招商能力提升培训班学习小结
招商能力提升培训班学习小结
无锡市金山北科技园 鲍云栋
这次我有幸参加学习了北塘区招商人员能力提升培训班的有关课程，受益匪浅，感触颇深。
我学习的第一门课是顾品教授的《招商引资与经济开发的课程》。期间我首先了解了招商引资的初步知识，包括招商引资的背景、取向和意义。其次我认识到招商引资要讲究策略，一要以情招商，二要以恒招商，三要组织专业队伍招商，然后顾品教授又和我们就招商引资的方法进行了探讨。这门课让我充分认识到招商引资并不是一件简单的事，他需要我们对招商引资有充分的了解和认识，并且积极提高自身的修养学识，认清中国经济已经进入转型升级、跨越发展新阶段的现状，坚持三均发展、三平统筹、三长并举，科学推进经济发展。 我学习的后三门课分别是无锡睿泰科技有限公司总经理艾顺刚的《电子商务及网络信息发展业态及前景》，无锡市委党校教授，市情研究中心副主任蒋佳林的《无锡经济转型与产业高端化的几点思考》，以及江南大学人文学院教授庄若江的《历史文化溯源与文化产业发展》三门课。我对无锡民族工商业的发展有了初步的了解，从无锡叶勤纱厂到“锡商”群体的崛起，无锡的城市文化不仅有“尚德向善”的传统及传承脉络，也有孙子兵法这个吴文化的智慧结晶，“务实进取”的平民文化，更有开放包容、善于吸纳的优良品质。无锡“十二五”期间发展的主要目标是以世界先进城市为标杆，率先全面进入
战略转型新阶段，率先实现基本现代化。
学习了这几门课程，让我认识到我们在学习别人的成功经验之时，更主要找准自己的切合实际的发展方向，营造良好的发展环境，创新思维，加快发展。回归到招商的主题上来，各地都在创抓发展机遇，不断掀起招商引资热潮，相对先进地区，应该有所悟、有所思，如何应对激烈的竞争，适应新形势，有效提高招商引资工作水平，增加招商效率。我谈谈我对招商工作的一些看法。
一、招商工作开展之前的主要准备
1、招商引资工作者应全面了解本地区基本情况，从历史沿革到自然人文，从经济概况到社会发展，力求做到广泛、细致、准确。例如：交通区位，发展概况，主导产业，人文环境，投资成本，政府政策，在介绍中体现本地区比较优势。
2、准确把握产业发展动态，注重对国家宏观产业政策的学习和知识的积累，多关注经济发达地区的产业发展动态，侧重本地主导产业链产品的研究，力求能够上伸下延，有利于主导产业规模、效益加强。
二、谈到过程中应注意的事项
招商谈到是招商引资能否取得成功的关键，心须把握注意以下问题，要了解对方的意图、策略，相互尊重、平等互利，牢固确立诚信的原则，把握分寸，合法合规，有理有节，注重谈判的工作效率，谈到人员要相对稳定，注重礼仪、细节，谈判过程中又是智慧较量的过程，要掌握好策略和技巧，营造好谈判气氛，寻求合作基础，同时要
勤于思考，善于总结，灵活运用好政策。
四、坚定工作的信心和责任感。
学习的过程，其实就是总结和提高的过程。在这个过程中，细心分析、理性思考，依靠区位优势，抢抓机遇，同时敢于创新。我们也有我们的特色和资源，差距不是制约发展的瓶颈，关键在于思想不能落后。思路决定出路，成功在于拼搏，要善于抓住发展机遇，善于抓好落实，认真借鉴“马上办，办上马”的招商引资工作效率，充分发挥我们的政策、资源等方面的优势，为北塘区经济的腾飞作出应有的贡献。