各店互动促销方案

笑傲江湖之小店互动促销方案

一、各店统一促销形式

1、内部互动

（1）员工销售竞赛：可以以组为单位，也可以以个人为单位来进行

（2）主推机型绩效叠加：以侨兴2290为例，每销售绩效1台20元，每多销售一台增加5元绩效

2、礼品促销

（1）每天开业第一位购买手机的顾客送大礼一份（凉席等，10元左右），前十名购机顾客送精美礼品一份（马克杯等，3.5元左右）；

（2）购机送礼：分价位等级进行礼品派送

3、抽奖促销

购机循环抽奖：凡购机顾客均可参加摸乒乓球循环抽奖

活动细则：

1、 购机顾客均送循环抽奖卡一张，参加6次循环抽奖；

2、 每次抽奖时请出示抽奖卡及购物小票，每张抽奖卡只限使用6回；

3、 当日购机可现场抽奖一次，每周六、周日均可继续参与，每天每卡只限抽取一次；

4、 抽奖者按工作人员指示从指定奖箱内抽取乒乓球一个，其编号与奖项设置相对应即领取奖品； 抽奖规则：

设一只抽奖箱，奖箱内放置26个乒乓球，分别标注26个英文字母，抽奖者按次序从中抽取一个乒乓球，抽完再放入其中，继续抽取第二个，每人限抽取四次

一等奖：依次抽中SHOP （几率：1/26*26*26*26）

二等奖：依次抽中SHO （几率：1/26*26*26）

三等奖：依次抽中SH （几率：1/26*26）

四等奖：抽中SHOP 中任意一个字母（几率：4/26）

纪念奖：购机持抽奖卡参加未抽中以上字

奖项设置：

一等奖：

二等奖：

三等奖：

四等奖：

纪念奖： 手机挂饰

（成本：每位购机顾客返回店内参加循环抽奖至少送挂饰一个：0.3元/次，六次：1.8元，每位顾客附加成本至少：2元/人） （国贸现在正在操作中，半年时间只有一个一等奖、没有二等奖、若干个三等奖、几十个四等奖，其余全是纪念奖）

4、限时抢购

各店可以在每日中午和下午（沃尔玛和恒客隆客流量最大的时段）选取2个时段做限时抢购 宣传：店内广播+宣传板+宣传单页

价格与时间：既然是限时抢购一定要突出价格（价格超低）、控制时间（根据情况而定） 商品：可以抢购几款机型也可以抢购整个品牌的机型（如诺基亚全线9折销售等）

环境：现场放些节奏感较快、较强的音乐以烘托气氛，既吸引人的关注度，又刺激人的冲动性

5、导购促销

万达、银座、桂林、前进，各店所依附的商场即有很高的客流量，而且主要客流通道就位于各店面的门前，一定要抓好这部分客流，做好导引的基本工作。每天由店员轮班走到店面前面，站立在客流通道上，边鼓掌边说“欢迎光临北斗手机”、“手机特价销售”等语言，并以欢迎、请进的手势指引和邀请顾客，一

定要做到热情饱满、有激情。

6、宣传品促销

各店利用店内灯片（适时更换）、展架（注意摆放位置）、小展架（放置在柜台上或顾客休息区，20×40规格，做主推产品介绍或北斗介绍）、单页（室外派发、店内摆放、主推产品精美小单页）、海报（实时更新）、条幅（活动条幅、主推产品）、挂旗等宣传品，注意宣传品的闪亮点，并有效利用线上促销。

7、 影音宣传

建议每个店面培养一个可以做小型活动的播音和主持的员工（可以先派到国贸找李少春学习），每天除商场广播外，自己也要做广播（包括主推产品介绍、限时抢购、活动宣传等）；视频广告片的播放，注意声音和画面的位置和方向，一定要选择最佳角度，尽可能多的吸引顾客的注意力，一定要让顾客看到、听到，最后走到、参与到我们这里来。

8、一体化通讯

手机+扩展卡+移动号卡+电影、音乐下载+皮套等配件（配套销售或可选套餐）（优惠价格）

二、各店单独互动促销

万达：笑傲江湖之娱乐秀

1、可选择互动商家

（1）万达电影城：位于万达苏宁入口四楼，属于全国连锁性的电影院，定位较高，票价50元左右，室内装修、布置很有品味和韵味，电影和中国地区同步放映，每天看电影的顾客络绎不绝，有很好的客流量，是一处非常好的休闲娱乐场所。

合作方式：互换优惠卡（券）；宣传品的摆放；采购优惠价格的电影票做礼品促销等。

（2）万达沃尔玛

合作方式：活动的参与；宣传品的摆放等。

（3）肯德基万达店

合作方式：活动相互参与；互换优惠卡（券）；宣传品的摆放等。

（4）王鹏眼镜万达店

合作方式：活动相互参与；互换优惠卡（券）；宣传品的摆放等。

（5）沛客服装超市

合作方式：活动相互参与；互换优惠卡（券）；宣传品的摆放等。

2、游戏互动

（1）每天下午在客流量较大的时刻举行下午茶活动，可以购买些糖果或准备些茶水给现场的顾客，利用好前面的休息桌，做一些有奖问答和互动娱乐游戏（互动游戏可从下面根据实际情况进行选择），增加卖场的人气和娱乐氛围。

（2）跑跑卡丁车之车王PK ：每周末举行跑跑卡丁车（现在网络非常流行的一款多人竞技游戏）的比赛

3、模特静态展示

每周末一个模特在店内显著位置做主推机型的静态展示

银座：笑傲江湖之游戏秀

1、可选择互动商家

（1）银座沃尔玛

合作方式：活动的参与；宣传品的摆放等。

（2）肯德基长江路店

合作方式：活动相互参与；互换优惠卡（券）；宣传品的摆放等。

（3）欧罗巴长江路店

合作方式：活动相互参与；互换优惠卡（券）；宣传品的摆放等。

（4）长江路科技城

合作方式：活动相互参与；互换优惠卡（券）；宣传品的摆放等。

（5）长江路电影城

合作方式：活动相互参与；互换优惠卡（券）；宣传品的摆放等。

2、游戏互动

（1）智力游戏竞猜：可以做一些有趣味性的智力游戏进行有奖竞猜，提高娱乐氛围，增加店内顾客滞留度

（2）跑跑卡丁车之车王PK ：每周末举行跑跑卡丁车（现在网络非常流行的一款多人竞技游戏）的比赛

桂林：笑傲江湖之时尚秀

1、可选择互动商家

（1）英图网吧

合作方式：活动相互参与；互换优惠卡（券）；宣传品的摆放等。

（2）桂林路恒客隆

合作方式：活动相互参与；互换优惠卡（券）；宣传品的摆放等。

2、购机送现金（抓金：抓多少返多少。注：用面值一角硬币）

3、柜台形象展示（有效利用中央环岛）

4、在室外加强宣传来配合销售，如举牌、派单、、展柜、室外广播等等，达到点带线带面的作用

前进

1、有效利用沃尔玛客流

2、周围校园、社区、商家的互动

3、可适当在周边发放些宣传单页

4、百年话剧 畅想新生活：场地、成本等条件允许的话操作话剧夜场演出，今年是“话剧百年”，演出内容：大学生自排自导或原创话剧表演（国贸是否操作？）

三、可共享的互动娱乐游戏

一些可操作的互动娱乐游戏，各店面可以根据自身的实际情况选择性操作：

1、我猜我猜我猜猜猜

主持人临场随机抽取观众若干人（据现场情况确定人数），然后选取一款机型，宣布这款机型的品牌、型号，功能后由台上被抽中的幸运观众猜价格，之后公布真实价格，谁猜的价格最准、最近谁胜出。

2、忍气吞声

主持人临场随机抽取观众若干人（据现场情况确定人数），每人分别按指令深吸一口气说出“北斗手机，价格最低”这句话，但说到“低”的时候一定要拉长音，且不许缓气，谁保持的时间最长谁胜出。

3、循环饶口令

主持人临场随机抽取观众若干人（据现场情况确定人数），每人分别按指令深吸一口气并循环的说出“北斗手机，全国连锁，亚洲第一” 这句话，且不许缓气，谁说的次数最多谁胜出。

4、拇指英雄

主持人临场随机抽取观众若干人（据现场情况确定人数），每个人从指定时间开始按照指定内容向指定号码的手机里发短信，谁的信息先被收到谁胜出。（可以据此选嘉宾上台参加游戏活动）

5、石头剪子布

主持人临场随机抽取观众若干人（但所定人数须是偶数），自选搭档每两人一组背靠背而立，主持人发

出号令后，每人伸出右手并打出手势，每组淘汰者领取纪念品，胜出者继续按此规则进行PK ，直至最后冠军胜出。

6、坐气球

主持人临场随机抽取观众若干人（据现场情况确定人数），每人吹一个气球，吹起后用双脚夹着走至指定处并坐爆，按次序胜出。

7、一反常态

上场的队员听主持人的号令，作出与号令相反的动作，比如主持人说站好，你就得坐下，主持人说向前走，你就得向后退，如有违反者将被淘汰，直到选出一名胜利者。

8、真假难辨

四个一样的杯子只有一个杯子里装有白酒，其余三个装水或醋，让参赛的队员猜谁喝得是酒。

9、夹乒乓球

有两人上场比拼，同在一个水盆中用筷子夹乒乓球到另一个空盆中，看谁在最短的时间内夹的乒乓球的数量多，多者获胜。

10、动作接龙

由两人上场比试，有一方先做一个动作，对手跟着做，再加上一个新动作，另一方也跟着做，再加上一个新动作，依次类推，接不上或忘记者出局。

11、正话反说

先规定出题的字数，比如这一轮出题必须在四个字以内，也就是说主持人可以任说一句话，“我是好人”那么答题人必须在5秒钟之内把那句话反过来说，即“人好是我”，如果说不出或者说错就是失败将被淘汰。

12、快乐呼啦圈

有两人上场比拼，一边摇着呼啦圈，一边穿着手中的别针，双方中的任何一方先穿够10枚别针，就算胜利。

13、“七拼八凑”

每组出一名队员，手持托盘站在台前，主持人说出要搜集的物品，例如“口红、鞋带、钢笔等等”速度一点点加快，各组其他组员需要齐心合力，以最快的速度将主持说出的物品放到托盘上，最先再搜集最全的一个队获胜。

还有疯狂大搜集，每桌给张单子，在规定的时间内各搜集20来样东西，如主持人唇印一个，属鸡的男人一位，登喜路皮带一根，等等。

14、叠空罐头

准备好空易拉罐（不要搬出来）

游戏开始，主持人说，游戏很简单，首先就是比赛转圈，看谁转的快。

大家肯定都很卖命的转呀的, 这时主持人说stop ，请参与者叠空易拉罐，在规定的时间谁最高谁就获胜。

15、猜五官

两人面对面，先随机由一人先开始，指着自己的五官任何一处，问对方：“这是哪里？”，对方必须在很短的时间内来回答提问方的问题，例如如果对方指着自己的鼻子问这是哪里的话，同伴就必须说：这是鼻子，同时同伴的手必须指着自己鼻子以外的任何其它五官。

16、拍七令

从1开始报数，但有人数到含有“7”的数字或“7”的倍数时，不许报数，要拍一下手或说“北斗”，下一个人继续报数。如果有人报错数或拍错人则罚。

17、搓纸条

准备一个2-3公分宽50公分长的纸条，用你的食指和中指夹住纸条的顶部，你的任务就是利用食指和中指的相互移动使纸条上升, 直到食指和中指夹住纸条的底部，可以进行几个人的比赛, 注意不可以用其他

身体部分进行辅助, 只能用你的食指和中指。

18、拼纸游戏

各组互相商量后把一张图画纸剪成12片，把剪碎的碎片交给另一组，各组将对方交来的碎片加以复原，最快复原的一组获胜。

19、猜谜语

室内挂谜语条，顾客可以随便猜迷底，猜完后拿到指定人员处对答案，按照踩出的数量领取相应的礼品。

20、报纸拔河

在报纸上挖两个人头大小的洞，2人对坐各自把报纸套上进行拔河（站着拔亦可）；，报纸破裂离开脖子的一方输。注意事项：不可以用手去拉。

（注：互动娱乐游戏由李少春收集整理）