鞋子促销方案

篇一：女鞋促销方案

走进湖南促销方案

策划人：谢桔祥

策划时间：2012.11.16

前 言

香港卡菲妮迪女鞋于2006年在广州创立，是广州名剑贸易有限公司器械的一个女鞋知名品牌，

为25—45岁之间的成熟女性打造时尚、轻巧、靓丽、性感的女鞋。卡菲妮迪品牌产品时尚、

质量优良，充分体现了“关爱女性，创造和谐、品质生活”的品牌理念，公司以信誉至上，

客户至上为企业宗旨，品质第一，服务第一位经营理念，创新思维，科学管理为企业重点。

卡菲妮迪的每一双

鞋子都是名师设计，前卫的设计、卓越的品质、优秀时尚一族和高收入女性的青睐。

香港卡菲妮迪女鞋

主要瞄准国内中档市场独有的消费特点用良好的品牌形象，卓越的产品品质，平稳的市场价

格，倾力打造“人人买得起的品牌”。卡菲妮迪品牌主管产品品类丰富，每季300—1000个新

款推出，以满足不同个性消费者的需求。价格体系健全，受众群体非常广泛。据专家测算，

80%的人群为中档消费目标客户群，中国女鞋市场消费巨大，前景无限广阔，所以卡菲妮迪品

牌在不断完善的基础上用心来做市场，必将结出胜利的果实。

目 录

前言 .................................................................. 错误！未

定义书签。

目

录 .............................................................................

....................... 3

一、活动主

题 .................................................. 错误！未定义书签。

二、活动目

标 .................................................. 错误！未定义书签。

三、时间地

点 .................................................. 错误！未定义书签。

四、对象选

择 .................................................. 错误！未定义书签。

五、活动方

式 .................................................. 错误！未定义书签。

六、实施安

排 .................................................. 错误！未定义书签。

七、预算恰

当 .................................................. 错误！未定义书签。

范 .................................................. 错误！未定义书签。

一、活动主题

走进湖南，实施38

妇女节顾客大回馈。

二、活动目标

1) 针对目标人群，

强化品牌的宣传力度，形成搞品牌知名度。

2) 让广大居民了

解卡菲妮迪的独特魅力，发展更多的客户群体，拥有更多的潜在客户。

3) 开展品牌个性

化宣传，寻求女鞋差异化生存。

4) 严格把关产品

质量，不断提高产品里，强化目标消费群体对卡菲妮迪女鞋的品牌印象。

5) 用良好的品牌

形象，卓越的产品品质，平稳的市场价格，倾力打造“人人买得起的品牌”。

6) 提高卡菲妮迪

在女鞋行业的市场占有率，增加其销售量。

三、时间地点

时间：2012年5月

7日——2012年5月9日

地点：卖场、店面、

市中心等

四、对象选择

1) 主要是为25—

45岁之间的成熟女性打造时尚、轻巧、亮丽、性感的女鞋。

2) 刚上市的新产品不打折，如果是vip贵宾可以打折，而打折的产品也可以折上折九折。

3) 降低贵宾门槛，

大范围发展贵宾，扩大会员规模，以此促进口碑传播及销售网络。

五、活动方式

（1）活动时间：

2012年3月7日

活动内容：在店内

推出寻找小水晶鞋活动，发现即可获取购物券，让顾客参加送券在购物的活动。

宣传方式：直邮心

寒活动告知；店面pop宣传活动告知。

（2）活动时间：

2012年3月8日

活动内容：借助举

办大型评选活动，引起大众的广泛关注，找来十个模特，以不同的风格穿上卡菲妮迪不同风

格的鞋子，强化品牌知名度。

闻宣传，之前就得进行广告及新闻宣传；直邮信函告之；店面pop宣传活动告之。

（3）活动时间：

2012年3月9日

活动内容：推出各

类赠品，在店内设立堆头区，购买画品即可参与“魅力加价送活动”。活动期间购物满500

元加28可获赠披肩，购满800远加价38元可获赠皮夹，购物满1200元

篇二：鞋类促销活动注意事项

鞋类

经销商如何合理促销?

随着三四年前内销制鞋行业大中型企业生产能力的成倍增加，再加上近几年这些企业不断扩

大的品牌影响力，以及市场网络日益健全，这类内销鞋企的销售额大多数实现了二三倍甚至

四五倍的增长。随之而来的是在品牌鞋企的蚕食下，一些开发能力弱、市场网络不健全的中

小鞋业由原来自己做市场转而变为加工厂，以至最后慢慢地退出制鞋行业。以中国内销鞋业

强势品牌最为集中的浙江永嘉为例，三四年前，以奥康、红蜻蜓为领头羊的近百家鞋企“百

花齐放，百家争鸣”，展现出“永嘉鞋业红遍天”的繁荣表象。但时至今日，该县十之八九的

中小型鞋企已经“关停并转”(关门倒闭、停产歇业、被大集团兼并、转行经营)。真正能健

康生存下来并继续坚持走自己品牌之路的仅剩下奥康、红蜻蜓、蜘蛛王、日泰、杰豪、红草

帽、统邦、陆陆顺、鼎派等为数不多的十来家企业，而奥康、红蜻蜓也实现了由当初2亿元～

3亿元至十几亿元的跨越。可以说，整个内销制鞋行业大鱼吃小鱼的时代已经完全结束，随

之而来的是狮子吃老虎的时代，中国鞋业市场开始了大企业间综合能力的竞争。在产品开发

不相上下和贴牌盛行的现实情况下，大型鞋企间营销能力的竞争凸现出来。一般的品牌鞋企

大约拥有2,000家～3,000家网点，因而对终端的掌控成为企业是否能健康发展的先决条件。

“决胜终端”已不再是理论上的说教。

根据市场调研，中国品牌鞋企的销售网络尚处于发展期，距成熟期还有很大一段距离，一些

企业即使有二千多家零售网点，但真正健康有效益的网点一般不过四五百家，剩余的其中一

半处于保本状态，另一半则处于亏损的态势。由于企业产品开发和营销模式的问题，摆在制

鞋企业终端零售商面前最主要的难题就是处理库存。有的是企业由于物流原因造成的库存，

有的是由于开发观念落伍造成的库存(新产品一上市，由于款式不对路，马上就成为库存)，

有的是行业生产过剩造成的库存。据了解，一般的店铺，10双鞋中卖掉8双，积压的2双如

能处理掉就是利润，如不能及时处理掉，则没有利润。因此，能否及时清除库存已成为鞋业

零售商生存的关键，可以说，50%～70%的零售商的利润就是他每年的库存，能否处理好库存

已经成为影响鞋业零售商生存的关键因素，而促销无疑是鞋业零售商清除库存的利器。

何为促销

什么是促销呢?所有促进产品销售的行为都是促销。

作为促销活动的主战场——鞋业终端网点的基础管理工作首先应该到位。尤其是品牌鞋企的

专卖店或专柜的形象应该遵循以下几项要求:首先应该将产品舞台化，以产品为核心，把最新

的鞋款置于消费者最易关注到的地方;其次应该创立一个良好的购物环境，实现销售网点的公

园化、生活化，网点不仅只是卖鞋，而是卖一种生活方式，就像房地产一样，卖的不是水泥

和砖，而是一种居住环境，一种生活乐趣。在这方面，红蜻蜓集团的卖场应是做得最有特色

的，鞋文化、绿草地、大自然，建立一种亲和温馨的购物环境，自然就会调动消费者的购买

欲望;最后应实现服务功能的多样化，如在温州美特斯·邦威的终端里面既可以上网，又可以

感触休闲文化，还能买到产品。雪凡妮的时装店，楼上卖服装，楼下餐饮休闲，给人宾至如

归的感觉，这本身也是一种促销方式。

促销的三个操作要点

促销作为鞋企的重要营销手段，主要是达到处理库存的目的。那么，促销的几个操作要点是

什么呢?

首先要先“发”制人。俗话说，一步先，吃遍天，除活动时间抢先外，活动形式也应创新抢

先，比如每年促销效果较好的“五一”和“十一”两个黄金周，很多鞋企的促销活动一般都

在节日开始后才促销。但笔者从红蜻蜓企划部了解到，他们往年的促销活动在节日前三四天

就开始了，而且效果非常好，因为一部分人提前购买鞋子出游，一部分回家探亲的为避开交

通高峰也提前购鞋回家。所以，促销活动首先突出一个“先”字。

第二，鞋企促销活动要遵循“新、奇、特”的原则。当今时代，信息变化万千，机遇稍纵即

逝，谁及时吸引并捕捉到受众的目光，谁就在竞争中占得了先机。“新、奇、特”的促销活动

自然就能达到这一效果。这首先要求促销广告设计要出巧、显眼，像2005年春节期间，奥康

推出的“红红火火奥康年”系列促销活动，从机场路的大广告牌到小路牌，再到物流车，通

体是红遍天的统一新奇的宣传形象，首先吸引住了受众的目光。其次是要多准备一些新颖终

端宣传品，终端卖点的气氛布置要出巧、要热情，像今年红草帽鞋业全国统一推出的“付迪

生、任静”夫妇拜年系列促销活动，除店堂布置得喜庆吉祥外，单单一个手提袋就做足了文

章，大红配以两个形象代言人的拜年图片，很多消费者看到这个袋子后本来打算只买一双，

结果买了好几双，因为送给亲朋好友时感到喜庆吉祥。

第三，促销活动要执行到位，有一句话叫“一流的策划:+二流的执行能力=三流的效果”，可

见执行能力的重要性。在鞋企的促销活动中，30%靠策划，活动效果的70%靠执行。如何才能

达到好的促销效果呢?首先，广告宣传要到位，像奥康2002年8月8日在马鞍山做了一次名

为周年店庆的促销活动，内容为买100送100，提前在温州当地报纸、电视、当地网点和街

区做足了宣传。活动开始后，销售情况轰动全城，场面气氛难得一见，只听到“前方告急”

声不断，6天的销量达到五千多双。其次，活动内容要实惠，受众参与方便。如2001年，康

奈集团在部分销售网点推出的“淘金大行动”，在一个玻璃缸制作的透明箱子里面放上一元、

五角和成分的硬币，让买鞋的顾客伸进一只手抓，能抓到多少送多少。再如澳伦鞋业在河南

推出的节日有礼，“码”上送惊喜活动，顾客买40码的鞋送40元人民币，买42码的送42

元，活动内容实惠，顾客参与方便。

促销活动的分类与操作

促销活动并非像一些鞋企认为的那样随时随地都可以做，而是必须要根据市场的情况和零售

网点的实际需要制定。如一个品牌鞋企的专卖店长时间没有顾客进门或很少有顾客进门，说

明这个品牌需要做广告宣传提升知名度了，而一个专卖店如果每天都有很多顾客进来，但达

成交易的寥寥无几，说明这个店的款式不对路，需要补充新款了。根据区域市场和时节的不

同，促销可分为节假日促销和淡季促销两大类。

(一)节假日促销

节假日促销是一些鞋企最为常用的一种促销方式，如元旦、五一、中秋、国庆、春节五大节

日，每年的这个时候总是商家最为忙碌和促销活动最频繁的时候。根据节假日的性质，节假

日促销又可以分为广告型节日促销、市场型节日促销和选择型节日促销三种方式。

随着市场的变化，促销除有清除库存的性质外，渐渐演变成了一种广告宣传手段，因此广告

型的节日促销最为常见。这种类型的促销最为经典的案例当属奥康集团于2000年4月29日

至5月1日在浙江省所有专卖店举行的促销活动。内容是为庆祝“五一”劳动节，凡编号尾

数为“51”的人民币，均可按面值翻倍在奥康专卖店使用。这个促销创意简直是一奇迹，从

4月29日到5月1日，短短3天时间，奥康皮鞋在浙江省范围内的销售额高达1,800万元。

人们排起长队购物，这次促销，奥康专卖店卖得只剩下货架和营业员了。鞋企同行纷纷感叹:

节日的生意都让奥康做了。再如康奈在去年“五一”期间推出的“倒计时打折”活动效果都

非常棒，从4月29日开始持续到5月7日，由最初的8折打到8.8(附带一些小礼品)，每天

都是顾客盈门，这样既卖掉了产品，又起到了一定的广告宣传效果。如果促销方式新奇，有

时甚至会成为市民街头巷议的话题。品牌的关注度、知名度均能得到很大程度地提升。

除广告型节假日促销外，市场型节日促销方式中的地位也日益提升，因为它不仅能帮助零售

网点卖掉产品，同时又能开拓一个全新的市场，有时还能争取到很大的团购订单。如康奈集

团在2003年“非典”期间5月12日的护士节，在杭州推出针对当时最受社会瞩目的群体—

—护士的促销活动，凡是持护士证件的消费者到康奈专卖店里买鞋一律打到7.5折，仅仅两

三天的时间，销售额就近50万元，在获取经济效益的同时又获得了良好的社会效益。又如，

在教师节、记者节，为特定的社会群体发送金卡、贵宾卡都能达到很好的效果。

(二)淡季促销策略

对于皮鞋行业而言，每年的6月～8月是生意最为清淡的三个月，再加上近几年气候反常，

凉鞋季节时长时短，所以70%～80%的零售网点很难赚钱，还有女鞋款式变化奇快，尤其是女

凉鞋，季节一过几乎成为废品，不像有的男款式可以连续几年不衰。由于6月～8月很少有

新款上市，这几个月也几乎成为整个鞋业零售点处理库存、重新开业装修和促销活动最为活

跃的时期。库存处理无疑是这个季节最为重要的促销任务。

随着二三级市场的活跃，近年来，鞋业库存处理方式呈现多元化的趋势。有的在某一区域较

好的网点开设处理店，提早把市场较为难卖的产品推向处理店，尤其是女凉鞋，在4月中旬

正式上市，至5月初如果货走不动，就应早早推向处理店，以免造成库存;有的利用展会和农

村集市处理库存;有的把积压较大的皮鞋一次性以较低的价格转向外销，或许有点亏损，但省

时省力又省心;有的品牌型鞋企还可自行策划展销会，如去年红蜻蜒在武汉搞的“红蜻蜒鞋文

化巡展”广场促销活动，每天可卖掉一千多双库存，既展示了企业形象，又清除了库存，一

举两得。不过，在组织以上类别的促销活动时，首先要注意选择平时销售较好的网点去做，

其次要注意好促销区域的特殊性，根据自己品牌的主要营销区域去进行促销，如卡美多可能

在四川有非常高的知名度，在温州的影响力就不够，如果在温州搞卡美多皮鞋的促销活动成

功的几率非常低，而在它自己的主销区去做十有八九会取得很好的效果。

另外，每年这个淡季来临的时候，切记不能留女鞋，应尽量一次性处理干净。到六七月份，

如库存还很多或适逢店面装修，这时可打出“本店扩装(让消费者感到你的生意越做越大，越

来越火)，重新装璜，全场40元起”的促销活动，这比“本店清仓大处理，全场40元起”要

到位得多。再如奥康去年在二级市场推出的买200送200活动，效果也非常好，这是因为在

这类市场中，消费水平相对较高，一些女孩子一般在这个季节都能消费掉二三双凉鞋。

再有在一些特定区域，可开展一些有个性有特色的促销活动，如四川人爱打麻将，可在开业

时“掷骰子”活动，掷几个点就送多少钱。随着一些新店开业促销活动的结束，生意可能会

冷清很多，这时应多开展一些回报老顾客，吸引回头客的促销活动，以强化品牌宣传，以此

促进销售。如在中秋节可免费送给老顾客一盒月饼，以示尊重，还可开展积分促销活动，包

括积分送礼品，满8送1(买8双送1双)，赠送金卡、银卡等。

适时的到位的促销活动不但能吸引更多的新的消费者，回访老主顾，更能及时帮助零售商处

理库存产品，提高物流水平，带动利润的产生。虽然说“促销不是万能的”，但“没有促销是

万万不能的”。

促销不是万能的

在鞋业零售的过程中，促销活动无疑是处理库存产品的最主要武器，但按正常的市场规律，

一个专卖店80%的销量是靠20%的回头客创造的，大部分促销活动只是吸引新顾客来消费的，

因此促销只是一个短期的战术问题而不是战略问题。在战略上，制鞋企业应将提升品牌知名

度，开发出适应市场的款式，提高物流及终端的整体经营水平作为工作重点。很多促销活动

会产生大量的费用，如买鞋送礼，包括鞋油、雨伞等小礼品及宣传，动辄一个店就要上万元，

这是一笔不小的开支。另外，经常性的促销活动也会对品牌造成一定的伤害，因为一个鞋业

品牌如果经常促销，消费者就会认为平时不用来买，等到促销时节再买也不迟。所以，大型

鞋企对促销的时间选择非常谨慎。首先，要求促销活动不能影响品牌的知名度、美誉度，其

次要保证活动的成功。像样的大型促销活动，企业一般一两年才做一次。企业考虑到促销优

势的同时，还要考虑到它的副作用。因为市场容量是有限的，如果一个品牌鞋企每个节假日

都开展促销活动，那么活动过后，终端的生意会冷清很多，这是促销活动提前透支了市场的

缘故。针对制鞋业来讲，适时到位的广告宣传;每季最新流行款式的补充上柜;企业整体形象

或专卖店、专柜形象的整改，如康奈、红蜻蜓、奥康、蜘蛛王等鞋企近年来整体形象的大变

脸;改善商品的陈列;提高导购服务的水平;加强店员的业务培训;经常开展针对新老顾客的回

访和服务;提高整体经营水平，这才是鞋企零售网点核心竞争力的所在。

昆山太子奶“五·一”促销活动的反馈与分析

加入日期:2005-10-28 17:04:33 作者: 来自: 阅读次数:

又到一年草长时。适逢这个商家历来看重的“五一”黄金长假，我们有幸参与了太子奶南京

分公司乳酸菌新品上市的常规推广活动。

一、营销环境及推广目标

在太子奶进入南京市场现代渠道之前，市场上两个强有力的竞争品牌“娃哈哈”“乐百氏”等

儿童乳饮品以前期进入的优势已完成了卖场客情及优化陈列的工作。面对先入者，我们如何

有效地推广产品，快速培养新的消费者；同时争取游离顾客、分化竞品固有顾客并对竞品进

行有效的打压呢？！

二、推广策略概述

1、活动主题——太子奶新品上市试饮及买赠活动

众所周知，快速消费品的购买是带有极大的随机性的，据国内外权威商业调查公司调研数据

显示，多数的人们对新品上市的促销信息表示很感兴趣。由此我们将此次活动的口号定为“太

子奶新品上市,欢迎品尝”，同时也向目标顾客传达了太子奶是个知名企业，卖场一直在销售

的潜台词。买赠方式针对主导品种则定为两种：a.买180ml乳酸菌太子奶一排赠80ml一排 b.

买248ml乳酸菌太子奶一排赠价值5.5元儿童益智玩具一个。另设应急方案一套即

篇三：单店促销方案

单店促销方案

促销时间：国庆节

促销品牌：xxx女

鞋 姓名：

班级：

学号：

第一章促销方案的设计背景

1. 选择目标市场，

准确市场定位

设计促销目标为

“xxx”女鞋，经营女鞋包括凉鞋，平板鞋，运动鞋，厚底鞋，高跟鞋，靴子等。单店位于南

京仙林地区，主要的顾客群体为当地大学生群体，即将毕业或已工作的职场女性，部分家庭

主妇等。

“xxx”品牌女鞋倡

导为顾客着想，更好地服务顾客，努力提升自己的服务水平。现在，“xxx”致力于制作舒适，

健康的女鞋，让顾客体验极度的的舒适感，对鞋子产生认同感。与此同时，xxx也不乏时尚，

能够在满足女性对时尚追求的同时，感受一种健康快乐的生活方式。

2. 品牌价格分析

由于目前仙林地区

经济日益发展，各大销售卖场在不断增加，xxx的品牌也会不断壮大。考虑到xxx的目标群

体，其价格与同类时尚女鞋的价格相对一致。该店也可以做一些其他品牌的女包，饰品，袜

子等商品的代销，扩大单店的销售额。

3. 竞争对手

随着经济的发展，

本地区的鞋业处于较好的发展阶段，有很大的进步空间。但在本地区，有众多的女鞋专卖店，

经营许多时尚、新颖的女鞋。这些鞋店的价格与xxx的鞋价存在着较小的差距，因此会形成

较强的竞争的压力。

第二章促销方案设

计

1. 促销主题及目标

主题：国庆七天乐，

xxx带给你快乐。

目标：利用黄金假

期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有

效掌握消费者的顾客资料。

2. 促销方式的选

择

（1）节假日前到大

学校园或商场附近人流量大的地方发宣传单，宣传xxx女鞋的促销策略。

（2）公交站台制作

pop展板进行宣传活动。例如：xx路、xx路公交沿线（经过各大学校园，附近的小区，经济

开发区，火车站，长途车站等地）

（3）可以印发杂志，

进行扩大宣传。

（4）促销策略：

国庆期间，在室外

搭建促销台，进行户外促销。定价格为29、39??等。且现场赠送红包，内有部分现金抵用券。

（5）推出团购价：

一次性购买两双，打八五折；一次性购买三叔，打六五折。

（6）买就送：活动

期间，进店购买任意一双xxx女鞋，即送高级鞋油、鞋刷、鞋垫、袜子等。

（7）活动期间，凡

进店填写“xxx快乐资源卡”的顾客，赠送小礼品。包括画册、纪念笔、首饰、卡贴等。

3. 促销预算

宣传单数页：500

张

pop展板：50张

杂志册：200册

礼品，赠品等。

第三章促销实施

1. 厂商协作

联系厂家，做好促

销的准备，备好促销的女鞋款式和尺码。

2.合理的进行人员

安排，要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。

3.做好整理、安全

的准备工作。

清洁卫生；整理库

房；培训导购人员；陈列促销用品；落实现场监控，促销现场安全的把握； 保证礼品管理的

有序进行等。

4.促销结果评估

评估此次活动中促

销商品选择的正确与否；否选择了消费者真正需要的商品；否给消费者增添实际利益;能否处

理积压商品；销售额与毛利额是否与预期目标相一致。作好评估总结，为下次促销活动积累

经验。

篇四：鞋类营销策划案

某鞋

类2004年 促 销 方 案

一、市场回顾：

02年以来国际皮

鞋品牌相继进入大陆地区，国内各品牌皮鞋均表现了较强的市场竞争能力。03年下半年，

xxxx在东北各地短短的时间内干净利落连开n店，成绩斐然，为业界所惊叹！

而随着商业竞争日

趋激烈的开展，而此时的鞋类市场进入了洗牌时代，具体表现为：

■ 商业混战，促成

大众消费成为主流，面对打折促销这一形式，更多的受到广大女性的强烈关注；

■ 女鞋产品同质

化日益严重，销售通路也日益模式化，各女鞋品牌面对着市场的强大压力；

■ 女性更加关注

于款式、价格，对品牌的选择已非重要因素，但高档品牌的促销战术仍是最具杀伤力的;

■ 面对连锁店、店

中店双重通路的商家，销售额上升的幅度都不太理想，尤其出现了二级城市利润大于一级城

市的现象，成本因素凸显出来。

二、品牌发展建议：

通过对03年的总

结及市场现状，可以看出仍需有待提高，必须加以改进、完善，使品牌迅速占领市场。其建

议如下：

■ 欲速则不达，放

缓规模扩张，在一些中小城市具体分析，可以使产品进大商场而不必开专卖店；

■ 面对市场压力，

刚刚崛起的xxx必须施行品牌突围的战略，并开展系列公关活动及更大的促销；

■ 前期努力完善

各店，后半年必须启动宣传攻势，针对目标人群，强化品牌的宣传力度，形成高品牌知名度；

■ 开展品牌个性

化宣传，寻求女鞋差异化生存，各系列女鞋向“魅力需要有道理”这一设计主题转换，强化

设计者的追求元素。

■ 促进产品销售，

不以降价为主导，只对会员有促销，并进行承诺以保障品牌价值；

■ 严格把关产品

质量，不断提高产品力，强化目标消费群体对xxx女鞋的品牌印象。

■ 推出04版春夏

系列完美搭配手册，突出新款，新形象，强化国际化品牌。o ■ “一对一”营销起步，组建

xxx时尚俱乐部。促进品牌提升，大力发展vip会员；

■ 制作“xxx魅力

沙龙”vip会刊，传达公司理念，进行品质解读，加入新品推介，流行风向标等内容，直接

邮寄给客户。

■ 利用手记短信

群发功能，为会员发布商品信息。

■ 降低贵宾门槛，

大范围发展贵宾，扩大会员规模，以此促进口碑传播及销售网络；

■ 推行“xxx”累

计制，购物积累到各档次可获不同购物礼金。

三、宣传策略：

xx年必须巩固东北“根据地”，主打辽沈战役，（辽沈战役以沈阳为中心）以点带面，集中优

势兵力，品牌成功占领沈阳后（一级省会城市）——主根据地站稳后，面向全国推广成功经

验。

沈阳根据地主要推

广媒体选择免费直投杂志、户外广告及公交pop，具体如下： ■ 杂志：《xx》杂志——沈

阳地区定向直投；

《xxxx》杂志——

沈阳、哈尔滨地区定向直投；

■ 公交pop：选择

途径商业区的公交内pop进行广告宣传选择：207 途径铁百、太原街、五爱、中街；246途

径太原街、五爱；

237途径铁百、太

原街、五爱；

215途径北行、中

街

各公交内pop，全

年合作，每线10台，每台n块pop

■ 户外广告：选择

各商业区内站亭广告，其中包括：北行、铁百两地各4块站广，中街、太原街各n块站广，

为期半年。

■ xx完美春夏季

搭配手册：推出xx春夏季款搭配手册，突出新形象。重新聘请国内外模特，同时亮相，保持

高品位，春节后开始拍摄，适时推出。

■ 与各城市当地

的美容院、咖啡名店及女性品牌店，推出同盟卡，同盟单位可优惠互享，扩大同盟会员的广

泛性。

注：兼顾省会城市

哈尔滨，适量推出户外广告。

四、公关/促销策略：

■ 近期策略：（04

年2月——3月）

以vip贵宾为基础，

全力推动“一对一”营销起步，组建时尚俱乐部，填写申请表，经审核可成为会员，消费者

进行一对一沟通的亲情化组织，注重手机短信沟通，以“引领时尚，倾心服务”为宗旨，最

大利用口碑、人际促进销售。注重长期的促销效果为促进方式。

同时，全力发挥贵

宾卡及积分卡的功能。

可利用节日：

04年2月13——15

日（情人节）；

● 在情人节推出

广告语：x，m)

还有xxx。

● 在东北已开业

的各店中，制作店面pop及dm单页，并推出“玫瑰之约”活动，所有来店购鞋的顾客，均可

获赠玫瑰花一束，并可享受九折优惠，仅限三天。 04年3月 7——8日（妇女节）；

● 与xxx强强联

手，于三八节当日购买xxx女鞋送高级鞋油、鞋刷、鞋垫等。

■ 中期策略：（4

月——0x年10月）

0x年放缓扩张速

度，逐一完善各地专卖店，促进下半年奠定稳固的市场基础。同时下半年一定要针对目标人

群，进行公关活动，启动宣传攻势，以强化市场知名度，并最终以品牌带动销售。

参考活动：

① 设计师见面会，

强化魅力需要有道理的设计个性化诉求；

② 魅力女足评选

活动，迅速扩大知名度，并形成品牌联想并配以大规模的促销活动及强化“一对一”会员活

动，双管齐下，达成共赢。

可利用节日：

04年4月29——5月10日（五.一，母亲节）

04年8月21——23

日（七夕中国情人节）

04年9月28日—

—10月6日（中秋、国庆）

■ 远期策略：（11月——12月）

各省会城市旗舰店

相继完成，并初步形成规模。利用冬季新品面市之机，推出公关活动：女鞋冬款时尚秀。并

更逐步启动媒体宣传，增加投放站亭广告促进品牌的高度提升，以此带动销售。

可利用节日：

04年12月24日—

—12月26日（圣诞节）

五、公关、促销形式/安排：

■ 近期策略：（1

月——3月）

1） 活动主题：xxxx

（已修改哦）

2） 活动时间： 2

月13日—2月15日；

活动内容：① 购买

货品，更可抽取刮刮卡，100%中奖；

② 凭借03年9月

以后结婚证购买货品获赠vip，更可直接获赠手袋；

③ 限量进店填写

xxx客户资源卡，赠送玫瑰花、巧克力，创造持续的情人节活动.

奖级设定：一等奖：

皮包

二等奖：手袋

三等奖；钱夹

四等奖：披肩

五等奖：纪念品

宣传方式： 2月12

日，各店统一pop宣传；直邮信函活动告之。

2）活动主题：xxx xxxx（已修改哦）

活动时间：04年3

月8日（妇女节）；

活动内容：在店内

推出寻找小水晶鞋活动，发现即可获取购物券，让顾客参加先送券再购物的活动。

宣传方式：直邮信

函活动告之； 店面pop宣传活动告之。

3）公关主题：xxxx（已修改哦）

活动时间：04年 3

月20日前后

活动内容：主打打

文化牌，0x年3中旬夏鞋投放市场前，在各地举办xxx设计师见面会；文化诉求，深层次诠

释品牌的人性化，凸显“魅力需要有道理”的个性化主题。使目标人群加强品牌的联想度。

宣传方式：全程新

闻宣传；直邮信函活动告之； 店面pop宣传活动告之。

■ 中期策略：（4

月——10月）

自5月开始沈阳、

哈尔滨两地投放免费直投杂志，针对目标人群，进行窄告，强化品牌形象。同时各地区注重

户外广告的投放。

4）活动主题： xxxx（已修改哦）

活动时间： 04年4月29——5月10日

② 为10月会员做

准备，推出各地利用vip卡，在已开店城市范围内，各地会员购物累计分前5名者，参加xxx

会员活动。

5）公关主题：xxxx

（已修改哦）

活动时间：04年 7

月1日前后]

活动内容：借助举

办大型评选活动，引起大众的广泛关注，使xxx成为魅力美足的必备搭配，强化品牌知名度。

宣传方式：全程新

闻宣传，5月开始筹备，初赛、复赛、7月前后进行决赛，期间进行广告及新闻宣传；直邮信

函活动告之；店面pop宣传活动告之。?)m<sd

6)活动主题：xxxx

（已修改哦）

活动时间： 8月21

日—8月23日；

活动内容：美丽加

价送

① 推出各类赠品，

在店内设立堆投区，购买货品即可参与“美丽加价送活动”： 活动期间购物满500元加价20

元可获赠披肩，购物满800元加价30可获赠皮夹，购物满1200元加价50可获赠女包等加价

活动；

② 首次消费同时

可获vip卡。

宣传方式：1月18

日，各店统一pop宣传；

直邮信函活动告之。

7}活动主题：xxxx（已修改哦）

活动时间： 9月28

日——10月6日;

活动内容：① 持

vip会员卡购物，可享受赠送会员双倍积分。

② 购物赠送女包

及贵宾卡

③利用积分卡，开

展“寻找50个热心会员活动”在已开店城市范围内，各地会员购物累计分前5名者，参加

xxx会员活动。

会员活动方式：大

连2日游

宣传方式：直邮信

函活动告之；店面pop宣传活动告之；

■ 远期策略：（11月——12月）

8}活动主题：xxxx

（已修改哦）

活动时间： 04年

11月初

活动内容：通过大

半年各地专门店成熟运作，利用新品上市之机，选择沈阳新世界、哈尔滨举办新品上市会暨

魅力冬款女鞋现场展演活动，展现成熟女性姿采，以此开展品牌攻势，完善国际品牌的形象.

选择明星参加助阵，

可吸引更多人气；

宣传方式：

10月末各城市报

纸广告宣传及后期新闻杂志的宣传，直邮信函活动告之； 店面宣传活动告之；

9}活动主题：xxxx

（已修改哦）

活动时间： 12月

24日——12月26日（圣诞节）

活动内容：① 各地专门店圣诞节20：30—0：00推出限时抢购，全场7折，过时恢复原价（全

年只一次打折低价促销，对品牌无大损害）； ② 推出时尚套餐； 宣传方式：

直邮信函活动告之；

店面宣传活动告之；

■不限时促销活动：

① 向沈阳各大写

字间定向投放《0x版春夏系列完美搭配手册》，并推出“和xxx相识见面礼”活动，做一定

面值的现金券同手册一起投放。

② 同各大银行信

用卡部合作，将宣传资料同银行对帐单夹投给消费者。

篇五：女鞋促销方案

雪迪羊女鞋元旦促销方案

班级:

学号:

姓名:

前 言

雪迪羊女鞋是金熙凤凰女鞋旗下的一个品牌，是惠州惠东的一个女鞋知名品牌，为25—45

岁之间的成熟女性打造时尚、轻巧、靓丽、性感的女鞋。雪迪羊品牌产品时尚、质量优良，

充分体现了“关爱女性，创造和谐、品质生活”的品牌理念，公司以信誉至上，客户至上为

企业宗旨，品质第一，服务第一位经营理念，创新思维，科学管理为企业重点。

雪迪羊的每一双鞋

子都是名师设计，前卫的设计、卓越的品质、优秀时尚一族和高收入女性的青睐。

雪迪羊女鞋主要瞄

准国内中高档市场独有的消费特点用良好的品牌形象，卓越的产品品质，倾力打造“完美的

品牌”。雪迪羊品牌主管产品品类丰富，每季300—1000个新款推出，以满足不同个性消费者

的需求。价格体系健全，受众群体非常广泛。据专家测算，80%的人群为中档消费目标客户群，

中国女鞋市场消费巨大，前景无限广阔，所以雪迪羊品牌在不断完善的基础上用心来做市场，

必将结出胜利的果实。

目录

一、活动主

题 .............................................................................

...................................................... 3

二、活动背

景 .............................................................................

...................................................... 3

三、活动目

的 .............................................................................

...................................................... 3

四、时间地

点 .............................................................................

...................................................... 3

五、对象选

择 .............................................................................

...................................................... 4

六、活动方

式 .............................................................................

...................................................... 4

七、实施安

排 .............................................................................

...................................................... 5

八、广告配

合 .............................................................................

...................................................... 5

九、促销预

费„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

十、意外防

范 .............................................................................

...................................................... 7

一、活动主题

喜迎新春,元旦感

恩大回馈。

二、活动背景

中国已经连续12

年成为全世界最大的女鞋消费市场。未来十年中国中小城市女鞋市场将以超常速度发展，巨

大市场容量，超乎商家的想象。到2010年，女鞋消费总量将超过80亿双，市场总交易额估

计高达3000亿元。这组惊人的数据足以证明女鞋背后蕴藏着巨大的商机。故将元旦作为突破

点，通过促销迅速扩大销量，占领市场，提升知名度。

三、活动目的

1) 针对目标人群，

强化品牌的宣传力度，形成搞品牌知名度。

2) 让广大居民了

解雪迪羊的独特魅力，发展更多的客户群体，拥有更多的潜

在客户。

3) 开展品牌个性

化宣传，寻求女鞋差异化生存。

4) 严格把关产品

质量，不断提高产品里，强化目标消费群体对雪迪羊女鞋的

品牌印象。

5) 用良好的品牌

形象，卓越的产品品质，平稳的市场价格，倾力打造“人人

买得起的品牌”。

6) 提高雪迪羊在

女鞋行业的市场占有率，增加其销售量。

7) 减少库存，利于

资金的再生周转。

四、时间地点

时间：2015年1月

1日——2015年1月3日

地点：专卖店及通过对惠州区域内各大鞋店，超市的铺货，网店的全国性售卖。

五、对象选择

1) 主要是为25—

45岁之间的成熟女性打造时尚、轻巧、亮丽、性感的女鞋。

2) 刚上市的新产

品不打折，如果是vip贵宾可以打折，而打折的产品也可以

折上折九折。

3) 降低贵宾门槛，

大范围发展贵宾，扩大会员规模，以此促进口碑传播及销

售网络。

六、活动方式

（1）活动时间：

2015年1月1日

活动内容：借助举

办大型评选活动，引起大众的广泛关注，找来5个模特，以不同的风格穿上雪迪羊不同风格

的鞋子，强化品牌知名度。

宣传方式：官方网

站页面宣传；全程新闻宣传，之前就得进行广告及新闻宣传；直邮信函告之；店面pop宣传

活动告之。

（2）活动时间：

2015年1月2日

活动内容：在店内

推出寻找小水晶鞋活动，发现即可获取购物券，让顾客参加送券在购物的活动。寻到者可赠

送鞋子一双，元旦当天推出三双，参与者可以获得一次抽奖机会（5元-50元不等购物现金券）

宣传方式：官方网

站页面宣传；直邮心寒活动告知；店面pop宣传活动告知。

（3）活动时间：

2015年1月3日

活动内容：推出各

类赠品，在店内设立堆头区，购买画品即可参与“魅力加价送活动”。活动期间购物满500

元加28可获赠价值68元的披肩，购满800

远加价38元可获赠价值88元的皮夹，购物满1200元加价58元可获赠价值128元的女包等

加价活动。

宣传方式：1月2

日各店统一pop宣传；直邮信函活动告之。

（4）首次消费同时

可获vip卡。

（5）持vip会员卡

购物，课享受送会员双倍积分。

七、实施安排

1) 咨询台（桌、椅、

桌布）、音响、麦克风、遮阳棚、条幅、名片、宣传单、

2) 1月1号之前，

工作人员要跟商场管理人员协商，确保活动能顺利进行。

3) 写有活动主题

的7条大幅跳的布置，在店门口挂5条，商场挂两条

5) 宣传单的分发

（沿路发传单的3人和卖场2人，每人每天600张，需9000

张，芙蓉区2人和

店门口2人，每人每天500张，需6000张，总计15000张）

6) 赠勋太。游戏活

动的不止摆放(卖场和店门口与各撑一把有雪迪羊标志的遮

阳伞。咨询台摆放

在遮阳伞下，被桌布和2把椅子。咨询台上方设计好的问题和答案、抽奖箱、登记顾客信息

的登记薄等。小奖品至于咨询台下）

八、广告配合

每天发传单，多安

排几个地方发传单，去热闹繁华的地方，店门口跟卖场也要发，沿途发放。