微商发展的三个方向
微商发展的三个方向
作者：刘博
来源：《营销界·化妆品观察》2015年第05期
微商不论作为一种渠道，还是作为一种工具，它必然会存在与发展。重要的是，要知道微商的未来发展方向在哪里，之后就是努力去做
近期，关于微商的舆论一边倒，负面新闻层出不穷。这跟之前朋友圈十个人里有八个在搞微商的热乎劲儿相比，简直是冰火两重天。微商到底咋了？种种疑问萦绕在大家心头。观至此，不禁想就微商说上三言两语。
首先，微商有很多定义，从传统意义上的移动电商，到微个体通过移动互联网进行销售的行为，皆可以称之为微商。既然是“商”，就要解决“卖什么货”和“把货卖给谁”的问题。
那么，微商为什么首选微信朋友圈卖货？而不是利用独立的APP？这是因为大家都知道，独立的APP的流量不够，客户的点击习惯不够，很难形成客流导入，所以很多微商都不约而同地选择了有信任感的朋友圈。也就是大家说的“卖信任”。
微商既然是商业的一种新的表现形式，也必然符合商业发展轨迹，存在野蛮生长期、成熟期、更迭期三个明显的阶段。
现在的微商，依然处在野蛮生长期，表现形式依然是疯狂的“拉人头”，分级体系达到六到七级，商品很少进入消费者手里，更像传销的表现形式。商品在渠道里明显呈滞销状态。 于是，真正解决商品到消费者手里的问题，就成为了微商摆脱困境的首要问题了。而要解决到消费者手里的问题，又会使微商向三个方向去发展。
一、快消模式
合理的发展状态是：1销售体系压缩到二或者三级体系，使商品到达消费者的路径缩短；2商品为快速消耗品，用高性价比的商品来产生复购。
二、店铺020
在点对点的销售习惯产生后，通过营业员对目标会员进行管理，不断推送对称信息，使得消费者能即时获得消费场景，从而唤起购买欲望，通过店铺服务号等途径实现购买。
三、微商城
通过教育等手段将朋友圈的流量导入微商城，这个过程很慢也比较低效。所以这种模式一直不够明朗。
结论：微商不论作为一种渠道，还是作为一种工具，它必然会存在与发展。重要的是，要知道微商的未来发展方向在哪里，之后就是努力去做。一位偶像说过：只要方向对了，就不怕道路远。与坚持做微商的朋友共勉！