推广策划方案
TodayDM
推广策划方案 内容摘要
市场定位：
1. 主营业务——为商家促销活动提高十倍以上的广告推广效应；为消费者提高100倍以上的全方位了解即时促销商品讯息的效率；结合商家促销与消费者互动构成即时促销商讯的发布、检索、预订及成交的营销平台。
2. 服务人群——都市18－45岁/1500－8000元收入群体。
3. 服务商家——凡经营都市生活所需之衣食住行娱乐旅游等等商品的商家。
4. 配套设施——线上预订；送货服务；论坛互动；电子优惠卷赠送。
竞争定位：
1. 突破(http://www.55bbs..com)“打折”影响的阴影；
2. 确立TodayDM的鲜明个性品牌——即时促销商讯＋送货服务特色；
3. 借鉴55bbs社区经验，形成并完善自己的即时促销商讯互动分享平台。
推广策略：
1. 前期推广——铺天盖地式常规造势与邀请商家免费试用（为期1年）；
2. 后期推广——重点定向商家的广告合作、普通商家的广告登录适量缴费使用（6个月）；
3. 整合推广——确立与商家的合作方式，确立消费者注册成为网站会员后的优惠制度。
投入与预算：
1. 网站空间使用服务费——以18个月计，75万元；
2. 推广费用——不少于17万元。
方案文本
一、 市场前景分析与定位
1. 市场前景分析
纵观当前互联网营销市场，以网上商城、网店直接销售商品形式为主，由淘宝、阿里巴巴、卓越等网站独占鳌头。其次是各大门户站的附属商城也经营得风生水起。此外，另有无数大大小小各类网站也拼力在互联网营销中分一杯羹。其中，有两个颇具特色的网站：
Yoka是将商品消费融入时尚生活之中；
55bbs则寓打折消费信息于分享互动交流社区生活之中。 从市场区分的角度来看，即时促销商讯这一区域目前尚无专门网站。如果能够汇集全国各大中城市商家的即时促销商讯，并与商家联手达成邮递送货或送货上门服务的平台，其市场份额及潜在消费群数量是无可估量的。理由有三：
1. 消费者都知道即时促销就包含打折的意思，但内容更丰富，更具诱人魅力，却又在心理上淡化了打折货所含有的贬抑成分；
2. 商家促销信息往往因为传播面的狭窄而无法广为人知，若是发布在互联网上则效果大相径庭，所以对于商家来说是何乐而不为；
3. 至于消费者方面，网站既然汇集了全方位的即时促销商讯，且能提供邮递和送货上门服务，消费者必然是乐于享用的。
结论是：即时促销商讯网站大有可为。
2. 市场定位
以即时促销商讯为基点，推广商家促销活动，引导消费者即时消费。 重点是：保证促销商讯必须是今天的；要让商家看得见网站广告推广带来的直接效益；要让消费者享体验得出即时促销商讯是一种最便利实惠的购物生活。
基本条件是：商家能够提供送货上门服务，并接受消费者线上预订。网站平台具备互动社区功能和短信息预订功能。
二、 市场竞争分析
1. 主要对手
【55bbs】即：我爱打折网。它是以汇集全方位商家打折信息，为消费者提供消费信息为主业的网站。关键词是打折。这是一个具备相当大的诱惑力的商业口号，迎合了消费者的杀价心理。该网站以电子优惠卷，配合互动社区注册会员等级制，让消费者认同了一种网络生活，即在55bbs社区泡得越久，等级会升的越高，享受的电子优惠卷越多，获得的实惠也越大。从而造就了555bbs网站的经营业绩。
2. 竞争分析
TotayDM本意为今日快讯商品广告。网站命名取其直观易懂，即：【即时促销商讯】
竞争优势——TodayDM关键词是：【即时促销商讯】含有鲜明独特的商业诉求，完全可以从我爱打折、时尚生活等品牌的效应阴影下突围而出；加上能够提供送货上门服务，更加方便了消费者；同时也为商家找到了目标消费群。即时促销商讯对于消费者而言，几乎是个新鲜事物，人们平常熟悉的就是商家展销活动，但像这样全方位应有尽有的即时促销信息、可供货比三家地检索挑选的平台，一旦得到消费者熟悉了解和体验之后，必然成为他们消费生活的主要形式。事实上的理由是：即时促销商讯包罗万象应有尽有，新产品、新时尚、打折、让利、优惠„„令消费者有无数个理由选择它。
竞争劣势——由于YOKA式的全方位时尚生活网站抢占先机，树立了品牌影响，也由于55bbs式的细分市场切入口网站在侧面抢夺市场，必然会影响到即时促销商讯的初期推广营销。因此，初期难免会给消费者一个比较宽泛而模糊的印象。这是初期推广必须克服的困境。
三、 网站营销战略
1. 以【即时促销商讯】为品牌，为经营营销的基点。
2. 以与商家结盟（或合作）的形式，达成促销商讯即时化、如有需要提供送货上门服务的商务平台。（支点1）
3. 优化网站的消费者注册会员社区的互动功能，以提供温馨、互动、受益容易度高、受益面广、受益程度大的社区服务为网站管理的准则。（支点2） 可以结合不同的时期采取不同的策略与方式，整合推广即时促销商讯的品牌影响力。
四、 网站推广策略
1. 初期推广（12个月）
商家合作方案
在网站推广初期，由于网站知名度不为认知，即时促销商讯模式亦不为大众了解，所以网站方应采取主动出击策略。
首先，精心设计一份精美小册子《TodayDM网广告招商手册》内容包括：站方免费为商家发布商品促销广告，为期一年；商家保证所提供的促销讯息必须是即时的；商家承诺一年期内所有促销讯息及时送交网站发布；商家接受送货上门服务条款（在顾客有此需要时、且限本市范围内）；商家承诺与网站方配合，适时跟踪交流网上进来的消费者订单信息，以确定即时促销商讯网的服务模式的营销效果。简言之，网站对商家邀请合作的说辞就是一句话——你只要把即时促销商讯告知我，我就能给你送去买主！
接着，网站的营销员带上招商手册逐一拜访区域范围内的大小商家，详细介绍招商模式以及商家可以获得的利益，达成协议后理应签署一份招商合同书，规定双方的义务与责任等等。可以预见，许多商家都会踊跃参与，理由
是在这份协议合同中，商家付出的成本几乎为零，可能带来的效益却是无可估量的。推广初期合作商家以100家为宜，因为是完全免费的，需要考虑到网站方人力资源的节约。
在与商家合作的初期阶段，网站的营销员必须经常适时地与商家保持联络交流，跟进营销状态获取反馈信息，便于网站经营管理策略上的适时调整更新。
社区推广方案
社区推广形式多样，应以低投入高效益为准则。可参考的有户外招牌广告、吊旗广告、散发传单广告等，但成本较高；如能邀请整个城市的网吧经营主合作，将网吧的电脑浏览器主页都设置为TodayDM的，网吧电脑的主页一般是需要网管设定，顾客是无权限修改的。则社区推广的效应事半功倍，相信极短时间内就会在社区广为人知，再经过人际口碑相传，效果可想而知。 写字楼推广方案
首先将每周的即时促销商品讯息编辑制作成精美的卡片、书签、吊坠或小传单形式，选择都市白领经常光顾的场所，如精品礼品店、时尚用品店、花店、婚纱影楼、美容化妆店等，邀请经营主合作，将推广宣传品配送给消费者。普通广告宣传品人们大都随手即扔，但精美的卡片书签吊另当别论，被保留的时间一般在一周之内，其广告的作用不可小视。
城市推广方案
城市推广以电视广告推广效果最快，波及面广，若要上电视广告就必须铺天盖地的播满一个月。但网民记住一个网站的心理习惯，不是听到，而是进入和体验。可以请合作商家举办一次促销会，嘉宾为网站方邀请本站的注册会员，适当赠送一些小礼品，另外邀请媒体介入报道一下。一座城市只需举办一次这样的活动，人际相传的效果立即显现，可收事半功倍之效。
条件是：活动筹办的费用有合作商家承担，网站方只负责网络广告推广。
全国性推广方案
初期的全国性推广，最有效而且投入低的办法，是软文炒作与大门户网站上链接。软文炒作可以选择威客平台（如：威客中国、任务中国、或猪八戒等）举办一次网站互动社区有奖发帖任务，任务大小视自身经济条件而定。而门户网站上链接可以选择YOKA、55bbs，能够缴费链接更好。链接时间一月至六月，足可以引来数万ip流量，推广效果是很可观的。
2. 中期推广（6个月）
商家推广方案
中期推广开始之前，网站方首先应该综合分析试行一年来的营销业绩，清点合作商家从网站推广所获得的成交量，再制定第二期的商家合作协议。原则上，初期合作的商家是首选推广对象，可与他们谈判第二期广告推广
付费以及付费多少的协议。此外，可以在网站上公布初期合作商家一年来凭借网站推广所获销售业绩的详细数据，以此作为广告推广的依据，面向潜在的合作商家大肆宣传，引进更多跃跃欲试的潜在商家参与付费形式的网络广告推广活动。
实际操作上可能要视业务发展情况而定。如果初期的推广效果还没有明朗化，商家应该享受到的广告推广利益还没有体现出来，则应考虑与重点合作商家协商，再免费推广三月。中期推广要收费是势所必然的，只是个时间问题。（在这个问题上，建议雇主您多多了解一下55bbs网站的发展史，相信会给您无限鼓舞！）
网站会员互动社区推广方案
经过一年时间的网络体验，此时网站应该拥有了近万名注册会员，其至少有2000至3000名会员是回头客老熟人了。此时应选择重点城市区域举行以此TodayDM社区会员联谊会，给所有会员发邀请函，并邀请所有合作商家以及潜在的合作商家光临。前提是：恳请长期合作的商家提供一些赞助，就是让他们拿出适量的商品作为礼品赠送给到会的网站社区的注册会员。最好的办法是还需恳请当地电视台或报纸的记者莅临会场，并将活动情况在媒体上作以此报道。由此产生的广告推广效应是直接体验型的，对中青年群体以及城市主妇群体的诱导力是相当大的。
网站优化推广方案
网站运行一年之后，现在可以对网站进行优化推广了。常规的网站优化推广办法有——
网站优化： 网站优化,优化代码,标题,关键字等,让页面在搜索引擎里排的靠前,效果非常不错,但是不要作弊。
上搜索引擎 Google、Yahoo 、MSN、百度提交申请.，购买关键字等；
:通过网站联盟,大面积的投放告知性广告,让网民点击,按有效点击量记费.这种方式尽管简单,但是是业界公认的有效推广方式.现在基本上有CPM（按有效显示计费），CPC（按有效点击计费）,CPA（按有效注册会员计费）
QQ迷你门户推广 。加入迷你门户的时候，尽量把你的网站介绍写精彩点，这样别人在腾讯网看到你的网站介绍后，就会把你的迷你页面加入他的QQ，因此你又多了一个固定访问者。迷你门户加入方法请参考腾讯网站相关介绍。
创建网站MailList 。通过创建自己网站的MailList，你可以让用户们主动参与讨论、反映问题，增加了交互性，这对用户是很有吸引力的。MailList不仅可以使你稳定主页访问量，还可以增加网站的知名度。创办MailList其实也很简单，国外的egroups和国内的通易都提供有很完善的服务，订户可以通过Web或E-mail方式自由的订阅、取消订阅和阅读MailList内容
创建网站简介的电子书，主题就是教给人们如何快速寻找即时促销商讯、享受到消费生活快乐的方法。然后，把电子书登录提交给专业电子书发布网站，由他们去帮你免费推广你的电子书，一般三个月下来，会有许多网站都会转载你的电子书，把它作在首页链接上。于是会有无数流量通过你的电子书内你自己的网站链接，进入你的网站。广告推广效果非常的好，而且是事半功倍的。
全国性推广方案
中期的全国性推广应以建树网站品牌形象为主。网站的品牌理念定位为
【即时促销商讯，丰富多彩生活】相应地，网站的企业VI以及在全国各城 市建立的分区站点，也应统一在品牌理念与企业VI的旗帜之下，以统一形 象、统一理念、统一声音，推介网站。实施办法：可以制作网站品牌理念企业VI简介为主题的视频，投放到优酷、新浪播客等可以免费发布视频的网站上面去。至于其他常见的推广方法，电视推广、报纸推广、、、因其投入较高，暂不细述，但可以视网站赢利情况而采用。
五、 推广预算
1. 商家推广费用
以18个月计算，前12个月网站空间的使用服务费用约50万元，后6个月的网站空间使用服务费用约25万元。后6个月视合作商家付费广告情况而定。初期加中期的推广费用至多75万元。说明：由于免费为商家推广广告，网站空间的使用服务费用是可以打入推广费用内的。
2. 城市推广费用
初期推广中的城市推广，理应做一期本地电视广告，保守的投入是1.5万元。其他推广费用可以忽略。
3. 全国性推广费用
初期的软文炒作与付费链接的投入，软文炒作3000元，付费链接1000元，视频制作费1000元。计5000元。
4. 网站优化推广费用
网站优化需请专家帮忙完成，上搜索引擎、购买各大搜索引擎排名关键字，此类投入要视情况而定，不便细述。
5. 各种宣传印刷品印刷费
视情况而定，至少需要投入10000元。
6. 其他费用
包括推广员薪资、其他应酬费等。以3人计算，年薪3万元，人工薪资约9万元；其他费用1万元。计10万元。（当然，若是网站创业主自己身体力行，这些可以不在账面显示。）
总计：750000＋170000＝920000元。
六、 网站赢利性分析
1. 商家促销广告费收入
中期推广期间，理论上的网站收益是：每家商家收取付费广告费2000－10000元，协议定位为10－100家商家。
2. 广告联盟广告费收入
在初期中期网站推广期间，可以引入广告联盟的广告链接，赚取广告收入。这要视网站的人流量多寡来定。
3. 网站社区衍生产品效益收入
如果网站方技术力量雄厚，可以参照腾讯qq的做法，适当设计一些小项目，供注册会员在网站社区内互动娱乐。当然，首先网站必须有一个会员账户与充值支付的功能。如果做的好，效益也是很可观的。
附：网站命名
1. 即时促销商讯网；
2. 今天促销家网；今日促销价网；
网站广告语
即时促销商讯，丰富多彩生活！
今天促销家，快乐生活向导。
附注：
这份策划是依据雇主您在qq交流时提供的需求精心策划制作
的，绝对原创。希望对您的创业有所帮助。如果需要修改或深度合作，请联系我：qq—[email protected].
制作者：零公里工作室 2009－11－03