模拟拜访顾客脚本
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问候语:
业务经理:龚经理。早上好。我是深圳市同益有限公司的业务经理谢嘉兴。这是我的名片,谢谢您能抽出时间让我见到您。
开场白:
龚经理:你好。请坐吧。
业务经理:闻名不如见面啊。之前就听你们深圳分公司的王经理说您是一个非常能干的人,今日一见果真如此,一进采购部感到井井有条,忙而不乱。龚经理真是管理有方啊。 龚经理:过奖了。
主题开场白:
业务经理:龚经理。今天我是专门来向您介绍我们公司的一种新型材料,能使贵公司在原有成本中在节约百分之三到百分之五,我们谈的时间大约只需要十五分钟,您看可以吗? 龚经理:可以,那你给我介绍一下是怎样的?
业务经理:我们公司最近改进了生产工艺,在原有制造基础上进行改进,研制出一种比我们原先生产的材料更好的新型工程塑料,主要用于手机、电脑的外壳和按键。其性价比更高,但制造成本比原来的要低。根据我们调查,非常适合贵公司的产品,倘若贵公司长期与我们合作,我们愿意比市价低百分之三到百分之五的价格提供给贵公司。这是我们的样
品。
龚经理:嗯。质量不错。
业务经理:既然这样,那我想问一下,贵公司使用种类型的材料的状况是怎样的呢?
龚经理:你也知道,像我们这样的大公司,生产的产品都要使用这些材料,所以用量都是比较大的。既然你们的产品那么好,我想进一批来试用看看。
业务经理:好的。龚经理,我们的时间也差不多了。既然贵公司感兴趣,那我们再另约个时间,到时我会把合同样本带过来,您看怎么样?
龚经理:嗯。那就下个星期一早上吧。在我们会客厅进行具体的合作谈判签合同。
业务经理:好的。我总结一下贵公司是要进一批用来试用,在下个星期一早上在你们的会客厅谈判签合同。对吗? 龚经理:是这样的。
业务经理:为了方便联系,们否给我一张您的名片呢? 龚经理:噢。差点忘了,给,这是我的名片。有空常联系。 业务经理:和您聊天非常愉快。那我就不打扰您工作了。非常感谢您从百忙中接见,祝您工作愉快。
龚经理:再见。请慢走。