贵阳四区销售工作分析报告-陈诚
下半年任务目标完成分析报告
2015年5月中旬调入贵阳四区负责修文、开阳、息烽三个区域，自2015年1-7月任务完成情况如下：
通过以上1-7月完成情况分析，目前贵阳四区完成率66%，未达到时间过半任务过半的的指标，根据数
据分析，为了完成2015年任务差额，确保完成任务。特制定以下任务销售比例回款：
根据经销商时间情况，在未来的五个月内制定以上任务划分，严格按照以上任何完成分配表执行，由于贵阳四区存在以下一些问题；
1、 其中修文、息烽经销商库存分别112万、130
万，库存较大；
2、 开阳市场经销商正处在调整过程中，还未找到
下一位合作经销商，目前属于空白市场； 3、 由于修文、息烽县份市场价格体系维护很到
位，三星 五星市场成交价50元/瓶、85元/瓶以上，但由于该两个市场价格体系一直维护很好，窜货情况严重扰乱市场价格；
4、 县份市场终端客户订货会亚货量减少，根据目
前白酒行情不愿意大量进行白酒囤货 5、 经销商团购资源受阻，中高端白酒销售同比往
年减少
6、 长期不出货导致经销商团队信心不够 7、 各个白酒抢占市场，竞争压力大
以上基本上是贵阳四区目前存在的几个问题，根据问题的发生，解决问题才是取胜的硬道理，经过贵阳四区例会和经销商交流，为了确保完成2015年任务差额，对2015年划上一个完美的句话，为此列出相应的措施：
1、 2、
加强团队建设，每周一次战区例会，了解市场发生的变化做出相应解决措施 加强经销商团队培训，增加经销商及团队业务信心，面对市场带来的困难，怎样高效解决
3、 对修文、息烽经销商库存进行分析，预算年终订货会预计销售金沙酒数量，制度每月销售目标，寻找增量渠道完成每月销售
4、 5、
加强宴席推广，在消化经销商库存的同时更加提升品牌效应
针对开阳市场及时调整经销商，解决开阳市场招商工作，争取在9月中旬前完成开阳首款60万的招商工作
6、 为了更好寻找增量，在贵阳四区修文、开阳、息烽进行金沙酱酒招商，确保完成2015年至少50万以上的招商，从而减少任务压力
我们要在不足中吸取经验，加强自身业务能力，对增量渠道认真开拓市场，提高经销商任务完成效益和战区效益起到重要促进作用，在下半年的工作里，贵阳四区必定坚定信心，携手完成2015年全年任务。