超市工作计划
工作规划
一、 整体规划
1、 面临的问题
A. 周边商业环境竞争压力大
B. 内部装修陈旧，中央空调、楼顶漏水的问题造成维修成本高
C. 超市内部商品竞争力不大、缺品缺货严重、价商品无优势
D. 内部管理人员整体管理能力差、业务技能不高、基础员工素质不高、年龄偏大、企业责任感不高
E. 东西门通道堵塞、无法停车顾客购物不方便
2、 解决方案及计划
A． 进行差异化竞争、特色化竞争、避开恶性价格竞争。明确自身
定位，找准目标客户群体加大营销手段，即日起着手改良会员奖励机制，于2017年5月1日前完成最终改进方案，提高顾客忠诚度；
B． 2017年7月1日前完成卖场形象升级。对内局部装修，设计并
运用新的“VI”，提升购物环境；对外引导百货商家，要求提高商品档次、引进新品牌，并有实力的商家合作，引进餐饮、儿童娱乐类商家，扩大竞争力；
C． 2017年9月1日前完成卖场商铺升级。对现有商品结构进行梳
理，引进新的品项、品牌、加大自有商品引进、提高毛利与竞争力、淘汰滞销商品，引进熟食、高点、海产等；
D． 2017年全年着力于内部管控升级。加大内部员工培训、改善工
资体系，促进员工企业责任感，引进培养新管理人员，加大巡
视检查力度；
E． 2017年4月1日与相关部门沟通解决购物停车场，方便顾客购
物的同时也能帮助商家及员工卸货，降低人力成本。
卖场调整部分
二、 前期工作规划：（已完成）
1、 对广场店、鲜美意、柳林店进行卖场布局调整和商品陈列调整
（1）、重点进行了促销区陈列调整。改变促销区（地堆、端架）陈列商品货量不足，商品杂的状况，原则上一个地堆最多陈列一个单品、一个端架最多陈列两个单品，突出量感（货卖堆山），促销标识准确醒目，每个单品都要有促销标识。
（2）、商品按分类布局，调整广场店小家电卡在家杂区中间的不合理布局，厨房用品（锅、碗盘、筷子等）、清洁用品（盆子、桶、拖把、扫把）等集中陈列在一起，打破自营、联营的陈列壁垒。鲜美意重点对牛奶区、二楼纸品区进行了布局调整，以打通通道，充分利用卖场空间，顾客视线开阔、购买方便。
（3）统一按品类、品牌、品项对货架商品进行纵向陈列，一线品牌靠主通道优先陈列。以实现品牌、品类货架分配的公平度，最大程度避免部分品类、品牌因货架视线不佳造成滞销，最大程度发挥黄金视线货架层（与视线相平）的销售带动作用和毛利贡献度。对缺货商品要求放置缺货卡，以实现缺货商品的有效管理。
通过以上调整，实现卖场布局更加美观，卖场空间利用更加高效，顾客购物更加方便（易找、易拿），促销品销售额大力提升，
卖场缺货管理更加及时，对销售起到了较大促进作用。广场店销售在竞争剧烈的情况下（沃尔玛、北山），与去年同比基本持平，毛利额有小幅上升。鲜美意销售、毛利取得较大增幅。
三、 后期工作计划：
1、 练好内功，梳理缺失品类、品牌，主要以自采形式补充缺失品
类、品牌，丰富商品结构。从而稳步提升销售和毛利。广场店目前已梳理完毕。重点为食品（休闲食品、调味酱、罐头、方便面等）,食品缺类、缺品牌大部分已自采如张飞牛肉、费列罗巧克力、牛栏山二锅头、调味酱、统一方便面等），后期继续跟进补充未到位食品（饮料等）、非食缺类、缺品牌商品，目前卖场补充货架到位后马上陈列补充商品，扩大食品区陈列面积，充分利用卖场空间，稳步提升销售。（2月底前完成）
2、 梳理鲜美意商品结构，补充鲜美意品牌、品类。（4月底前完成）
3、 实现缺货商品网上订货（自采，除特价、新品、季节性商品），
提高自采效率。最大程度杜绝缺货。
4、 实现自采商品财务统一支付货款，现采购部已与自采商家签订
货款支付委托授权书。
5、 通过以上工作，丰富商品、减少缺货、最大程度满足顾客购物
需求，稳步提升销售。
四、 对外关系及内部机构的建议和请求
1、 明确与明汇公司的合作方式。当前人民商场与明汇公司的合作
方式模糊不清，人民商场既摊销了了人员费用，又承担了配送费用，同时还负担了一部分总部费用，承担的费用有重复之嫌，
对此，我的建议如下：
a) 如采用配送制，人民商场不承担总部管理费用和采购人员费用，只承担与明汇公司约定比例后的配送费用（同时，人民商场对所采购的货物进行比价采购）。
b) 如分摊人员费用和总部费用，则不应该另计配送费用。
2、 明确目前人民商场股权结构。当前明汇与人民商场是经营合作
关系，并未进行股权合作，这种模式不利于后期发展。对此，我建议明确双方的股权合作方式和股权结构，从形式上走向正规化，便于后期的资金规划；
3、 税务问题。需要两位董事长处理税务问题
4、 今年及以后的方向性规划。
a) 保持现有店面的营收及盈利能力；
b) 放弃继续新开大卖场，转而结合鲜美意与人民商场两个品牌的优势，大力扩张200~400平米的小店，今年目标新开5~8家；
c) 完成人民商场、鲜美意的股权融合，使明汇与人民商场的合作对内对外都走向正规化；
d) 请两位董事长尽快归还人民商场的借款。
为实现上述目标，需要两位董事长达成以下几点共识：
1、 明汇与人民商场的合作方式；
2、 同意股权融合；
3、 借款尽快归还；
4、 以开小店为下阶段的主要发展方向。