于啰嗦。基本上每回答十个问题会有三个评为最佳答案。如果在15天内提问者没来选择最佳答案，这个问题就自动转入投票程序了，只要一转入投票程序，这个问题的最佳答案就非我莫属了。这里又有一个技巧，一发现有转入投票的问题，就马上用三个不同的百度知道的帐号给自己投票。百度知道规定，每个帐号每天同一个IP只能投一次票，先用三个帐号给自己投一次票，然后重新启动电脑换一个IP又给自己的再投一次票，这样这个回答就有了六票，自然被选为最佳答案而排在最前面了。

百度知道做流量应该注意的问题：

1、回答问题要精准，要围绕作者问题的有针对性的问答，对提问者有实际的帮助，这样你的回答被采纳的几率才高。不要为了加个链接胡编乱凑。

2、每个知道帐号每天回答问题加的网址链接的不要超过两个，以免问题被删除甚至被百度封号。 3、一定要严格按照百度知道的规则回答问题。回答问题的字数一定要超过30个字，这样这个问题转入投票程序时你的回答才有被投票的权利。

百度知道问题：什么是榻榻米? 榻榻米是什么意思? 榻榻米的价格 大概多少? 榻榻米装修效果图?

卧室装修榻榻米怎样设计比较好看? 榻榻米里面是什么? 榻榻米是什么?

1榻榻米等于多少平方米?

在日本一榻榻米有多大,普通一个家庭有多少榻榻米? 榻榻米怎么保养? 榻榻米是怎么做的? 榻榻米什么品牌的最好? 在北京榻榻米的价格是? 请问榻榻米有什么作用呢?

榻榻米是什么东西?装他干嘛用?北京用榻榻米的多吗? 榻榻米有什么好处? 为什么榻榻米冬暖夏凉? 榻榻米的优点? 北方适合做榻榻米吗?

装修一间日式榻榻米房间造价至少多少? 装榻榻米要多少钱?

榻榻米的席子和普通的席子有什么区别? 在阳台安装榻榻米好么?实用不? 铺了榻榻米还要在上面铺米地板吗?

榻榻米可以直接放在地板上吗?

3. 百科营销

利用百科知识的传播建立企业的品牌和知名度。 如何借力百科营销：

1、创建词条前，我们务必做好几点准备工作： （1）确定词条是否规范； （2）是否被创建；

（3）是否有较多的内容来编辑。

2、在哪部分嵌入企业信息？这些都确定后，就可以创建百科词条了。

（1）内容结构不允许直接套搬公司介绍，否则通不过。一定要进行一级目录设置，一定要插上图片，图片资料最好不要直接采用公司全名“企业LOGO”字样就好；

（2）广告字眼如何藏进去？百科词条的可用宣传部位有：参考资料、扩展阅读、开放分类、相关词条等，其中参考资料与拓展阅读可以插进网址，开放分类与相关词条就不能！百科的审查也很严格，我们只能不断换词试验，调整说法，不要一次通不过就放弃；

（3）大量编辑词条，遍布企业信息。很多人会说哪里来那么多词条啊？当然有，首先收集与自己企业、产品有关的词条，越多越好，并做成文档，把词条分类清楚，按已有词条和未有词条进行分类。其次，针对词条，准备好内容，准备的内容为“产业相关知识、产品相关知识、行业趋势、发展”等。

如果我们能够比竞争对手早发现没有被创建而热门的词条，那这是最好的事情了，罗揽所有跟自己企业和产业有关的词条，逐一去编辑创建，通过技巧把企业信息添加进去，这在传播上属于卡位战术。

编辑原有百科词条：如果词条已被创建了的话，我们就只能够参与编辑了。参与编辑会让很多人失去了驾驭力，比较难掌握词条的中心，随便编辑一些内容进去，通过率一定很低。这时候就要想别的办法了。

词条的编辑：

编辑原有的百科词条，一定要善于发现词条的不足、词条欠缺哪些内容、词条是否不够规范、段落有没有错误、是否有设置一级目录等等，这些都是很好的切入点，或者添加一张图片，然后拓展阅读部分一定添加上相应的链接，这个要懂得应变，填写修改原因的时候一定要详细点客气点，管理员会觉得你在用心编辑了，通过率都会较高。

关键词：榻榻米、榻榻米床、和式风格、日式风格、家装、传统日式风格、日式家居、居然之家、红星·美凯龙、地台、日式家具、和室装修、日式榻榻米、和椅、榻榻米装修效果图、小户型榻榻米、和室榻榻米、榻榻米地台、日式装修、和室装修、日式榻榻米、中式榻榻米、韩式榻榻米、榻榻米、榻榻米效果图、 榻榻米价格、韩式榻榻米小户型装修、障子门窗、障子门、福司玛门、升降机、升降桌、和室桌、和室椅、榻榻米天地袋...

百度竞价策略

关键词策略

品牌类：一品和榻榻米、一良尚品榻榻米、和室の屋、鑫百一榻榻米...

行业类：榻榻米、榻榻米地台、榻榻米床、日式装修、榻榻米装饰效果图、和室装修、小户型榻榻米、阳台（客厅，卧室，书房，阁楼，儿童房）榻榻米、和室榻榻米、日式（中式，韩式）榻榻米、榻榻米设计、榻榻米升降桌设计、阳台（客厅，卧室，书房，阁楼，儿童房）榻榻米设计、小户型装修设计、榻榻米地台设计、榻榻

米床设计...

产品类：升降桌、障子窗、地台、和室桌、天地袋、和室椅、福斯玛门、和室灯、障子门、障子门窗... 地域类：北京榻榻米、长春榻榻米、天津榻榻米、呼和浩特榻榻米、沈阳榻榻米、太原榻榻米、大连榻榻米、郑州榻榻米、哈尔滨榻榻米、合肥榻榻米、济南榻榻米、无锡榻榻米、青岛榻榻米、苏州榻榻米、南京榻榻米、宁波榻榻米、上海榻榻米、福州榻榻米、杭州榻榻米、南昌榻榻米、武汉榻榻米、长沙榻榻米、成都榻榻米、广州榻榻米、西安榻榻米、深圳榻榻米、石家庄榻榻米、重庆榻榻米...

加盟类：榻榻米加盟、榻榻米品牌加盟、榻榻米招商、榻榻米店加盟、加盟榻榻米品牌、家居加盟、家居装饰加盟、家居饰品加盟、建材加盟、榻榻米店赚钱吗？怎么加盟榻榻米？加盟榻榻米店需要多少钱？...

广告创意

一、突出产品/服务特点、公司优势等。

例：我们可以突出行业第一、自主研发设计施工、专业服务、品质保证等。 二、围绕单元主题撰写，突出检索词和实际业务之间的关系。

例：创意撰写时特别要注意突出榻榻米与推广关键词的关系，找到一个契合点。

三、最好能够包括价格、促销或是承诺的内容。包含的信息越多越具体越好，尽量避免一些无实质意义的形容语句。

例：质量卓越、质优价廉等。这样写的好处：给网民清楚的信息，帮助他们判断是否应该点击，提高转化率。 四、适当添加一些号召性的词语或诉求点。

例：“欢迎抢购”、“空白区域抢注中”等。但类似的词语不要过多，以免占用过多有限的字符位置。 五、针对同一产品或服务，围绕单元主题从不同卖点撰写

例：可以写1条品质方面的创意，再写1条安装方面的创意，即针对同一种产品或服务，从不同卖点撰写，抓住潜在受众的心理出发，并结合点击率的研究成果撰写。

六、适当添加符合语法的“!、?、-”等标点符号。

正常标点符号的使用对于提升点击率也有一定的帮助，可以吸引网民的关注，但注意一定要合理使用，遵照审核标准，确保网民体验。

七、采用精炼的短句。避免让过长的公司全称或网站全称的短句占用字符位置。

创意的字符限制决定了我们在撰写创意时，可以多写短句，言简意赅，同时这也符合一般网民的搜索习惯。

RTB

是一种利用第三方技术在数以百万计的网站上针对每一个用户展示行为进行评估以及出价的竞价技术。与大量购买投放频次不同，实时竞价规避了无效的受众到达，只针对有意义的用户进行购买。可以带来更多的广告销量、实现销售过程自动化及减低各项费用的支出。最直接的好处就是提高了效果与投资回报率。

网盟

百度网盟推广以60万家优质联盟网站为推广平台，通过分析网民的自然属性（地域、性别）、长期兴趣爱好和短期特定行为（搜索和浏览行为），借助百度特有的受众定向技术帮助企业主锁定目标人群，当目标受众浏览百度联盟站点时，以固定、贴片、悬浮等形式呈现企业的推广信息。

工作考核及提成方案