阿里巴巴公司商业模式剖析
阿里巴巴公司商业模式剖析
阿里巴巴的营运模式
阿里巴巴的营运模式是遵循一个循序渐进的过程。首先抓住基础的，然后在实施过程中不断捕捉新出现的机会。从最基础的点，到随之而来的推广，以及对项目的辅助服务，管理，不断延伸。 赢利模式：强有力，可持续，可拓展。
马云认为，企业的社会责任应内生于商业模式，并与企业发展战略融为一体。只有社会责任成为内在核心基因，才能具备恒久性和可持续性。一个没有责任感的企业很难行之久远。 阿里巴巴以信息服务平台开创的B2B 模式在过去的几年中，用电子商务整合传统产业，创立了自己的品牌，其模式已经逐渐得到了社会的认同，为自己赢得了诸多的荣誉。不论是国内还是国际，都产生了一定的影响。阿里巴巴不仅为中小企业赢得了新的发展空间，创立了诚信体系，建立商业信用，更重要的是，阿里巴巴改变了人们的思维方式，对推动科技教育进步，促进人才培养，提高管理水平，保护自然生态环境，消除公害污染，改进劳动条件等方面都有不可估量的作用。 马云被称为最成功的洗脑大师：
1、给员工洗脑，改变价值观
2、给商家洗脑，改变其商业模式
3、给消费者洗脑，改变消费者的购物习惯
4、给领导洗脑，强调就业和消费
世界上有两种人，一种制造信仰，另一种负责消化信仰，马云就是制造信仰的人，通过洗脑方式将信仰植入员工、客户、消费者、以及领导等大脑，最后变成群体信仰。一个新兴产业必须是一个洗脑过程。
阿里巴巴成功的关键的棋步，有以下4步
第一步是抢先快速圈地。1988年马云以5万元起家时，采用了免费大量争取企业的方式，马云定了一个目标，要做最后一个站着的人。他说： " 今天是很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是很多人都看不到后天，因为他们死在明天的晚上" 。这种抢先圈地的模式坚持下来并贯彻至今。
第二步是利用第一步的成功开展企业的信用认证，
第三步就是他掌握5000家的外商采购企业的名单，可以实实在在帮助中国企业出口。
阿里巴巴的第四招，是他今年8月收购雅虎中国后准备推出的电子商务搜索。
阿里巴巴模式由于行业不同是难以模仿的，但思想和理念是可以模仿的，我们可以学习和仿效的阿里巴巴的是对于未来形势的深度洞察，洞察到可以翘动公司发展的杠杆点，以创新作为杠杆，还有就是翘动杠杆的执行力的坚决和坚定。
马云的三个创业观点：
1. 必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。关于这个问题，我曾和吾师杨斌
做过探讨，企业在早年往往是资源外生论的，也就是关注于“该去做什么”，而在步入成熟期之后，则应该转向资源内生论，也就是“能去做什么”，但中国企业的寿命普遍太短。
2. 我建议所有的创业者都应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的，因为成功的原因有千千万万，失败的原因就一两个点。我总是认为，管理学只是在教会我们“不要去做什么”，而对于“要去做什么”，它也同样一无所知，我有些怀疑咨询公司的价值，它们可以诊病，但真的能开出药方吗？
3. 男人的胸怀是委屈撑大的，多一点委屈，少一些脾气，你会更快乐。
马云提出商业合作必须有三大前提：
一是双方必须有可以合作的利益，
二是必须有可以合作的意愿，
三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。
阿里巴巴证明：成功是逼出来的，伟大是熬出来的。
王利芬对马云的两点评价：
1. 他知道自己是谁，要干什么，要到哪里；
2. 在他的脑子中，手段运用必须服从于目的。马云有着浙商骨子里的聪明，但难得可贵的是，他聪明得冷静而又克制。他知道精明只能带来小胜，而诚信才能换来大赢，而这两者之间的桥梁，必须依靠稳健的管理。