课程|万事开头难,不先做市场分析和调研,能做好休闲农业?

第一期线上课通过各位学员的积极参与，已经圆满结束。多数学员反馈主讲老师分享的内容启发很大，并且经过互动环节，老师也解答了很多学员的问题。今天整理出部分内容，献给大家。

休闲农业的项目分析需要从两个方面来做思考：一个是自然资源，比如农庄所处的地理位置，其他配套及所占资源的具体情况，这是一个大家都会了解的方面。还有一个就是关于人的方面，就是所拥有的社会资源的多少。

农庄主是否有资源能够对接到园区内，如果没有这样的社会资源和自然资源的匹配，那么农庄即便有一个比较独特的或者比较好的元素，但是相对也难以将它带进社会领域上来，特别是很难通过社会资源的梳理实行变现。

所以说这个休闲农业的项目分析应该是在做园区的规划建设之前，特别是拿地之前就要认真做的事情。项目分析实际上和其他行业是一样的，你需要做的是什么那？我们从以下四个方面进行分析：

一、消费者/市场方面的分析；

二、竞品/竞争对手的分析；

三、政策导向的分析；

四、自身条件的分析（非常重要）；

总之，在做了以上分析之后，您会有一个比较明晰的对休闲农业项目的分析结果，这结果是做后续决定的根据。一句话，不要拍脑门做决定。

我们现在是互联网的时代，所以说在当下，如何用大数据的方法来了解消费市场的情况，是一个很有必要而且是方法相对而言比较低成本的方法。

消费区域定位：就是说谁是你的消费者，你的消费者在哪里？休闲农业的消费者具备哪些特征，一般来讲，是用两个圈来确认的，第一个是什么人会到你这来，主流消费人群的距离范围区间是怎样的；其次，针对城市周边消费人群的休闲农业项目，要根据城市规模来判断你的消费人群。

主流人群的消费水平，也就是说什么样的人到你这消费，他会花多少钱在你这。这是很重要的一个指标。

相关的数据可以查下城镇居民的人均可支配收入、区域人口总数。这两个数据决定了，你这边有多少人，这些人能花多少钱。

这就决定了你可能采集到或者接收到的消费人群数据。政府部门会有这些信息的数据，这些信息是你产品项目定价的有效数据支撑。

官方的数据也需要自己进行辨别和验证，当今的数据也越来越真实了。获取数据的意义在哪里？提取到大数据的信息后，我们怎么应用？

在北上广这个数据会高一些，数据和市场最好是能够相匹配的，因为这样才能对产品进行合理的定价。我们的定价要和当地的水平相一致，这样才不会脱离了当地的市场实际情况。

消费人群的结构（消费年龄，情况，区域和定位），比如做亲子农业，就要调查儿童的数量和占比，出生率等等，而获取到这样的信息，就可以判断本区域的消费潜力和趋势，以及主流消费人群的数量。

比如说山东这边，人口的出生率是高的，意味着如果做轻农业，那么客户相对稳定而且长效。

我们怎样取得大数据，取得大数据后我们

怎么用？

通过大数据方法，我们可以了解我们的用户在哪里？潜在的需求用户数量是多少，我们是处于蓝海还是红海，是否还有机会。

了解未来的发展空间潜力，考虑未来的发展空间。如果处于不同的出生率的区域呢，你考虑你的农庄定位和持续发展问题就很重要了。

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消费人群的消费动机是什么

要掌握消费人群的消费动机主要是什么，因为消费动机决定产品属性。换句话说，要了解你的用户他到底想做什么？

如果说没有深度的产品像是没有生命力的，而没有广度的产品只能服务一个小众，没有一个量的能力。

我们要做一个思维的转换，特别是农庄，很多人还是停留在生产的思维，我种的农产品或者我生产的农副产品，我把它品质做的比较好，好东西大家就会来买单。

而现在的市场这种思路已经很落后了，实际上我们要做的是，从我给你什么到你到底想要什么，就是说从制造思维到用户思维，制造思维更多的是产品思维，用户思维是互联网思维的一个基本表现。

因为原来供小于求的市场已经渐行渐远了，客户的消费群体并没有大量的增加，甚至随着中国人口的加速增加，在未来几年，中国人口总数未来还是降低的趋势。在这样的时候，更多的休闲娱乐的产品增加，选择越来越多，市场从原来的只能去那到现在的哪我都可以。

这样的话，你会发现原来自己设想的主观的想法往往和客户的需求有很大的差异。而产品的主体是用户到底要什么，而不是我想给他造什么，这是一个本质的不同。

产品的广度和深度，一个是要精准深耕一类产品用户的需求，而产品的广度是满足其他用户的需求，至少是一两个以上。那么合理的休闲农业的产品是怎样的那？

第一个是选择深耕有把握的需求，比如说我们将主要深耕带孩子出游的休闲农业产品，那么我们就主要定位亲子农业和教育农业产业上，满足一两类主题有交集的其他需求。

不同用户的消费方式有很大不同，例如学校实践活动都在非周末，而家庭出游几乎都是在周末，两者客源之间可以相互弥补。

还有我们要考虑到其他用户的特点，因为每一个产品都是有局限性的，我们如何去避开或者是考虑到更多差异化的东西？

第一个，不同的地区不同的民俗禁忌是不同的；第二个，审美和品质要求，比如说南北的差异，中原和江浙的审美差异，而西南少数民俗可能根据有民族风的东西。

最后，还要考虑其他客户消费者的一些共同点，比如某些城市有大量人，同一种状态会延伸出不同的用户需求。

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竞品/竞争对手的分析

消费者和市场供应产品的吻合程度，以及竞品的品牌强势程度，决定了你商业机会到底有多大，这个是你一定要考虑和思考的点。

了解竞品实际上就是了解了你的特点，因为从竞品上反映回来的是你自己。了解竞品主要通过两个方面，一个是数量，一个是质量。

首先，数量的获得方法现在非常广泛：OTA、分类网站、地图软件、招聘网站等，这些都是了解竞品的一个好的方法；

第二个种类，农场有很多个不同，有教育农庄，休闲农庄，观光农庄等等不同的一类型，通过查看农场的详细介绍，给他进行标签化、特点化分类，了解他通过哪些特性而被人们熟知和了解。这也是了解竞品的一个方面；

第三，在地图软件或者地图上标注分布区域，这有个什么样的作用那？就是说通过这样的方式你会知道在本地区同一区域农庄的分布和你的关系，是否是同类活非同类之间的关系，是竞争还是互补的关系。

第四，代表品牌活强势品牌，寻找推荐深入考察，甚至要亲自去体验。

要了解高口碑和高流量产品之间的不同，然后比较你和他们之间的差距，优势和劣势。能否做成一个高流量和高口碑同时兼顾的产品。

下图会让大家很清楚的知道，你要考察竞品都要考察什么？

基本上不能忽视任何一点

最直接和最有效的方式除了考察，仔细查看重要对标竞品的所有真是用户评价也是非常重要的，能够全面了解用户对其产品的反馈。

就是说我们不光是考察，我们更多的是看一下你的产品要找到一个现有市场的强势品牌的原型，我们要对标一下，学习他赶上他超越他，我们的对标产品的原型选择是很重要的，然后通过客户对对标产品的真实的产品反馈来学习到你需要学习和提升的地方是在哪里。根据以上，我们就可以设计甚至改善我们自己的产品。

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政策导向的分析

政策环境也是非常重要的影响因素之一，决定你是顺风还是逆风，很多人说在中国作农业如果你不了解政策，基本上是死路一条。

不过做休闲农业风向还是要自己来把控，因为根本上你是在市场上拿钱，而不是全部寄托在政策上面。

政策只是起到锦上添花的作用，如果能到搭上这阵风，你会很快的顺流而下。在政策条文合理的框架内取得更多的扶持和支持，能事半功倍。

如果打算做农场，有几个范围是回避不了的。首先是土地政策。

目前很多农场都存在这方面的硬伤，打造了很多硬件设备设施，结果不符合用地指标，被推到被叫停，造成了不必要的损失。同样如果没搞清楚你农庄的土地属性，也会造成很多麻烦。

用地和土地政策是做休闲农业最关键的政策，也是确定做休闲农业项目需要了解的第一步。

政府资金对休闲农业项目的扶持一般来讲，政府投资建设的方式现在越来越少了，一般政府都是让你先去做，然后用补贴的形式反馈。

但是目前的形式上，有以下这些扶持方式。利用社会资源，你能要到哪些支持是非常重要的。

1、建设用地标准决定你有多大面积进行经营；

2、避免掉入土地属性的“坑”；

3、让政府帮你解决高成本的基建问题（水电道路）；

4、大概率有政府担保的贴息贷款等政策；

5、了解相关证件的要求，提前谋划；

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自身条件的分析

充分了解自己，才是最重要的分析。首先要明确自己，适合做什么，有哪方面的能力，把有限的资源投入到最有把握的事情上去，这才是成功的最大保障。

你到底是什么样的人才，擅长做什么？

1、社交营销型，你能很快和人熟悉并对你感觉很好；

2、组织管理型，你总能把复杂的事和管理变得有条不紊；

3、文化创意性，你总有一些新的点子并很有描述力和创造力；

4、产品研发型，你特别擅长学习技能和知识，深耕能力很强。

四种性格都各具特点，才能真正的了解自己。人格的定位，你是怎样的人才，适合做什么？这是做休闲农业之处也要思考的问题，关于自身的问题。

一个休闲农业项目的经营需要哪些能力？

除了明确自己，还要知道自己的长处和短处，真正有效的使你自己有很好的发展。

如果一个农庄里面，你一定是要有一个突出的别人无法取代的长处，同样你还不能有明显的短处的地方，要在其它部分综合平衡。

同时要挖掘出一个自己的互联网思维，也就是爆点。

除了了解自己，还要做足够的分析，对资源的分析，就是说你拥有什么样的资源又缺少哪方面？

你有多懂你的消费者？你是你产品的消费者吗？你是否能站在他们的敬爱哦度想你的产品？这是用户思维的根源。

这篇文章内容对您是否有帮助，是否让您耳目一新，原来休闲农业也可以这样搞啊？

如果感兴趣可以参加我们的课程那，第二期课程“

如何进行项目的品牌包装并有效众筹合理控制建设成本”火热报名中。

你的品牌内涵是什么？

是否能打动用户？引起共鸣？

怎么通过品牌设计将内涵呈现出来？

做休闲农场的资金渠道都有哪些？

休闲农业项目也能做众筹，怎么做？

筹钱又筹人的众筹怎么做？

资产性投入和经营性投入该怎么分配？

各个产品模块应该怎么分配资金合理？

钱要花在刀刃上，轻资产重运营。

课程直播时间

2017年5月15日20：00 - 21：30

2017年5月16日20：00 - 21：30

另有长达半年的回播，可随时看

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