销售年终述职报告
光阴似箭，眨眼间2013年就过往了。回顾这一年来的工作，有付出也有收获。下面就将我们这一年的销售工作作以下的总结。
一、做为在一个IT 公司做销售，一定要非常地晓得公司和公司做的产品，还有最少的行业背景，特别是做项目标。究竟做项目标都是先以产品技能公关弄定客户再谈商务，而且有时技能会成为一个项目标制高点，多说无益，多学有用;
二、工作一定要勤奋，勤奋不是做给领导看，是让自己成长的更加快和更加充实更自信，收获更加多。一流的销售是混业绩，二流的是混日子，三流的混饭吃，假如我自己定位是一个一流的sales 就必须把工作当作是自己的事，认真做，努力做，自动做。实在在IT 圈里混，由于压力是比较大，除要对工作总结外还要不断的学习产品知识和专业技能，就是要想怎样样往做把销售业绩做上来，怎样样往把利润提升，这都是要通过勤奋尽快来完成。我们在工作的时候应当不断的总结经验，同时进步自己的素质水平。
三、当你在公司混的时候一定要记得你是在公司，说话和做事一定都要顾及同事的利益和看法，即便是在部分里也是一样，该说的说，该问的问，同事不是你的朋友，更加不是你的亲人这点一定要记住。做为一个销售假如能把公司当作是自己的家，把工作当作是自己的事业，对打造一个良好的积极销售心态就成功了一半，同时也能在这个公司混的不错，只是时间和仔细而已;
四、请为公司创造尽量多的利润，假如你不行就辞职吧! 这是一种心态题目，一来你为公司创造的多你自己所得的自然也多; 二来不要总是以为自己被公司利用了或为老板创造了多少自己才拿那末一点，由于精确来讲能被人利用阐明你还是有价值的，最可悲的是连利用的价值都没有，也就是说没有益润就即是失业。
五、当你在和代理商和用户沟通时一定要记住你不是往求他们推你们的产品和不是来求用户买你的产品，由于你是来给他们带里利润和为用户解决题目的，这是一个各有所求的共赢，主管说这个非常重要，直接影响了你的工作心态，我也感到非常有道理。
假如你往求用户，他会越感到你甚么都不是，假如你能给用户价值和为他解决题目，用户也是感到继续和沟通或接待你是值得的。另外老大说也说代理商和厂商、经销商都是在一个天平上，谁利害就把对方翘到天上往，弱势的只能随着混饭池;
六、做销售一定要自信，一个销售，没有了自信就会连说话的气力和打电话的勇气都没有，那就更加不要说出门访问和做甚么业绩了，自信主导着销售的内心，有了自信你可以随机应变地应对客户和代理商的刁难和挑战艰巨，没有了自信，在公司同事眼前都会感到惭愧。所以做销售，请一定要自信。
以上就是对一年来的销售情况的陈说报告。在新的一年里，我们应当更加努力的工作，争取把自己的工作做到最好。同时要加强本身的学习，进步自己的业务水平。