我的发展目标
问:个人发展目标
答:第一个是在公司里面只有9个人的情况下,个人的销售业绩只是徘徊在第三,所以希 望在未来1-2年内,销售业绩达到销售部的销量第一名,做一个成功的销售顾问。
第二个是希望在2-3年内晋升成为销售管理人员,现在修读市场营销管理知识,还会通 过积极参与每个部门的活动,在实际工作中不断积累经验,结合理论提高对销售管理方 面的认识。所以我希望在以后的销售活动中也有带领团队的机会,在具体工作中逐步提 高自己的能力。
问:你比别人优势,和不足的地方
答:优势
效率比较高,因为我有时间观,计划性,管理工具和周全的考虑。
服务意识很强的,以客户为中心的,能够超出客户期望值的。
沟通能力比较强,在销售每个环节上,都能站在对方考虑问题,沟通方式因人而异,以 事实为依据有理有据,制造氛围,建立融洽关系,达到双赢的效果。
不足
对市场的敏锐度不够,不会主动和同时分享所获所得。
改善
收集市场情报,对市场优势和劣势分析,调整销售方式,提高成交率。(目前成交率为 18-25%)
加强和同事的互动,分享心得。
问:什么是成功的销售顾问
答:服务意识很强的,以客户为中心的,能够超出客户期望值的。
高效率的客户管理,要有时间观,计划性,管理工具,周全的考虑。
问:为什么离开原来的公司?
答:个人发展原因,基于个人的发展规划和目前情况所考虑的,
目前情况个人认为玛莎拉蒂的产品系列趋于完善和符合市场需求,预计2-3年都会很平 稳,而且公司建立销售梯队,并且对销售管理职位已有后备人选。
相对而言迈凯伦在中国广州刚成立,目前属于建设和摸索阶段,面临的挑战和问题会比 较多,我觉得是一个非常难得的学习和实践的机遇。
而其,据我了解佳鸿集团是致力于高端汽车品牌销售服务行业的,品牌非常都,基本涵 盖奢侈品牌,顶级豪华品牌,豪华品牌,分店很多,规模在国内该行业里是第一的。 而且发展十分迅速,发展的机会会很多。
所以,我认为来到贵司工作是我的理想。
希望老总给我这个机会让我为贵司发挥个人能力和能量.
问:对目前市场情况分析
答:信心满满的