3.用美好的语言赠送人,比用金银珠宝更贵重

【原文】凡言，不合先王，不顺礼义，谓之奸言，虽辩，君子不听。法先王，顺礼义，党学者，然而不好言，不乐言，则必非诚士也。故君子之于言也，志好之，行安之，乐言之。故君子必辩。凡人莫不好言其所善，而君子为甚。故赠人以言，重于金石珠玉；劝人以言，美于黼1黻2文章；听人以言，乐于钟鼓琴瑟。故君子之于言无厌。鄙夫反是，好其实，不恤3其文，是以终身不免埤污庸俗。故《易》曰：“括4囊5，无咎6无誉。”腐儒之谓也。

凡说之难，以至高遇至埤7，以至治接至乱。未可直至也。远举则病8缪，近世则病庸。善者于是闲也，亦必远举而不缪，近世而不庸，与时迁徙，与世偃仰，缓急、嬴9绌10，府然若渠匽11、檃12栝之于己也，曲得所谓焉，然而不折伤。故君子之度己则以绳，接人则用抴13。度己以绳，故足以为天下法则矣；接人用抴，故能宽容，因求以成天下之大事矣。故君子贤而能容罢14，知而能容愚，博而能容浅，粹而能容杂，夫是之谓兼术。《诗》曰：“徐15方既同，天子之功。”此之谓也。

【译文】凡是言论，不符合先王的，不遵循社会行为规范和最佳行为方式的，就称之为奸邪的言论。虽然能辩说，但君子不听。效法先王，遵循社会行为规范和最佳行为方式，团结学者，然而不喜欢言谈，不乐于言谈，那一定不是追求真理的读书人。所以君子对于言谈，心里喜欢，行为信守，而且乐于谈论，所以君子是能辩说的。人们莫不喜好谈论其所推崇的，而且君子尤为突出。所以用美好的语言赠送人，比用金银珠宝更贵重；观察人以他的言谈，胜过看他有华丽辞藻的文章；听人言谈，好比是快乐于听钟鼓琴瑟的音乐。所以君子对于言谈是不会厌烦的。庸俗的人与此相反，喜好实际而不担忧其文彩，因此终身也免不了卑贱和庸俗。所以《易》上说：“滞碍、阻塞大地之敛藏，没有什么过错，但也没有什么值得称颂、赞美的。”说的就是那些陈腐的儒士。

凡是言谈的难处，是以很高的道理遇到很卑贱的人，是以很有治理的道理遇到很混乱的社会，就不可能直接达到目的。列举远古的事担忧荒谬，列举近代的事则担忧庸俗。善于言谈的人处在这种情况下，必然是列举远古的事情不荒谬，列举近代的事情不平庸，随着时代的变迁，顺应世道的高下，或缓或急，或盈满或贬退。就好象堤坝俯看水流一样、好象用器具弯曲木材一样对待自己，就是弯曲也能达到目的，而且还不会损伤。所以君子度量自己用准绳，对待别人是用牵引的方法。度量自己用准绳，因此足以成为天下人所能效法的；对待别人用牵引，因此能宽大容忍，因而能成就天下的大事。所以君子贤明而且能宽容停止不前的人，知识广渊而且能宽容愚蠢，渊博而且能宽容肤浅，精粹而且能宽容杂乱，这就是所谓的兼容的方法。《诗经》上说：“徐方既已来合同，此乃天子伟大功。”说的就是这种情况。

【说明】本节紧接上节，荀子继续批判了与他同时代的人们的愚昧观念和思想，人们之所以有吉凶祸福，完全是自己的思想和行为而引起的，仅从人的外形相貌上来判断，是错误的。所以，要看人们的言谈举止，从君子的言谈上，可以辨别出这是一个君子；从小人鄙陋的言谈上，也就可以断定这是一个小人。但在辨别言谈的过程中，一定要区分真正的儒和陈腐的儒的不同，所以荀子举了《易·坤》六四爻的爻辞来说明这个问题，这条爻辞说的是什么意思呢？在六二爻中，周文王已经叙述了“不习，无不利”之意，其宗旨就是要人们顺其自然，用不着去调节大地的自然生存的物理条件。在六四爻中，周文王再次强调，要想去调节大地本身特有的“敛藏”本性，去滞碍、阻塞大地之敛藏的特性，虽然没有什么过错，但却不值得称颂、赞美。因为大地的本性就具有敛藏的特点，我们只有遵守、顺从大地的这种特点，并加以利用，才能是正确的。而如果去滞碍、阻塞大地的这种特点，就没有什么意思了。这里所谓的滞碍、阻塞乃是暗示上天寒冷凝冻，想要封杀大地的敛藏之特性，其虽然能冻结住地面，但却冻结不到地下之地，这个地下之地仍具有敛藏的功能。从《乾》卦中我们得知，“天”具有生养万物的功能，没有内卦的大气层的天，就没有地球上的一切动、植物，但若没有地下之地的敛藏、养殖的功能，一切动、植物也不可能生存。因此，天与地是相辅相成的，是谁也离不开谁的。没有天，地球也就无以形成，而没有地球的地下之地，万物也就不可能出现并生存了。这就是真正的儒——君子的思想！而陈腐的儒呢？表面上可能是冠冕堂皇的文辞，漂亮的辞藻，可实际上却是想要去调节天地运行的规律。这种去调节实际上是一种破坏，因为根据周文王的思想，天地的规律是不可调节的，只有人类调节自己去适应天地的规律。就象我们每一个个人一样，调节自己去适应一定的社会环境，因为一个社会有它自己的发展规律，是不可能来适应某一个人的。这也是领导人和管理者必备的素质之一。

因为君子就好象堤坝俯看水流一样、好象用器具弯曲木材一样对待自己，就是弯曲也能达到目的，而且还不会损伤。所以君子度量自己用准绳，对待别人是用牵引的方法。这就是君子待己严格，待人宽容的、“海纳百川”的兼容大度的性格。徐族这个地方已和同，这并不是周文王、周武王能征善战，而是他们的宽容大度，使得徐族人民都愿意和同。所以，“不战而屈人之兵”，乃是兵家上策，也是君子必然会采取的方法。这也是领导人和管理者必备的素质之一。

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【注释】1.黼：(fǔ抚)《书·益稷》：“宗彝藻火，粉米黼黻。”《诗·小雅·采菽》：“玄衮及黼。”《诗·大雅·文王》：“厥作祼将，常服黼冔。”《周礼·天官·典丝》：“凡祭祀，共黼画组就之物。”《考工记·画缋之事》：“白与黑谓之黼，黑与青谓之黻。”《说文》：“黼，白与黑相次文。”本意是指华丽的衣裳，黼黻：这里用指为指华丽的辞藻之意。

2.黻：（fu甫）《诗·秦风·终南》：“君子至止，黻衣绣裳。”《左传·桓公二年》：“衮冕黻珽。”《论语·泰伯》：“恶衣服而致美乎黻冕。”本意是指古代祭服之意。黼黻：这里用指为指华丽的辞藻之意。

3.恤：（xu序）《易·夬·九二》：“惕号，莫夜有戎，勿恤。”《书·盘庚中》：“今予告汝：不易！永敬大恤。”《书·大诰》：“不印自恤。”《诗·小雅·杕杜》：“斯逝不至，而多为恤。”《诗·大雅·桑柔》：“告而忧恤。”《荀子·正名》：“大古之不慢兮，礼义之不愆兮，何恤人之言兮。”《说文·心部》：“恤，忧也。”这里用为发愁、忧虑之意。

4.括：(kuò阔)《易·坤·六四》：“括囊，无咎，无誉。”《易·系辞下》：“君子藏器于身，待时而动，何不利之有？动而不括，是以出而有获，语成器而动者也。”《方言》卷十二：“括，闭也。”《广雅·释诂三》：“括，塞也。”《正字通·手部》：“括，碍也。”这里用为滞碍、阻塞之意。

5.囊：《易·坤·六四》：“括囊，无咎，无誉。”《管子·任法》：“皆囊于法以事其主。”尹知章注：“囊者，所以敛藏也。”这里用为敛藏之意。

6.咎：《易·乾·九三》：“君子终日乾乾，夕惕若，厉，无咎。”《书·说命中》：“允协于先王成德，惟说不言有厥咎。”《诗·小雅·伐木》：“宁适不来，微我有咎。”《老子·九章》：“富贵而骄，自遗其咎。”《尔雅·释诂上》：“咎，病也。”《说文·人部》：“咎，灾也。”《广韵·有韵》：“咎，愆也。”还里泛指灾祸、凶难、过失、错误之意。

7.埤：（pi脾）《篇海类编·地理类·土部》：“埤，同卑，污下也。”这里用为操行鄙陋之意。

8.病：《老子·七十一章》：“知不知，尚矣；不知知，病也。”《论语·卫灵公》：“子曰：‘君子病无能焉，不病人之不己知也。’”《礼记·乐记》：“对曰：‘病不得其众也。’”《孟子·公孙丑上》：“今日病矣，予助苗长矣。”《荀子·正论》：“王公则病不足于上。”《韩非子·初见秦第一》：“兵甲顿，士民病。”《广韵·映韵》“病，忧也。”这里用为忧虑、担心之意。

9.嬴：通“赢”。《荀子·强国》：“嬴则敖上。”《史记·赵世家》：“曾无我嬴!”这里用为余，满之意。

10.绌：（chu出）通“黜”。《管子·大匡》：“襄公立后，绌无知。”《礼记·王制》：“不孝者，君绌以爵。”《荀子·不苟》：“君子能则宽容易直以开道人，不能则恭敬繜绌以畏事人。”《韩非子·有度》：“治乱决缪，绌羡齐非。”《史记·老子列传》：“世子学老子者则绌儒学，儒学亦绌老子。”《史记·屈原贾生列传》：“屈平既绌，其后秦欲伐齐，齐与楚从亲。”这里用为贬退之意。

11.匽：（yan掩）《周礼·天官·官人》：“为其井匽，除其不蠲，去其恶臭。”这里用为筑起堤坝之意。

12.檃：(yǐn引)《韩非子·难势》：“夫弃檃栝之法，去度量之数。”《说文·木部》：“檃，括也。”这里用为矫正木材弯曲的器具之意。

13.抴：（ye页）《荀子·成相》：“直而用抴，必参天。”《广韵··薛韵》：“抴，亦作拽。”《华阳国志·蜀志》：“大呼抴蛇。”这里用为牵引之意。

14.罢：《易·中孚·六三》：“得敌，或鼓或罢，或泣或歌。”《管子·小匡》：“罢士无伍，罢女无家。”《玉篇·网部》：“罢，休也。”《广韵·蟹韵》：“罢，止也。”这里用为停止、休止之意。

15.徐：指古国名。徐族为古代九夷之一，分布在淮河中下游地区。周初建立徐国，后为吴国所灭。《诗·大雅·常武》：“徐方既同，天子之功。”《韩非子·五蠹》：“仁义而徐亡。”