职业精神9

《职业精神》连载:心态篇:关于机会

案例讨论

要说怀才不遇，小王一定会说自己最有资格了。

从大学毕业来到公司，小王是雄心万丈，想要有番大作为，可是自己的才华没有机会展示，每天都是朝九晚五的拉磨式生活。看着和自己同时进入公司的人，有的已经在某个区域市场做了经理，有的已经在所在部门进入了管理阶层。反观自己，总经理秘书做了几年，每天不过是替老总写写文件之类而已。

小王想：“有什么呀，我就是没有平台表现罢了。以我的能力，一定不比他们差。”她多么渴望有个可以展示自己能力的机会呀。

前几天，某区域市场空出个经理的职位。虽然是行政出身，但在总经理身边学习了那么久，想想一个区域经理应该做得来，于是小王就找到总经理，提出了自己想要出任这个区域经理的请求。总经理对她能否胜任这份工作表示怀疑，而且这个职位还有几个其他的人选，所以就让小王同其他几位候选人竞争。

其他候选人都有着丰富的市场实战经验，而小王却一直都只是在总部做些文案工作，甚至连最基本的市场调研工作都不知道该如何着手。

总经理让每位候选人拿出一份市场开发计划书。小王虽然也有一些市场开发的想法，但看到对手都是身经百战，而自己却从来没有亲自参与过市场开发，所以也就动摇了。 提交计划书的时候，小王没有交，她已经放弃了竞争。

讨论：

1．出任区域经理，对小王来说是机会吗？

2．小王既然如此渴望一个机会，为何机会来临的时候却无法把握住？

3．如果你是小王，你会争取什么样的机会？

4．你如何才能把握住自己争取到的机会？

不是机会的机会

别人都能看出来的机会不是机会

既然是机会，就一定是自己的。如果大家都能看到，那么这就不是机会，还很有可能是陷阱。因为，大家都能看到的，是一种常态，而机会的最大特点就是动态性和突发性。 电视连续剧《坐庄》讲的是股市的故事。在股市里，有些人即所谓庄家会通过一些手段去操作一只股票，令股价上升或下降。往往这些时候，如果普通的小股民都能看到一

只股票价格持续上涨，以为发财的机会来了就跟进买入，结果就会被庄家套牢。最后是庄家赚了一大笔，而小股民却都赔得血本无归。因此，大家都能看到的就不是机会，一定有某种因素在左右着这个所谓的机会。

自己不擅长的不是机会

当网络热潮席卷中国的时候，有多少热血澎湃的年轻人投入到了创业的大军中，梦想着自己可以成为张朝阳，成为丁磊。然而仅仅有热情是不够的，凭借一个创意、粗犷的网络架构、简单的页面、单一的盈利模式，他们就开始梦想着让自己的企业上市融资。但技术的薄弱、理念的缺失，最终使得一群又一群的人淹没在网络的泡沫之中。 其实张朝阳和丁磊都是有着自己的资源的。比如张朝阳的公司，是依靠美国MIT媒体实验室主任尼葛洛庞帝先生和美国风险投资专家爱德华·罗伯特先生的风险投资支持创办的，而后进一步得到包括美国英特尔公司、道琼斯公司、晨兴公司、IDG公司、盈科动力、联想等世界著名公司的风险投资。而这与张朝阳在美国的留学经历是分不开的。 所谓机会，就是在某个特定的时机，通过某些行为，可以获得自己想要的东西。在前文也提到过，机会往往也是伴随着竞争和挑战而来的，如果没有很高的能力和资源优势的话，同样也无法获得所求。

主动来找你的不是机会

什么是机会？机会就是一个有希望搏一下的时机。这里面有两个组成要素：① 个人能力，这才有得搏；② 时机，这样才能搏。第一个是先决条件，而且是无法改变的事实，第二个却是可以去寻找和创造的，但往往人们总是相信机会会主动来临。

我们已经强调了能力对机会的重要性，但是很多人却往往低估了自己的能力。有这样一句话：“任何限制都是从自己的内心开始的。”很多人正是认为自己的能力还不够，于是不敢出击，总是希望条件和资源更具有优势以后，再去拼搏。笔者曾经听过这样一句话：“如果你要等有了实验室才来做实验的话，那么即使有了实验室你也不会做。”因此，一定要主动出击，不要期望机会会主动来找你，因为主动找你的一定不是机会。

大家都看过武侠小说，里面刚刚出道的高手，都是找人而且是找在江湖上数一数二的人物进行比武，胜利之后，他在江湖上就一战成名。但是，没有哪个武林盟主会对一个刚刚出道的毛头小子说：“来，小子，我们比试一下，如果你赢了你就是武林盟主。”因此，凡事要主动出击。著名篮球运动员乔丹说过这样一句话：“我不相信被动会有收获，凡事一定要主动出击。”

思 考

1．自己有没有觉得总是不能获得很好的发展机会？

2．自己有没有错误地判断了机会？

3．哪些才能算是自己的机会？

到处都有机会

真诚是机会

人们总是在努力地寻找机会，却总是得不到其他人的帮助。其实只要用你的真诚，就可能换来别人对你的欣赏，甚至会提供给你一个机会。

一个小伙子，近30岁了事业依然与他无缘，他只能在一家商店里做一个售货员。一个雨天，商店里走进来一个老夫人。其他的销售员看这老夫人身着简朴，知道是来避雨，于是仍自顾自地聊天。

小伙子走上去，问：“女士，有什么可以效劳的？”老夫人迟疑了一下，随手指了指一台收音机说：“这个多少钱？”小伙子确认老夫人只是进来避雨的，于是边从柜台里面拿出一张椅子，边说：“女士，请先坐一下吧。”并扶着老夫人坐下，还和老夫人聊了起来。 一会儿雨停了，老夫人站起身，递给小伙子一张名片，让他明天去找名片上的那个人。后来，这个小伙子成为了著名的钢铁大王卡耐基的搭档，并在卡耐基退休以后，接替了他的位置。原来那个老夫人就是卡耐基的母亲。

中国有句俗话：“傻人有傻福。”其实傻人之所以会有很多的机会与福气，主要是因为他能够真诚待人。没有功利，没有所求，能够无私、真诚地去帮助别人。最重要的是，他们做了别人并不愿意做的事情。人们喜欢他这种简单的真诚，所以更愿意给他以帮助，也愿意给他机会。反过来，如果你知道有人是希望获得你的帮助，而每天在你身边转来转去，那么你对他是厌恶多一些还是喜欢多一些？其实只要你很真诚，就处处都有机会。 细心是机会

任何机会来临的时候，总是以一些人们习以为常的面目出现，以蒙蔽那些不细心的人。 听说过农民发明家覃上峻吗？他通过细心观察，结合生产实践，10多年来共取得8项发明专利，并将其所发明的产品迅速转化为生产力，被其所在自治区科技厅评为“科技示范户”。

初中毕业后回乡务农后，在生产、生活中，覃上峻发现许多生产用具、生活用品的设计原理和功能已经落后于时代的要求。于是，他开始处处留意这些工具和用品存在的各种问题，对它们进行简单的改良。

例如老式的喷雾器大多是手摇式的原机，存在着操作笨重、容量小、使用不方便等缺点。针对这些缺点，经过近10个月的努力，覃上峻的第一项发明：电动喷雾器诞生了！ 这项发明取得国家专利后，马上就有两个厂商主动找上门来，要求与他合作。从此，覃上峻一发不可收拾，大到空调、建筑材料，小到化肥、食品包装，只要是生产、生活中使用率高的用品，都是他发明创造的目标。多年来，他共发明了40多个新产品，其中8项发明正式获得国家专利权。

用喷雾器的人不仅仅是他一个，但他却细心地发现了老式喷雾器在使用中的缺点，并进行了改良。于是一个本来习以为常的工具，却成了覃上峻成功创新的机会。

其实很多伟大的创举都源自最普通的生活。比如张衡小时候有一次流鼻血，为了止血他不得不一直抬着头，于是发现了北斗星。再比如居里夫人发现镭元素，伦琴先生发现X射线等，最初都是由于一个无心的失误，但最终为他们的细心所发现，通过继续研究而产生了对人类进步具有重大意义的科学发现。这些都在诠释一个道理：“只要细心，处处都是机会。”

开始是机会

跳进水里，对于横渡英吉利海峡是一个机会；穿上球鞋，对于成为世界足球先生是一个机会。人性最可悲的就是：总是梦想着天边的一座奇妙的玫瑰园，却不去欣赏今天就开在窗口的玫瑰。有这样一句话：“一切伟大的行动和思想，都有一个微不足道的开始。平凡成就大事业。”

著名杂志《读者文摘》的创办者华莱士，在刚开始想要创办杂志的时候没有任何的基础。他最初是想成为编辑，但是却总被拒之门外。后来，他构思出《读者文摘》的概念，希望创办这个杂志。可是当他热情高涨地向出版商陈述自己的计划时，没有人对此感兴趣，于是他决定自己做。首先是创办样刊，样刊制作出来以后，他发出了数千份的样刊和征订单，而后就和妻子度蜜月去了。

等他回来以后，迎接他的是1500多份订单，于是他开始了自己的事业。1922年2月，《读者文摘》正式创刊。到1934年，杂志的销售量就已突破100万份。如今，华莱士成为了美国出版行业的巨富。

上帝是公平的。如果你不开始，不努力，就永远不可能有机会成功。开始就是机会！无论你发现什么事情，只要你可以为之身体力行，那就是一个机会！

不放弃就有机会

不管做什么事，放弃了就没有成功的机会，不放弃，就会一直拥有成功的希望。在2004雅典奥运会女子举重75公斤级以上的决赛中，中国选手唐功红在最后一举的情况下，必须举起182.5公斤才能获得金牌，这一成绩是她的历史最好成绩。在这决定命运的一刻，在如此的压力之下，想把这个重量举起来，几乎是不可能的。但是她没有放弃，她说了这样一句话：“在这种情况下，已经没有退路，只有拼了。”她拼了，也胜利了，她举起了这个重量，并为中国获得了在本届奥运会上的第18块金牌。还有NBA赛场上的乔丹，每每在比分落后、比赛即将结束的不利情况下，投入关键性的进球并赢得比赛，带领公牛队开创公牛王朝。这样的例子有很多，它们都诠释了一个道理：“不放弃就有机会”。

人们经常在做了99%的工作后，放弃了最后让他们成功的1%。这不但输掉了开始的投资，更丧失了经由最后的努力而发现宝藏的喜悦。你知道100减1的结果是多少吗？不是99，而是0。记得某年的高考题作文题目有这样一幅漫画：一个人挖井取水，可是每个井都是挖到一半就不挖了，有一个甚至距离水层只要一次继续的努力，但这又能怎

么样？只差一下，结果就和差一百下、一千下是一样的，都是没有水。因此，记住这样一句话：“机会就在下一分钟。”

思考

1．自己是否经常只关注大事，而忽视了身边的一些细节？

2．自己是否只关注结果，却没有开始行动？

3．自己曾否因为没有坚持，而与机会擦肩而过？

抓住机会

有人曾经把机会比喻成小偷，说它来的时候悄无声息，但走的时候却让人损失惨重。机会很难遇到，如果你很幸运地遇到了它，那就一定要把它抓住，否则受伤的会是你自己。

人首先要为自己负责

有这样一句话：“道路在我脚下，机会在我手中，责任在我肩上”。人不能总是靠别人活着，而应该凭借自己的力量前进。一个人生命的最初阶段，至少有20年，是靠父母养活着的。从父母那里获得生命，获得食物、金钱、上学的机会等。但现在你踏入社会了，已经成为了一个职业人。在社会中，再没有人有义务该为你做些什么。因此，你不能期望一踏入公司，别人就给你提供一个总经理的职位，也不能期盼刚工作一年就能拿几十万元的年薪，更不能期盼还是做一个小小的业务员的时候，公司就为你配备一辆装有电话的高级轿车。一切必须靠你用自己的努力来争取。

人的一生中有三大幸事：出生的时候，有对好父母；读书的时候，有个好老师；工作的时候，有个好上司。有个有权有钱的父母，可以让你少奋斗20年，因为你是含着金钥匙出生的；有个诲人不倦的老师，可以让你少走弯路，树立正确的人生观和价值观；有个鼎力支持你的上司，可以让你获取更多的机会和资源，这对于平步青云无疑是十分有利的。但既然是幸事，那就不是每个人都可以拥有的，而拥有全部三大幸事的人，更是凤毛麟角。这又将如何？难道没有好父母就不活了？没有好老师就不学习了？没有好上司就不工作了？要知道，你活着、学习、工作，都不是为了别人，而是为了你自己。 成功不会自动降临，机会不会主动向你招手。所有的一切，你必须努力、努力、再努力。你要把目标分解，然后一步一个脚印地循序渐进，坚持到底，直到最后的胜利！记住：“别人不会为你负责，所以你一定要对自己负责。”

你往往只有一次机会

当你还是学生的时候，如果做错了一道数学题目，得到一个差号，成绩不是很好，最多被父亲打一顿，然后还可以重新再来。但在社会中，如果你错误地计算了一笔业务的金额，不仅会失去大笔的佣金、失去现有的一份工作，更可能不再有在此行业里工作的机会。

过去，你可以在错误的时候继续努力，期望下次可以找到正确的答案。自己会给你机会，其他人会给你机会，社会也会给你机会。而走入社会，就一定要记住：“没有人会给你机会，机会只有一次。”

有一句话说：“把每天都作为生命的最后一天”。机会也如同生命，不可能有一模一样的再次出现，所以你必须珍惜，把每次机会都当成最后一个，这样你才不会轻言放弃，才会坚持到底。

永远保持巅峰状态

机会本来就已经弥足珍贵了，那么当它来临的时候，就一定要把握住，不能让它从你手中溜走。英语中有一个词组“stand by”，翻译成中文有一个意思就是“时刻准备着”，这句话在中国绝对不会陌生。为什么要时刻准备着？因为机会是突然的，也是瞬间的。如果你不时刻准备着，很可能机会就已经失去了。

竞技场上，你不能在枪声响起之后，对裁判说：“我还没有准备好，能不能重新开始？”你也不能对已经跑出去的运动员说：“回来重跑，我还没有准备好。”战场上，你不能在敌人的子弹马上要穿入你的胸膛的时候，对敌人说：“等一下，我还没有准备好”；你也不能对子弹说：“回去，我还没有准备好”。职场上，你不能在和客户谈判的时候，才发现自己的计划书还没有准备，然后对客户说：“下周再谈吧，我还没有准备好”。没有人有义务等你准备好了，再开始竞争。没有准备好，你就不能在竞争中获胜，机会也就不再属于你。

仅仅准备好还是不够的，你还必须让自己永远保持最佳的巅峰状态。我们知道，任何一个伟大的成功机会，都需要在特定的环境和状态下才能完美利用并发挥作用的。 阿基米德发现浮力定律，是在澡堂里放松的特定状态下完成的。因为他的注意力都集中在思考上，而如果换成是你的话，可能就只注意水是凉是热了。牛顿发现万有引力定律，是在苹果树下被苹果砸到了才开始的，而如果有个苹果落在你头上，你已经把它给吃了。一个运动员要取得好的成绩，除了本身要具有能力外，还要靠在临场比赛中良好的竞技状态，否则就可能失败。

永远保持最佳的巅峰状态！因为一流的状态，会让你集中注意力，会让你有可能把你全部的能力释放，会让你抓住每一次转瞬即逝的机会！

思 考

1．自己有没有对自己负责？

2．自己有没有珍惜每一次机会？

3．自己是否时刻准备着，使自己处于巅峰状态？

自我检讨

1．当上司把一项具有挑战性的工作交给其他人的时候，你是否会说：“为什么机会不是我的？”

2．当一个升职的机会旁落他家的时候，你是否会说：“我只是没有努力工作而已，要不然一定比他强。”

3．当自己一直没有机会表现的时候，你是否会对上司说：“你为什么不提供给我一个机会？”

4．当没有完成上司交给你的任务的时候，你是否会说：“没关系，下次一定可以做好的。”

5．当上司要把一项艰巨的工作交给你，并承诺完成之后给你升职时，你是否会对自己说：“如果我的能力再高一点就好了。”

本章小结

机会面前人人平等，但能否争取到机会却并不平等，一切需要实力说话。有些机会看似机会，但并不一定是适合你的机会。机会是宝贵的，但也不是不可获得的，只要善于发现和创造，你就一定会找到属于自己的机会。机会就在眼前，你有能力把它抓住吗？