区域销售经理岗位说明书
岗位说明书
编号： 岗位名称 职务 概况 工作 概述 直接上级 直接下属 区域销售经理 市场营销总监 销售代表 所属部门 职务编号 国内/国际事业部 定编人数 薪资等级 5人
负责所管区域的销售工作，团队组建等 1.负责指定区域的市场开发、客户维护和销售管理等工作。 2.负责所属区域的产品宣传、推广和销售，完成销售的任务指标。
工 作 内 容 和 职 责
3.制定自己的销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户。 4.搜集与寻找客户资料，建立客户档案。 5.协助区域销售经理制定销售策略、销售计划，以及量化销售目标。 6.制定销售费用的预算，控制销售成本，提高销售利润。 7.做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作，以及协调处理各类市场问题。 8.接待来访客户，以及综合协调日常销售事务。 9.做好所管区域的销售代表的管理工作，团队建设等。
工 作 权 限 工作 重点 考核 项目
（1） （2） （3） （4）
有对产品推广方案计划的建议权； 有对区域销售制度执行的检查权和监督权； 有对区域销售渠道和客户关系维护和管理的跟踪权； 对下属销售代表的工作有指导权和考核权。
1、 业务量：年度销售总额 2、 成功率：年度成交项目数占所参与的项目总数的比率 3、 回款率：回款总额占销售总额的比率 4、 工作态度 5、 管理能力：所属区域的年度销售情况及团队建设 所受监督 受营销总监的工作监督。 对区域销售相关工作实施指导和监督，发现问题及时处理和报告。 与本部门领导及公司相关人员的工作联系。 与客户的工作关系。 年龄 身体条件 身高 体能 25~40 无特殊要求 性别 相貌 无特殊要求 无特殊要求
工 作 关 系 任 职 资 格
所施监督 内部关系 外部关系
身体健康、精力充沛，能承受工作压力
学历要求 专业要求 经验要求 个性素质
大学专科以上学历 营销、机械或汽车工程等相关专业 三年以上营销相关工作经验 诚实敬业、清正廉洁、工作严谨细致、责任心强、善于沟通 计算机 熟练使用一般办公软件操作系统 无 普通话流利 无特殊要求 B B B B 领导决策能力 统筹规划能力 激励授权能力 组织指挥能力 开拓创新能力 分析判断能力 沟通协调能力 B B B B B B B 社会活动能力 人际关系能力 理解实施能力 语言表达能力 文字表达能力 学习成长能力 冲突管理能力
必备工作技能
外语 其他
必备资格证
岗位基本能力 B B B
要求程度：A 高；B 较高；C 一般；D 较低；E 低 所需技能培训 公司企业文化、销售目标、营销管理、产品常识等 营销总监 国内/国际区域销售经理 销售代表 比较忙碌、会经常加班、工作压力很大 一般在室内工作
，环境较好、舒适，经常出差 √ √ √ 工作效率 岗位技能 责任心 √ √ √ 工作纪律 执行能力 进取心 √ √ √ 合作精神 品德言行 服务意识
可直接晋升的职位 职业 发展 可相互转换的职位 可升迁至此的职位 工作 条件 工作 考核 指标 工作强度 工作环境 √ √ √ 工作能力 工作态度 敬业精神
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