1月21日返乡置业
春节期间返乡置业计划营销方案
一、推广主题：
一年一度返乡置业潮已悄然开启，大量打工人群回家过年，新年之际，也将是置业的另一个高峰期，而恰巧此阶段恒大发布新好政策
新年抢红包·恒大派10亿，首付只需3%，即可购房的政策 故此：本阶段以首付3%为主要推广主题
二、推广策略
线上：新年形象包装、3%超值特惠信息释放
线下：3%超值优惠导入事件活动、主题活动相互配合蓄客 老带新+拓客+电开+网络+短信+户外+活动 三、具体“返乡潮”工作安排 宣传活动，线上线下全面开展 1）线上
增加启东地区今启网/启东电视台开机画面的广告投放
2）线下
周末及春节期间现场活动的包装和执行；
返乡置业阶段活动1
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电开专员对新客户名单地毯式的电话邀约，对老业主的电话回访；
拓客人员分组排点对启东各大社区、酒店以及大型娱乐会所等，内通过易拉宝
或楼书进行项目情况展示；分组在各大社区门口进行巡展和派单，并送上精美小礼品。
拓客物料计划
一、巡展 1、社区
2、电影院
3、超市
4、银行
二、派单 1、社区直投
2、商超
3、车站
销售政策：
1）
启东兼职销售：
②．发展启东客户，都成为恒大海上威尼斯兼职销售，对返乡置业的亲戚或
朋友进行推荐，推荐成功可获得高额现金奖励；
②．不定期举行兼职销售培训，使兼职销售人员及时的了解到项目情况
2）3%首付政策
3）7%贴息政策（成交金额的7%按既定比例分5年返还给客户）
4）常规的折扣优惠政策（基础97*一次性96*老带新98*准签99*经理98*公寓99(双拼/洋
房98)*电开拓客99）
5）老带新现金奖励政策（最高可获得新业主成交金额1%的现金奖励）
---------------------------------------------------------------------2015年1月21日