门店接待流程
国富180工程
接待客户流程（天龙八步）
1、门迎： 客户到店门口6米距离必须喊口语：
“您好，法式经典XXX 家居欢迎您”，其他员工见到客户必须微笑问候“您好”
客户进店后要用合适的称呼叫唤客人。要文明礼貌、热情大方。
2、破冰，打开话题： 准确判断客户类型：学会跟客户搭讪，快速打开话题
通过对客户的细致观察，从赞美客户开始，从天气说起，从美丽说起，从夸孩子说起。。。。
3、了解客户需求：
你之前了解过咱们XXX 品牌么？/你是第一次到XXX 品牌店么？
通过直接或间接信息了解客户小区、风格、产品偏好、价位等。。
直接了解：小区、风格、使用人，年纪等
间接了解：采购预算，购买能力。。。
4、介绍产品，塑造价值
针对客户沟通判断客户目标产品，进行重点详细介绍，引起客户吸引点
品牌、品质、设计、风格等绘声绘色讲解
5、销售工具使用、专业人员（有身份人士出场）
资质证书、客户见证、品牌实力，现场试验道具、客户好评信息，客户家里使用现场图片
6、销售逼单
在客户对产品比较满意，价格、风格、尺寸等都谈过后，需要向客户提出签单要求，深挖客户再对比的深层要求和顾虑，现场帮客户化解疑点。每个客户都必须主动提出签单请求。
7、送客
客户离店时必选要求客户做服务登记记录，客户详细信息等登记在《进店客户登记本》，可以以服务为由、或赠送礼品为由，留下客户信息。
客户离店时，导购员要亲自热情送到门外，做预送还留状，让客户感受到对她的重视和热情。购物顾客必须提醒注意事项及沟通时间安排等。
8、离店短信
客户离店5分钟内发送离店短信
已购买顾客：先生您好，我是XX 品牌的小王，非常感谢您选择XXX 品牌，和对我的认可和支持，您在产品方面如有需求请及时和我联系，非常乐意为您服务，祝福一切顺利，开心如意！XXX 品牌小王。
未购买顾客：女士您好，很高兴今天您光临XXX 品牌店，虽然今天没能最终确定您的产品，但是我们会根据您的需求和要求再次给您匹配更好的方案让您选择，我们做好方案会及时联系您，期待您下次到来！XXX 品牌小王