个性倾向性
第五讲 个性倾向性
一、教学目的与要求:
1、掌握需要的含义和分类。
2、掌握马斯洛的需要层次说。
3、掌握动机的含义、功能和分类。
4、掌握动机冲突的形式。
5、理解耶基斯-多德森定律。
二、教学重点,难点:
重点:马斯洛需要层次理论和几种主要的动机理论
难点:人类行为动力产生、运行的基本规律
三、教学时数:3学时
四、教学方法与手段:讲授、讨论、心理测验
五、使用教材和主要参考书:
全国十二所重点师范大学联合编写《心理学基础》,教育科学出版社,2002年版; 张春兴著《现代心理学》,上海人们出版社,1994年;
彭聃聆主编《普通心理学》,北京师范大学出版社,2001年版;
董操等主编《新编心理学》,教育学出版社,2000年版。
张春兴著《教育心理学》,浙江教育出版社,1994年版。
六、复习思考题:
1、马斯洛需要层次理论的主要观点是什么,如何评述?
2、什么是动机,生理性动机和社会性动机?
3、分析你的学习动机。
4、简述强化动机理论、成就动机理论、归因理论和自我效能感理论。
七、基本教学内容:
第一节 需要
一、需要的含义
(一)什么是需要
需要是有机体感到某种缺乏而力求获得满足的心理倾向,它是有机体自身和外部生活条件的要求在头脑中的反映。
人类需要的特征:
1.对象性。
2.动力性。
3.社会性。
(二)需要的种类
1.生物需要与社会需要(按起源分)
生物需要是指保持和维持有机体生命和延续种族的需要。
社会需要是指与人的需要相联系的需要。
2.物质需要与精神需要(按指向分)
物质需要是指对维持个体和社会生存和发展所需物质产品的需要。
精神需要是指个体参与社会精神文化生活的需要。
二、马斯洛的需要层次论
(一)马斯洛需要层次论的基本内容
人的需要是多种多样的,对此许多心理学家进行了研究,美国人本主义心理学家马斯洛(Abraham .Maslow,1908—1970)的需要层次论可谓独树一帜,是最富影竭力的需要理论。
他将人类多种多样的需要归为七个基本的层次。
1.生理需要(physiological need)。生理需要是指维持生存及延续种族的需要。如对食物、水分、氧气、性欲、排泄和睡眠等的需要。这是人类保存个体生命和群体生命的基本需要。如果没有这种需要,人类的生命都无法存在,更无法去谈其他需要。所以这种需要是所有需要=最基本、最原始,也是最强有力的需要,是其他一切需要产生的基础。
2.安全需要(safety need)。安全需要是指希求受保护与免遭威胁从而获得安全感的需要:典型的安全需要有:(1)生命安全。每个人都希望自己的生命不受到内外环境的威胁,或者说希望在一个安全的环境中生长、发育、成熟、发展。即使那些探险的人或铤而走险的,也都希图尽最大的努力脱险。一个人有了病痛之后去求助医生也是出于生命安全的需要:(2)财产安全。每个人都不希望自己的财产受到他人的破坏;一旦遭到他人的破坏能寻求保护。
(3)职业安全。人们都希望自己所从事的职业有安全感,不固定的职业常常使、焦虑不安,等等。
3.归属与爱的需要(belongingness and love need)。归属与爱的需要是指每个人都有被他人或群体接纳、爱护、关注、鼓励及支持的需要。人是具有社会性的动物,因此均具有团体归属感,因为社会是以群体的方式划分的,所以每个人都希望能够找到自己所属的社会群体,如家庭、学校、工作单位等。不仅如此,人们还希望在自己所生活的群体中得到接纳、爱护、关注、鼓励、支持,建立和谐关系等。
4.尊重的需要(esteem need)。尊重的需要是在生理、安全、归属和爱的需要得到基本满足后产生的对自己社会价值追求的需要。尊重的需要包括自尊与他尊两个方面。自尊是指个人渴求力量、成就、自强、自信和自主等。自尊需要的满足会使人相信自己的力量与价值,使人在生活中变得更有能力,更富有创造性;相反,缺乏自尊会使人感到自卑,没有足够的信心去处理面临的问题。他尊是指个人希望别人尊重自己,希望自己的工作和才能得到别人的承认、赏识、重视和高度评价,也即希望获得威信、实力、地位等。他尊需要的满足会使人相信自己的潜能与价值,从而进一步产生自我实现的需要;反之,缺乏他尊会使人丧失自信心,怀疑自己的能力和潜力,不可能产生更高层次需求,即自我实现的需要。
5.求知的需要(need to know)。求知的需要又称认知和理解的需要,是指个人对自身和周围世界的探索、理解及解决疑难问题的需要。马斯洛将其看成是克服障碍的工具,当认知需要受挫时,其他需要的满足也会受到威胁。如何找到食物,如何摆脱危险,怎样得到别人的好感等.都离不开认知
6.审美的需要(aesthetic need),审美的需要是指对对称、秩序、完整结构,以及对行为完美的需要。审美需要与其他需要是相互关联不可截然分开的.如对秩序的需要既是审美的需要.也是安全的需要.认知的需要(如数学、数量方面)。
7.自我实现的需要(self-actualization need)。当上述几种需要都获得基本的满足之后,就会产生最高层次的需要——自我实现的需要。所谓自我实现的需要即指个人渴望自己的潜能能够得到充分的发挥,希望自己越来越成为所希望的人物,完成与自己能力相称的一切活动。一句话,人们的潜能得到了充分的发挥。具体地说,就是一个人能够成为什么,他就必须成为什么,一位诗人必须写诗,一位画家必须绘画,一位作曲家必须作曲,这样才能令他们感到最大的快乐。但满足自我实现需要所采取的途径却是因人而异的。
(二)马斯洛需要层次之间的关系
1.出现的顺序由低到高。马斯洛认为,七个层次之间是由低到高依次出现的。只有当较低一级的需要得到基本满足之后,高一层次的需要才会产生。即是说,只有当生理需要得到基本的满足之后,才会产生安全需要;只有安全需要得到基本的满足之后,才会产生归属与爱的需要,以此类推,一直到自我实现的需要。
2.各层次需要在全人口中所占比例由大到小。马斯洛认为,在需要层次的金字塔中,
越往下的层次在全人口中所占比例越大,越向上的层次在全人口中所占比例越小,马斯洛认为,真正达到自我实现的人在全人口中只占很少的一部分,而绝大多数人都停留于中间的某一层次。这就是他之所以要用一个金字塔的图形来描述七个层次及其关系的原因所在。
3.七个层次可概括为两种水平。马斯洛认为,前四种需要即从生理需要到尊重的需要吾于基本需要(basic needs),后三种即从求知的需要到自我实现的需要称为成长需要(growth needs)。
基本需要就是个体在生活中因身体上或心理上的某种缺失而产生的需要:因饥渴而求饮食,因恐惧而求安全,因孤独而求归属,因免于自卑而求自尊。马斯洛认为,基本需要直接关系到个体的生存,当基本需要得不到满足时,将直接危及个体的生命。此外,基本需要有一个共同特征,那就是一旦获得满足,其需要强度就会降低,因为个体在某一特定时刻所需要的目的物是有限的。无论个体饿到什么程度,两碗饭下肚之后,很快就解除了他的饥饿。
成长需要则不同,它虽然以基本需要为基础,但它同时对基本需要具有引导作用。成长需要不是维持个体生存所绝对必需的,但满足这种需要能促进人的健康成长;居于顶层的自我实现需要,对以下各层均具有潜在的影响力量。与基本需要不同的是:成长需要不量不随其满足而减弱,反而因获得满足而增强,也即在成长需要之下,个体所追求的目的物皂无限的。无论是求知,还是审美,都是永无止境的。这是人类异于禽兽之处,这也是马斯洛需要理论的超越之处。
(三)对马斯洛需要层次论的简要评价
马斯洛的需要层次论,迄今为止是心理学界最为推崇的需要理论。其积极意义主要表理在如下几方面:
1.马斯洛的需要层次论注重社会正常人的需要,因此它具有普遍性。他的理论在各行各业中得到广泛的引用。
2.马斯洛的需要层次论是一个有严格组织的层级系统。
3.马斯洛的需要层次论比较客观、准确地揭示了人类需要产生的客观规律。
马斯洛需要层次论的缺陷也是显而易见的。主要表现在以下四方面:
1.马斯洛脱离现实社会生活实践和人类社会的发展历史去看待人性,将人的社会性需要也看成是与生俱来的潜能,将人类的一切需要都看成是由潜能决定的,因此降低了社会生活环境在人的需要发生发展中的重要作用。
2.马斯洛强调低级需要向高级需要发展,但没有充分认识到高级需要对低级需要的调节作用。因为在某些特定的背景中,即使低层次的需要没有获得基本的满足也可能产生高三次的需要。
3.马斯洛是一个人本主义者,他的许多概念是从抽象的人性论出发.而未能顾及这些概念的现实社会内容。
第二节 动机
一、动机的含义
(一)什么是动机
动机(motivation)一词,来源于拉丁文Movere,意思是移动、推动或引起活动。现代心理学将动机定义为推动个体从事某种活动的内在原因。具体说,动机是引起、维持个体活动并使活动朝向某一目标进行的内在动力。动机是用来说明个体为什么要从事某种活动,而不是用来说明某种活动本身是什么(what)或怎样进行的(how)。
动机是在需要的基础上产生的。如前所述,需要是一切行为动力的源泉,但并不等于说需要就是人现实的行为动力,需要成为人行为的动力必须要转化为动机。那么需要是怎样才能转化为动机的呢?心理学家的研究表明:需要本身是主体意识到的缺乏状态,但这种缺乏状态在没有诱因出现时,只是一种静止的、潜在的动机,表现为一种愿望、意向。只可当诱
因出现时,需要才能被激活,而成为内驱力驱使个体去趋向或接近目标,这时需要才能转化为动机。所谓诱因是指所有能引起个体动机的刺激或情境:诱因按其性质可分为两种:凡能驱使个体去趋向接近目标者,称为正诱因:它可以是简单的,如食物、水等,也可.是复杂的如名誉、地位等。凡是驱使个体逃离或回避目标者,称为负诱因,如躲避危险,逃离灾难等。显然,诱因有些时候与行为目标是相同的,有时它只是帮助达到行动目标的条件。
但人类动机的复杂性在于,在有些情况下,诱因或目标并未实际出现,因为过去习得经验所产生的诱因期待或目标期待,也能使人的需要转化为动机。所谓期待就是个体对所要达到目标的主观估计。当个体主观估计,自己的某种行为可能会导致某种诱因或目标出现时,也能产生行为动机。总之,一切动机,无论是简单的动机,还是复杂的动机都是在需要的基础上产生的。
动机是行为活动的内在原因,因此,它不能直接观察到,只能根据刺激情境和行为反应三难测。因此,如何从个体外显的行为或活动中去推测这种内部原因,就成为现代心理学中的一个特别重要而又比较困难的课题。因为只有对隐藏在个体行为背后的原因有科学的了解,人们才能更有效地理解人的外显行为。
心理学家通过大量研究发现,动机对于个体活动具有三种基本功能:
1.激活功能。动机能激发有机体产生某种活动。带着某种动机的有机体对某些刺激,特别对那些与动机有关的刺激反应特别敏感,从而激发有机体去从事某种反应或活动。例如饿者对食物、干渴者对水特别敏感,因此也容易激起寻觅活动。
2.引导功能。动机与需要的一个根本不同就是:需要是有机体因缺乏而产生的主观状态,这种主观状态是一种无目标状态。而动机不同,动机是针对一定目标(或诱因),是受目标引导的。也就是说需要一旦受到目标引导就变成了动机。由于动机种类不同,人们行为活动的方向和它所追求的目标也不同。例如在学习动机的支配下学生的活动指向与学习有关的目标,如书本、课堂等;而在娱乐动机支配下,其活动指向的目标则是娱乐设施。
3.维持和调整功能。当个体的某种活动产生以后,动机维持着这种活动针对一定的目标.并调节着活动的强度和持续时间。如果达到了目标,动机就会促使有机体终止这种活动;如果尚未达到目标,动机将驱使有机体维持或加强这种活动,以达到目标。
(二)动机分类
人的动机是复杂的,多样的,可以从不同的角度,用不同的标准对动机进行分类。从动机起源的角度可将动机分为生理性动机(或原发性、原始性、生物性动机)与社会性动机(或心理性、习得性、继发性动机);从动机对象的性质可以分为物质性动机和精神性动机;从动机影响范围和持续作用的时间可以分为近景性动机(或暂短性动机)和远景性动机(或长远性动机);从对动机内容的意识程度可分为无意识动机和有意识动机;从动机在活动中的地位与作用大小可分为主导性动机与辅助性动机。
1.生理性动机
如前所述,生理性动机又称原发性动机、原始性动机、生物性动机,它是以生物性需要为基础的动机,如饥饿、渴、睡眠、空气、性、躲避危险等动机。
2.社会性动机
社会性动机又叫继发性动机、习得性动机和心理性动机,是以社会需要为基础的动机。社会性动机的内容十分丰富,如兴趣、成就动机、权力动机和交往动机均属于社会性动机。
二、动机冲突与目标确立
在社会生活中,人的需要是多种多样的,因此也就形成了多种多样的动机。但是在某一特定的时空条件下,这些同时并存的动机不可能同时获得满足,人们不得不从众多的动机中选择某些动机而放弃其他动机。因此在人的心理上就产生了动机冲突或动机斗争。所渭动机冲突或动机斗争就是指在同一时间内出现的彼此不同或相互抵触的动机,因不可能都获得
满足而产生的矛盾心理。动机冲突在每个人的日常生活中都是经常发生的。
动机冲突与目标确立是同步进行的。动机冲突就是为选择目标而产生的,动机冲突的过程就是目标确立的过程。某人有动机冲突就因为在某人的心目中可能有两种或多种目标。动机冲突的过程就是对众多目标的利弊、优劣以及实现的可能性进行权衡,进而决定取舍过程。由此可见,行动目标的确立不在动机冲突的开始,而在动机冲突的最后,动机冲停止的同时,目标也就确立了,所以说目标确立是动机冲突的结果。目标一旦确立就可以拟定行动方案付诸实践了。
三、动机与行为效果
动机对人的行为效果或工作效率的影响是不容置疑的,但这种影响究竟有多大呢?这缸影响是积极的还是消极的呢?研究表明这种影响取决于两个要素:一是取决于动机本身的强弱,另一是取决于个体行为的质量。
首先,动机对行为效果或效率的影响取决于动机本身的强弱。一般来说,当动机过弱;时,行为者对活动持漠然态度,行为效果或效率必然很低;当然在动机强度过大时,有机体处于高度的紧张、焦虑状态,其注意和知觉的范围变得过于狭窄,也会限制正常活动,从而使行为效率降低。例如在高考前作了充分准备的学生,以其实际能力和水平完全可以考一个好成绩,但临场发挥时处于高度紧张焦虑状态,惟恐考不好,结果限制了自己能力的发挥,反而降低了效率。这样的事是屡见不鲜的。所以,为了使行为卓有成效就应努力避免动机过强或过弱,使其处于最佳水平上,只有动机处于最佳状态时,在其他因素恒定的情况下.才能最大限度地提高行为效果或效率。
需要说明的是,学习动机强度的最佳水平不是固定不变的,它往往会因课题性质不同而下同。当学习比较容易的课题时,行为效率会因动机强变的增强而提高;当学习比较困难的 行课题时,行为效率会因动机强度的增强而下降; 在一定范围内,动机增强有利于行为效率的提术高,特别在学习力所能及的课题时,其效率的提高更明显。这一规律早在1908年就被耶基斯(R.M.Yerkes)与多德森(H.D.Dodson)通过实验证实了,因此,被称为耶基斯一多德森定律。
其次,动机对行为效果的影响还与个体行为的质量有关。因为动机必须以行为为中介对行为效果发生影响,所以行为质量对行为效果的影响至关重要。而行为又要受到一系列主客观因素制约,比如一个人的学习动机对学习效果有多大影响,不仅取决于动机的强弱,而且取决于学习行为本身的质量,也就是说学习动机只有通过学习行为才能发挥作用,影响学习效果。一个学习动机很弱的学生当然不会有高质量的学习行为发生,因此也不能获得很好的学习效果。但一个学习动机很强或达到最佳动机水平的学生,也不一定能表现出高质量的学习行为,从而获得好的学习效果。因为学习行为的质量不仅受动机影响,还受许多变量的影响,如学习基础、教师指导、学习方法、学习习惯、智力水平、个性特点、健康状况等的制约。因此,只有把动机、行为、效果三者联系起来.才能看出动机与行为效果之间既一致又不一致的关系。
第三节 成就动机和归因理论
一、成就动机理论
1. 成就动机的概念是在默瑞于20世纪30年代提出的“成就需要”的基础上发展起来的。默瑞认为,人格的中心由一系列需要构成。其中之一即成就需要,这一需要使人表现出:追求较高的目标,完成困难的任务.竞争并超过别人。20世纪40、50年代,麦克兰德和阿特金森接受默瑞的思想,并将其发展成为成就动机理论。
麦克兰德等人于1953年合著了《成就动机》一书,介绍了他们20世纪40年代末用主题统觉测验来测量成就动机,并对默瑞提出的“成就需要”进行了实验研究。麦克兰德发现,
成就动机高的人,喜欢选择难度较大,有一定风险的开创性工作,喜欢对问题承担自己的责任,能从完成任务中获得满足感;成就动机低的人,倾向于选择风险较小,独立决策少的任务或职业。
阿特金森于1963年将麦克兰德的理论作了进一步深化,提出了具有广泛影响的成就动机模型。他认为成就动机的强度是由动机水平、期望和诱因的乘积来决定的。其关系可用下述公式表示:
动机强度=F(动机水平×期望×诱因)
动机水平是一个人稳定的追求成就的个体倾向;期望是某人对某一课题是否成功的主观概率;诱因是成功时得到的满足感。
阿特金森在此基础上又进一步将个体的成就动机分为两类:一类是力求成功的动机,即人们追求成功和由成功带来的积极情感的倾向性;另一类是避免失败的动机,即人们避免失败和由失败带来的消极情感的倾向。
二、归因理论
归因理论的最早提出者是美国社会心理学家海德(F.Heider,1958)。他认为,人们都具有理解世界和控制环境这两种需要.使这两种需要得到满足的最根本的手段就是了解人们行为的原因,并预测人们将如何行为。他认为.对行为的归因有两种,一种是环境归因(situational attribution).即将行为原因归为环境.如将行为的原因归为他人的影响、奖励、运气、工作难易等都是环境归因一海德认为.如果把行为原因归为环境,则个人对其行为结果可以不负什么责任:另一种是个人归因(personal attribution),即将行为的影响归于个人,如将行为的原因归为人格、动机、情绪、态度、能力、努力等的影响。海德认为,如果把行为原因归于个人.则个人对其行为结果应当负责。
此后,美国社会心理学家罗特(T.B.Rotter,1966)根据“控制点”(locus of control)把人划分为“内控型”和“外控型”。内控型的人认为自己可以控制周围的环境,不论成功还是失败,都是由于个人能力和努力等内部因素造成的;外控型的人感到自己无法控制周围的环境,不论成败都归因于他人的压力以及运气等外部因素。 .
美国心理学家韦纳(B.Weiner)在吸收海德和罗特理论的基础上对行为结果的归因进行了系统的探讨,并把归因分为三个维度:内部归因和外部归因,稳定性归因和非稳定性归因,可控归因和不可控归因:同时将人们活动成败的原因即行为责任归结为六个因素,即能力高低、努力程度、任务难易、运气(机遇)好坏、身心状态、外界环境等。三维度与六因素的结合,见表:
归因理论的应用价值
1.了解心理与行为的因果关系。
2.根据行为者当前的归因倾向预测他以后的动机。
3.归因训练有助于提高自我。
(习得性无助感)