与网络人的沟通模式

与网络人的沟通模式

直销好不好？赚不赚钱?能不能赚到大钱？。。。。。。。。。等

以前做挣到钱了吗？赚到大钱了吗？改变我们的生活和命运了吗？

没有。。。。。。。为什么我们非常努力的情况下，还是失败了呢？

一、 做网络失败的原因

（一） 执着做一家公司

我们都知道直销是个挖井的生意，那为什么执着了还不赚钱呢？（如做安利）主要原因他们选择的时机不对，因为所有的直销公司都要经历如下几个阶段。 １、直销公司要经历的几个阶段

Ａ、创业期：

今天我们是生意人对吗？那我们就应该用生意的眼光看直销，任何一家企业都要经过创业期（不宜介入），这时候是先机也是危机，除非你对公司的资金实力，创办人的人品、能力有绝对的了解。同时你还要有足够的耐磨度，即承受亏损的资金能力，承受失败的心理素质。

Ｂ、成长期；

通过创业期积累了资金、经验，就像根已扎的很深的小树，无数次的风吹雨打后正准备茁壮成长，此时是最家介入时机，我们无需面对创业期的风险和煎熬，而却拥有了巨大的市场空间。

Ｃ、成熟期：

成熟期是公司、老经销商的回报期，是新伙伴的挑战期，由于经销商队伍庞大，激烈的内部竞争就足以导致其成交的概率大大下降。（树与藤）

Ｄ、衰退期：

一个人爬到山顶时，无论走向那个方向都是下坡路，是经济学规律，是市场规律。 ２、执着的条件

选对是一定要执着，选错时一定要放弃。其实盲目地执着，就等于放弃美好的事业机会和美好的未来。商人的天职是赚钱，公司只是我们实现理想的平台而已，我们每个人都没有卖给那家公司。

做哪家都一样，努力一定有结果。其实的确有适合与不适合的问题，结果有两个，失败或成功。

有人说：“新公司不长久，不安全”此提法不准确。如果不长久那老公司从哪来的呀？关键是眼光和判断力。

（二） 频繁的选择公司

1、 我们前面讲了直销是个挖井的生意，可是我们却在不断的挖不断地再换，这样你永远也挖不出水来对吗？

2、 做任何一家公司都需要投资。A时间上的投资，B、金钱上的投资，C、人脉关系上的投资，D、人格上的投资。

为什么频繁的选择呢？

源于不会选择，很多人进入了一个选择误区

Ａ、公司越新越好（创业期的公司是有风险的，存活率仅为５％，经验、资金、管理等，是不是能拿到牌照。）

Ｂ、公司越大越好（公司大小与经销商关系不大，能拿牌有前景就可以。你的市场会和公司一起成长，公司成长空间有限，你的空间就有限对吗？）

Ｃ、回馈越高越好（公司也是需要赚钱的，公司不赚钱就不会长久，所以不是越

高越好，而是要有个度。1、不能长久，2、有陷井，3物超所值。）

二、做网络成功的秘诀——选对公司跟对人

(一)、坚决三不选

Ａ、老牌公司不选（ａ市场空间小，ｂ市场计划比较落后）如安利、完美、无限极、天师等。

Ｂ、非法公司不选（如：滚动、融资、消费返利、异地传销等）

Ｃ、短线公司不做

明短线：（ａ皮包公司、即个人操盘的公司，ｂ拨出率偏高的公司，ｃ拉人头

的公司）

暗短线：ａ挂靠公司，即借别人的科研，别人的生产基地生产。

ｂ主业不是做直销的大型集团。这些企业是“试水”直销，多数没有

长远打算因而短命。如：哈药等

（二）、选择必须考虑的六大要素

１、公司：

Ａ、合法性（牌照）

（1）2007年国务院把安发定性为“重点扶持三农企业”，并投资2.6亿人民币。

（2）2009年5月，商务部给安发颁发了“连锁经营试点企业”的合法牌照。

（3）2010年，福建省政府和宁德市政府专门成立了“安发申牌领导小组”，2011年安发将实现双牌照运营。

（4）2010年，政府以“重点扶持三农企业”又给安发拨款1.2亿人民币。 Ｂ、政治背景（是否得到国家政策的支持）

（1）董事局主席高益槐教授是应中国两代国家领导人江泽民、胡锦涛邀请回国发展的。

（2）高教授连任几届中国政协海外特邀委员会委员，国务院侨办海外专家咨询委员会委员，新西兰中国科技经济促进会会长。

（3） 2010年6月18日，习近平副主席出访新西兰，亲切接见安发总裁高炜，并关注支持安发事业在中国的发展。

Ｃ、经济实力（资金是否充足）

（1）、国际总部在新西兰，五大股东：a、高益槐，b、新西兰前总理珍妮.雪普莉，c、阿联酋王子（Abdulrahman）是世界著名的石油大亨，排名世界首富35位，d、亚太投资集团董事长汤陈惠爱女士，是新西兰华人首富。e、2010年福建省政府投资6000万元，成为安发新股东。

（2）、中国总部在福建宁德，一期工程公司投资2000万美元，国务院又拨款注资2.6亿。

（3）、中国科协“海智计划”示范点落户于安发（科协拿出1000亿扶持海外归来科学家），科学家所研发出的产品大部分将会通过安发向市场销售。

（4）2013年安发集团将功上市，优秀的专卖店和经销商将有机会分配到原始股。 Ｄ、科研的实力（有没有自己的研发、生产机构，有没有自己的知识产权、专利）

（1） 公司有庞大的科研团队：新西兰天然药物研究所、新西兰皇家科学院、澳大利亚墨尔本皇家医学院以及70多位科学家，其中40多位世界顶尖科学家组成的研发团队。

（2） 安发公司拥有多项世界专利，两项爱因斯坦发明奖，三项国际原

创性发明专利。

（3） 活性多糖领域领先世界水平15年，是天然药物的领跑者。 Ｅ、生产的实力（直销是一个倍增的行业，生产能否跟上是公司未来发展壮大的前提保障）

（1）、一期工程已投资建成，2010年9月正式投产，每分钟生产40瓶，年产3亿，是全球全自动最新最先进的GMP生产线。

（2）、二期工程2011年建成投产，年产值10亿。

（3）、三期工程2015年建成投产，年产值50亿。

Ｆ、老板的心态（不为赚钱，有长久打算）

（1）、高益槐（安发懂事会主席）：是世界著名的科学家，（世界三大组学中多糖组学的奠基者、领跑者。在新西兰受到三代国家领导人重视，在中国受到两代国家领导人的邀请回国。）毕生的愿望就是把中医文化推向世界，为人类健康做出自己的贡献。

（2）、高炜（安发总裁）：A、一手把安发从无到有带大到今天，目前分支机构遍布19个国家和地区。B、他是一个即懂行情又懂国情的人（是专家，才会是赢家）。安发的使命（a、把国粹中医文化推向世界，b、为人类“传承爱，传承健康”。） ２、产品：

Ａ、多元化。（男女老少、健康、亚健康、病人皆宜的）真正做到了“医食保”同源。

Ｂ、重复消费高的。吃的、用的（化妆品、日用品）、衣物器械等耐用品。（安发产品主要是吃的、用的重复消费率高、功效性强。）

Ｃ、顶极+独门（无法复制）。第一代：营养型（例：蜂胶、脑白金），第二代：补充型（例：安利蛋白粉、维生素等），第三代：机能型（例：完美矿物晶、安利鱼油等），第四代：机能因子型（例：各种菌类产品、无限极、安惠、美罗等），第五代：天然药物（安发国际），与中药比快，与西药比无毒副作用。（目前是全球唯一的复合活性多糖产品）

３、制度：

（1）、美式制度：多区+级差+归零（养老不养小、压力大），例：安利等美资公司。（60年前的）

（2）、日式制度：多区+级差+在一定阶段内不归零（养小不养老、有压力），例：完美、无限极、松花粉等。（30年前的）

（3）、台式制度：双区+累计+安全阀（养老又养小、互助互利、无压力、人性化（人的本性懒、自私）。（a、纯粹双区，b、双区多边，c、改良双区。） ４、时机段

选择大于努力，选择时机很重要

创业期（3—5）年——成长期（3—8年）——成熟期————衰退期

（风险大5%、市场大）（风险小、市场大）(风险小、市场小) （风险大、市场小） 学习期（半—1年）—实习期（1—2年）—成熟期（2—5年）—成功期（5年以上）。

５、系统及系统领导人

公司文化：

中医文化（1——3年，从外行到专家）

系统文化：

是不是一个成功的系统，关键在于系统是否造就了很多人成功，博爱系统目前

已在安发造就了无数人的成功，公司前八名优秀的经销商都出自博爱系统。（例：ａ车、走、飞机、火车，去北京）系统决定了你成功的快慢。

领导人文化：

Ａ、领导人的语言文化

直销团队中领导人话语的特色，最终会影响整个团队的话语特色，而团队的话语氛围对团队文化有着重要的影响。比如领导人在谈话的过程中经常把要表达的内容有条理地分为：“第一点、第二点、第三点、、、、、、”说出来，就给人留下逻辑思维能力很强，思维很有深度，领导能力很卓越的良好印象，而他经常挂在嘴边的“条理性、积极性、亲善性”的语言概念也会深入到广大经销的心理，并能形成所有人共同的语言习惯，而由这种语言习惯所形成的心理暗示就是一种强大的团队凝聚力和激励因素。

Ｂ、领导人的行为文化

直销团队领导人是团队的精神领袖，领导人的文化要转化成团队的文化，换需要领导人和经销商之间的沟通，而最直接，最有意义的沟通就是行为沟通（例：释迦牟尼）

中国历来讲：“上行下效”，“上梁不正下梁歪”如果领导人如此付出、努力、奋斗的话，即使不教育经销商如何如何，估计也会宅着去做。

Ｃ、领导人的思想文化

思想的重要性（毛泽东的故事）

世界上什么人最厉害？有钱的人——有权的人——有枪的人——有思想的人。（毛泽东：枪杆子下出政权，毛泽东思想固政权），你无论在任何领域取得成功，首先重要的是你的思想。诸葛亮舌战群儒时，讥讽群臣虽有千言，胸中实无一侧。就是说他们没有自己的思想，一篇文章最能打动人的或者说能是文章流传千古的，只有思想（孔子的论语）同样作为团队领导人，最重要的也是他的思想（思路决定出路），他的经营智慧，决定团队的命运。

6是否具备整合力

Ａ、过去直销运作的方式：修管道、植树的传统方式（需要时间、精力太长） Ｂ、现在直销运作的方式：嫁接管道、借鸡生蛋的方式（能在短期就有所收获，就如：果树嫁接一两年就有结果）

市场要靠两大人群：

Ａ消费群体，Ｂ经营群体。因此，一家直销公司能否提供快速整合这两大市场的平台，是在直销市场上有多大竞争力和吸引力的根本标志，这也才能体现出直销界常讲的一句话：“选择大于努力”——明智的选择。

故事：松下公司招聘三明市场策划，考核内容——每人发２０００元去广岛过一天看谁剩的钱最多。

甲：５００元买了一副墨镜，１５００元买了一把吉他在广场上装盲人卖艺，半天下来收入了一盒子钱。

乙：５００元做了一个箱子，上写“纪念广岛灾难４０周年大募捐，１５００元雇了两名中学生演讲，中午时大箱子钱满了。

丙：１５００元美餐一顿，钻进废旧汽车睡了一觉。傍晚时１５０元买了胸卡和袖标，３５０元买了假枪、假胡子、以城管人员的身份没收了甲的钱盒子，乙的募捐箱。

在今天的商业竞争中，不仅要会做市场，更重要的还要会整合市场（蒙牛）

三、 穷人和富人的区别

1、 字义：“穷”（固定的地方出力，一辈子：一个孩子、一套房子、一个病 身子）。“富”（一张口，吃着别人在田里种出的粮食）。

2、 对金钱的态度：

穷人——“省”钱，“少目”目光短浅，错失良机。守财失人

富人——轻“财”，“财”有了“才”就会有“贝”，懂得投资，善于学习和改变。轻财聚人

3、 思维模式不同：

穷人做事-----(看结果)去做------（结果）晚了。你先吃，吃好我在吃，你先干，好了我在干。

富人做事-----(靠推理)去做------（结果）成了。