电子商务技巧
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福步海外推广软件系列-FOB Trade Expert 网络传真 电话会议 [进口商信息]网友自发||福步公开
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标题: 电子商务技巧
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来自 苏州
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#1
发表于 2007-1-10 13:28 资料 文集 短消息
电子商务技巧
网上贸易应当从何开始下手？很多网友在做网上贸易起初就陷入了一个彷徨期。经验在于分享学习在于交流，在此我把我的个人经验与大家一同分享。
我认为网上贸易应当先从推广下手，先要建设自己的公司网站随之推广它。但推广只是手段之一，想要找到真正的买家还是需要自身的努力，自己去主动与客户洽谈。现在的贸易界处于一个僧多粥少的状况，靠等是很难等到真正的客户。应当利用好身边的网落资源，使用关键字搜索客户资料，向客户传达你公司的信息。个人认为这才是成功做成网上贸易的方法之一。永远把自己放在一个主动的位置上，把主动权掌握在自己手中，主动出击。而不是被动的等待。
搜索国内客户信息你可以使用贸易通这个桥梁工具，用关键字来搜索。也可以在各大网站上使用关键字来搜索客户的信息，最早的大黄页效果更好。
外贸方面找国外客户的方法有两种。
第一种是你不与老外洽谈也能做成外贸。很多国外的公司在中国都开有自己的办事处，而这些办事处全都是为老外做采购工作的。你只要找到这些办事处的联系方式，与他们洽谈同样可以做成外贸，办事处内的工作人员都是咱们中国人。找这种办事处的方法也很简单，你只要在网上或者大黄页中找英文名的公司，只要找到英文名的公司，那多数这公司就是此类型的采购办事处。
第二种是找寻老外的联系方式与其洽谈。这要使用网站的搜索功能来搜索。通常在中国的搜索网站是很难搜索到老外的信息，所以你要去国外的搜索网站去搜索当地客户的信息。你可以使用YAHOOGOOGLE此类搜索网站来进行搜索，就拿GOOGLE来打个比方，它的中国搜索网站地址是http://www.google.com/intl/zh-CN/最后的CN是代表中国，他是中国的代码。如果你要在国外的GOOGLE网站上进行搜索，那只要改最后的国家代码。就好比加拿大的国际代码是CA，你把以上的GOOGLE网址最后代码的CN改成CA就可以在加拿大的网站上进行搜索。以此推类，你想要搜索那个国家的客户信息，只要将代码改成当地国家的代码就可以在他们国家的搜索网站上，搜索客户信息。
客户也大致分为两种，在看样时一种是愿意支付样品费与快递费，另一种客户是不愿意支付任何费用。通常愿意支付样品费的客户，最后的成功率较大。因为这种客户他们是诚心采购者，他们对样品这一块是有一笔费用的预支，因此他们在采购时看样也是挑选着看，找自己觉得较为满意的公司寄样。像这种客户要求你寄样了，你才算是看到了希望了。不过这种客户通常都是要靠你自己去找才能找到。
另一种不愿意支付样品费与快递费的客户。这种客户太多太多，网上贸易中大多都是此类客户，而这种客户的最大特点就是自动找上门。而这类客户他们有可能是你的同行，也有可能的确是真正的客户。同行借客户的名义看你的样品，为的只是了解同行之间的行情。他们在样品这一块没有任何的费用预支，所以他们是不肯承担任何费用。而真正的客户他们往往都有着自己长期的不可替换的供应商，他们来了解行情只是为了自己心理上的一种平衡，想要知道他们长期的供应商给他们的产品是不是物联价美。上述所说的两种客户占绝大部分，也不是完全的绝对。在此类不愿意支付任何费用的客户拒绝支付费用的时候，你可以变通的跟他们说：样品费与快递费必须由客户支付，这是公司的规定。但是如果以后我们开始了正式合作之后，先前的样品费与快递费是可以算在我的成本之内给予退还的。如果你这样跟他说了他荏苒是坚持拒绝支付，个人认为还是跟接触洽谈为好。
防骗意识我们也应当加强。
网上贸易中不论是外贸或是内贸骗局是层出不穷。在国外现在最为长见的是尼日利亚骗局（我身边几乎所有贸易界的朋友都收到过来自尼日利亚骗子的邮件）尼日利亚人以前是骗钱骗货。而现在尼日利亚人是不骗你钱也不骗你货，骗就骗你一张激请涵。他们会发邮件给你，邮件的内容大致为看了你们公司的网站，对你们公司的产品很感兴趣，准备给你们下单。要来你处实地考察，要你帮他办一张激请含，他会把自己护照复印件给你。如果你给他办了激请涵你就上当了，他拿到这张你帮他办的激请含后，他也就人间蒸发了，根本不会来你这里实地考察。尼日利亚人现在骗这种涵或许可以达到某种经济上的利益。
而国内骗局中目前最长见的就是某某公司找上你，说对你的产品很感兴趣然后要求你打样，当你把打的样寄给对方之后大概过个三四天，对方会给你一通电话，而且在电话里的语气很是高兴，他会告诉你你的产品他们老总很满意，可以把这份巨单下给你，让你去他们那签协议。这种客户全都是异地的，离你公司有一定的距离。而当你到了他们那之后，你会发现他们公司的规模是多么的庞大，装潢是多么的华丽。随后他们公司的老板会来接待你，一切都跟你谈的很好，而且会告诉你他们的单有多大有多大。在签协议之前对方会跟你说，为了保证什么什么什么，要求你付一笔保证金之类的费用（这种费用都是上万的）这时你才会反应过来你遇到骗子了。其实这种骗局中的破绽很多，碰到这种不可思议的大单客户之后，你别的不用多想，只要把自己的立场与客户的立场调换，很多问题就不难想通。真正的客户在给下如此巨单难道不来你处实地考察？难道客户就不怕你们是骗子？他就那么相信把预付款打给你？在国内贸易中只要记住一点，客户不来实地考察要你去他们那签协议的，那就100%是骗子。不管你们之前洽谈的有多好，这必定是一个骗局。
中国的网上贸易现在是处于一个刚起步的阶段并未普及，并不是所有贸易人都在用着电脑做网上贸易。网上还是有很多金子等着咱们这些网上贸易的埔路人去挖。相信当几年之后网上贸易真正的走向成熟，成为主流之后，贸易中的每一分利润都会如同金子一样珍贵。
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scottrong
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#2
发表于 2007-1-10 14:44 资料 文集 短消息
个人觉得搜索作用还是有限的，可能方法不对，因为大多数时候你找不到具体负责人；还是b2b有效一点
多少人爱慕你年轻时的容颜 可是谁能承受岁月无情变迁
多少人在你生命中来了又还 可知一生我都陪在你身边
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ann188
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#3
发表于 2007-1-10 15:27 资料 文集 短消息
楼主主要用哪些B2B，现在很少从B2B收询盘，是啊，搜索找不到具体负责人， 可能会发的销售或售后服部门， 但是他们会不会帮你转呢？
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ann188
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#4
发表于 2007-1-10 15:27 资料 文集 短消息
楼主主要用哪些B2B，现在很少从B2B收询盘，是啊，搜索找不到具体负责人， 可能会发的销售或售后服部门， 但是他们会不会帮你转呢？
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#5
发表于 2007-1-10 16:27 资料 文集 短消息
只要用心点，总可以找到相关资料的。
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