挑战杯-创业计划书写作指南(培训内容)(附案例)
创业计划书写作指南
一、核心内容
产品（或服务）的独特性
详尽的市场分析和竞争分析
现实的财务预测
明确的投资回收方式
精干的管理队伍
二、写作框架
概 述：公司的业务和目标及其他
产品或服务：用途、好处
竞争优势所在
专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等
市 场：市场状况、变化趋势及潜力
调研数据
细分目标市场及客户描述
竞 争：现有和现在的竞争着分析
竞争优势和战胜对手的方法
营 销：针对每个细分市场的营销计划
如何保持并提高市场占有率
运 作：原材料、工艺、人力安排等
管 理 层：每个人的经验、能力和专长
组成营销、财务、行政、生产、技术团队
财务 预测：营业收入和费用、现金流量
前两年月报、后三年年报
附 录：支持上述信息的材料
创业计划书应该注意的几个问题
关于创业计划书：
一、基本部分
1、机会
（1）描述创业机会
瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客（群）
（2）描述产品或服务概念
使用类比，给出例子，解释怎样满足顾客的需求
（3）描述市场中的竞争
竞争者是谁，他们的产品是什么？你的竞争优势是什么？如何保持这些优势？
2、策略
（1）策略+目标市场=创业模型
（2）怎样赢利？
（3）怎样把产品送到顾客的手中？
（4）谁是顾客？
3、怎么做
（1）描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略
（2）描述管理队伍、全面均衡、经验、不足
（3）行动计划
（4）里程碑
二、明确你的顾客群
把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈。
例如：谁会买荧光雪橇
美国有2.5亿人，目标：滑雪爱好者，比方说30%的人滑雪，即为7千5百人。细化目标：追逐潮流的一部分滑雪爱好者，8%，即为6百万；其中50%的人每年购买一个，未百万，价格：＄500/双，估计市场容量约为15亿美元。
三、展示的潜力
使用类比的方法说明
这是一种产品还是一桩生意？这次风险事业的潜力是大还是小？ 举例说明潜力的特点。
例如：
3—5年之内的收益达2千万至1亿美元；
每个员工收益达15万至30万美元以上；
退出策略是5年内上市发行股票（IPO）；
税前利润达20‰以上；
收益和员工年增长率100％－200％；
五年内偿清投资的50％－100％：
市场年增长率达20‰以上；
用户在半年内收回产品投资。
四、描述产品或服务
五、分析你的竞争对手
弄清竞争对手和替代产品；
找到合作伙伴；
扫清产品或服务进入市场的障碍；
划出竞争空间；
当前的角逐者或解决方案；
谁是当前的直接竞争对手。
六、与竞争对手相比，你有哪些优势？
确立竞争优势；
注意当前存在的缺陷，说明你能如何最好地弥补这土缺陷。
七、保护你的优势
考虑到风险；
申请专利或国际专利保护；
树立品牌形象；
行动，行动，再行动，占据市场。
关于答辩陈词和反馈
创业计划答辩
准备15分钟的答辩以推销你的创业机会。这是为了提供第一次（也许是最后一次）机会来向一群投资家推销你的公司。陈词应当强调公司的关键因素，但这并不是把创业计划的执行总结用口头方式表达出来，要用看得见的一些东西来吸引听众，用简洁的市场分析和可靠的数据来给投资家留下深刻的印象并准备应付听众对计划的提问。
关于创业计划竞赛评审标准
本评审标准决赛书面评审时作为评分依据，供评委参考。
创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市
场前景的产品/服务，围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、深入，可行性、操作性俱佳的创业计划。创业计划基于具体的产品/服务，着眼于特定的市场、竞争、营销、运作、管理、财务等策略方案，描述公司的创业机会，阐述把握这一机会创立公司的过程并说明所需的资源。
一、概述
要求：简明、扼要、具有鲜明的特色。重点包括对公司及产品/服务的介绍、市场概貌、营销策略、生产销售管理计划、财务预测；指出新思想的形成过程和对企业发展目标的展望；介绍创业团队的特殊性和优势等。
二、产品/服务
要求：如何满足关键用户需要；进入策略和市场开发策略；说明其专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等；指出产品/服务目前的技术水平是否处于领先地位，是否适应市场的需求，能否实现产业化。产品不过分超前市场而无法被接受。
三、市场
要求：市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额。市场调查和分析应当严密科学。
四、竞争
要求：公司的商业目的、市场定位、全盘战略及各时期的目标等，同时要有对现有和潜在的竞争者的分析，替换品竞争，行业对手内原有竞争的分析。总结本公司的竞争优势并研究占用对手的方案，并对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当的分析。
五、营销
要求：阐述如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体进度，对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排，构建一条通畅合理的营销渠道和与之相适应的新颖而富于吸引力的促销方式。
六、经营
要求：原材料的供应情况，工艺设备的运行安排，人力资源安排等。这部分要求以产品或服务为依据，以生产工艺为主线，力求描述准确、合理、可操作性强。
七、组织
要求：介绍管理团队中各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、专长。组建营销、财务、行政、生产、技术团队。明确各成员的管理分工和互补情况，公司组织结构情况，领导层成员，创业顾问及主要投资人的
持股情况。指出企业股份比例的划分。
八、财务
要求：包含营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本：前两年财务月报，后三年财务年报。数据应基于对经营状况和未来发展的正确估计，并能有效反应出公司的财务绩效。
九、表述
要求：条理清晰；表述应避免冗余，力求简洁、清晰、重点突出、条理分明；专业语言的运用准确和适度，相关数据科学、诚信、详实。
创业计划书样例
（辣椒的综合利用技术）
辣椒小组
目录
项目概述
技术与产品
市场分析
投资计划
营销管理
风险预测与防范
公司运作
财务预测
团队介绍
项目概述
我国的四川、湖南、贵州、山西的多个省份盛产辣椒，资源丰富。可长期以来，辣椒在人们的观念中只是餐桌上的调味品，它许多有价值的用途都被人们忽略。面对这种情况，我们小组满怀热情，致力于开发辣椒的新用途，让平凡的辣椒放出奇异的光彩，把“辣椒亦食亦药”的新观念引入千家万户！
本技术对红辣椒进行深层次的分解提取，得到辣椒碱和无味辣椒红色素等产品。辣椒碱是一种生理效能很强的活性物质，用作医药中间体，有强力而持续的镇痛消炎之功能，且无副作用，可制成消炎镇痛药物；无味辣椒红色素不但颜色和鲜艳稳定，而且富含营养成份——β—胡萝卜素，可用作食品饮料、化妆品、医药品着色剂。同时，经综合提取后的残渣还可做辣椒油、辣椒粉和饲料等。
本技术是对辣椒的综合利用与开发，具有生产周期短，综合效益高，技术领域新等特点。市场调查表明，此技术有着广阔的市场发展前景。我们坚信这项技术将带动多项产业向纵深发展，满足不断发展变化的市场需
求。“平凡中创造奇迹，高科技回报人类”是我们的宗旨。
技术与产品
一、产品理念：
高效利用资源，科技引导人类生活。
二、技术背景：
厦门大学辣椒应用研究室多年来致力于辣椒综合利用开发，曾于90年代成功的研发了“从辣椒果皮中提取无味辣椒红色素”的技术，并付诸生产实施。样品经中国食品工业中心测试合格，通过福建省新产品技术鉴定。现在，它在辣椒综合利用领域中又有了新的突破，实现了从辣椒中提取具有复杂生理和药理作用的辣椒碱和β —胡萝卜素的浓缩物和结晶，并制成辣椒碱外用霜剂。该技术特点：工艺流程简单（常温常压下操作），安全性高；色素色价最高可达300，且品种多：结晶纯度高，天然生物活性安全保留；在一条生产线上分不同的阶段得到不同层次的产品。
辣椒红色素生产技术比较如下：（略）
三、产品生产：
综合利用研究室可以进行整体工艺流程技术、组织和生产过程中的技术指导、监督和产品检验等工作。流程图如下：（略）
（一）产品介绍：
本技术对价格低廉的辣椒进行综合利用，生产出适合市场要求的各种产品，侧重于医药中间体和红色素。辣椒质量指标：水分小于8%，杂质小于3%，外观无黄斑，可提取色素含量以色价200计，不低于5%。
1、主产品——辣椒碱（略）
2、主产品——无味辣椒红色素（略）
3、副产品
（1）β—胡萝卜素（略）
（2）高辣度红色辣椒油（略）
（3）糖—果胶：40%总糖含量，可用于调味。
（4）辣 椒 籽：含12—15%蛋白质，22—25%脂肪以及铜、锌、硼、磷、锰等多种微量元素。
（5）果皮残渣：15—20%以上蛋白质含量，能刺激牲畜食欲。
四、产品开发前瞻：
通过专业技术人员的进一步研究的国外资料的报道（《大公报》），我们发现辣椒还有多种多样的用途。因此，我们将立足高科技，以更高层次的
产品满足顾客不断变化的需求，进一步开拓市场。
（一）辣椒减肥系列产品：（略）
（二）辣椒碱系列药品：（略）
（三）安全防身系列产品：防身喷雾粉、喷雾剂等。
（四）辣椒美容系列产品：去疤痕，使皮肤更光滑细腻。提倡“天然护肤，自然修复”。
（五）辣椒防污涂料：制成有含辣椒碱的防污涂料，用辣味防止藻类、贝类、软体动物等海洋生物的附着，保护船舶和海上建筑物，但不会污染环境。
（六）辣椒防鼠咬涂料：制成含辣椒碱类微胶囊的涂料，鼠一旦啃咬这种涂料时，从微胶囊中释放出来的辣味会使鼠退避三舍。
市场分析
（一）产品市场前景
1、辣椒碱
辣椒碱结晶作为一种具有强烈生理效能的碱性物质，是一种优良的医药中间体。同时，辣椒碱可广泛用于环保涂料、个人防身材料、减肥等多方面。国外对辣椒碱的研究已达到较高的水平。1998年，美国皮肤学会刊登报告称，辣椒碱对于多种皮肤病具有重要的医疗价值。美国皮肤病专家用辣椒碱缓解诸多疾病引起的皮肤疼痛，如糖尿病、神经病、带状疱疹等。美国专家甘尼特博士指出辣椒有防癌的作用。美国专家通过实验发现，辣椒碱具有有效燃烧体内脂肪及促进热量新陈代谢的效果。国内对辣椒碱的研究还不够深入。国内外研究程度上的差距为我们的产品提供了发展空间。在国内市场上，辣椒碱属新生代产品。目前的显性市场不大，但存在着广泛的潜在市场。随着我国研究不断深入及国外应用技术的引入，辣椒碱的国内需求量将迅速扩大，为我们的产品带来可喜的市场前景。
同时，我们还拥有制备辣椒碱外用霜剂的领先技术。（略）
2、无味辣椒红色素
（1）国内食品饮料市场
1996年完成的第三次全国工业普查结果表明，我国食品饮料工业总产值在全国工业部门总产值中所占的比重首次攀升到第一位，年均增长率为10%，1997年达5317.9亿元。1995年全国食品添加剂产值超过100亿元，比1990年增长了3倍，年均增长率为24.5%。“九五”期间，国家把食品添加剂的开发列为重点，1997年产值超过150亿元。1995年各类色素的销售值占食品添加剂的7—8%，达8亿多元，仅红、橙两种色素的销售额就达4
亿元。合成色素由于其安全性问题，我国已逐步减少允许使用的合成色素品种。天然色素因其安全性高，正受到人们日益重视和普遍采用。国家已批准使用的天然色素有红曲红色素、甜菜红色素等三十几个品种，辣椒红色素是批准使用的食用天然色素之一。
（2）国外食品饮料市场
1998年秋在法国举行的巴黎国际食品博览会的有关资料表明，食品饮料工业已成为世界第一大产业，其每年的营业额达12亿法郎。世界食品添加剂市场需求约150亿美元，美国、欧洲和日本是其最大的销售市场，占世界总需求的80%，目前正以2.5%--4%的年均增长率继续增长。国际有关组织在1991年明确规定，在食品饮料工业中严禁使用合成色素。
（3）国内化妆品市场
随着全球经济一体化的发展和人民生活水平的提高，中国化妆品工业呈现迅速增长的趋势，年均增长率达25—30%。1990—1997年中国化妆品市场趋势图如下：
据行业协会和国际咨询公司Datamonitor估计，中国化妆品市场今后几年内将以21%的年平均增长率发展，到2000年将达到800亿元。中国化妆品市场呈现出四种特点：（略）
这些都是要求国内生产厂商提供大量高纯度、高色价的天然色素。
（4）国际化妆品市场
1995年世界化妆品总销售额以逾1000亿美元，国际市场上美国每年需要天然色素达2000多吨，日本需要约800吨，国际市场需要约8000吨，并以每年8%-10%的速度递增。“组分天然化”、“回归大自然”的呼声已成为世界化妆品工业的潮流，化妆品的原料天然化倍受重视，高级化妆品无一不是以其产品化学成分含量少为荣。天然色素已成为国际化妆品行业需求量相当大的原料。
辣椒红色素在食品饮料工业和化妆品行业中用途广泛。据不完全调查，天津市每年需求天然色素10吨。青岛市每年进口辣椒红色素（海关口径）15吨，上海、广东等化妆品的生产基地需求量更大。食品饮料与化妆品行业的快速发展给我们的产品提供了极好的市场前景。
（二）目标市场分析
1、辣椒碱：
国内辣椒碱的目标市场为有辣椒碱需求的制药厂；国际上其目标市场主要有辣椒碱需求的制药厂、美容减肥产品厂、安全防身产品厂、环保涂料厂等。初步估计目标市场容量每年为几十吨。
2、无味辣椒红色素：
（表略）
我们将目标市场定在需高色价红色素的化妆品厂，及需中低色价戏色素的食品饮料厂。据统计，目标市场容量每年500-700吨。市场细分如下：
竞争对手分析（略）
产品销售预测
（一）投资计划
（二）投资规划：（略）
（三）投资方案：
（四）营销管理
1、产品策略：（略）
2、定价策略：（略）
3、促销策略：（略）
4、销售渠道：（略）
风险预测与防范
1、原料取得风险（略）
2、原料涨价风险（略）
3、新产品的市场接受风险（略）
4、竞争风险（略）
5、许可证的审批风险（略）
公司运作
（一）产权（略）
（二）组织机构
1、公司机构
2、主要机构职能
财务预测
（一）基本财务假设（略）
（二）财务报表（单位：万元）
1、损益表（略）
2、现款流量表（略）
3、资产负债表（略）
（三）财务分析
1、假定固定资产、无形资产在第5年年未按账面价值变化，则本项目的净现值NPV=2228 .0；内部回收率IRR=102%；投资回收期=1.27年。
2、投资者的角度来考虑。本项目的
内部回收率IRR=7%
投资回收期=2.21
本项目平均投资回报率=223.8%
本项目每年的资产回报率（ROA）如下图所示：（略）
本项目各年的销售净利率如下所示：（略）
盈亏平衡分析（略）
弹性分析（略）
从以上数据可以看出，本项目在财务上是可行的，且具有很强的盈利性和抗风险性。
团队介绍（略）
指导老师（略）
组员（略）
法律顾问（略）
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