漳州水果批发市场调研报告
漳州水果批发市场调研报告
目录
一、导语
二、背景介绍
（一）、漳州地理环境特征
（二）、漳州农业的发展
（三）、漳州的文化
（四）、漳州的政治经济状况
三、水果批发市场的发展、现状及其未来发展方向
（一）、批发市场的作用
（二）、水果批发市场的现状分析
（三）、顾客来源及辐射范围
1.上游
2.下游
3.产品的加工包装及保鲜
4.各地水果的价格表和不同时段的价格及一天当中的
四、SWOT分析
（一）优势
1、地理优势2、劳动力优势
3、气候优势
4、交通位置优势
（二）劣势
主要存在的现象有：
1.规模小，基础设施不完善。
2.技术落后。
3.管理制度不完善，信息的不通畅。
4、交通相对落后
5、水果市场结构单一
（三）、机遇
1、政治2、经济
3、文化
4、技术
（四）、挑战
1、供应商
2、采购管理
3、现有竞争
4、顾客需求
1.格局
2、采购方式的多样化：
3发票与合同：
4、发展全球供应基地
一、导语
随着人们生活水平的提高和逐渐丰富，对于食物方面，
人们不是单单的追求温饱。由于水果中丰富的营养元
素以及有利于人体的各种矿物质，水果逐渐成为人们
健康生活养生的一大追求以及人们所必不可少的食
粮。因此，水果伴随着人们的需求所带来的巨大商机
也成为众多的商家努力追求的一部分。而水果行业所
带来的利润价值，也让更多的人蠢蠢欲动。如何在水
果行业中经营处一片属于自己独特的商业模式，如何
在众多的水果经营者中脱颖而出，也成了当务之急。
众所周知，经济全球化和信息技术的发展，日新月异
的世界无时不刻的在发生令人惊叹的变化。作为经济
生活中不可缺少的采购管理也随着经济的发展、物流
的进步亦步亦趋。为了能够适应现代经济发展的速度，
我们要做好充分的准备工作，收集各方面的有关信息。
那么我们必须从市场着手，亲自融入到群众当中去了
解最新最真实、对我们最有实用价值的信息。从中寻
找商机。从而制定出准确无误的采购计划，做出正确
的选择。也只有这样才能够提高我们当代大学生的实
践能力，也只有如此脚踏实地，求真务实的工作态度
才能不落后于他人，抓住机遇，挑战自我，实现人生
理想。
而水果的采购经营和经济学之间到底存在着怎样的关
系呢？我们不得而知。因此，要解开这两者之间的关
系，就让我们赶紧行动吧. 同志们，现在就由我们这
一组带你一同走进闽南最大的水果批发市场吧。
二、背景介绍
（一）、漳州地理环境特征
漳州市位于福建省东南部，地处东经117°-118°、北纬
23.8°-25°之间，东濒台湾海峡，与厦门隔海相望，东
北与泉州接壤，西北与龙岩相接，西南与广东的汕头
毗邻。漳州属亚
热带季风性湿
润气候，气候温
和，平均气温
21℃，年降雨量
1500毫米左右，无霜期达330天，四季常青。物产富
饶，素有
六大名果
（二）、漳州农业的发展
漳州是全国农业最发达的地区之一，对台农业，高
优农业和外向型农业特色明显，是经国务院批准的国
家级外向型农业示范区和海峡两岸（漳州）农业合作
实验区。确立了水产和林果两大支柱产业，建成了全
省最大的高优创汇农业基地、绿色食品基地和农产品
加工基地，具备了加速从传统农业向现代农业转变的
基础和条件。特定的地理位置，给漳州带来巨大财富。
（三）、漳州的文化
漳州历史悠久，是著名的历史文化古
城。漳州山川秀美，人文荟萃，名胜古
迹众多，民俗风情多姿多彩，旅游资源
十分丰富。由山、海、岩、洞、亭、碑、
寺、庙、桥、树、花、果等，组成了美
不胜收、各具特色的旅游景观。主要景
点有：东山岛、云洞岩、南山寺、三坪寺、慈济宫、
灵通岩、仙字潭、百花村、天宝蕉林、土楼以及历史
名人遣址黄道周纪念馆、威惠庙、陈元
光墓等。漳州还是中国女排腾飞的基
地，被誉为世界冠军的摇篮，女排“三
连冠”
铜像就矗立在这里。漳州也是福
建著名侨乡和台胞主要祖居地，是侨、台胞寻根访祖
的府地。每年吸引了众多游客前来观光。
（四）、漳州的政治经济状况
漳州的经济主要靠农业，水果和花卉两大块 现在漳
州主要是厦门的卫星城市（福建省确定三个经济重点
发展的城市：福厦泉）厦门的一些工厂也会迁移漳州。
2009年5月，《国务院关于支持福建省加快建设海峡
西岸经济区的若干意见》出台，海西建设被提升为国
家战略。同时，2010年春节，胡锦涛总书记来闽考察，
首站就到漳州，并发表了重要讲话。漳州作为海西建
设的先行区，应抓住胡锦涛总书记来闽来漳考察和国
务院支持福建加快海西建设《意见》全面实施两大机
遇，推动漳台产业对接，加快产业结构调整，实现经
济跨越发展
漳州市政府应充分发挥漳州的祖地优势，深化对台交
流合作。加大力度推动对台先行先试，精心组织上岛
洽谈联络招商。特别是2010年5月，漳州组织分团随
省团赴台，全面开展以“走亲访友做生意”为主题的
经贸文化交流活动，深化了基层党际交流，促进了项
目产业对接。如，漳州台商投资区抓紧报批并启动规
划，古雷
台湾石化
产业园区
顺利获批
并加快规
划建设步
伐，漳浦
台湾农民
创业园扩
区规划正
在实施，为承接台资大项目和推进对台产业深度对接
创造了更好的条件。
提升漳州现代农业水平，加快农业结构调整。可以充
分发挥漳州的地理优势，大力发展食品和花卉两大特
色产业，巩固和提升漳州的现代农业水平。在做强食
品产业方面，围绕漳州市政府提出的打造中国乃至世
界“优质食品之城”的目标，大力发展农产品精深加
工，扶持培育一批产值上10亿元的食品龙头企业。特
别是要抓住ECFA签署的有利时机，加快规划建设一
批台湾农产品、水产品加工园区，加快海峡两岸农产
品物流城建设，努力把漳州建成两岸农产品加工贸易
枢纽。在做大花卉产业方面，要依托海峡两岸花博园
品牌效应，加强与荷兰、中国台湾等发达地区的花卉
合作，加快推进大型花卉专业市场建设，着力打造海
峡西岸乃至全国重要的花卉集散中心。
正因漳州有其特殊的地理位置，也让漳州拥有丰富
的资源和发展潜力。所以在政策的推动下，经济的发
展，漳州的农产业也随之憎憎日上，相伴随着水果批
发市场也朝着光明大道发展着。
三、水果批发市场的发展、现状及其未来发展方向
（一）、批发市场的作用
批发市场是现在水果流通的一个重要途径，同时也
是水果市场的一个重要风向标。批发市场以其规模大、
品种齐、功能多、服务全等独特优势成为我国产品流
通的主要渠道；而且可以加强产地服务，对生产者提
供技术、标准指导；及时向生产者反馈交易信息和供
需信息，引导生产与连锁超市、仓储式商场等现代商
业联合，为其配送或发展自己的连锁超市来扩大商品
流通规模，促进水果生产规模化、标准化。现在我们
就来了解一下漳州水果批发市场的发展吧！
（二）、水果批发市场的现状分析
1.漳州桥南水果批发市场的门店数量表格
2. （三）、顾客来源及辐射范围
1.上游
广州市是广东省省会，广东省政治、经济、商业、金
融、科技、教育和文化中心。广州市地处中国大陆南
方，广东省中南部，珠江三角洲的中部，濒临南海，
素有中国“南大门”之称。东连惠州、东莞，西邻佛
山，北靠清远市、韶关市，南接中山市，隔海与香港
特别行政区相望，地理位置优越，区位优势明显。广
州市是我省及华南地区重要的对外商贸城市之一，是
我省及华南地区重要的交通枢纽。拥有黄埔新港、广
州南沙港等优良港口；拥有华南地区最大的广州白云
国际机场航空港口；铁路有京广、广深、广茂、广梅
汕及在建的武广客运专线；城市轨道交通已初具规模；
高速公路、城市快线有广佛高速、广清高速、京珠高
速、机场高速、街北高速、环城高速公路以及新光快
速路等广州是华南地区的海陆空交通中心。
正因为广州有其发达的交通系统，其次有着与台
湾、海南、菲律宾、泰国、越南等地相邻的优势，自
然而然成为进口的产品及台湾、海南等地的热带水果
进入内地的一个窗口。而漳州与广州相邻，因此，漳
州批发市场的一些大销量的老板采购一些进口的水果
及台湾、海南的特色水果就从广州批发市场运过来。
由于销量大，物流成本低且可以减少中间环节，拿到
最低价格，从而增强竞争实力，赢得更多的顾客。但
是，对于那些销量少的顾客来说，这种购买方式就不
合算了：一是销量少，购买量少就无法拿到较低的价
格，二是量少就增加物流成本以及时间、精力成本，
所以对于这些批发商来说，这种采购方式是不可取的。
因而，他们就到汕头的批发市场去进货，因为汕头离
漳州近，这样可以减少物流成本，与去广州相比的采
购人员的时间、精力也相对的减少。而这一部分的成
本减少可以在价格上相抵（因为汕头的批发市场也是
到广州的批发市场去采购的，相对而言多了一个中间
环节）。但对于销量少的批发商来说，汕头还是不错的选择。这些水果主要如下：
品名
香蕉
哈密瓜
龙眼
榴莲
椰子
红蛇果
青蛇果
莲雾
芒果
红提
火龙果
金桔
红毛丹
小木瓜
柠檬 产地 菲律宾、海南 海南 泰国 泰国 海南 台湾、美国、智利 台湾、美国 台湾、泰国、海南 海南 美国、智利 越南、柬埔寨 广西 泰国、越南 夏威夷 海南
另外，更有甚者，大销量的老板
有时会亲自或者指派专业人员到果
园地去直接收购或找当地的代售
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点，以获取更低的价格，而这其中的物流成本，时间，精力成本自然会增加，所以这一般是销量非常大的商家或者是只批发一到两种水果的商家才会考虑并实施的一种采购方式.
而我国的北方水果，像水晶梨、苹果一般是批发
商派人到农民的家里收购或是到当地的代售点收购，当然，你会发现市场上会有一辆辆大型火车整齐排列的身影，那是当地农民将自家或几家农户的水果联运到漳州批发市场来卖，不为别的，就是觉得来收购的商家要价太低了，就运到市场来卖以售出更高的价格，获取更多的利润。然而，新疆的水果一般是市场上人员直接当地市场上采购或是到农户家中，你几乎看不到新疆的农民自运或联运到漳州市场上卖，毕竟路途遥远，需要一定的保鲜技术，这中间的实在是有点高。
在市场，我们还会发现在店铺门口会摆放一筐筐水果，这些是当地农民或是外来的农户、小贩到附近各地收购到漳州包地种植水果，再拿到市场上来卖。但店铺的老板要从他们卖出的销售额中抽取3%。现在这个
季节主要有草莓、菠萝、杨桃、枇杷（只要适合漳州
经我们调查，还几家没有在店面批发，而是批发给周边县乡的批发市场或超市，还远涉福州、泉州、厦门，部分的超市和销售商，因此他们的商品齐全，场地大，对于这种批发商，他们的进货来源渠道广，主要有：①.通过传真的方式向广州的采购人员通知进货的内容，然后采购人员再到广州批发市场看货进货。②、对销量大的水果，到当地果农处去收购。③、与沃尔玛等大型超市进行联合投资，然后到当地果农处进行收购，这样可以减少成本的投入，而且现金和转
账是常用的结算方式。④、因为这些批发商品种类多、销售广，也就不能每种商品都顾及到，所以销售少的品种就直接在漳州水果批发市场上进行批发，以其达到降低成本。
2.下游
批发商的进货来源我们已经弄清了，现在，我们来了解一下这些批发商将进来的水果卖给谁，又卖到哪里去。
近几年来，国家政策的推动，促进了漳州经济的发展。工厂逐渐入驻，外来的务工人员增加，各大超市的扩张，与周边从多的乡、镇、市相邻，也正因此，扩大了水果的需求量，从而刺激批发市场的发展，经我们调查批发市场顾客采购
3.产品的加工包装及保鲜
一般产品进过来都已经包装好了。但有部分水果到达批发市场后，还要再经过包装，加工处理，如：
整箱的苹果拆开装成袋装；橙子套上彩色网袋，装成礼品装；椰子打磨光滑；给李子穿上保护膜等等。而这些加工包装，有些是为了保护水果；有些则是商家
提高价格的一种手段；还有些则是为了将滞销水果出售，所以，在购买时，采购人员要衡量一下哪种水果才是最合算的。
另外，由于漳州的科技水平有限，以及相关设施设备规划的并不完善，所以
保鲜技术水平相对比较落后。主要是在店内围一小间作为冷藏室，而里面只是简单的冷藏机，但大多数并没有设有冷藏室。因此，
这也会限制水果量及水果的种类（不宜储藏过多，保鲜技术要求低的水果）
4.各地水果的价格表和不同时段的价格及一天当中的价格变化表
草莓：
表二
草莓：
表三
影响水果价格有很多因素，从表一我们可以知道产自不同地区，价格是不同的，有的甚至相差数倍，这中间又是有许多因素造成。比如：
来自中国内地的苹果，与来自美国的苹果这价格就相
差之大，主要是因为来自美国进口水果其物流成本就比国内的成本高的多，再加上包装、保鲜技术以及关税等等。这中间各环节所占成本就大了。其次，进口水果毕竟有限，而国内的水果多就造成物以稀为贵的局面。 从表二我们可以知道水果在不同时段，其价格也是不同的。如：草莓的周期是9月到下年的4月结束，在刚出来时，一是少，二是新鲜度高（人们对季节性水果的一种新鲜感）。所以，这时候商家哪肯错过这好时机，价格就相对比较高了，等到草莓大出现的时候，11月到12月之间，换句话说是东西多了也就不值钱了，自然而然就相对便宜了。但草莓比较特殊，它正好赶在春节期间，所以它身份上升也是可想而知的。所以节日也是影响水果价格上涨的一个因素。最后，当4月草莓快要结束了，又出现上涨的趋势，而这主要的原因是在后期草莓量少了。 从草莓这个例子向我们透露这样的信息：水果的早期和后期是价格比较高的。 从表三我们又可以知道，在一天当中水果的价格也是有区别的，经过分析我们可以归结这几点原因：一、是早上水果刚进的新鲜或是进价有所提高或是早上购买者居多。二、是傍晚时候，经过一天有些水果新鲜度较差，另外购买者也少了或是剩下一些较差的商家也就不得不便宜出售。这一般是普遍规律
的，但也会有例外的情况，如果市场上出现供不应求的情况下，这时候早晚的价格也就不会有多大变化，甚至晚上比早上还贵的现象。除此之外，现在的保鲜技术水平的提高，一些水果在反季节时会出现在市场上，但其价格也是较高的，这就是储存创造时间价值，再则一种水果其流通加工不同，其价格也是不同，还有从哪个环节进的货其价格也是不同的。„„所以采购人员就要在不同时段综合各种因素，在保证质量的前提下，尽量以较低的价格进货，以创造更多的了利润。
四、SWOT分析 （一）优势 1、地理优势
漳州被誉为“鱼米之乡”农业基础好，水果多。春有枇杷、夏有桃李、荔枝、秋有柚子、冬有柑桔，还有四季龙眼、长年香蕉，可谓得天独厚，四季飘香。漳州以芦柑、荔枝、香蕉、柚子、龙眼、菠萝六大名果闻名于世。除了六大名果外，漳州这几年也引进了不少新的水果品种，像杨梅、西瓜、橄榄、桃李、苷蔗~~~~~`还有漳州与台湾只有一海之隔，这几年也引进了大量的台湾水果，像芭乐、木瓜、青枣等等。提供了天然优势。另外漳州南与广东、台湾、海南、马来
西亚、泰国等地相邻提供了丰富的水果以及信息。 2、劳动力优势
由于漳州并不是发达城市，劳动了丰富且廉价，因此在雇佣人工的成本相对较低。 3、气候优势
由于漳州一年四季气候炎热，人们对于水果的需求相对来说也就要大些，这就为漳州水果的营销提供了一个很大的市场，需求如果大的话，就会对水果的库存起到一定的积极作用。 4、交通位置优势
由于漳州位于珠江三角洲地区，东濒台湾海峡，与厦门隔海相望，东北与泉州接壤，西北与龙岩相接，西南与广东的汕头毗邻。另外，厦漳泉经济贸易把漳州同几个市紧密的连接起来，交通可以说是四通八达。为水果的交通运输条件提供了很好的便利。有利于水果市场向外的拓展。
（二）劣势
如今的水果批发市场比较有规模，产品的种类是有扩大与增加，但我们也发现它还是存在诸多问题，与国际市场更是无法相提并论。 主要存在的现象有：
1.规模小，基础设施不完善。
店面都只是简易帐篷搭建;进入口过于狭小，不利于大型车辆通行;也没有配备监控器等高科技的投入，只是靠人员通过轮流换班的形式进行24小时的外来车辆的收费。另外，也没有专门的停车场，车辆乱停乱放，随处可见，易造成交通阻塞，在交通高峰期尤为突出。 2.技术落后。
一些批发商虽然配有冷藏室，但使用的冷藏机却很陈旧，技术含量低而且冷藏室面积也较小，或是干脆就不设冷藏室。这样做会对水果的质量及销售都将造成很大的影响。此外，也没有配备电子采购系统。通常只是通过打电话、传真或是口头交代跟采购人员要采购进货的商品品种，然后再由采购人员到目的地去看货再进货。而这种现象就常常会被以下问题所困扰：在采购中，商品以及供应商的选择是一项费时费力的事情，采购人员需要到众多供应商的产品目录里查询产品及其定价信息。由于信息来源的多样性， 如报纸、电视、熟人介绍等，搜集、过滤信息一般要用花费较长时间，而且可能还要消耗不少的人力、物力。并还要到市场上去看货，这不仅消耗人力，还会消耗物力。商品和供应商确定后，企业还要安排订货。以手工方式和纸面文件为基础的订货过程有时需要与供应商多次见面，以及多次传真、电话联系，才能正式下订单，
而且下订单后很可能还需要监督订单的执行过程。
3.管理制度不完善，信息的不通畅。
批发商对供应商的信息无法详细了解，以选择信息实力较好的供应商。只是凭个人经验，或是价格便宜，或是由他人介绍来取定。再则，在采购时没有标准的订单及合同，易产生纠纷。
4、交通相对落后
公路为主，铁路线少，无机场。
注：该报道为一则关于桥南水果批发市场的交通情况报道
台海网9月26日讯 （海峡导报记者 郑瑞卿/文 张炎妍/图）本报报道了漳州市桥南水果批发市场门口发生一起挂车逆行致使摩托司机丧命的交通事故 。该报道引起许多读者共鸣，他们纷纷拨打本报漳州新闻热线 （0596-2056315）反映该交叉口存在的严重安全隐患，呼吁有关部门加快动作对该交叉口进行改造。
昨日上午，记者来到桥南水果批发市场门口，这里依旧车水马龙，似乎前几日的伤痛并不曾发生过。说起该交叉口发生过的车祸，在一旁经营一家小水果店的陈先生说，他见过至少有几十起，“这个地方可以说是进入漳州市区的南大门，人流量、车流量都很大，你看这里的交通实在是够乱，几个方向的车流在这里交汇，还不时有非机动车辆以及一些行人走斑马线横穿马路。水果批发市场又在这里，人和货物也要通行。”
司机陆先生则跟记者分析了该交叉口存在着哪些安全隐患。陆先生说，该交叉口属于省道208线和国道324线的交叉口，石码往漳浦和漳州市区方向的车流、漳州往漳浦和石码方向的车流，还有漳浦往石码和漳州市区方向的车流都在此交汇到了一起，导致交通十分繁忙。“这里也没有红绿灯，一些非机动车辆乱穿马路，还有从桥上下来也有一定坡度，这些都让这里的交通变得很糟糕。”
昨日下午，龙海交警大队交管股江股长跟记者证实了该交叉口频频发生交通事故，不过他对记者表示，目前该交叉口已经被列入“事故黑点”，龙海交警部门也已经向上级有关部门提交了改造建议，该交叉口有望进行改造，“之前我们有设置一些隔离护栏，但是效果不是很明显。我们已经向上级提出在该交叉口设置信号灯进行控制等措施以改善交通，当然如果能够设置电子警察，效果可能会更好。”
5、水果市场结构单一
在调查的现场，我们发现，大多的水果经营者都是以个体经营的方式进行经营的。水果店大多也都是以他们各自的名字命名的。因而，导致门店规模小。品种相对来说较单一。没有完善的设备设施和庞大的技术支持。个体户也因为自己的投入成本大，因而价格相
导致顾客的
定性差。
（三）、机遇 稳
1、政治：国家将海西建设提升为国家战略，并且提出口号：海西建设，漳州先行，漳州先行，发挥漳州的地理优势，深化对台的交流合作，将漳州的特色水果推向台湾，另一方面，可以将台湾的特色水果与先进的种植技术引进来，其次，国家对林业的重视给予相应的政策扶持及补贴。
2、经济：随着近年来漳州经济的大发展，工厂入驻量的增加，人口数量的增，人们消费水平的提高，对水果的需求也逐渐增加。另外，我国的经济大发展，各大城市的居民收入提高，水果的需求量自然而然的也随之提高，并且抓住我国进入WTO这个大舞台，将水果争取做大做广，走出国门，推向世界。2010年，
中国-东盟自贸区全面启动，为双方贸易提供了新的机遇，漳州检验检疫局积极通过宣传和政策扶持，引导辖区企业开拓东盟市场。将有利于漳州出口保鲜水果进一步拓展市场，扩大出口
3、文化：当今，人们追求绿色消费，健康生活，而水果也是一种健康的天然的绿色食品，自然而然地成为人们的居家、旅行的必备品了，过年过节也有他们的身影。
所以，漳州应该抓住当前的机遇，积极开展合作交流，促进水果的发展，并朝着国际化的路线扎实稳定的发展。
4、技术：当代是信息爆炸额时代，技术革新以及大发展的浪潮，我们要抓住机遇，发展高科技的水果保鲜技术，优化水果产业的生产技术，积极创新，培养新品种，加快加大并且完善水果批发市场的基础建设，以及建立相对快捷方便的采购方式，如：电子商务等。
（四）、挑战
1、供应商
如何选择资质较好的供应商？如何与供应商建立长期友好的关系?如何适应供应商的新技术？、、、、、、这都是值得思考与探索的。
2、采购管理
如何对采购进行专业化，科学化，经济化发展是值得考虑的问题。包括：市场调查、采购预测、采购计划和预算、采购方式等等。
3、现有竞争
现在全国水果批发市场众多，且具备先进的配套
设备不在少数，实现数字化的采购方式，能过实现最快掌握信息，最快将货物到达，又以最快的方式将货物安全到达目的地。单单在福建省内，就有好多家水果批发市场。例如：位于鲤城江南高新科技园南环路中段，占地６０亩，有１６０个水果批发商的泉州水果批发市场、
4、顾客需求
在如今，物欲众横，人们收入的提高，对进口水果的知名水果的追捧。而漳州盛产
五、发展前景与规划
1.格局
扩大市场规模并配备相应的保鲜技术，监控管理等高科技设备，然后将店面及仓库合理规划建设。在交通方面，将进口与出口分别设立以及合理安排停车场，减少交通阻塞现象，从而使批发市场秩序井然。
2、采购方式的多样化：
传统的采购方式存在诸多问题：①低效率的商品选择过程。②费时的手工订货操作。③不规则采购，易产生腐败现象。④昂贵的存货成本和采购成本。⑤冗长的采购周期。⑥复杂的采购管理。⑦难以实现采购的战略性管理。然而利用电子采购不仅将间接商品和服务采购过程自动化，极大地提高了效益、降低了采购成本，而且使企业在一定程度上避免因信息不对称而引起的资源浪费，有利于社会资源的有效配置，便于企业以更具有战略性的眼光进行采购。电子采购给企业带来的好处包括以下几个方面：①节省采购时间，提高采购效益。②采购成本显著降低。③优化了采购及供应链管理。④加强了对供应商的评价管理。只有对供应商的充分了解，并选择可信得供应商与之建立长期的合作关系，这样在日后减少采购人员再次亲自到市场采购，提高办事效率，以及在涨价时，可以保留讨价的空间。⑤增强了服务意识，提高了服务质量。⑥增加交易的透明度，减少“暗箱操作”。另外还可以发展联合采购、招标采购、电子采购、战略采购。 如今市场竞争激烈，所以并不是所有的批发商销量都很大。因此，如果他们各自采购，由于没有达到一定量反而会造成资源浪费，成本费用高，鉴于此，我们可以实施联合采购。这种企业间的合作正在世界
范围内盛行。联合采购已超过了企业界限、行业界限，甚至国界。目前，我国一些企业为解决采购环节存在的问题，正在探讨企业间联合采购的可能性。企业在采购及其相关环节的联合将为企业降本增效，提高企业的竞争力开创良好的前景。
3发票与合同：
在发票上，要统一采用国家规定的正规发票，当出现货物或账单不对时，以此作为依据进行核对。同时，也可以避免偷税漏税现象，从而进一步完善市场秩序。正规的合同，对卖方获得款项的保证，也是向买方提供优等质量的义务。对于买方来说，是获得其满意产品的保证及履行缴纳一定金额的义务。只有正规合法的手续才是受法律保护的，才会保持市场的公平竞争、秩序井然。
4、发展全球供应基地
面对渐趋成熟的国内市场，许多公司注意到国内市场有着更大的增长潜力。发展中国家的经济增长速度通常为每年5%-10%，而大多发达国家经济增长率为2%-4%。通信和科技的进步使得全球经济联系一天比一天更紧密。政府政策的改变和观念的调整进一步开拓了国际市场。其结果是，全球化涵盖可越来越多的国家，越来越多的行业。供应基
地的全球化，需要有满足战略需要和管理全球性资源的能力。
六、调研总结与评估