两家准上市公司法人秦平与人人优品的故事

秦平，人人优品优秀代理

简介：重庆渝中区长大，1991年重庆南开中学毕业后就读重庆大学计算机专业；因为父母是重庆大学教师，20年前的教师收入很低，感觉有许多喜欢的不能够拥有，所以从小我就喜欢钱，课余时间，我就同时在重庆大学校办厂和沙中路一个电脑公司打工，骑着电脑公司配的摩托车（渝A12301），挂着BB机（126—9626）销售邮票 收售国库券美元 卖电脑给同学和老师，两份工作加转手买卖，每月收入在3000到5000元；

企业介绍：

打工赚钱太慢，21岁开始租下店面创业，两年后的1996年3月4日成立公司：重庆三联自动化技术研究所（后更名为：重庆三联自动化技术有限公司），经营项目：电脑、外设、监控、网络等，公司成立时几千元，至今增长超万倍，上缴税收近千万元， 15年前自购写字楼、门市，是中国平安、农商行、民生银行的钻石卡客户，招行的无限卡客户，中信银行、工商银行的私人银行客户，拥有两个准上市公司的注册股权，3家企业的法人，6家企业的股东；

公司在2010年左右，员工100多人，自营销售门店十几个，几乎都是在卖场最好的稀缺位置(对商场电扶梯)，每月生意好得很（现在回想，96年起步，适应了大趋势，互联网加快了电脑及相关产品的普及），赚了钱不断扩张，直到每月开支接近百万元，经济渐渐下滑，销售额、毛利都开始出现下滑、出现亏损、而且越来越大，再怎么努力也无济于事。我不能眼睁睁开着自己创办的企业关门，2011到2012年期间，每月亏损40-60万左右，不能等死，放100万进公司，两个月就没有了，我下定决心，花一百多万到处学习，最后确定开始企业瘦身，这一点，现在看来是极其明智的（现在回想，也是顺应现在的趋势，客户消费习惯的改变），否则，累死还是要关门，正是这个决定的正确，我们现在依然还能够生存。

结缘人人优品：

当我刚接触人人优品，是2016年1月，陈梅（她和我在另外一个学习平台认识，又是股友）的朋友圈和发给我的部分信息传递给我的信息，当时我根本不在意，心想这是什么生意？？股灾后，交易机会少了，开始微商吗？？卖水果，零食营业额太低了，我公司营业额再怎样还有几千万，股票每天震荡一下，近千万市值，再怎么样也是几十万波动，心想：看你能做多久......

从1月26点了链接（当时没有知觉，现在知道其实已经被她锁了）的漫不经心，她的坚持，越做越有信心的状态。常常还@我，3个月中，我从各个角度观察、分析、论证，到4月26正式开始做，现在想起来，这三个月的时间还是有一点点遗憾，现在的代理，珍惜机会，半年、一年以后，还没有做的，市场就不需要你做了.。

初识人人优品：

绝大多数人看到的表象是：

1.拉人买东西拿返点，几毛几分，微商，卖低值易耗品，日常消费品，赚的小钱小到不能再小  （但是如果这个小钱是海量呢，5千个、五万个、五十万个、甚至五百万个，又会是多少呢？）

2.一看8级分成，马上说传销，你见过由上市公司公告投资（汉鼎宇佑）的传销吗？传统的产品：国外生产厂—国代—总代—省代—市代—区代————最终到消费者手里，又有多少级呢？有不投资的传销吗？有和超市比价格的油盐材米的传销吗？有帮助朋友买价廉物美，货真价实的全球进口商品的传销吗？有随意进出群的传销吗？当然我们要淡定的感谢朋友对我们的关心和爱护。

逐步了解人人优品：

“此拉人买东西”，不是“彼拉人买东西”，但对复利深刻了解过的人都知道，今天给我1分，明天2分，后天4分，以此内推，一个月末你给我是多少（请大家注意：这只是倍增），你看看层级图就知道，人人优品是哪个数量级的复利。

这才是我们的机会，我们看到的是背后移动互联网趋势蕴藏的无限商机。我们每个人都有很多微信好友，但真的是好友吗？？用群发二维码关注是可以测试的，有人敷衍你，有人拉黑你，有人没有关注说已经关注了，我们常常见面招呼的人包括手机联系人，有一大半是不联系的。用人人优品可以先过滤，然后联系起来，互动起来，更了解，更信任。

做人人优品时，我们对下面的代理的付出，帮助、互动，思维模式，战略眼光，包容的胸怀，难道建立不了彼此的信任吗？？有句话：付出总会有回报。这话适合人人优品，但不一定适合传统生意，趋势改变时，传统生意建立在高投入，高运营成本，高人力成本前提下的商业模式将是毁灭性的。而人人优品根本不需要投资，根本不给你亏本的机会。

有位代理在我办公室和我沟通时说：你自身时间投入不算吗？我问他，你在我身边不花时间吗？你在哪里不花时间呢？你做哪个生意自己时间不投入？开个小面馆一个人行吗？人人优品可以站着做，坐着做，睡着做，想做就做，想不做可以暂时不做，也可以永远不做，都不会亏钱，对吧？传统生意你不敢这么任信吧！有的说人人优品回报很低，但想一想，你什么都不投入，就有除自身开销外的净收入，而传统生意从你开业那天起的毛利大于开销后的纯利，要来开销你的资本金投入，这个周期是个未知数吧？这还是大于的前提。如果小于呢？你的投资就是负回报。投入越多，亏损本金再加每月经营成本，你会亏得越多，这就是为什么我们看到有的企业经营不多久就关门或改头换面，甚至有的企业还没开业就垮了，因为资金链或其它不可控的综合因素。

　　

选择人人优品的四个角度：

投资角度

中国投资选择：房产（好些大开发商资金链断裂，变现难）、股票（在座有几个从14年到现在赚钱的呢）、折借（放帐、放水，多少人是本金没有收回的呢）、实体、基金、理财、信托、白银、黄金、原油。很多直销平台，包括银行相关人士推荐的，高于银行利息的产品（听过银行的飞单吗？本金都消失了）。任何一个都需要大量本金投入，还有这么多风险。

银行的破产法中规定：如果银行破产，高于50万以上不赔，你自己对本金安全放心吗？现在有一个现象，我们经常接到电话大多数是下面几类：

买不买房 2.办不办信用卡和提额度

3.炒不炒黄金、白银、原油和介绍牛股

4.贷不贷款  5.需不需要高收益的理财产品，就能反映出经济有多差

法律角度

上市公司（汉鼎宇佑）投资且公告，人人优品按照严格的上市公司运作和管理流程，同时符合李克强总理“大众创业 万众创新”的国家战略。把商城绝大多数利润分享给每个代理，符合多赢的原则，如果代理天天忙着锁粉、听课、分享、营销，社会也会更加稳定。

健康角度

做人人优品不产生污水、噪音、有害气体，对我们的健康没有伤害，高标准的全球产品，可以提高我们的生活品质。安排好作息时间，更多又能够帮助自己的朋友，买卖自己经营的商城产品，促进供货商产品品质提升：三人投诉下架待查。3%的人投诉永不上架，更好的产品有更多的代理，更多的代理体验认可后更多分享，又赢得更多的客户，你说你是供货商会怎样做呢？

家庭的角度

家庭成员彼此互成上下级代理，买的时候下一级买，买回家共同分享使用，提成更多，家庭开销更实惠，彼此通过学习（这是学习全是免费的，而且是整体的、成系统的）人人优品入门的黄埔课说明会、狼牙课、飞龙课、西点课、微信立体营销整体策划的飞鹰课、互联网营销的雪豹课、售后处理的雪豹课、微信朋友圈营销的飞龙课，大家在工作之余共同学习、共同成长、共同分享、共同见证自身能力收入的成长，是不是更能跟上时代步伐，拥有更多共同语言，不会相互说：“你已经OUT了”，家庭关系是不是更加和谐呢？

做人人优品心态：

轻松做  快乐做  坚持做

大家为了锁粉，发链接到朋友圈时，有时候会被拉黑

（当时有点难过，这点都不能包容还是微信好友吗？一会儿就感觉好笑，为什么呢：对方看不懂原因，直接拉黑不看，不敢看、干脆逃避）；

发链接被群里的人骂（往往骂你的人比你社会地位，比你阅历，比你实力各方面都差多了，为什么呢？他把你当成最底层的微商了，这些人有点可悲吧），但后来越来越开心，越多的人不懂，我们才抢了先机，所有成功的商业模式，最初都是在绝大多数人的怀疑、否定中前行的，20年前我开电脑公司时，没有一个人支持我（亲人、同学、朋友等），我后来把他们变成了客户、合作伙伴、员工，坚持到今天。

正所谓3分学，七分悟（这是要看悟性的，有悟性才能更多看到本质的，这时候再多人怀疑，也不会干扰自己的决心），如果绝大多人做的时候，市场格局就形成了，这时候就没有趋势性的机会，像股市，2007年的6124，2015年5178，那不是机会是风险，你在街上找十个人问人人优品，绝大多数不知道，所以现在的人人优品是机会！！

沟通代理时，找频率相近的，当直推够多时，不用花时间在一个看不懂的人身上过多折腾，因为更多的伙伴需要你，看得懂的来，看不懂等看懂再来。你不做，其他的人会做，我的年卡（200元）的态度，秒买，有了年卡，你拥有了多少特权呢，如果你没买年卡，你下面代理买多少年卡你的返利都是0，还有哪些返利拿不到呢？你知道你下面有多少大能量级的核潜艇代理吗？

代理心态要好，有代理想赚钱，拿返利时，还是蛮拼的，因为自己是老板嘛。但商品不满意时，就忘记了自己是老板，在大群里吵，恨不得把自己的店砸了。反问一句，你自己的传统生意，你会这样对自己吗？特别提醒：我们作为代理，一定要把售后处理的雪豹课多听几次，如果你连售后流程都不清楚，又怎么能够为你下面的伙伴提供服务呢？但是我们自己真的很清楚吗？人人优品才一周岁，当全国几千万粉丝都成为售后问题（有很多问题都是售前、售中、售后的流程不清楚，导致自己有些不知所措）的提出者时，再好的售后能解决吗？我在我的公司，售后我是会监管的，这代表自己的客户价值观，是最重要的。人人优品还是个婴儿，它的发展已经太快了，更需要我们每个代理的帮助，你想是不是这样的呢？

黑马在哪里： 有朋友说：秦总，如果你是我代理就好了。为什么呢我问，他回答：因为我就可以轻松很多，回报也好，我回复：黑马喜欢伯乐，首先成为伯乐，自然好多黑马会有强大的表现欲望，最终会脱颖而出，在这个平台里坚持3个月的代理最能体会到“帮助他人，成就自己”，我们对自己的代理多付出，得到认可越多，榜样力量越大，团队成长更迅速，消费转化率越高，收入的提高自然就水到渠成。

今天是我做人人优品刚好85天， 一个白手起家，亲力亲为的人，在任何困境都是从容淡定的，因为绝大多数都亲身经历过，遇到的困难那么的熟悉，我喜欢数字，更喜欢和金钱相关的数字，最喜欢和金钱相关能裂变的数字，我看到巨大威力正在逐渐体现，我要把总监和粉丝的转换同步推进，这样系统才能协调发展，收益才能最大化。