漂流营销计划书

2015

策划单位： 策划人： 完成日期： 年度三地漂流营销方案

一、前言

近年来我国旅游业持续快速发展，国内旅游日渐大众化，漂流旅游作为近年来我国国内旅游市场中比较热销的旅游项目，以综合旅游的身份进驻旅游市场中。同时，漂流作为水上旅游项目，符合人类亲水的天性，又兼具参与性、娱乐性与刺激性，深受多种年龄层人群的喜爱，因此，市场面较宽。

唐家河峡谷景区，平通景区以及朝天明月峡景区是比较典型的南方山区和丘陵地区，并且景色清幽，水质清澈，存在流速、落差适宜漂流的河段，具备开发以漂流为主的旅游项目的资源条件。但是，以试营运阶段的结果来看，并未达到预期目标，所以，需要进行较系统的营销策划，使三地漂流项目在众多旅游项目中脱颖而出，成为独具特色的旅游点。

1. 本策划整体概念

（1）观光、休闲、度假综合开发，多种旅游项目互相配合；

（2）开发多元化，漂流方式和线路的多样化；

（3）教育功能的发挥：保护环境，强调持续发展。

2. 本策划建议实施日期

2015年度。

二、项目可行性分析

第一，旅游业迅速发展，逐步成为人们生活中的重要组成部分，并且被认知为一种生活时尚。省、市、县各级人民政府及有关部门重视旅游业的大发展，因此具备良好的国内外环境。

第二，本项目所在地点均存在流速、落差较适合漂流的河段。

第三，起步较晚，可以避开此前已开发景区存在的问题，同时可以比照景区特征，扬长避短，突出特色。

第四，本项目所包含的三处景区的区位条件都比较优越，适宜深度开发创造。

第五，三大景区各具特色，适合区域化发展，如唐家河峡谷漂流紧邻国家AAAA 级景区唐家河自然保护区和青溪古城，朝天明月峡漂流紧邻明月峡古栈道景区，平通漂流可以体验羌族文化魅力。

三、项目定位

1. 唐家河峡谷漂流

唐家河峡谷漂流自然风光美丽，漂流河水源自高山雪水和地下水，水质清澈、四季长流、河道蜿蜒、水急滩多。本方案保留既定的分段式漂流模式，即第一段为8公里双人自由漂、激情技能漂河段，起点落衣沟，终点堰坪村；第二段为18公里团体多人漂、比赛性竞技漂流、水上演艺性活动漂流河段。

考虑到河道全长26公里，从起点到终点水位落差达200米，目前在中国属落差水位最大的漂流，被称为“中国第一激漂”作为定位，突出探险性的特点。又由于景区紧邻国家AAAA 级景区唐家河自然保护区和青溪古城，可以将观光体验型作为副线（主要是第二段），使游客同在一江漂，但观不同的景色，拥有不同的体验与氛围，同时同周边景区形成有机整体。

2. 平通漂流

平通漂流项目位于绵阳市平武县西南，距离江油市约40公里，漂流河段位于清漪江上游，河域自然风光美丽、水质清澈、四季长流。参照如沅水漂流的分段式模式，将羌族文化作为亮点，打造探险体验景区。

3. 朝天明月峡漂流

漂流水源来自高山渗透及雪溪洞地下河水，水质清凉。并且拥有40米的极速U 型槽；上起于雪溪洞景区，下止潜溪河大桥，紧邻明月峡古栈道景区，周边配套设施相对比较完善，适宜将沿途景区进行联合，打造休闲体验型景区。

四、营销策略

1. 市场定位

漂流旅游对于小孩儿和老人是比较危险的运动，因此，营销对象锁定为中青年。对于大部分青年人来说，寻求新鲜与刺激是业余生活的一部分，探险型漂流模式就会比较适合。对于中年人，工作之余，带着家人外出旅游，不仅可以陪伴家人，还能同时释放压力，并且在追求生活质量的人群中已成为一种时尚，逐渐演变成了一种全民行为。观光型和休闲型模式则能很好地满足要求。

2. 消费者分析

消费者的消费心理过程，是一个信息获取、理解、比较、判断的过程。对于青年群体，大部分是在上学，特别是高中之后的人群，自由支配时间，金钱相对增加，出外旅游的可能性比较大。这部分人获取旅游信息的方式一般通过网络资源，基本会咨询旅行社抱团出游。

中年人群基本都在工作，出游时间相对固定，信息获取方式主要是网络，街头广告，朋友推荐等。抱团旅游和自驾游的比例接近1:1，因此交通问题需要单独列出。

另外，团体旅游一般是公司作为员工福利进行的一种模式，操作简单，时间可控非常重要，一般都会通过旅行社，部分会直接联系景区。

3. 具体操作

（1）前期可以在各大门户网站（如百度，去哪儿网，途牛旅游网等），校园论坛（主要集中在四川、重庆地区高校）等网站刊登广告，完善百度百科简介，之后制作公司网站，在网站上详细介绍三地漂流的特点及三地旅游指南等等。

（2）在公交车车身，公交车站，地铁站等处投放传统广告。

（3）与旅行社取得合作，新增旅游线路或者加入某条既有线路中（前期主要以后者为主，打开市场后，可以考虑开通单线旅游）。

（4）举办每年一度的漂流节或者专题漂流邀请赛，邀请各大媒体代表出席，并举办晚会与演出，以扩大影响。

2. 营销目标

（1）以景区特点为基础，打造特色漂流项目；

（2）加强配套管理及后续项目开发，建设一流漂流旅游项目；

（3）以漂流为核心，以特色化漂流产品为载体，利用周边景区影响力，打造集漂流、休闲、度假、餐饮、住宿、娱乐为一体的休闲度假区。

3. 营销预算

五、其他问题（包括人员配置、薪资奖励、物料配置、管理方案等）

参照年度工作报告执行。

六、方案预算

七、方案调整

前期按照方案所述进行运营，在运营过程中，根据游客反馈信息，运营实际情况等可做适当调整。如三地漂流的具体定位，广告投放比例，人员安排等。