14.39 企业如何正确看待对手
14.39 企业如何正确看待对手
——以三株集团为案例浅谈企业与其竞争对手的关系
一个健全，正常，健康的企业必定会有一个或多个强有力的竞争对手，企业与对手的关系就如同同场竞技的百米飞人，他们的关系是竞争的，目标就是超越而对方赢得桂冠。这是绝大多数的企业人给予“对手”的定义。但是同时，企业与其对手的关系又像一对拳击手套的一只与另一只，硬币的正反面，他们是相互制约且共生的。
企业的发展离不开对手，在发展的过程中应该如何看待和处理与对手的关系呢？在我国，大到企业，小到民众，对于对手的态度多是厌恶的，在处理与对手关系上多采用不正当竞争，恶意中伤，打击报复等手段。例如著名的三株集团对竞争对手的态度就是十分的坚决和无情。1995年8月，三株公司发布的第25号文件《三株公司信息工作规范》中要求：
“根据信息，进行系统分析，出对策（例如，对其违法广告进行举报，对其义诊活动进行破坏等）
特殊使命：
1与各地区经理紧密配合，通过我们的公共关系，通过种种手段拉拢，瓦解竞争对手的公共关系，使其为我们服务。
2力争较短的时间内，在对手的内部建立‘线人’。”
在三株这种充满敌意的竞争态度下倒下的不是被他视为眼中钉肉中刺的竞争对手，而是三株企业自身的口碑，信誉以及企业形象，这些对于一个企业来说，打击是致命的。
在兴盛时期，三株如此待人，在衰落时期，人家也如此待三株，一起是如此的天经地义。
有一句话说得好：“一个好的朋友不如一个好的竞争对手。”为什么百事可乐公司会从一个地方性的饮料公司成长到如此规模？那便是它找到了一个绝好的竞争对手--可口可乐公司。
市场是有游戏规则的，任何不尊重游戏规则的企业都会被判出局，而尊重你的对手，也是重要的游戏规则之一。
俗话说有竞争才有动力，有压力才有动力。试问在一个没有竞争的环境里如何使一个企业有持续发展创新的激情？没有竞争必将导致堕落与毁灭。没有对手是很可怕的。在很大程度上，对手的衰落或消失预示着一个产业正在走向死亡或市场竞争方式的老化。在这种条件下，谁能保证自己的企业不会日薄西山逐渐灭亡？
因此，尊重你的竞争对手，尊重彼此之间的游戏规则，便是尊重你自己。 有一个好的对手，才能使一个企业良性发展。对手就如自己的一面镜子，在他的发展过程中的跌宕起伏必定能看到自己的影子。要懂得欣赏对手的优点，发现对手的缺点，才能更清晰的看清自己的优点缺点；在与对手的竞争过程中相互学习，共同发展，企业才可能日益壮大。
对中国的企业家来说，什么时候学会了尊重竞争对手，学会了研究和选择对手，学会了学习对手，才算是真正的学会了发展，真正的学会了企业的生存之道，真正的迈进了现代经济的殿堂。