早会企业文化
早会企业文化
一年之季在于春,一日之季在于晨。在我们保险行业,最最重要的就是早会文化。
在公司,每周让人印象最深的就是早会,让人精神振奋,充分的体现了一种团队的精神,在早会中,让我们了解了更多的知识,让业务员们相互学习了许多涉交的经验,也使大家团结一致的理念大大的增强,更重要的是给公司无形的带来了更大的收益。在早会中可以看到每位成员的激情以及新伙伴积极加入的渴望。。。。。。
在早会中,业绩好的业务员会给伙伴们讲述自己的展业经验,如我们公司的一位业务员,作为一个新人积极响应公司的号召,在短短一个星期中就开了两件单。他给大家讲述了他成功的经验,首先是准备工作:
1. 准备好有关的资料。进行保险推销首先要明确自己的身份,所以要身份证明,包括身份证、代理人资格证、工作证、名片等。在推销过程中同时展示有关文字资料,以起到画龙点睛的作用。
2. 熟悉说推销的产品。保险营销员应该将险种的特点,合同的主要内容倒背如流、烂记于心。
3. 注意服饰和仪表。一个有良好教养的人,必须是一个服饰整洁仪表端庄的人。得体的服饰与良好的仪表是有教养的象征,容易引起对方的好感,获得对方的信任。
4. 拟定拜访时间。时间的选择因人而异。
其次他又跟大家交流的促成签单的注意事项:借鉴,形象比喻法等,利用外在的例子来促动客户的心灵,他说道,签单不可能一次性就促成,他是首先以叙旧为主或公司派送礼品为由邀请客户,其次又和客户讲了一系列的车祸,病亡的例子,从而使客户有了想主动买保险的欲望。这样就算是成功了。最后他还讲了最重要的就是转介绍,他说他的交涉范围有限,但是旁敲侧击的要原有客户给他介绍点朋友就是另一个客户的开始。。。同时他还在努力增员,他说他想让更多的人加入到我们这个大家庭中来,希望我们这个大家庭越来越强大。通过他的分享展业经验,会有千千万万个他的出现。
文化是企业的精髓,健康高尚的企业文化,会增强员工的从业信念和自豪感,《把爱心送给每一个人》就是激励员工的文化之歌。每个企业都有各自的企业文化,而我们保险公司最重要的文化就是早会文化,而且我想早会文化会越来越丰富。