网络营销的途径

网络营销的途径

关键词：网络营销 网民数量 广告 微博 限娱令

What？何为网络营销？

网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。

Why？为何要通过网络营销？

通过网络营销的定义知，其手段是以互联网为主，而营销对象则自然是网民。由此可知，网络营销的前提条件是当前或不远的将来社会上有数量庞大的网民群体。而现在网民规模的现状如何呢，我们先参考一下调研公司ForresterResearch近几年发布的调查报告：

1、从1999年7月到2000年7月，全球因特网用户数量增加了94.2%。如果因特网用户数继续以此势头增加，到2001年7月，全世界的网民将达到6.99亿。

2、2002年：全球网民数量大增 数字鸿沟未减。

3、2007年：全球网民数量达7.72亿 09年中国超美国。 4、2008年：全球互联网用户总数突破10亿。

5、2009年：互联网走过40年 全球网民数量已超15亿。

报告预计，到2013年，全球网民数量将达到22亿，其中亚洲网民数量将占到43%，而中国网民将占到全球的17%。

报告还指出，预计到2013年，全球网民最多的5个国家分别为中国、美国、印度、日本和巴西。而2008年的排名是美国、中国、日本、巴西和德国。

由以上调查结果可以看出，随着互联网的普及，世界网民的数量几乎以爆炸式方式增长。其中，中国的网民规模增长速度在以后几年将位列各国之首，另外中国网民数量如今已居世界之首。

可知，庞大的网民规模，给网络营销提供了良好的前提条件，也决定了为什么要通过网络进行营销。同时，我们也知道不少企业已经敏锐地察觉到营销阵地的变化，开始大规模进军网络领域，很多知名企业都有自己的网站，为顾客了解产品信息、询问交流和售后服务等提供极大便利。

那么，在网络营销前景大好的形势下，目前的E-marketing现状和主要途径如何呢？通过查阅相关资料得知：

How？当下网络营销部途径有哪些？

1、 搜索广告。又称搜索引擎广告，

是指广告主根据自己的产品

或服务的内容、特点等，确定相关的关键词，撰写广告内容并自主定价投放的广告。当用户搜索到广告主投放的关键词时，相应的广告就会展示并在用户点击后按照广告主对该关键词的出价收费，无点击不收费。

易观国际分析师董旭纪近日发布报告指出，2012年第1季度中国搜索引擎运营商市场规模为55.3亿元，环比增长-4.7%，同比增长70%。其中，百度占据78.5%的份额。

易观认为，2012年第1季度中国搜索引擎市场受到季节性因素影响，较2011年第4季度呈现负增长。但由于关键字市场营销效果的良好保证，致使广告主在关键字营销方面存在稳定的广告预算。同时，关键字广告将同时兼顾品牌营销的需求满足。①

最近浏览一些期刊时得知，目前的搜索广告已经成为海量中小企业高效的营销手段。我想着主要是由于它本身的针对性强、可追踪的广告效果以及广泛的受众群体等特点所决定的吧。

2、视频广告。我们都熟知去年年底传的沸沸扬扬的“限娱令”在今年初终于实行了。而此政策的实行首当其冲受到影响的就是电视广告，大量的广告时间被压缩、剪短，迫使许多广告主把资金投向与网络。因此，“限娱令”的推行直接推动了视频广告的繁荣和发展。 目前，我们了解和熟知的视频广告主要分为：贴片广告（在视频开始之前插播的一小段广告。贴片广告的时间通常都很短，在三到五秒左右。因为如果广告时间太长，容易引起视频观看者的不满。）、水纹广告（以透明的水纹界面出现在视频播放窗口旁边的广告形式，不会影响用户对视频节目的观看。）、直接将精彩的广告视频在视频网站上播放（ 熟悉土豆网的网民都知道，土豆网开辟了一个专门的广告频道，土豆们可以将自己平时看到的非常有特色的或者是大牌明星所拍摄的广告视频上传到这个频道供网民点击观看。）、直接在网站首页刊登图文广告（这是最常见也是最传统的网络广告形式。登陆任何一个视频网站，都能在首页看到这种形式的图文广告。）。

3、微电影。这种网络营销的手段出现的时间是相对较晚，2010年开始，充满草根气质的微电影营销才开始登堂入室，成为广告营销市场的新宠。其实，目前微电影的高速增长也好广电总局颁布的“限娱令”也是密不可分的。目前主流的微电影广告主要有两大来源，一类是由视频网站、门户网站组织筹划，召集创作人员拍摄作品，同时寻求广告品牌的合作，这些微电影通常成本较低、制作人员来自民间力量和非专业人士，如《11度青春》、《4夜奇谭》；

①：《证券时报》快讯中心

另一类则是由广告主直接发起，按照自身需求量身定制，这一类广告通常由名导、明星担纲，阵容和手笔相对更大，例如凯迪拉克的《一触即发》《66号公路》 同方电视的《看得见的幸福更出色》等。 近日，韩国当红小生李敏镐的一部名为《your moMEnt my moment》的微电影在优酷、土豆、百度视频、微博等多家视频网站爆红，短短几天，就引发了粉丝和网友们的热烈讨论和疯狂点击。据悉，这是李敏镐代言森马以来，为森马拍摄的首部时尚专属微电影。影片风格清新又不乏浪漫镜头再加上李敏镐的强大号召力成就了森马品牌推广的又一神话。①通过这个事例，我们不难看出，一些很多广告主都已经发现了微电影营销的这方“蓝海”，甚至有了趋之若鹜之势。然而，微电影作为网络营销的新宠，其还是有一定的弊端的。中投顾问文化行业研究员沈哲彦在接受《中国产经新闻》记者采访时说：微电影具有的独特性注定其发展前景一片大好。然而，现阶段微电影营销尚未形成系统的产业链，因而规模化不够，加上微电影的制作成本低，进入门槛不高，缺乏有效的规范和监督，因此市场上产品质量良莠不齐，未形成良好的竞争格局。另外，随着微电影的快速发展，后阶段内容同质化的可能性将加大，因而都需要不断加强深度和改进。② 4、微博营销。就是借助微博这一平台进行的包括品牌推广、活动策划、个人形象包装、产品宣传等等一系列的营销活动。我们知道，现在很多企事业单位为了加强和密切与消费者或群众的联系，纷纷开通了微博并得到了认证。最近阅读一些期刊时，了解到了微博作为营销方式的主要过程，其主要方法是通过关注与被关注的人数来达到口耳相传、高而告之的目的。例如一些娱乐圈的名人，他们的被关注人数往往突破百万千万等，如果他们随便的发一个某某商家的什么商品或活动怎么样，立即就会有成千上万的关注者回应甚至转发，从而为商家的营销实现了成功。

那么微博营销的优点主要有：1.操作简单，信息发布便捷。2.互动性强，能与粉丝即时沟通，及时获得用户反馈。3.低成本。做微博营销的成本可比做博客营销或是做论坛营销的成本低多了。4.针对性强。关注企业或者产品的粉丝都是本产品的消费者或者是潜在消费者。

当然，谈到网络营销的途径，如果按不同方式分类会有很多种形式。以上列举的只是我个人熟知并认为近几年来较为流行和发展较

迅速的途径，其他很多细枝末节就不一一列举了。

①：中国证券报·中证网 ②：2012年04月2日 来源：中国产经新

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