24_SAP小人物的小故事

SAP小人物的小故事

首先，这不是一篇SAP学习心得，出于个人的性格和以前从事的职业养成的习惯，我并不喜欢夸夸其谈，虽然在别人眼中，谦虚的个性并不适合做顾问，我还是觉得远远不到给别人指引道路的水平，这只是我的故事

我今年28岁，大学毕业之前跟别人差不多，很普通的一个人，很普通的参加了高考，以还算不错的分数考上了大连一所很普通的一本，学习了一个很普通的专业：计算机，很普通的混了4年，找了很普通的一份程序员的工作，做嵌入式开发，我是个知足常乐的人，心想一个月四五千块钱踏踏实实一辈子吧，每个周末和女朋友到大连青泥洼桥逛逛街吃吃肯德基，也挺幸福的

可是2006年的一件事情后，我原本欣欣向荣的生活结束了。我原本有个勉强算青梅竹马的女朋友，从小一起长大，高中同学，大学同学，在一起待了6年，我很信任她，从来没有别的想法，毕业的时候我们都很普通的不甘心只是拿一个排名100上下的小本科，怎么说也得考个研才对得起咱高考那600多分，可是家里条件不是太好，父母希望能先工作，一边上班一边考研，于是我放弃了，我说你先考吧，我养你，你考完了我再考，结果她考上了北京石油大学的法学硕士，我的压力来了，心里有点自卑，我家里条件不是很好，我爸是司机，小学文化，我妈是家属，都是老实巴交的人，没有关系也没钱，日子从小就紧巴巴，吃穿都不如别人，我长的不高也不帅，挣钱也不多，我说你要有碰到好的就把我甩了吧，05年下半年她入学的时候我辞职了，复习了半年，报了清华的计算机的研究生，结果落榜了，因为想安静下来，考研那半年我们都没联系，06年过年的时候她告诉我她有男朋友了，研三的也是计算机，俩人说好了，毕业就结婚（后来男的毕业家里安排去了中石油，直接去了苏丹，女的安排去了北师大做行政），好了，过程描述完了，我很俗套的被甩了，然后很俗套的抑郁了。

我开始从新面对自己，面对感情，面对生活和工作。

我考研了，不为别的，如果我不考研，那么永远只是个本科生，想到那个趾高气昂优越感十足的表情，我永远不敢面对这个伤疤，如果我过不去这个坎，一辈子都会抑郁下去，可是我不是个拿得起放得下的人，我自己也控制不住，我曾经三天只喝了一杯可乐，睡觉也是睡两个小时就醒了，精神极度衰弱，最后大病一场，而且学会了抽烟，每天抽到吐，那个时候谁都看不起我，可想而知考研的结果如何，我从来都没查过分数，我觉得绝望了，失去了自信，何况我不想做程序员了，和电阻电容寄存器打交道太久了，我失去了和人沟通的能力，这也是我被甩的原因之一。

后来知道北航软件学院能自主招生，就像漆黑里的一缕光线，对我来说是唯一的救命稻草。我分析了一下，我原本就是做嵌入式，可是我不想编程了，中国程序员太多了，大学扩招毁了一大批人，

我不适合做开发，至少不能和我那个对开发如痴如醉的同事比，而且中国这个社会，挣钱多是硬道理，开发人员去微软的也就一年16万封顶了，1000个里面也出不了几个，绝大多数就是IT民工的日子，挣口饭吃，一两千块钱的新人干的没日没夜的大有人在，有前途吗？没有，我的项目经理2000年毕业，做到现在也就10000出头，而且年纪大了，有孩子，新技术学不动了，老技术没人用了，好的找个研究院，或者混个项目经理，差的换个管理岗，美其名曰转管理了，其实就是打杂，一个月2000块钱吃老本，中国大学扩招的这1000多万程序员未来会怎么样，我难以想象。说的远了，嵌入式我是不搞了，谁愿意搞谁搞吧，核心技术都在老外手里，永远别指望自己能用vxworks去做爱国者导弹。

我看到了SAP这个专业，我其实很早就知道SAP，因为2004年开发过一个ERP的项目，知道很牛，这个领域里，微软和甲骨文都得跟他叫大哥，不过知道也就这么多。

我详细分析了一下这个行业，ERP很贵，顾问也很贵，有个一两年项目经验的年薪二三十万也是基本的事实，最近可能不太好，这个我后面说，可是我并不看重这些。

我希望是一个能持续下去的开放性的职业，自身价值能够提高，俗话说人往高处走水往低处流。这就涉及到两个问题

第一，中国的ERP环境

很多人说中国的ERP做的差不多了，因为大企业都做完了，可是联想做了多少年了，不还在做，中石化2001年就做完了，八九年了，做的怎么样呢，我的亲戚在中石化总部做管道，石化盈科培训他们很多次了，他的课题就是管道与信息系统深度结合，中石油就更差了，我们家石油单位管理局还是没有正经八百的系统，停留在Excel，打印出来，人送过去签字这个层次，数据库用的是什么？foxpro！哪家石油单位敢说自己用了ERP的精髓MRP了，充其量只是当个OA用，还不一定比专门的OA好用，况且ERP从来都是制造业占大头，前些年流行一句话，不上ERP就是等死，上ERP就是找死，金融危机来了，等死的都死了吧，比亚迪07年上了SAP，巴菲特投资了吧，你要连ERP都没有，先不说能不能在香港上市，巴菲特有这个兴趣看你一眼？南方中小型的制造业是在07年下半年就不行的，金融危机过去了，该重新洗牌了吧，优胜劣汰，市场和资源更集中了，是不是该反思了，一是提高自主创新能力，把专利局那70%的沉睡的宝藏利用起来，二是从历史上看管理学的进步往往发生在大的经济危机之后，中国的中小型制造业面临管理的巨大变革，我个人认为没有这个意识的这次也都死得差不多了，剩下来的一定会做出反映，而且也有能力上ERP，我还是乐观的看待国家的经济面貌，上海车展那么火，12辆1800万的奔驰跑车不到一天就被神秘买家定了一半多，不都证明了中国老板还有钱，上次SARS的时候是什么样的，这次H1N1咱们的反应怎么样，不要小看经验的作用，人不能两次踏进同样的一条河，我们不会落到

1929大萧条那种情况，奥巴马说下半年最多明年美国经济就会复苏，而且要改变美国以服务为主题的经济体制，复苏他的制造业，至于中国，压根就没受多大影响，中国是债权国啊，就怕美国万一赖账了，所以不敢花钱而已，自己吓自己的，过了一阵发现了也就这么回事，该干嘛还是干嘛，所以项目暂停了不少，大学生招聘持观望状态，我倒想最好美国一烂到底，联想把IBM全盘收购。好了，多的我也不说了，自己判断吧。

第二，个人的职业规划

你想要一个什么样的职业？有没有自己的五年计划，十年计划？如果没有，赶紧想吧，我始终认为什么“先就业再择业”就是把人往火坑里推，方向永远比勤奋重要，如果选择了自己不适合的道路，就越走越黑，等你发现的时候已经无可挽回了，我英语高考130，如果当初听我老师的话，学个能发挥强项的专业，现在做起来多开心，结果就是因为觉得计算机当时热门，学费也低，想给家里省点钱，扎进去了最宝贵的整整七年，时间越长越没信心。想好了你想干什么，你能做什么，就坚持下去吧。我绝不是忽悠别人搞SAP，如果你对ERP没信心，不能坚持学习，如果你一天要跟女朋友一个小时电话天天黏在一块，如果你不能和各种各样人打交道，千万别来。

我说一下我对SAP这个职业的看法

这是个典型的复合型的职业，既需要技术也需要管理知识，还有沟通技巧，看起来很难，其实不难，论技术，学SAP很简单，就是玩系统，这种感觉好比你看见别人用个自己不知道的快捷键，他知道你不知道你就觉得很牛，其实就那么回事，SAP顾问讳莫如深就是怕你什么都会了他就没法混了，学习的过程远远比学C++设计模式什么的弱智，论沟通也比不上销售卖保险的，你只要一句话里掺俩英文单词告诉别人你professionl就行了，当然别忘了态度亲切一点，还有时不时忽悠一下，让对方意识到这个东西很奥妙。

SAP顾问最值钱就是经验，在项目中跟关键用户一块，可以直接从全局的角度看企业的运作其实是一个挺有意思的事，而且经验越多越值钱，就像老中医，如果不做SAP了，做其他行业也可以，路子很宽。这是做开发不能比的。也是我选择SAP的最终原因，我需要一个从技术跳出来的踏板。

说到SAP的学习，第一是语言问题，英语不是问题，金山词霸足够了，但是SAP的中文翻译确实太烂，连系统里都乱七八糟，我觉得时间长了还是以英文为主，想起那些乱七八糟的叫法就让人心烦。第二是怎么学，我觉得不需要太执着于搞清楚是先上手熟悉系统还是先把书看透，这就像是在研究先有鸡还是先有蛋，看看书上上系统穿插着来就行。第三项目经验，很多人着急上项目，因为不上项目没经验就不能涨工资，先问问自己把书看透了没有，不会走就想学跑，到头来白浪费时

间，项目经验也不是灵丹妙药，这个东西被夸大了，不错很多东西书上没有或者讲的不细，是到了项目上有机会好好研究研究，但是项目上也有很多由于咱们中国特色被忽略的东西，那些所谓高级顾问也不一定很熟，于是美其名曰博大精深，何况国内做SAP的很多是半路出家，只会外家功夫没有内功，把PA扁的一文不值，多半也是掩饰自己的不足不敢去考吧，我这么想

SAP的见闻和感受每个人都不同，我就不说了，免得得罪人，还是继续讲我的故事吧

学费6万，对于我们家来说是天文数字了，好在我攒了两万，可是第一次交四万，剩下的两万怎么办，我开始给同学朋友打电话，一听两万都傻了，说没钱，刚结婚，刚买房子，我不死心“5000行吗”，“还是没有，确实没有”，看来是一开始说没有索性坚持到底，打了几个电话碰了壁我就不打了，想办法吧，实在没辙了，我找高利贷了，免抵押月息3%，一个月600，我争取打工挣出利息钱，约好了在正义路3号什么什么宾馆见面，我到那一看，在天安门西南角，对门是国家安全部大门，我到了那打电话给他们，接电话的是一个女的，告诉我先给我个账号，让我先汇600块钱一个月利息钱，5分钟后他们开车过来，合同在车上签，费了半天劲原来是骗子！只能另作他想，我有两张信用卡，透支了5000，还差15000，（后来长期还不上帐，给我打电话通知我要给我发律师函了，我说我是拿来上学的，能不能等我毕业了我一定立刻还，不管，坑蒙拐骗去偷去抢也得把钱还了，我估计我现在是全国金融系统黑名单了，还跑到中国人民银行去查信用记录，没人理我，明明宣传说能查自己的记录，就是没设人负责办这事，这就是咱们国家的信用体系）不得已我只能跟家里要，一开始坚决不同意，我一想不给就不给，我再去找不是骗子的高利贷，就说行，不用你们管我自己解决，我爸说你去抢啊，我说你不用管，他们慌了怕我逼急了真去抢钱去卖血，就一个劲追问我是什么意思，最后我就说我借高利贷去，都打听好了，出事都是我自己的责任，我妈我爸慌了，跟亲戚借了一点，卖了家里一半基金凑了15000给我，后来听说我妈跟我姨借钱的时候说我没钱吃饭睡大街的时候哭了，我想起来也想哭，世上最亲的还是自己的父母，年纪不小了我让他们操心，我真对不起他们总算是凑齐了4万块钱把学费交了，我呆在北京不敢回家，我和我爸见面就吵，房子到期了，交了学费送走我妈，我扛着那十来本书找房子，从北航到小营华堂，我一路沿着四环找能月付的地下室，那天出奇的热，我就觉得头晕还有浑身疼，后来两天褪了一层皮，后来终于在五棵松找到一个230块钱能月付的一个地下室，又出去找了一切可能干的活，我只会嵌入式编程，还是MIPS的，基本上都淘汰了，换个芯片等我学明白了也开学了，我就做个兼职，先是做了两个星期送餐员，罗庄西里那，一天10块钱管午饭，听过别人说谢谢，也在写字楼的人被骂自己不带零钱还干什么活，看来写字楼里的无赖不比街上少。还有做英文专利文献的翻译，我没电脑借的别人的，白天人家用，我半夜借来去明德楼封楼的时候躲厕所里，走了我再回自习室，说的一个月能挣3000，最后也就给了240，要挣3000我就没时间吃饭睡觉了，在地下通道公交站牌发过电话卡，活活被城管抢了，后来弄清楚原来是不值钱的东西后通知我第二天去取，

但是要交罚款，结果我也没去，半夜三更在学校里贴小广告，北航有保安坐电动车巡逻，我就先到人大去贴，到一点多他们不转了再到北航贴，跟做贼一样，参加过安利和保险公司那种动员大会，最后弄明白了是让我去骗亲戚朋友，代理过笔记本手机，他们让我给同学报优惠价然后带人过去说想要的型号没有了换别的型号，我搞明白怎么回事了就把他们手机号删了，我不敢说自己人品有多好，兔子还不吃窝边草，去城隍庙小吃想做个送餐配菜的，他们说要农村户口才给上保险，我说我不要保险，他们说不行我们是全国连锁的正规企业，去肯德基他们说我们只要女学生，总之绕了北京好几大圈，昌平环岛和商场门口发电话卡的活最好干，市区里的人都太忙太见多识广了，挣的花的差不多抵消了，也挺折磨人的，我那双鞋从冬天穿到夏天底磨漏了，左脚一个血泡右脚两个血泡，我就把袜子脱下来垫在底下，跑了不少路，才体会到越是弱势人群挣钱越不容易。在地下室住了一个月我没钱交房租了就搬出来了，把我那点东西放同学那了，他们都不知道我的事，我也不想说，我一个人骑着我的自行车，一张凉席一个枕头，晚上就12点后找个凉块的人少的地方一躺，人大八百大教室前面的草坪，篮球架边的空地，小区花园的长椅，银行自动提款机那种地方，后来就固定下来在北航主M的楼梯上，当然是外面的，晚上也挺凉快的，就是蚊子多，要把全身裹起来才能睡得着，早上6点前一点保洁的那个小伙过来打扫卫生，晚上11点半夜再扫一遍，他来我就走，他走我就来，白天太困还得到自习室睡一上午，就是不舒服浑身疼，就这么过了两个月到开学和同学一起上课了，孤独的感觉才慢慢消失。后来有时我也去北航主M去睡三楼大厅，冬天也是，我的毯子藏在二楼那几个板子后面，冬天靠着暖气还可以，偶尔太冷会冻醒，空气还挺新鲜，后来就好多了，我在同学宿舍里打地铺，就是经常没钱吃饭，我就早上买花一块钱在食堂买五个小馒头，中午吃两个，晚上吃两个，买袋8毛钱的天津蒜蓉辣酱吃好几天。不过慢慢还是过得可以的。

后面没什么可说的了，你要问我现在怎么样，比以前强多了，而且我对工作和未来有信心，我也不后悔当初的选择，我不会像别人抱怨挣得少，数着手指头算还有多少天能年薪20万，也不抱怨自己做的工作和自己想象有差距，马云讲过一个道理，北大的管理硕士毕业生去找他要工作，他安排去扫厕所，你说去不去，去了扫好一个厕所，就给两个扫，两个好了就给四个，四个好了就把所有保洁工作交给你去管理，如果连个厕所都扫不好凭什么要给个企业让他去管理，现在很多人不能正视自己，自己能干什么，总觉得自己应该过别墅宝马的生活，其实就是骑驴找驴，如果你没有有钱的父母，也不像姚明那么有个好身体好相貌，就好好正视自己吧，你我的未来不是想出来的，是一步一步扎扎实实打出来的，目前我能有点钱寄给家里让父母安心我就满足了。

末尾，送给大家一个小故事

鹰是长空的骄子，是世界上最长寿的鸟类之一，它可以活到70岁。

要活到70岁，鹰在40岁的时候必须做出一个艰难的选择。这时候，它的喙变得又长又弯，几乎碰到胸脯；它锐利的鹰爪开始老化，无法有效地扑捉猎物；而它的羽毛长得又厚又长，沉重的翅膀不再适合飞翔。

苦恼的鹰只有两种选择：要么等死，让骄傲的灵魂升入天堂！要么经过150天漫长的蜕变，只到长出新的羽毛。

期待新生的鹰必须飞到高山之顶，在悬崖上筑巢，然后储备足够的食物，并停留在鹰之巢！坚强的鹰首先用它的喙击打岩石，直到其全部脱落，然后耐心等待新喙的长成。鹰用新长出的喙把爪子上的老化趾甲一根一根拔掉，让脱落的趾甲伴着鲜血洒落。

五个月之后，重生的鹰新羽毛长出来了！凤凰磐涅的鹰举目四望，投入蓝天重新飞翔！如果坚强的鹰不选择这段漫长而又痛苦的过程，在40岁的时候它只能等待慢慢来临的死亡！

在社会的发展和变革中，我们必须向鹰一样！既然选择了，就应该直面所有的困难，一往无前的解决所有的困难，从而获得重生！重生的过程是痛苦的，成功的喜悦是幸福的！

（完）